第201章 生活（二）（1 / 1）
“哦~”，賈富貴娓娓道來，張華宇雙眼微睜，露出驚異之色，“了不得啊，真是了不得啊。想不到老哥你透過這麼一點東西就能分析出那麼多啊！真是厲害啊！您就是這樣算出他們今天要搬來的是吧？”
“沒有，其實……”，賈富貴微笑擺手，微微側臉道：“其實，我是從房產經紀哪裡知道今天這裡有一戶人家要搬來的，我平常結交的朋友多，所以得到的資訊也多……”
“額~”，張華宇聞言臉上的崇拜之色蕩然無存，取而代之的是一抹尷尬而不失禮的微笑。
“多一個朋友多一條出路嘛。”，賈富貴哈哈大笑，不以為然，正說話間，他們已經來到了馬車旁，和顏悅色的對正在搬運貨物的人家道：“您好啊，你們可算來了，我等你們好久了，來來來，我們幫你們一起搬進去吧。”
“呃，這怎麼好意思？”，戶主男人摸著頭不好意思的說道。
“哪裡，哪裡，順手罷了。”，賈富貴說著，抬手招呼張華宇過來幫忙。
“啊，這，這怎麼好意思呢，這……”，男人戶主說著，但見張華宇已經和賈富貴動起了手，將傢俱貨物從馬車上卸下，搬入屋內，也不好再說什麼，就當他們是好心了幫忙的鄰居，接受了他們的善意，最多搬完東西之後留他們下來吃一頓飯就好了。
於是，在這種其樂融融的情況下，賈富貴和張華宇很快就幫新搬來的一家人處理好了傢俱和貨物，並且在即將吃飯時，展開了他們的推銷攻勢……
噠噠噠~
“……那好，就先這樣了，我們先走了啊。貨物我們過幾天就會送來的。”
“好，再見，再見。”
夜晚，賈富貴和張華宇對下了好幾單貨的新搬來一家笑臉相迎，在一種其樂融融的情況下，二人和諧的分開。
“啊！大哥您真是厲害啊！短短几小時又做出了幾單！真是厲害的！”，月光指引的大道上，張華宇對賈富貴誇讚道，“我要是能像您怎麼厲害就好了！這樣我也能早日給我的孩子們提供更好的生活了！”
“哪裡，哪裡。”，賈富貴謙虛擺手道：“這隻要是因為我擅於觀察罷了。在剛才幫他們搬家的時候，我發現了他們有好些傢俱是壞的，是破損的，並且還根據他們家的環境提出了一些部署方案，所以，將那些商品推銷出來的。”
“所以啊！我說的厲害就是指這一點啊！”，張華宇面帶喜色的對賈富貴道：“能在那麼短的時間做出他們無法反駁的方案，為他們著想的情況下提出最佳的解決方案，這真是厲害得不得了啊！”
“哈哈哈，哪裡，哪裡。”，賈富貴聞言連連搖頭擺手，很是自謙。張華宇不以為然，還想繼續誇讚他，但這時，好像是以為他們已經走遠了，那新搬家來的夫婦聲音傳入了他們耳朵。
“……真是倒黴！一開始我還以為是熱情的鄰居呢，這裡是民風淳樸的好地方呢。誰知道居然是來推銷的……”
“……可不是嘛，我就說沒有誰會對誰平白無故的好的，陌生人的好都是帶有目的性的，我現在總算知道這句話的意思了，他們果然不是善類。特別是剛才那個黑衣的男人，凶神惡煞的，好像殺過人一樣，好可怕……”
“可不是嘛，雖然他一直在那個話癆後面沒說話，但他那雙眼睛一直都在死死的盯著我，好像在說不買就拆了我們家，殺了我們一樣。他那種眼神我以前在官府問斬的那些死刑犯身上看到過，真是可怕的眼神……”
“是啊！果然是窮山惡水！怪不得我說這麼大的宅院怎麼那麼便宜，這麼好的地方怎麼住得人那麼少，原來是這個緣故啊！他們都怕被他們盯上，像螞蟥一樣，一個個被吸乾了，所以才不來這裡住的……”
“所以啊！當初我就說了，為什麼要貪圖小便宜，買這裡的房子啊？現在好了吧？出事了吧！開心了吧？！”
“哈！這是我的錯嗎？當初你不是也點頭贊同說好的嗎？你不是也笑呵呵的說我撿了個大便宜的嗎？怎麼現在出了事你就變臉了呢？你個狗東西！”
“八婆，你說什麼！明明一開始我就不贊成的，是你自己非要……”
嘭嘭！
轟隆隆！
夫婦們的爭論物件從賈富貴，張華宇身上移到了這個村子，這間房子上，隨後更移到了他們兩人身上，開始相互指責數落，摔砸物品之聲不絕於耳，讓張華宇和賈富貴二人的臉色很是難看。
“前輩，我……”，張華宇的目光從那光芒昏黃之處移開，移到賈富貴身上，眼中未消的怒意和充滿更多的愧疚看著他。
“不關你的事。”，賈富貴搖了搖頭，對張華宇搖頭沉聲道：“不關你的事，不要把他人的看法，他人的自我的意見歸納到自己身上，傷害自己。”
