第143章 談判開始（1 / 1）
所以，就算程義最後不請假，總經理也會想辦法給他放半天假的。
因為下午的談判很重要，如果讓程義破壞了，那就得不償失了。
如今，程義主動提出來，反而合了總經理的心意。
程義並不知道自己的計劃已經漏了，他還以為依舊完美無缺呢。
他還在幻想著，三天之後，合同到期，他上馬大殺四方的場景呢。
殊不知，他已經悄悄的被所有人拋棄了。
下午的協議一旦達成，他程義，除了從華美滾蛋，沒有第二條路可以走。
他的事兒暫且不提。
李宏被老闆訓了一頓之後，便心灰意冷的走了出來。
到了現在，他的心裡也沒底了。
因為他不知道楚青青究竟在玩什麼套路，也不知道對方的底價是什麼。
這次自己坐地起價，很顯然是壞了規矩。
那麼對方，會不會趁此機會給自己降價呢？
如果對方降價，那自己應該怎麼應對？老闆會不會答應？
這些都是很現實的問題，讓李宏頭疼的要命。
他心中忐忑，對於下午的碰面充滿了恐懼。
這是做銷售以來，他第一次產生這種情緒。
他也知道，這是大忌，對下午的談判會非常不利，但就是控制不住。
最終，他也沒有克服困難，而是稀裡糊塗的吃了點午飯，等待下午的談判。
李宏的魂不守舍早在陸塵預料之中，因此，他中午跟楚青青養精蓄銳。
這樣一來跟李宏形成了鮮明的對比，高下立判。
下午三點半，華美辦公室。
李宏提前半個小時就到了，平時他也有早到的習慣。
前臺的服務員早就有了預案，直接把李宏領到了3號洽談室。
然而，李宏卻透過玻璃，看到了他的老對手三河公司的周虎。
周虎跟楚青青在一號洽談室，而且看樣子，兩人相談甚歡。
他很想靠近一點，聽一聽兩人交談的內容。
但這裡的密封特別棒，他什麼都聽不到。
李宏心裡非常緊張，因為三河公司是他們中森最大的競爭對手。
而是，在華美這塊巨大的蛋糕盤上，兩者一直都是互不相讓。
如果因為自己的這一次小失誤，把三河推到華美的盤上，那他可就成中森的罪人了。
這也是為什麼李宏這麼緊張兩人談判內容的原因。
但他這麼緊張，也不會有人告訴他答案。
他只能焦急的在旁邊等待。
而此時的楚青青已經注意到李宏到了，她選的這個位置，正好能讓李宏看清楚。
她就是要透過這種方式，來讓李宏緊張。
其實她跟周虎談的內容和新品沒什麼關係。
她只是讓對方帶來了其最新推出的客戶意見書，充分的表達了自己的讚揚。
“周經理，貴公司這個意見書很重要，是我們維穩客戶的最佳手段。”
楚青青從外觀到內容，逐一剖析，讓周虎感到了足夠的重視。
“楚經理，如果你覺得合適，不妨就先在咱們華美做一下推廣？我們三河會全力支援的。”
周虎很客氣的說著，並許諾了足夠的推廣費。
楚青青沉吟片刻，看了看錶。
其實這件事情，她早已請示過老闆，老闆也答應了。
現在走這個過場，完全是給李宏看的。
而且，她還掐算著時間，就是為了讓李宏等待，從而給他造成更深的心裡壓力。
果然，外面的李宏看了看時間，都三點五十五十了。
他的壓力更大了，因為以往的時候，楚青青都會提前接待他。
可這一次，楚青青打破了常規，這讓本就侷促不安的他，心裡更加的沒底氣了。
之後，他不由得起身透過玻璃去看。
四點整的時候，他看到了楚青青和周虎簽下了一份協議。
而且兩個人笑口常開，相談的很是愉快。
到了最後，楚青青把周虎送到了樓梯口，看那架勢，還有送他出門的意思。
最終，周虎拒絕了楚青青的好意，楚青青這才罷休。
但即便如此，也讓李宏心裡壓力倍增。
“他們談成了什麼？為什麼那麼高興？”
之後，李宏就陷入了漫長的等待期。
他知道，楚青青下一個要見的就是他了，但越是這個時候，他的心理壓力就越大。
四點零五分的時候，楚青青終於走了進來。
“小林，給李經理加滿水。”
楚青青進來之後，現實招呼前臺給李宏加水。
李宏急忙起身道：“楚經理千萬別客氣，我喝夠了。”
楚青青看著對方侷促的模樣，心裡有了底氣。
這一刻，她不由的更加佩服陸塵了。
