第24章 分割槽（1 / 1）
一週的培訓非常緊張，關於產品部分的培訓對楊陽來說還稍微簡單一些，因為他提前做了許多的功課，對產品的功能和特點已經基本瞭解，以後再親手安裝試用，還可以更深入的認識產品應用中的狀況，隨著時間的推移，只要他肯學，那就一定會了如指掌的。
但那三天的銷售培訓，卻再一次弄得他頭暈腦脹，對於銷售理念和一些基本技巧，潘總監也只能泛泛而談，僅僅是理論上的，想要成為一名真正的銷售高手，還需要長時間的積累和磨鍊。
對於一名銷售人員來說，銷售能力沒有任何的捷徑可走，只有經歷市場的摸爬打滾，不斷的在失敗中總結經驗教訓，才有可能百鍊成鋼。
楊陽那本子上記了許多許多，但基本都沒消化，到最後一天的實戰演練，更是讓他感覺跟上刀山一般。
週五下午五點，潘總監終於結束了所有的培訓，將他們帶出了會議室，去到銷售部，四人站成一排，面對公司原先的十一位老銷售和一位銷售助理。
“來吧，大家都自我介紹一下，讓大家認識你們，從此後，你們就是一個辦公室內的同事了”，潘總監看著楊陽：“從楊陽開始吧。”
楊陽上前一步，看了看大家，除了坐在最前面一位女孩臉上帶著微笑之外，其餘的人全都面無表情。
“大家好，我叫楊陽，來自蘇城，今年二十二歲，請大家多關照”，說完，他微微鞠了一躬。
“啪啪”，潘總監鼓掌，下面十二人也跟著鼓掌。
等大家一個個自我介紹完了之後，潘總監給大家安排了座位，楊陽就坐在那位面帶微笑的女孩的後面。
那女孩轉過頭來，依然面帶微笑：“你好，楊陽，我叫黃麗麗，是你們的銷售助理，很高興能跟你做同事，以後有什麼需要幫助的，儘管吩咐，叫我小黃就行。”
楊陽看著落落大方的她，不自覺的被她感染，臉上也露出微笑：“好，請多關照。”
“楊陽”，潘總監的聲音傳了過來，楊陽轉頭，看見他站在自己辦公室的門口對自己說道：“進來。”
他趕緊從座位上站了進來，快步去了潘總監的辦公室：“總監。”
潘總監：“把門關上。”
等楊陽關了那玻璃門，回過身來，潘總監站在一副全國地圖跟前：“地理學得怎麼樣？”
楊陽：“還過得去吧。”
潘總監用手指著一個地方：“這是哪個省？”
楊陽：“江蘇省。”
潘總監回到自己位置上坐下，指了指對面的椅子：“坐吧。”
等楊陽坐下，潘總監說道：“你是蘇城人，我就把江蘇市場交給你，有問題嗎？”
楊陽：“沒問題。”
潘總監：“江蘇省一共十三個地級市，咱們公司在有些地區有代理，但也有一些地區還是空白，從現在開始，你的銷售任務有兩個，第一，完善江蘇省代理商體系，每個地區必須有至少一個代理，第二，開發直接客戶，有問題嗎？”
楊陽：“沒問題，只是既然有代理了，還需要咱們開發直接客戶嗎？”
潘總監：“你記住，我們不能完全指望代理商，代理商雖然在當地有地利優勢，但大多數的代理商是不專業的，未必能把咱們的產品向客戶介紹清楚，這是其一，另外，有些代理商同時代理多家同型別產品，當有單子的時候，他們未必就會向客戶介紹咱們的，那麼，咱們就會很被動，就會被他們牽著鼻子走，所以，必須開發直接客戶，明白了嗎？”
楊陽：“明白。”
潘總監：“客戶資料，我會發郵件給你，你首要工作是把江蘇省的代理商渠道建立完全，給你一個月的時間。”
楊陽：“好。”
潘總監：“那些有代理商的地區，你也要做認真的考察，有些做得差的，實力弱的，如果找到比他們更合適的，堅決更換。”
楊陽：“好。”
潘總監：“渠道建立完全之後，從第二個月開始，聯絡各行業直接客戶，篩選出有意向的，重點跟蹤。”
楊陽：“好。”
潘總監：“渠道建設，我給你一個時間，必須完善全省代理體系，直接客戶，我給你三個月的時間，必須出成績。”
楊陽：“好，我盡力。”
潘總監把膝上型電腦轉了過來，顯示在楊陽面前的是一份江蘇省各地代理商名單，十三個地級市中，只有六個地區有代理，而且基本都在蘇南，蘇北是一片空白。
潘總監：“看明白了嗎？”
楊陽：“看明白了，只有六個地區有代理，其餘的地方需要開發。”
