第219章 風險管理（1 / 1）
陳平見說，忙表態道：“我和張姜已經說好了，我們的錢也拿出來，開作坊分號。”
王好沒有立即回答陳伯，而是問陳平另一個問題道：
“這麼多僱工，咱一間作坊用得了麼？”
做為管理財物和人吃馬嚼後勤事務的王好，知道養一個僱工，不僅是工錢，還要管吃管住，一個人下來，一年的開銷也不是個小數。所以，這是她關心的問題。
陳平點了點頭道：“作坊一開起來，肯定要用這麼多人。”
王好又問道：“那平弟，用這麼多人，你估計生意會有那麼多麼？”
陳平知道王好會這樣問，這是投入產出比和回報率的問題，他略一思索道：
“據我在大梁時的觀察，一旦開起來，咱們作坊的生意應該是這裡的六到八倍，所要乾的活，也不止六到八倍。”
這是當初陳平利用業餘時間，做的盡職調查結果。
“六到八倍，那豈不是......”王好趕忙拿起算籌（注1）來計算。
可惜，那時沒有計算器，也沒有算盤，只能靠算籌；而且，王好的算籌，還是陳平教會的。
陳平只好停下來，看著王好在那兒算賬。
算了一會兒，王好臉上像開了花一樣，笑道：
“如果按照平弟的說法，那我們這個分號豈不是七、八個月就能賺回來，比咱們這兒幹四年加起來都多，這也太嚇人了吧。”
陳平繼續說道：“用這個作坊賺到的錢，半年後再開新作坊，然後四、五個月後，又能開一家，再之後，就是兩個月開一家，這樣迴圈往復，用不了兩、三年，我們就可以擁有十家以上的作坊了。”
陳伯眼睛裡已經放出光來。
王好道：“那要這樣的話，可敢情好，要比咱這裡賺錢多了，幾年以後，咱就超過你那岳父家了。”
王好指的是張負家的生意，不過是十幾間鋪面的規模，顯然，女人的思維更願意這樣比較。
陳平笑了笑，沒有繼續這個話題，而是接著說道：
“這是保守的估計，大梁人的收入高，花錢的能力也比縣城裡的人強，如果我們再提高兩到三成的價格，弄的好，還可能更多。”
如何運用價格手段，實現利潤最大化，陳平打算在開店時再教會兄嫂。
陳伯和王好互相看了看，臉上露出喜悅來。
稍一停頓，陳平嚴肅地說道：“雖然說了這麼多益處，不過，這事也有相當大的風險。”
陳伯忙附和道：“我想說的也是這點，咱不能光說好的，那壞的地方，咱也得說說。”
王好一聽也冷靜下來，問陳平：“風險是什麼，有多大？”
陳平扳著手指將未來的風險，一一列舉道：
“第一，咱們這乳脂，大梁人能不能像陽武縣這般喜歡吃，開業後，能不能快速開啟市場，這是產品和市場的風險。”
“第二，咱現在的手藝，在改成‘石精水’配製後，能不能完全做到口味一致，保證大梁人吃到的乳脂，和咱這裡的一樣，是方子標準的風險。”
“第三，選擇的位置好壞，決定了生意的好壞，如果位置過於偏僻，那需要很長的時間，這是位置風險。”
“第四，如果遇到天災人禍或者征伐打仗，我們的店鋪可能會受到衝擊，這是不可抗力的風險。”
“第五，如果有人偷學我們的技術，模仿我們，和我們搞惡意競爭，那我們的市場和利潤就會大受影響，這是競爭的風險。”
“現在看，主要就是這五方面風險，其他的風險，比如經營的、管理的等方面的風險，也都會存在，需要陸續解決。”
陳平一股腦說完，陳伯和王好呆呆地看著他，半天沒緩過勁來。
那麼多新鮮的詞彙，在陳平口裡脫口而出，陳伯夫妻倆已經來不及挨個問，實際上，即使問了也因為太多而記不住。
這些，索性都交給陳平去安排佈置，倒不用每個詞彙都鬧明白。
三個人沉寂了一下，王好用手撲啦著胸口道：
“老天啊，這麼多風啊險啊的，豈不是比賺錢的好處都多麼？”
陳伯也看著自己的兄弟道：“平弟，你剛才說的這麼多風險，我大都沒聽懂，我就問一句，這事你覺得能幹不能幹？”
陳平微笑著，點點頭道：“能幹，只是咱們不要拿出所有的身家去幹，而是要有留有餘地。”
陳伯問道：“那你說了那麼多風險，是怕幹不成麼？”
陳平看著自己的兄長道：“不是幹成幹不成的事兒，任何生意都會有賠有賺，天下沒有隻賺不賠的生意。”
“之所以拿出我們的部分積蓄開分號，當然是希望能給我們帶來更多的財富，但也不能畢其功於一役，能賺更好，萬一有個閃失，我們還有足夠多的錢，維持家裡現在的生活，同時，也足夠我們東山再起，這樣，不至於把自己逼上絕路。”
陳伯點點頭道：“你說得有道理，大不了我們就當少賺了幾年錢，總比種地強。如果成了，我們又等於上了更高的臺階了，這生意，值得一做。”
陳平又笑了笑道：“兄長，這做生意，可不比賭博，不能用賭一把的心態去做。”
“賭博是押注，勝敗的可能各佔一半，可這做生意，如果沒有八成的把握，是絕對不能做的。”
“雖然兄長剛才說的，最壞的打算就相當於少賺了四年的錢，我們敢於接受這樣的結果，然後往最好的方向努力，但，我們決不能讓最壞的結果發生，要對這個過程進行控制，這樣才能儘可能地避免風險，而追求利益的最大化。”
陳伯端起茶杯，喝了一口水，隨後像是下定決心道：
“平弟，你說的這些，都在理，就是一句話，咱們幹吧。”
注1：算籌：是一根根同樣長短和粗細的小棍子，用於記數和計算，一直到算盤發明推廣之前，都是**最重要的計算工具。在算籌計數法中，以縱橫兩種排列方式來表示單位數，其中1-5均分別以縱橫方式排列相應數目的算籌來表示，6-9則以上面的算籌再加下面相應的算籌來表示。《夏陽侯算經》說：滿六以上，五在上方，六不積算，五不單張。
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