第25章 為她買餐（1 / 1）
第二日，又是週末了，李晶晶週六值班，週日才休息，所以週六就只剩楊陽一人在家，吃過她留下的早餐之後，他便捧著本子，來反覆消化潘總監在培訓時講的那些內容。
週五的實戰模擬訓練，他可是有些狼狽的，當時無論是模擬電話溝通還是面對面的商談，面對潘總監各種各樣刁難的問題，搞得他滿頭大汗，多次模擬之後，才總算讓潘總監勉強滿意了。
他翻開本子，逐條看下去：
“面對客戶，無論是電話還是當面，都要保持不卑不亢，簡明扼要的開頭，說明來意，任何時候都要充滿誠意，保持熱情和自信。”
“說話的時候，語調正常，避免聲音過高或者過低，語速適中，吐字清晰，要讓客戶感覺舒適和放鬆。”
“被客戶拒絕，不氣餒，迅速調整心態，溝通下一個客戶。”
“選擇代理商的時候，如果當地最有實力的代理商難以攻克，就退而求其次，選擇那些實力居中，但又不滿於現狀，急於做大的代理商，共同成長，實現雙贏，反而能培養出忠誠代理。”
“面對直接客戶，確認對方對產品有需求之後，迅速約談並積極推動產品試用，多與關鍵人物接觸，認真傾聽對方的需求，如果涉及到保密內容，交由總監協助，一旦成功銷售，業績依然算銷售人員的。”
…………
這一條條的，他挨次看過去，沒多大一會，又已經頭暈腦脹了，他放下本子，開啟電腦，接上無線網，開啟郵箱，又來看潘總監給自己的三封郵件。
三封郵件全都是客戶名單，前面兩份是各地區代理商的名單，最後一份檔案很大，是直接客戶名單，他開啟那Excel表，一份Excel表單又分成六個分頁，六個分頁有五個明確的行業分類，其中有教育、企業、銀行、證券、電力，最後一個分頁是其它。
那頁面頂端第一行，從前向後各列分別是：客戶名稱、聯絡人姓名、部門、職務、電話、郵箱、地址、備註。
他粗略看了一下，各行業客戶名單有多有少，其中企業客戶特別多，各行業客戶總數加起來，不少於三千，假如自己每天給三十個客戶打電話，要把名單上的客戶全部打一遍，也得要一百多個工作日。
一旦業務走上正軌，自己除了給陌生客戶打電話之外，還要出差，還要跟前面篩選出來的有意向的客戶反覆溝通，各地要開發代理商，要簽約，要對他們服務，如果有直接客戶需要試用，自己還要帶著技術支援部人員再出差，如此一來，要把那名單上的客戶全打一遍，二百個工作日也許都不夠，一年都沒了。
正當他在瀏覽那些名單的時候，電話響了，他的目光離開電腦，轉移到手機，拿起來，接通了：“媽。”
電話那頭，母親的聲音傳過來：“兒子，週末休息了吧？”
楊陽：“對，雙休。”
母親：“你在哪呢，有沒有出去玩？”
楊陽：“沒呢，在家複習上週培訓的內容。”
母親：“週末還是出去走走吧，放鬆一下，約上晶晶出去逛逛街。”
楊陽：“她值班呢。”
母親：“哦，那她中午飯在哪吃呢？”
楊陽：“我不知道。”
母親：“你這孩子，她都上了一週的班了，你從來都沒問過嗎？”
楊陽：“呃……培訓得暈頭轉向的，忘了。”
母親：“現在，立即下樓去問問她，中午把飯送到她手上。”
楊陽：“媽……”
母親：“別喊媽了，快去。”
楊陽：“不是，媽，奶奶怎麼樣了？”
母親：“你這孩子真不懂事，媽不打電話給你，你就不知道主動打個電話給媽是吧，奶奶沒事了，已經從重症監護室轉移出來了，手術恢復中，還需要再住一段時間的院。”
楊陽：“沒事就好。”
母親：“你還囉嗦什麼，趕緊下樓去，待會我再打電話給你”，說完，母親便把電話給掛了。
他揉了揉有些酸澀的眼睛，退出郵件系統，把電腦關了，換了衣服，拿了手機，轉身出門，李晶晶當保安到底是個什麼工作狀態，他倒是真想去瞧瞧。
乘坐電梯下了樓，他一路走到門衛室外，李晶晶已經隔著玻璃看到他了，開啟門，走了出來：“出去？”
楊陽向著門衛室內看了看，裡面還有一位男保安，門衛室內有一張辦公桌，桌上放著幾個電腦螢幕：“我來看看你呢。”
李晶晶一笑：“真的？”
