第144章 針鋒相對（1 / 1）
楚青青自然看了出來，李宏也是有備而來，而且肯定是帶了政策。
她鬆了口氣，對陸塵更加佩服得五體投地了。
因為一切的一切，還是如陸塵所料，絲毫不差。
這一刻，楚青青就算一開始已經知道這個計劃很神，但到了現在，她還是有些不可置信。
“真神了！”
楚青青內心竊喜，表面上卻是不動聲色道：“我們這邊只能出到一毛，這是最高價了。”
按照事先約定好的，楚青青直接把價格砍了一小半。
而李宏聽到這個價格，果然是皺了皺眉，深吸了一口氣道：“楚經理，都是老朋友了，不至於玩這麼狠吧。”
其實，他昨天跟老闆商量過之後，老闆是給了他一些許可權的。
畢竟，華美是他們中森在鹽城最大的合作伙伴。
每年，有一半的貨，中森都是透過華美對外銷售的。
所以，老闆對這件事情非常看重，為了保證這個利益，老闆說過可以適當放寬價格，但那是有底線的。
完全不可能像楚青青說的這麼沒有底線。
他深吸一口氣，道：“楚經理，我再降一分，一毛七，這是我們的底價了，這麼多年合作了，我不希望咱們到此結束。”
到了這個時候，是談判的最後時刻了，李宏不能什麼都不說了。
他必須給自己保證自己的利益。
對此，楚青青只是淡淡一笑：“李經理，別拿結束合作嚇唬人，我之所以還跟你談，完全是因為我和你還有情分，要不然的話，我不會跟你說這麼多的。”
“做為老朋友，我既然敢提出這個價，自然是有我的道理的。”
陸塵又不傻，怎麼會自掘墳墓呢？
他知道對方的底價是什麼，八分錢，讓利這麼多，對方自然不會甘心。
但他還有一句話，只要有足夠的利益，那一切皆有可能。
所以，陸塵還給對方下了一道硬菜。
當然，這道硬菜也是楚青青和老闆硬磨出來的。
為了讓老闆答應這個請求，楚青青據理力爭，而且還把價格壓了這麼多。
老闆這才同意了這個請求。
“不知楚經理有何指示？”
李宏側耳傾聽，這個價格很低，他完全想不到對方憑什麼會認為能打動自己。
深吸一口氣，楚青青慢悠悠道：“我可以答應貴公司，今年，中森的貨，在我華美這裡，比往年多走百分之二十的。”
“什麼！”
李宏驚的站了起來，看著楚青青道：“楚經理，你知道你在說什麼嗎？”
“我當然知道。”楚青青寵辱不驚的看著對方，淡淡開口：“這意味著，你在中森的地位將更加穩固。”
“如果我沒記錯，你今年的任務跟往年相比有所上升，而其它幾家大的商場，今年品牌相擁而入，你的業績下滑，是必然的事兒。”
“可是，如果你能有我這百分之二十的增量，情況可就完全不同了，你可以很輕鬆的完成任務，也可以很輕鬆的過了今年。”
楚青青說完，給自己倒了杯水。
而對面的李宏拿著杯子，已經沉默了五分鐘了。
他確實被這個美麗的夢給迷醉了，不想醒來。
正如楚青青所言，今年，是他最難的一年。
要不然的話，他也不會鋌而走險，想到要跟程義合作抬價，一切還不都是為了自己的業績能達標嗎？
如今，一個這麼好的機會擺在他的面前，他必須得爭取，得把握住。
“這樣吧，楚經理，如果你能保證這個的話，我可以在讓兩分，一毛五。”
李宏咬了咬牙，這確實是他申請的最大許可權了。
看得出來，他也確實想拼一把，要不然的話，也不會把底牌這麼早暴露。
現在暴露了底牌，也就意味著，他沒有辦法在玩下去了。
楚青青伸出一跟手指搖了搖頭，堅決道：“一毛錢，這是底線，李經理，咱們這是在談判，不是在買賣紅薯土豆。”
頓了一下，楚青青又道：“而且，你應該非常清楚，我們看著貴公司的並不是你現在做的這款產品，而是你們的新品。”
“如果這一次談不下來的話，那麼我們只能跟你的新品說拜拜了。”
這無疑又給了李宏很大的壓力。
他非常清楚，中森的產品到了現在，已經到了市場的飽和期。
他們推出的新品，遲遲不上，為的就是把現在這款產品庫存清理掉。
如果華美這邊真的不跟他們合作的話，那他們的新品計劃，最少會延期一年。
這對一個公司來說，損失是極為慘重的。
