第29章 日常工作（1 / 1）
第二日，幻想軟體公司銷售部，楊陽一大早就等著了，當他見潘總監終於來了，便離開座位，前去敲門。
門內，潘總監的聲音傳了出來：“請進。”
楊陽推門進去，將門關好：“總監。”
潘總監正在啟動電腦：“坐吧。”
楊陽在對面的椅子上坐了下來：“總監，昨天聯絡的一個地區代理，他說要做那個地區的獨家總代，讓我把代理協議發給他，還有，他說正好有個專案要投標，需要咱們的控標引數，還有報價。”
潘總監微微笑了下：“這麼快就有收穫了，怎麼樣，是不是比以前有信心了？”
楊陽：“嗯。”
潘總監：“一份耕耘一份收穫，這是真理，昨天你打電話我都看到了，喉嚨充血了吧，上午你就處理這件事吧，把協議弄好，其他客戶下午再聯絡，讓嗓子恢復一下。”
楊陽：“好。”
潘總監：“努力之後得到回報固然可喜，但不要由此驕傲了，你只是比他們三個運氣好一點而已，到目前為止你並未取得任何的業績，什麼時候才算成功，只有當客戶將款打到公司賬戶上了，這一單才算成功。”
楊陽：“嗯。”
潘總監：“代理協議模板你找黃麗麗要一下，做好協議之後發給我看一遍，確保沒問題再發給客戶。”
楊陽：“好。”
潘總監：“至於價格和控標引數，現在還不能給，要雙方簽字完成，確認對方是我公司地區代理之後，才可以報價。”
楊陽：“好，那控標引數呢？”
潘總監：“控標引數也要對方成為代理之後，並且有具體的專案報備，才可以發給對方，這些都是原則，必須嚴格遵守。”
楊陽：“那個代理商昨天還問咱們的控標引數能不能確保控標？”
潘總監臉上又露出了微笑：“這有什麼問題嗎，連這個都做不到，咱們還能去市場競爭嗎，根本無需擔憂。”
楊陽：“好，那我先去做協議。”
潘總監：“去吧，有不懂的來問我。”
從潘總監的辦公室出來之後，他回到座位上，對前排的黃麗麗說道：“小黃，麻煩把代理協議模板發給我。”
黃麗麗略略有些驚訝的轉過頭來，面帶微笑：“這麼快搞定了？”
楊陽：“就籤個協議而已，賣出第一單還不知道什麼時候呢。”
黃麗麗：“至少你已經邁出了成功的第一步，加油，我馬上發給你。”
等他收到郵件，將檔案下載到桌面開啟之後，眼睛就一直盯在那協議上了，從頭到尾仔仔細細的看了一遍，一共十五頁。
他把那些需要填補內容的地方都找了出來，又問黃麗麗道：“小黃，代理授權期限一般是多久？”
黃麗麗：“一年，今年的今天到明年的昨天。”
楊陽：“好，謝謝。”
問完這唯一的問題之後，他拿起了電話，撥通了：“喂，王總。”
對方：“楊陽，我昨天說的那幾件事怎麼樣了，有沒有請示你們總監？”
楊陽：“協議我正在做，只是需要您提供公司全稱、聯絡人、聯絡電話、你公司地址等資訊，還有營業執照副本掃描件。”
對方：“好，你加我微信吧，我微訊號就是手機號，我在微信上發給你，其它的事呢？”
楊陽：“總監說，價格要在雙方簽約完成之後才能報，以確保代理價格不外流，這是對價格的保護，也是在保護你們的利益，希望你能您理解。”
對方：“我理解，那你趕緊把協議做好，爭取上午發給我。”
楊陽：“好，還有控標引數，總監說也要雙方簽約之後，並且有具體的專案報備之後才能給您，也請您理解。”
對方：“行，我理解，你把協議做好發給我，沒問題的話，我就列印簽字蓋章給你寄過去，你收到之後，簽字蓋章再給我寄回來，還有，獨家總代授權書幫我做一份，一起寄過來吧。”
楊陽：“授權書的事我問問總監。”
對方：“好，你去忙。”
放下電話，他複製了對方的手機號碼，去微信搜尋了對方，申請加好友，對方很快就透過了驗證，發了一個握手的表情之後，便把公司全稱、地址、電話、聯絡人、營業執照副本掃描件等資訊給發了過來。
他看著協議，一項項的填下去，每填完一個地方還要仔細的檢查一遍，確保每個字的準確，到最後只剩下對代理商的銷量要求不知道怎麼填。
他再一次的敲響了潘總監的門，得到允許之後推門進去：“總監。”
潘總監：“協議好了嗎？”
楊陽：“基本好了，但銷量要求我不知道該填多少。”
潘總監思考了片刻：“那個地區的經濟總量還是不錯的，咱們要求不能太低，你發給我吧，我來填。”
等楊陽把代理協議草稿發給潘總監之後，他從包裡拿出含片來，在嘴裡含了一片，想起了李晶晶。