楊陽：“對呀，我看看你是怎麼工作的，原來就是呆在室內吹空調啊。”
李晶晶：“有你說的那麼簡單。”
楊陽：“我能去進去看看嗎？”
李晶晶：“不行，門崗室，外人一律不得入內。”
楊陽：“我也不行？”
李晶晶：“你憑什麼行，你是本小區安保人員嗎？”
楊陽：“我是本小區安保人員的家屬。”
李晶晶手上那警棍揚起來了：“胡說八道什麼，沒事別打擾我工作。”
楊陽：“好了，好了，跟你開玩笑，又兇巴巴的，對了，你中午在哪吃飯？”
李晶晶：“一週都過了五天了，你從來都沒問一句，第六天怎麼開竅了？”
楊陽：“前幾天忙，沒時間。”
李晶晶：“跟你媽透過電話了吧？”
楊陽：“你快說吧，這好熱。”
李晶晶轉頭看了看門衛室：“輪流出去吃。”
楊陽明白了：“哦，那麼今天中午也要輪流出去吃，對吧？”
李晶晶：“廢話。”
楊陽看了看手機，已經十一點了：“你等著，我給你賣回來。”
李晶晶的臉上笑意盎然的：“你給我買午餐？”
楊陽：“對呀，你這麼辛苦，我也得關心關心你呀。”
李晶晶臉上的笑容變得有些意味深長的，把頭向他湊近了一些，低聲問道：“你這是開始追我了？”
楊陽：“就當是吧，你想吃什麼？”
李晶晶：“你不怕碰壁？”
楊陽：“你這人怎麼這麼沒趣的？”
李晶晶：“我要確認你是不是認真的。”
楊陽：“當然認真的了，你不是說給我機會嗎，難道你說著玩的？”
李晶晶“嗤嗤”一笑：“既然你要追我，那麼我的同事們你也應該搞好關係，給大家一個好印象，大家才會幫你說話，去吧，十三寸匹薩一個，烤翅兩對，焗飯兩份，可樂兩杯，快去快回，都餓了。”
楊陽：“出息，就知道匹薩。”
李晶晶：“順便，買一朵玫瑰送給我吧，一朵就夠。”
楊陽：“先前送你九朵不要，現在反而要一朵了？”
李晶晶：“對啊，就要一朵，當著我同事的面，有面子。”
楊陽：“虛榮。”
李晶晶：“那你買不買？”
楊陽：“買。”
李晶晶：“買就趕緊吧。”
楊陽開啟手機，點開某家APP：“那麼麻煩幹什麼，快遞小哥自然會送上門來”，他一番操作，按照李晶晶說的點了一份餐，又給自己買了一份，還買了一捧花：“等著吧，我先回去了，匹薩來了我再下來。”
他轉身要走，卻被李晶晶拉住了：“怎麼又急著跑，上上下下你不嫌累啊，陪我巡邏一圈”，她轉身開啟了門衛室的門：“孫哥，中午我請客，等會就送來，你別去吃飯了”，說完，她關了門，拉著楊陽去巡邏。
在李晶晶的帶領下，兩人在小區散著步，一邊巡邏，一邊有一句沒一句的聊天，小區很大，兩人走得慢，二十分鐘都還沒走完一圈。
楊陽無聊之下，哼起歌來：“大王帶我來巡山，我把人間轉一轉……”
“噗嗤”，李晶晶被他逗樂了，吃吃的笑了一陣，對他說道：“你唱歌還不錯的，我明天休息，要不今晚咱們唱歌去？”
楊陽：“你約我？”
李晶晶：“給你表現的機會，去不去？”
楊陽：“去就去。”
李晶晶：“但是不準喝酒，只能吃水果喝茶。”
楊陽：“你說了算。”
等兩人在小區轉完一圈回到大門口，剛好來了一位快遞小哥，行色匆匆，掏出手機打電話。
楊陽的手機響了，他拿出來看了看，問那快遞小哥道：“是你打我電話嗎？”
那快遞小哥：“你是楊陽嗎？”
楊陽：“對。”
那快遞小哥剛把兩份外賣交到他手上：“麻煩給個好評。”
楊陽：“好。”
等那快遞小哥騎了電動摩托剛剛走了，另一名快遞小哥又匆匆趕來，拿著一捧花：“請問李晶晶小姐在嗎？”
李晶晶伸出手去：“我就是”，她接過花來，對那快遞小哥說道：“謝謝”，說完，又轉身對楊陽說道：“謝謝，我喜歡，繼續加油哦！”
楊陽說了聲：“不客氣”，便拎著匹薩要往門衛室裡鑽，卻又被李晶晶一把拉住了：“哎，門衛重地，外人不得入內”，她把他手上那份大的拿了過來：“這裡熱，你快回家吧。”
楊陽無奈的聳了聳肩，拎著自己那份匹薩轉身，才走了幾步，門衛室的門開了，那位姓孫的保安從門衛室內伸出頭來：“唉，晶晶他男朋友，謝謝了啊。”
楊陽瀟灑轉身：“不客氣。”