颯~
賈富貴說著，將手中紙張揉成團，往遠處草叢擲去。
“前輩，您這是……”，張華宇見此很是不解。
賈富貴微笑轉頭道：“阿宇，你還記得我和你說過的話嗎？我們不單單是推銷貨物那麼簡單，我們還是售後服務，繼續發展服務，我們不是將貨物賣出去那麼簡單，而是要和客人做朋友，要做可持續發展，而不是如割韭菜一般，割了就走。”
“現在，客戶很明顯是覺得我們強買強賣了，雖然我對自己提出的方案問心無愧，我不覺得自己是強買強賣，並且我覺得就算他們嘴上那麼說，但等貨物到了，他們使用了，用全力順手了，依舊會改變對我們的看法。可，那是以後的事情了……”，賈富貴微微一頓，轉言道：“人的心情是很複雜的，是多變的。他們現在這樣想，不代表以後不這樣想。即使他們日後用我們的產品用得很順手，很開心，但他們現在不開心也是真的，他們以後回想起來總是會覺得膈應的，不開心的。所以……”
賈富貴點到為止，張華宇點了點頭，道：“我明白了。只是，前輩，我們為什麼不當這他們的面毀掉訂單啊？您這樣做他們又看不到，他們不是會繼續誤會我們嗎？”
“我們現在再折回去當著他們的面撕掉未免太做作了，太唐突了。如果不是因為我們聽到了什麼話，我們絕對不會做出這種舉動的，而如果是因為我們聽到了他們說的什麼話，我們現在回去當著他們的面毀掉契約只會讓大家都難看而已。另外……”，賈富貴頓了一下道：“成年人有很多事情，大家都是心有靈犀的，當一個方不再回應，態度冷淡時，另一個方也會識趣的不再打擾了。”
“只要我們這幾天不去打擾，過了發貨時間也不去，不收錢，不交易的，他們自然也會懂了。”，賈富貴說著，面色如常，抬頭看著天空月亮道：“其實這種情況以前也不是沒發生過。”
“有裝大頭的，結果買了發現付不了款的，偷偷找我們退一部分的。也有衝動消費的，買了一堆東西，然後發現合適自己用的不超過三件，於是要求退貨……”，賈富貴說著有些落寞，但臉上還是保持著微笑道：“什麼情況都有，但我們都用這種心照不宣的方法處理就好了。”
“這樣做，當他們下次再遇到我們商會的其他人時就可以用平常心去對待他們，而不會覺得他們是什麼強買強賣的惡徒了。”，賈富貴說著，扭頭朝張華宇，輕聲道：“千萬別覺得我們這樣做吃虧，我們是前人栽樹後人乘涼了，因為在我們之前的那些前輩們他們也是這樣做的，他們為我們商會在百姓面前打下了一個良好的印象基礎，所以我們才能成這麼多單。否則，我們商會名聲很臭的話，就算我們口才再好，賣的東西再好，也無濟於事。”
“商會的信譽，商會的形象是最重要的啊！無論做什麼行業，都要有良心二字，做什麼都不能丟掉良心啊。”，賈富貴說語重心長，張華宇大為震撼，他很難想象出這種話是出自一個商販之口。
“阿宇啊，為期六天的商程已經結束了，時間不早了，我們也該分離了。”，賈富貴走到一個十字路口處，對張華宇開口道。
“哦，好的。”，張華宇聞言回過神來，對賈富貴鞠躬點頭道：“非常感謝您這些天的教導，您一路順風！”
“唉，別這樣，別這樣。”，賈富貴扶起張華宇道：“帶了你幾天也沒讓你出一張單，出的全是我的單，你只是跟著我到處跑，幫我背東西而已。我才是怪不好意思的，如果不是下單的時候蓋得是我的章，我都想給我的幾張單給你了。”
“別別別！”，張華宇聞言急忙擺手道：“那是前輩你的東西，我怎麼能要呢？能跟著前輩您學習我已經很開心了，您浪費自己的時間帶我我已經很不好意思了，怎麼好還要您的單子呢？”
“唉，你這話說的，搞得我也……”，賈富貴苦笑著搖了搖頭，抬手輕錘了一下張華宇的胸口道：“好了，不說這些了，時間不早了，你也好多天沒有回家了，早點回家去陪陪你的老婆孩子吧。我也要回去休息幾天了，等下次我們再合作的時候，我們一定讓你自己出一張單子！”
“好的，好的，謝謝前輩！”，張華宇喜笑顏開，在他的注視中，賈富貴漸行漸遠，消失視野之中。
颯颯颯~
“啊，原來做推銷也不是那麼簡單的工作啊，不僅僅是口才好就行了，還要細緻入微，懂人情世故，會很多東西才行啊。這行果然沒那麼好入啊，不過說的也是，這年頭什麼工作好做的。而且還是這種沒有上限的工作，要想做好就更難了！哎呀~”，張華宇說著，伸了一個懶腰，活動筋骨道：“果然啊！每個行業能做到頂端，做到最強的人，果然都不簡單啊！任何一件事情做到極致那都是不得了的啊……”
