第32章 選擇（1 / 1）
吃好燒烤之後，楊陽回到酒店，感覺好睏，但現在還不能睡覺，他開啟電腦，開始來做代理協議，但是當所有能填的地方都填好之後，獨獨只有銷量要求他決定不了，拿起手來看了看，已經十點了，但今晚必須發給劉總，他沒辦法，只好撥通了潘總監的電話。
“喂，楊陽，怎麼樣？”
楊陽：“這麼晚打擾你，實在不好意思。”
潘總監：“沒事，我已經習慣了，今天談了幾家？”
楊陽：“談了一家，這家代理要我今晚就把代理協議發給他，能填的我都填了，跟上次那家差不多，只是銷量要求我不知道需要多少。”
潘總監：“按照高鐵的時間，你上午十一點前就應該抵達目的地，怎麼才只談了一家？”
楊陽：“一下高鐵，代理商就讓去吃午飯，一桌七八個人……我……喝醉了。”
潘總監：“出門談客戶，喝酒吃飯也正常，我只想知道你們用了多少時間來談代理合作的事。”
楊陽：“吃飯的時候沒有談，晚上等我酒醒之後，代理商就說跟我們簽約。”
潘總監那頭似乎沉思了片刻：“按照對方的要求把協議做好發給他們，年度銷量任務你就填一千萬。”
楊陽有些意外：“啊，會不會太高了？”
潘總監：“你先別管是不是太高了，明天把另外兩家談了之後，再做綜合考慮，記住，面對任何一家客戶都必須認認真真的談。”
楊陽：“萬一這家簽字蓋章了呢？”
潘總監：“協議生效需要雙方簽字蓋章，他單方蓋了沒有用，明天等你訊息，早點休息吧，晚安”，那頭，潘總監已經掛了電話。
“叮叮咚咚”，他剛放下電話，電話卻又響了起來，低頭一看，又是李晶晶發影片來了，他接通了：“都十點過了，你不睡覺嗎？”
李晶晶：“轉動手機，給我看一圈，然後走到衛生間，每個角落都不能漏過。”
楊陽不滿了起來，雖然拿著手機站起來四處轉動，但嘴裡抱怨道：“我說李晶晶，你這查崗也查得太過分了吧，你真當你是我女朋友……”
“停”，李晶晶打斷了他的話：“門，你為什麼沒有反鎖，一點安全意識都沒有。”
楊陽上前將門反鎖，並鎖上了門扣，接著向衛生間走去，轉動手機給她看衛生間的每個角落：“誰要是娶你真是自討苦吃。”
李晶晶：“你怎麼到現在都還沒洗澡，你在等什麼？”
楊陽：“李大小姐，李魔頭，你哪隻眼睛見我沒洗澡了？”
李晶晶：“還抵賴，我給你準備的洗浴用品一件都沒拿出來，酒店的毛巾也是乾的，你怎麼洗的，乾洗的？”
楊陽回到桌邊，讓鏡頭對著電腦：“我的工作還沒做完呢，哪有時間洗澡，別打擾我了，我今晚必須發給人家。”
李晶晶：“好，影片開著，我看著你工作。”
楊陽：“你太過分了，待會洗澡看不看啊？”
李晶晶：“看，你不怕被抓起來就直播給我看，我怕什麼呀。”
楊陽把手機靠著杯子立起來，將自己放進了畫面：“好了，好了，哪有時間跟你扯，我先做協議，明天還有兩家呢。”
當夜把協議做好發給劉總之後，他匆匆洗了澡，倒床就睡，到第二日早上八點才醒來，又匆匆去酒店餐廳吃了早飯，趕緊跟另外兩家客戶打電話預約。
“喂，齊總，我是幻想軟體楊陽，你看我上午幾點到您公司？”
對方：“這事……哎呀，不好意思，我把你要來的事給忘了，現在正開車去南京辦點事，你要是不忙的話，等一天，我明天就回來了。”
楊陽心中失望，出發前約好的，竟然放了鴿子，他只好說道：“沒事，齊總，你有事先忙，我這邊看吧，如果時間允許我就等你回來。”
掛了電話之後，他也知道這家客戶不可能見到了，自己哪有時間在這坐等，他懷著忐忑的心情，又給另一家客戶打了電話。
“喂，張總，我是幻想軟體楊陽……”
對方：“喂，楊陽，你到我市了嗎？”
楊陽：“到了，張總你上午什麼時候方便？”
對方：“上午都方便，你來我辦公室吧，在某某路某某號。”
