第31章 淨虧（1 / 1）
關於合作成立新公司的事兒，兩人在酒桌上正式敲定。
對劉黑子這種江湖人來說，酒桌上敲定的合作，比簽訂的合同更有效。
對於這次合作，兩人都覺得自己是佔便宜的一方。
劉黑子覺得沈浩和他同樣出了100萬，卻比他少了20%股份，而且，公司歸他管理，很明顯，他是佔便宜的一方。
而沈浩覺得，錢投出去，不用自己操心，就能穩定升值，還能有一個穩定的貨源渠道，能夠用內部價拿貨，這簡直賺大了。
至於股份比劉黑子少？
這恰恰是兩人合作的基礎，如果他多佔股份，劉黑子就變成給她打工的了。
當慣了老大的劉黑子，這輩子都不可能給人打工的。
而且，他現在退讓一步，將來，公司發展壯大之後，劉黑子不會翻臉不認人，否則會違背劉黑子作為江湖人的道義。
反之，如果兩人股份一樣，將來劉黑子勢必會心生不滿，劉黑子會想：公司是我一步步發展起來的，我付出了這麼多，你憑什麼股份跟我一樣多？
其實，只要40%股份，沈浩是留了餘地的，如果劉黑子堅持的話，他甚至可以把自己的股份縮減到30%。
當然，再低就不行了，再低的話，他寧願換一個合作伙伴。
合作達成後。
沈浩開始給劉黑子講述家居建材當中的門道。
上一世，劉黑子一開始轉型的時候，遇到不少困難。
直到2004年，才徹底完成轉型，就是因為他對家居建材市場不熟悉。
跟沈浩聊完之後，劉黑子慶幸，幸虧自己沒有沒有貿然轉型，否則，大機率會失敗。
沈浩提出了六種銷售模式。
第一種，和裝修公司合作。
第二種，和油漆工合作。
這兩種，都是按照比例進行返點。
第三種，跟售樓處合作，花錢拿到業主名單，然後讓業務員去拜訪。
第四種，和零售商合作。
第五種，和其他傢俱建材商進行捆綁合作。
比如，和賣地磚進行捆綁。
我賣油漆的時候，幫你推銷地磚，你賣地磚的時候，幫我推銷油漆。
這五種合作模式，幾乎能覆蓋家居裝修的全部市場。
而第六種，和一些有人脈的人合作，公關大專案。
要知道，他現在使用的還是去工地上門‘推銷’的銷售模式。
他自問，如果他和沈浩各自開一家公司，都賣油漆，估計他得被沈浩打的落花流水。
所以，他很慶幸能跟沈浩合作。
……
沒了外來的麻煩後，網咖的裝修穩定的推進。
工人們雖然都沒什麼裝修經驗，但有手藝在，只要有人指導他們怎麼幹，學習的速度非常快。
另外，馮軍的房子，已經裝修了一大半，再有十二三天左右，就能交房。
不過，公司的業務開展的並不順利。
在第一個客戶王麗萍之後，公司只接了三單。
而且，這三單裡面，都是內部員工拉來的。
韓茜拉來一單，馮兵拉來兩單，馮兵拉來兩單。
雖然沈浩招了十二個業務員，但還在培訓期，效果如何暫時還未知。
十二個業務員中，有九個以前當過售樓小姐，被韓茜拉來的。
還有三個是從報紙上看到小廣告，自己找來的。
所謂的培訓，其實就是背誦沈浩給他們的‘話術’，只要做到使用‘話術’的時候流暢自然，能夠及時應變，就可以出師了。
沈浩還給十二個業務員畫了個大餅，誰第一個月的業務成績最好，誰就是業務經理。
本來他還想搞個末位淘汰制，但想想之後又放棄了。
公司初創，本來業務員們對公司的信心就不是很足，要是再搞末位淘汰制，這十二個業務員最少要被嚇跑一半。
這天，沈浩剛給業務員們做完培訓，蘇子晴就找了過來。
“沈總，這是上個月的財務報表，你看一下。”
沈浩無語道：“你就直接跟我說吧，說的簡單直接一些。”
“好的，上個月，公司的各項支出共計26.23萬，盈利為0，也就是說，我們上個月淨虧損26.23萬。”
沈浩一聽，頓時懵了，“咱們是16號正式成立的吧？一共才14天，花掉26萬多？”
“你覺得呢？”
“那咱們公司賬上還有多少錢？”
“公司賬上的錢倒是充足，還有39萬多，但這筆錢一分都不能動，否則幾個專案就會面臨停工的風險。”
“這個月預計支出大約是多少？”
“不考慮新專案的話，這個月預計支出是46萬，主要是裝修材料付款和人員工資。”
“嗯，我知道了，放心吧，嚴哥那邊已經跟開發商拉扯的差不都了，等嚴哥那邊的錢到賬，我給公司注資50萬。”
“那我去工作了沈總。”蘇子晴說完，快步離開。
自從她上班的第三天，被沈浩拉著在辦公室裡打了一把撲克，氣的好幾天沒理沈浩。
然後跟沈浩約定，以後，在家裡不談工作，在公司不談私事。
蘇子晴走後。
沈浩嘆氣。
果然，公司不是那麼好開的。
雖然樓有了，可其他辦公裝置，都要花錢買。
而且，鼎盛既然要維持高階形象，辦公裝置就不能差。
他已經儘量節省了，儘量挑那種看起來很高大上，實際上並不貴的辦公裝置，但仍然花了二十六萬多。
要知道，王豔萍那套120平的房子，也才這個價。
原本，他是沒打算搞這麼大的。
只是想成立個裝修公司，組建幾個裝修隊，一點點往起發展。
但買了這棟樓之後，他有點膨脹了。
短期內，以現在的情況，想要達到收支平衡不太現實。
現在是2002年，一個普通的家裝專案，裝修費大概2-3萬之間，去掉材料、人工等成本，利潤也就在1500-5000塊之間。
包工包料的，利潤高一些。
如果是業主自己買材料的，利潤就非常低，去掉工人工資就不剩下什麼了。
想要收支平衡，每個月至少要接到20個家裝專案。
但問題又來了，就算有20個家裝專案，也沒那麼多施工隊。
如果找其他施工隊合作，一旦出了問題，人家業主只會找鼎盛，而不是找那些裝修隊。