噠、噠噠~
張華宇說著，也緩緩轉身，朝自己家所在方向走去。
颯颯颯~
月光清冷，山風更冷，在張華宇離開之後，一道漆黑的身影出現在了他所在的位置。
窸窸窣窣~
那黑影鬼鬼祟祟的站在張華宇所在位置東張西望了一會兒，隨後藉著月光朝一旁的草叢中摸索去，焦急的摸索著，將一片又一片的野草壓倒，直到最後摸索到了他想找的東西后，才稍稍送了一口氣。
“您在，找什麼？”
“恩！”，可未等那黑影真正放下心來，熟悉又清冷的聲音從那他背後傳入耳邊，讓正貓著腰在草叢中的黑影頓時一怔，似被凍結一般，保持著彎腰的姿勢愣在原地一動不動，直到一陣冷風吹過，吹拂在他身上與冷汗交織在一起，給他帶來一股冰冷刺骨之感，他才無奈的轉過頭去。
“我才想起來您這幾天的訂單都存放在我這裡了，我剛才忘記給您了。”，張華宇看著緩緩轉身的賈富貴語氣平淡的開口，將手中訂單遞出。
“這樣啊，真是麻煩你了。”，賈富貴攥緊手中自己剛剛丟出去的訂單，面色幾經掙扎之後，緩緩朝張華宇伸出手去，接過他遞來的訂單。
颯颯颯~
賈富貴接過張華宇遞來的訂單後，愣著原地一言不發，而張華宇也沒有說什麼，就這樣安靜的看著他，二人就在夜風之中相對著站著，只是一者是低著頭，而另一者是看著那低頭者。
“時間不早了，我該回去了。”，許久，似乎是因為夜風吹得有些冷了，賈富貴支吾著開口。
“恩。”，張華宇點了點頭，沒有再說什麼敬語，前輩您慢走一類，而是平靜的點了點頭，看著賈富貴離開。
噠噠噠~
“你說得對……”，只是賈富貴前行了幾步，走入樹林陰影中，將自己隱藏在黑暗之後，沉聲開口：“我們就是個兜售貨物過活的，哪裡來得那麼多道義，為他們著想。如果我們的熱情，我們的付出，我們的真心能得到對應的回報就罷了。”
“可往往我們付出十倍，百倍的真心也得不到一絲回報，似最近這般在短短六天我就成了十幾單，並且還有幾單是我為了在你面前保持前輩形象才放棄的，如果不放棄的話，我這六天應該能成二十單了。”
“你知道二十單是什麼概念嗎？我平常一個月也不見得有兩三單，二十單，那是我一年的總和了啊。”，賈富貴緩緩回頭，面露戚色的看著張華宇道：“我一開始已經做好了帶你忍受六天冷臉，什麼都沒有的結果了，但真正開始後，運氣卻意外的好，每天都能出單。一開始我也不知道他們是怎麼了，這麼好說話，現在想想應該是因為你的原因，因為你他們不敢拒絕。一個黑臉，一個白臉，所以貨才那麼好推銷出來的。否則……”
賈富貴搖了搖頭，點到為止，轉言道：“就像你說的，如果每天都這樣，每天都是笑臉相迎，換位思考，站在他們的角度，為他們著想他們就會下單的話，我現在早就成了首富了。”
“可實際上並不是這樣的，笑臉相迎，換位思考，讓每一位購買者都有賓至如歸之感其實是每一位推銷者要做到的。但大家都做到同一件事，大家都努力，把行業的水準拉高以後，其實我們的態度也就沒什麼了，客人們已經習慣這種態度了，並不會覺得我們有特殊……”，賈富貴說著微微一頓道：“其實我挺懷念那種強買強賣商人在的日子的，雖然我嘴上跟你說那樣不好，他們會拉低我們這個行業的整體形象。可就是因為有他們在，才襯托出我們的好，才讓我們更好將貨推銷出來。”
“經常吃苦的人偶爾能吃一點甜是很開心的……”，賈富貴說著，搖頭道：“唉，我跟你說這些幹什麼啊？因為我高大偉岸的形象破壞了，所以我在辯解嗎？”
“阿宇啊，我從來都不是一個很好的人，我從來都不是什麼好人。我已經一把年紀了，還未成婚，並且家中還有老母，我不可能再靠良心吃飯了，良心，夢想，那是初出茅廬，懵懂無知的年輕人才堅持的，而我只想搞錢！縱使身敗名裂！縱使會死！但我也想搞錢！”，賈富貴聲音變得無比堅定道：“我母親的生活需要錢，我結婚需要錢，我孩子未來的生活也需要錢！”
“我不想我的妻子和我過苦哈哈的生活！我不想我的孩子長大了也像我一樣低聲下氣的受別人的臉色！我想他讀書，我想他考科舉，我想他能為我們家光宗耀祖！”
“對比起子虛烏有的良心，毫無用處的道義！我更想得到看得見，摸得著的錢！白花花的銀子，黃橙橙的金子，而不是所謂的……！”……