潘總監：“一個月時間很緊，我待會就把各地的一些代理商名單發給你，你從我這出去後，立即找黃麗麗領膝上型電腦，郵箱已經給你申請好了，接收我的電子郵件，下週一開始，一週時間內，你要爭取每個空白城市都有兩三家代理商願意跟你談代理的事，下下週，出差跑一圈，爭取全部拿下。”
楊陽：“好。”
潘總監：“對於剛剛畢業的你來說，這種節奏確實快了點，但公司不是養人的地方，你必須迅速成長，從現在起，上緊發條，把自己繃得緊緊的，奮力衝刺，咬牙努力一段時間之後，你會發現收穫良多。”
楊陽：“好。”
潘總監：“去吧，找黃麗麗領電腦，另外，別忘了這一週的週報，發郵件給我，抄送人力資源部周琴，幫我叫鄭亮進來。”
楊陽出了潘總監的辦公室，走到鄭亮的辦公桌前，低聲道：“總監讓你進去。”
鄭亮拉住要走的他，悄聲問道：“說了些啥？”
楊陽：“沒啥，分割槽域。”
鄭亮：“你分到哪裡了？”
楊陽：“江蘇省。”
鄭亮亮那眼睛頓時亮了：“哇塞，好地方啊，經濟大省，科技前沿，購買力強”，他站了起來，拍了拍他：“可以的。”
楊陽回到自己的位置上，身體前傾，還沒開口，黃麗麗卻微笑著轉過身來了：“領辦公用品對吧，跟我來。”
楊陽看她站起來了，便也急忙站起來：“領電腦。”
黃麗麗領著他去到隔壁辦公室，問一名男子道：“我們部門預定的四臺膝上型電腦準備好了嗎？”
那男子看著黃麗麗，喜笑顏開：“麗麗小美女吩咐的事，哥哪敢忘記”，他拿出一份表格來：“登記一下。”
楊陽在那表格裡填好自己的姓名，部門，黃麗麗也接過去，簽上了她的名字，隨後推給了那男子：“快點，還有三人呢。”
那男子看了看，站起來轉身，走到一個大櫃子跟前，開啟了門：“就這四個了，挑選一個吧。”
楊陽大致看了看，四部膝上型電腦都差不多，都是二手的，半新舊的，他選了一部灰色的：“這個吧。”
那男子接過他手中的電腦，回到桌前，認真的抄寫了品牌、機器號和公司編號，交給了他，對黃麗麗說道：“小美女，有空多來坐坐啊。”
黃麗麗：“你當我閒啊，走了。”
兩人回到銷售部辦公室，楊陽在位置上坐下，黃麗麗快速的幫他開啟電腦，按下電源鍵：“我給你說下郵件系統，以後無論是工作總結，還是專案報備，銷售開單，出差申請，又或者是你需要我哪方面的協助，全部都走郵件。”
隨著電腦開啟，黃麗麗麻利的點開了郵件系統，靈活的手在鍵盤上噼噼啪啪：“記住使用者名稱和密碼。”
等她輸入使用者名稱和密碼，開啟郵件系統，郵箱中已經發來了三封郵件，全都是潘總監發的，包括江蘇省現有渠道表，江蘇省各地區代理商客戶名單，江蘇省各行業終端客戶名單。
“郵件你回頭慢慢看，現在建立新郵件，寫周工作總結，收件人，潘總監，抄送人力資源部周琴”，她快速的輸入了收件人和抄送欄的郵箱地址，把身子讓開來：“好了，郵件地址有了，你寫吧，我再給你領其它東西去。”
楊陽埋下頭，整理了下思路，便開始寫總結，一二三四，一條條的寫下去，無非就是寫寫這一週的培訓內容和心得。
沒多久，黃麗麗又回來了，交給他一個厚厚的本子，兩隻筆，一個檔案籃，幾個資料夾，還有一份銷售部各位同事的通訊錄，她幫他把通訊錄在座位側面的玻璃上貼了：“你們的名片資訊我已經傳給市場部了，美工正在做，估計下週二三就能拿到。”
楊陽：“好，謝謝。”
黃麗麗：“座機使用，本公司內部可以直接撥分機號碼，外線電話，先按九，再按電話號碼。”
楊陽：“嗯。”
黃麗麗：“轉電話，先按閃斷，再按需要轉接的號碼。”
楊陽：“好。”
黃麗麗：“其它沒什麼了，你繼續。”
隨著銷售部四位新同事一個個的走進潘總監的辦公室，一個個的出來，黃麗麗忙個沒完沒了，就沒有停過。
“楊陽”，楊陽的後排，鄭亮小聲叫他：“哥分了兩個省。”
楊陽側頭：“那恭喜你了。”
鄭亮苦笑：“恭喜啥，兩個省的經濟體量還趕不上你一個省呢。”
楊陽：“總結寫完了嗎？”
鄭亮不再廢話了：“正在呢。”