“楚經理，你太狠了，對我們的資訊掌握的也太多了。”
到了現在，李宏也看出了端倪。
這場談判從開始到現在，從來沒有處於對等狀態。
一開始，他就已經落入了下風不說，而且，對方的每一步都是精打細算好的。
這也是他輸的這麼快的原因。
不過他認識的楚青青雖然精明，但絕對不會強到這種地步。
“楚組長，你背後這是有高人指點啊，不然的話，我不會死這麼慘的。”
李宏嗅出了一絲別樣的味道，這樣說道。
而楚青青自然不會承認，只是悠悠道：“我不知道你在說什麼。”
倒也不是她想攬功，只是陸塵交待過她，不讓她對方聲張，畢竟陸塵這個人比較低調內斂。
“不說算了。”
李宏無奈的苦笑一聲：“你給我出了個大難題啊！”
他不由得陷入沉思，因為他必須跟老闆彙報，想想怎麼說。
楚青青笑著看了看錶，眼看跟平瑞跟自己約的時間快到了。
她不由的把眼睛往上翻了翻，這是她給李宏的最後一道菜了。
如果這道菜還不能把李宏弄迷糊，那這才就算是徹底失敗了。
這時，前臺也把平瑞的人引到了二號洽談室，並通知了楚青青過去開會。
楚青青見狀，道：“李經理，實話跟你說了吧，你不做，有的是人要做，平瑞的人已經找了我很長時間了。”
“但我這個人是比較念舊的，我心裡還是會比較傾向於你，機會我給你了，我相信以你在公司的實力，完全有能力拿下這個價，我等你的好訊息。”
說著，楚青青起身禮貌道：“失陪一下我過去打個招呼，這裡有電話，你可以給你們老闆打一個。”
隨後，楚青青走出了這裡，直奔二號洽談室。
這一幕，被李宏看在了眼裡，他惆悵萬分。
到了現在，就算知道這本身就是個局，他也不可能不去在意了。
透過玻璃，李宏可以清楚的看到，平瑞公司所拿的樣品，跟他們準備主打的新品很相似。
這讓李宏有些著急了，如果被平瑞趕在前面跟華美簽了合約。
那對他們中森而言，損失將無以計算啊。
“不行！”
李宏搖了搖頭，果斷的撥通了老闆的電話。
他不得不著急了，因為楚青青已經祭出了殺手鐧。
楚青青透過玻璃，已經看到了這一幕，她懸著的心放了下來，知道這事兒已經成了一半了。
她依舊饒有興趣的盯著平瑞的新品，不時的品頭論足。
其實平瑞的產品還是可以的，不過，平瑞價格高，這也是事實。
同樣的東西，中森能做起來也不是沒有道理的。
李宏這個電話打了有十幾分鍾，楚青青並沒有過來打斷。
等李宏打完電話，楚青青才走了過來。
“怎麼樣？李經理，溝通的如何了？”楚青青一臉輕鬆的走過來詢問。
李宏搖搖頭，無可奈何道：“一毛一，不要在搞價了，而且增量必須給我安排到百分之二十五。”
看得出來，李宏也確實是爭取了。
要不然的話，不會有這麼大大力度。
其實這個價格，已經是最低的價格了，至少在楚青青的經驗裡，這絕對是最低的價格了。
一般情況下，這樣的談判到這裡也就結束了。
畢竟這樣的結果，對雙方都是最有利的。
可是陸塵卻不滿足於此。
按照他的說法，他只要說出來的價格，就不可能去推翻，除非他不幹這一行了。
沒辦法，楚青青只能繼續演下去，說下去。
“價格這方面沒得商量，增量二十五沒有問題，在這個基礎上，我們可以在為你提供一萬元的獎品扶持。”
楚青青說著，見李宏還要討價還價，便道：“李經理就別在為難我了，你應該看到了，瑞公司就在那邊看著呢，他們的產品和你們差不多。”
“我們老闆看重的還是利益，畢竟大家都是開門做生意的，如果你在這麼跟我討價還價，我只能對不起你了朋友。”
“公司的決策高於一切，你應該知道幹我們這一行的都不容易。”
幾句話出口，硬是讓李宏把想說的話全都嚥了下去。
“楚經理，我還需要回去跟老闆請示一下。”
李宏最終開口道：“一毛一單價，二十五的增量，一萬萬獎品扶持，我還有一個要求，必須保證跟我們合作期間，不使用平瑞的產品。”
“這樣的話，我回去跟老闆請示一下，希望楚經理耐心等待。”
楚青青還是搖搖頭：“單價一毛，不會改變，你就按照這個報價，必定能成。”