雖然她平時有些兇巴巴的，但對自己還是挺好的，昨晚都夜裡了，還跑出去給自己買潤喉片，好吧，以後不跟她拌嘴了。
稍微走了一會神，他開啟代理商名單，雖然沒有繼續打電話，但還是把昨日電話溝透過的客戶全都過目了一遍。
大約十五分鐘後，潘總監把協議發了回來，楊陽開啟看了一下銷量要求，年銷售總額不低於五百萬，他對此並沒有太多的概念，便將協議再次下載到桌面，去D盤新建了個資料夾，重新命名為“代理協議”，把檔案拖了進去。
然後，他開啟微信電腦版，給王總打了個招呼，便把協議發了過去：“王總，你先看看協議。”
王總回話：“好。”
很快，對方在微信上傳來訊息：“五百萬銷量太高了。”
楊陽回覆：“這是根據各地綜合情況來定的，應該是合理的。”
對方：“大的專案才幾十萬預算，小的專案就幾萬，五百萬得做多少專案，你算算，這不現實。”
楊陽：“我問下總監吧。”
對方：“好，速度。”
溝通暫停，他再一次去了潘總監的辦公室：“總監，對方說五百萬銷量太高了，他說大的專案才幾十萬，小的專案幾萬，一年到頭得做很多專案才可能完成，他們可能做不到。”
總監笑了笑：“各地區的銷量要求是根據綜合考量定出來的，確實有困難，他們想要完成銷量基本是不可能的。”
楊陽：“那……”
潘總監：“但銷量要求不可更改，沒有什麼好討價還價的，你明白為什麼嗎？”
楊陽：“有壓力才會有動力？”
潘總監：“正確，一個地區有許多的代理商，有強有弱，強的為什麼強，不僅僅是因為他們資本雄厚，也不僅僅是因為他們在當地人脈廣泛，更重要的原因是他們懂得如何經營自己的公司，如何計劃公司的未來，懂得積極的開拓市場，就像龍舟比賽一樣，拼命的，成績自然不會差，如果他們不懂得去深耕市場，有一單做一單，這樣的代理，第二年還有續簽的必要嗎？”
楊陽：“嗯。”
潘總監：“你去告訴他，第一，銷量要求雷打不動，不可更改，第二，咱們希望合作伙伴能與我們共同成長，讓他們變壓力為動力，奮發圖強，未來才有可能成為當地市場的最強者。”
楊陽：“萬一客戶還不同意呢？”
潘總監：“說服客戶是銷售日常工作之一，看你的能力了。”
楊陽從潘總監那裡出來之後，在心裡組織了一番語言，又撥通了對方的電話：“喂，王總。”
對方：“怎麼說？”
楊陽：“銷量要求是不能改變的，也許您現在感覺壓力很大，但我們是希望代理商能在當地做大做強的，您就變壓力為動力，主動拓展更廣闊的市場，爭取完成吧。”
對方：“可是這要求是在太高了，而且行業單子不是快銷市場，每個單子都要跟蹤很長時間，不是想成單就能馬上成單的。”
楊陽：“所以咱們都抓緊時間吧，您呢，成為我們的代理之後，安排人員積極開發市場，我們的產品適用於教育、企業、銀行、證券、電力等等多個行業，您就拿著銷量當目標，咬牙堅持一年，努力之下必然有結果的，王總，我相信您公司將來一定能成長為當地最有實力的公司。”
對方沉默了片刻：“好吧，我就不跟你討價還價了，不過楊陽，如果我們未能完成銷售目標，明年你不會找別人吧？”
楊陽：“爭取完成吧，就算差，也不能差太多，您的代理協議是我親自籤的，我當然希望跟您長久合作。”
對方：“行，我這就列印簽字，有時間的話，你過來出差，咱們再好好聊聊。”
楊陽：“好，我一定會去的。”
對方：“對了，別忘了獨家代理授權書。”
楊陽：“您放心。”
等對方掛了電話之後，他又去了總監辦公室：“總監，銷量他接受了，準備列印簽字蓋章寄過來，不過他要我給他回寄協議的時候，把獨家代理授權書一併寄給他。”
潘總監：“授權書你讓黃麗麗幫你辦就是，起止日期和協議保持一致。”
從總監辦公室出去之後，他回到座位，輕輕敲了敲座位前方的玻璃擋板：“小黃，獨家代理授權書要怎麼弄？”
黃麗麗轉過身來：“等收到對方的協議之後，你給我，我會幫你弄好的。”
楊陽：“好，謝謝。”
一上午的時間很快就過去了，又到了中午吃飯的時候，鄭亮拍了拍楊陽的肩膀：“可以啊，幾通電話就把客戶搞定了，年輕人，前途不可估量。”
楊陽：“純屬運氣。”
鄭亮拿著手機遞到楊陽面前，螢幕上紅紅綠綠的一片：“炒股不？”
楊陽：“不懂。”
鄭亮：“我教你，拿點小錢玩玩。”
楊陽：“沒錢。”