因為陸塵所料，李宏現在已經虛了，渾身冒汗了。
前臺還是給他加了水，李宏抿了一口，終於還是忍不住問道：“楚經理，我剛才看到三河的周虎過來了，你們相談甚歡，不知道又簽了一筆多大的生意啊？”
楚青青眯了眯眼，並沒有回答他的問題，而是笑道：“李經理啊，你什麼時候才能像周經理一樣，不給我找麻煩，每次合作順利一點，害我被老闆罵，我很難做啊！”
李宏沒想到楚青青會把這件事擺到桌面上來說。
這讓他有些下不來臺，摸了摸腦袋，不好意思的笑了笑。
從心底裡，他還是覺得自己虧欠楚青青的。
“李經理，這麼多年，我楚青青可待你不薄啊，沒想到這一次你做的事兒，讓我很失望啊！”
李宏更加忐忑了，硬著頭皮道：“楚經理，這次是個誤會，老闆那邊，我也重新給他談過了。”
“哦？”
楚青青饒有興趣的看向他：“你的意思，今天你來這裡是帶著誠意來的嗎？”
“那是自然。”
李宏點點頭道：“我可是下了很大的心血，跟老闆吵了好幾次，才給咱們爭取下這麼大的優惠力度來的。”
說著，李宏便從包裡掏出了一份新的報價表。
“楚經理，您過目，這份計劃，是我重新做的，價格絕對讓您放心。”
楚青青並沒有著急接報價表，她依舊在給李宏施壓。
而是打趣道：“李經理，這份不會又讓我被老闆罵一頓吧？”
“那不可能，楚經理請放心看。”
李宏信心滿滿，這個報價跟以前的一樣，一定會讓對方接受。
楚青青這才拿起桌上的報價表看了起來，當看到上面一毛八的報價時，楚青青心裡已經有底了。
因為老闆給她定的就是一毛八，這個價格很合理。
但是，陸塵的計劃又豈會僅僅如此？
如果只是單純的讓對方恢復原價，那何必浪費這麼長時間。
他要麼不做，要做，就一定會讓這次與以往與眾不同。
按照楚青青的想法，這個時候，該見好就收，順勢而為了。
可陸塵拍著胸脯保證對方一定會同意更低的價格，沒辦法，楚青青只能照做了。
“李經理，這不對啊！”
李宏本來信心滿滿，聽到此言之時，他不由得心裡一突。
“哪裡不對？還和以前一樣啊！”
李宏站了起來，拿起副頁看了一遍，確實沒什麼問題。
“正因為和以前一樣，所以才不對啊！”
楚青青無奈的搖搖頭，把東西放了下來。
“你這個價格，今年我沒有臉跟老闆去談啊。”
聽到楚青青這話，李宏納悶道：“我不明白楚經理何出此言，以往都是這個價格的。”
楚青青搖搖頭：“你把你們的生產成分表給我看一下，我覺得要麼是你們報價虛高了，要麼就是你們成本沒卡死，這價格，不應該還是樣的。”
李宏猶豫了一下，還是把這個東西提供了一份給楚青青。
接著，又陷入了漫長的等待。
這個期間，楚青青看似在核查對方的成本，其實又是在給對方心理施壓。
而李宏在這樣的壓力下，已經冒汗了，他咬牙硬挺著，心裡卻已經在找自己的失誤了。
最終，楚青青抬起了頭，道：“李經理，年前，中森上了兩條新的生產線，而且是品牌贊助，這大大節省了你們的開支，還有，你們其中的一味主要原材料，今年大爆，整體降價三個點。”
“這樣算下來，你們的成本最少壓縮了百分之二十啊。”
“可是，你還拿著和去年一樣的東西來跟我談判，這是不尊重我啊！”
楚青青說著，有些生氣了。
其實，這都是她設計好的，她不可能透過一份成分分解表看出這麼多問題。
這些東西，都是陸塵透過資料計算出來的，這一刻楚青青說出來，不由的讓李宏震驚了。
他確實沒想到，楚青青現在這麼厲害了。
竟然能透過一份短短的報告，看出這麼多的問題。
這是不是有點假？
但不管李宏怎麼懷疑，楚青青看了出來，而且準確無誤，這是事實。
沒辦法，李宏嘆了口氣，道：“真是什麼都瞞不過楚經理啊。”
頓了一下，他又道：“這樣吧，楚經理你說個價，我看你的預期是多少，如果相差不多，咱們就簽了得了。”
到了現在，李宏已經被磨掉了所有的耐心。
他已經撐不下去了，主動暴露了底牌。
他的底牌就是，價格還可以往下壓，要不然的話，他不會說這話。