第152章 韓老師講課（1 / 1）
韓主管不愧是飄哥找來的講師，他的能力還是非常強的，我也端正的站在了旁邊，仔仔細細的聽著他如何切客戶。
他一上來就直接切入主題，根本就沒跟我們繞圈子。
在我看來，他也是要展現自己的實力。
“我不知道你們以前的主管跟沒跟你們說過，但是在我這裡我的要求很簡單，所有人必須多拉客戶，只有當自己的客戶目標群體足夠大的時候，才有更多的可能接到客戶。”
“除此之外呢，那我就要教大家一個快速切入法，這個方法主要是和客戶建立足夠的聯絡，建立足夠的信任感，一步步打消客戶的心理，最後來達到充值的目的，我將這種方法命名為三步切入法。”
“很多園區也叫快速切入法，不過每個人和每個園區所做的步驟不同，目的不同，能力不同，後續的資源支援不同，所以說效果不太一樣，而咱們園區裡面的技術支援是我所知道在蒙平的電詐園區裡面最好的之一。”
“而我們這三步也可以確切為三個週期的切入法，每一次都要有明確的目標，知道客戶需要什麼，怎麼能突破客戶的心理，在三次接觸客戶之後必切客戶，客戶丟了就丟了，我們可以接受失敗，直接選擇下一個客戶，時間是我們這輩子最寶貴的東西，在緬北這個地方每天是需要付出很大的本錢的，如果不能快速切到客戶的話，我們寧肯不要這個客戶。”
“再一個重點，不要在一個看似很有價值的客戶身上浪費掉我們絕大多數的精力，你要知道很多客戶是會偽裝的，他們把自己包裝成一個有錢人的樣子，但實際上他們沒有多少的資金，甚至也沒有多少的能力，最後的結果就是浪費了很多時間，賺個一兩千塊錢，得不償失。”
我在旁邊默默的聽著，將這些話記在了心裡，手上的筆記是沒辦法記的，但是我心裡卻十分認同他的說法，客戶如果沒有快速的切掉，就可以完全的放棄這些客戶，沒辦法變現的客戶根本就是垃圾客戶，，就算是切到的話，最後結果也不太好，浪費了時間，浪費了精力，有那個時間我們可以把它投入到更有價值的客戶的身上。
只是簡單的幾句話就讓我知道了韓主管的能力，也確定飄哥找他過來園區裡面一定是下了一步非常大的棋，可以確定在園區裡面很長一段時間裡，我們組的業績會有一個提升。
不過我一直相信在園區裡面做出來業績，主要還是要看自己的運氣，人這東西運氣很重要，如果真的運氣來了，那傻瓜客戶找上門來，如果要是沒有運氣的話，別說是切到客戶了，最後被客戶騙了錢都是有可能的。
七樓那些蹲小黑屋的和被吊起來打的不少人都是這樣的倒黴蛋。
韓主管跟大家說完之後，等著大家記了筆記，所有人都已經抬起頭了之後，他才敲敲黑板跟我們說道。
“怎麼樣？現在大傢伙都知道我們的切入方法是怎麼樣的了吧？”
我們正在聽著課程，我在旁邊一個勁兒的記著，就在這個時候，我聽見人群之中傳來一聲尖叫。
“臥槽！”
我能聽出來是浩子的聲音，所有人的目光都已經開了過去，飄哥顯然有些不太高興，講臺上的韓主管皺了一下眉，然後才硬逼著自己和顏悅色的問道。
“這位同事有什麼想說的嗎？”
在角落裡面的浩子紅著臉和我們解釋。
“不好意思韓老師，我這是因為之前遇到好多客戶都是切不出來的，浪費了太多時間。”
韓主管一看有案例頓時也有些開心了，他問道。
“詳細說說你到時遇到什麼樣的情況，我給你分析一下。”
浩子就像是竹筒倒豆子一樣，把自己的遭遇說了出來，臺上的韓主管聽著他所說也是一個勁的皺眉頭像是聽到了什麼有趣的事情。
“我之前是在西南沿海那幫人手裡面幹活的，然後我遇到的客戶幾乎都是聊了很久，信任感那些都已已經有了一些了，但是就是切不出來，我明明已經很主動很努力了，和他們的關係已經搭建好了，橋樑已經大家好了很多都是接著別人的客戶已經熱聊了很長時間，但是就一直拖著，一直也沒有客戶切成。”
“現在我聽了韓主管的話才反應過來，這些客戶都是那種應該放棄的，他們有一些戒心了吧？”
臺上的韓主管聽著點頭說道。
“你說的沒錯，這些客戶一般和你想象中的不太一樣，他們都不是什麼小白了，很可能已經被人切過了，也有可能他們在其他地方接觸到這些事情，所以說每個人都比較戒備，在這種情況下再想開出來是很難的，這個時候面對客戶的話，我們要選擇性的對待。”
“除了一些可以平時給一點小錢慢慢吊著的，大部分就可以放棄了，這樣的顧客資質再好，我們切不出來，也就等於只能望洋興嘆，在這樣的環境下如果我們陷入到這個誤區，時間長了也不丟掉，慢慢的你就會拖到有幾十個客戶，明明看著很好但是浪費了你所有的時間，你也切不出來一個。”
韓主管早已看透西南沿海的人做了什麼，只是沒點破。
他敲了敲桌子，提醒所有人。
“同事們，你們要知道我們做這行的原因就是為了缺錢就是為了賺錢的，大傢伙來這裡不是為了陪別人聊天的，一個人開個四五個聊天介面就已經很費勁兒了，如果要開上十個聊天介面的話，根本就聊不下去。”
“你們每天的精力是有限的，不如把他們投入到值得投入的地方。”
“像是這位同事所說的客戶大部分就丟掉，然後我再來和大傢伙聊一聊今天要講的切入法。”
“和客戶建立溝通，搭建橋樑，增進感情什麼的就不用我多說了，每個園區都會進行基本的培訓，今天我要和大家講一講我們所創立的這個三次切入法。”