楊陽聽對方如此一說，鬆了口氣：“好，我馬上就來。”
掛掉電話之後，他打了個車：“師傅，某某路某某號。”
計程車穿行在城市的大街小巷，順著滾滾車流，不過二十分鐘，就已經到了目的地，他付了錢，剛下車，電話又響了。
“喂，楊陽，協議我看了，沒問題，我這就列印了蓋章簽字，你等會過來拿一下吧。”
昨晚與潘總監一通電話，他似乎能感受到潘總監對自己的工作的不滿意，上午自己必須跟另一家公司好好談談，不能再節外生枝了，於是，他只能撒謊道：“劉總，我現在已經坐車去下一個城市了，協議就麻煩你寄到我公司吧，回頭我打個電話給公司助理讓她幫我拿去蓋章簽字。”
電話那頭，劉總說道：“你怎麼來去匆匆的，我還說等你來了，帶你去看看我市的風景呢。”
楊陽：“劉總太客氣了，沒事的，寄到公司，助理會幫我處理的。”
對方：“好吧，那祝你一路順風。”
等對方掛了電話，他對著門牌號，走進了一家公司的大門：“請問張總在嗎？”
一位戴著眼鏡的男人走了出來：“楊陽是吧，我就是。”
楊陽上前握住了他的手：“您好，張總。”
張總：“來，裡面坐。”
兩人進入張總辦公室後，在一張有茶具的桌前坐了下來，張總開始泡茶：“你們公司產品我前期有關注，這兩天測試了一下，大體上還行，你昨天就來了吧，去哪一家了？”
楊陽有些尷尬：“嗯……去跟某某公司跟劉總談了一下。”
張總一笑：“怎麼樣，他有興趣嗎？”
楊陽：“有點興趣。”
張總燒著水：“他對誰的產品都有興趣。”
楊陽：“怎麼說？”
張總：“他手裡已經簽了兩家同類產品了，你要是把你們公司產品籤給他，那你們在本市基本上就沒得做了。”
楊陽：“大家也是大體談談，還在相互考察階段。”
對方拿出香菸，遞給楊陽一支，楊陽連忙示意：“不會”，張總自己點燃了，吸了一口：“我簡單給你介紹下這類產品在本市的代理情況吧。”
楊陽認真的傾聽著，這是很重要的資訊，同型別產品，每家在各地的各自授權代理，這是必須瞭解的，任何時候都要做到知己知彼。
張總一番介紹之後：“現在你大致明白了吧”，他為楊陽斟了茶：“我們公司呢，以前主要做硬體的，在軟體方面有所欠缺，但現在，幾乎所有的硬體採購又都包含著軟體，所以這兩年我們在改變只靠硬體一條腿走路的狀況，先後也引進了一些軟體產品”，他端起茶來喝了一口：“網路管理方面的軟體，我們確實還沒有代理，也希望有一款來補缺，你打電話給我正是時候。”
楊陽：“冒昧問一下，你們公司一年能做多少專案？”
張總：“多少專案，這個起伏是比較大的，行業單嘛，總是有周期的”，他站了起來：“你等一下。”
他從自己辦公桌上端來一臺膝上型電腦，掐了香菸，與楊陽坐在一起：“這是我們公司年度銷售額統計，你看”，他滑動著滑鼠：“前年銷售總額一億多，去年銷售總額三億多，當然，大部分的銷售額還是硬體產生的，前年，所有軟體銷售總額五百多萬，去年，所有軟體銷售總額八百多萬。”
楊陽：“很不錯。”
張總：“我對你們產品是有興趣的，而且我們也缺這類產品，可以立即簽約，但是我有要求，我們要籤就籤本市獨家，這有問題嗎？”
楊陽：“獨家問題到是不大，只是我出門之前，總監就給我定好了，本市獨家代理的年銷售額承諾最低要一千萬。”
張總似乎愣了一下：“你們總監做過市場調查嗎，根據什麼給出這樣的資料，所有網管軟體在本市一年的總銷售額恐怕都不會超過一千萬，這要求……太高了。”
楊陽：“那張總認為多少合理？”
張總略略思考了片刻：“我認為兩百萬是有把握完成的，三百萬有壓力，五百萬是絕對完不成，更別說一千萬了，楊陽，我是有合作誠意的，能不能重新考慮下銷量要求？”
楊陽：“這樣吧，我給總監打個電話”，他站了起來：“我去門外。”
“喂，總監”，到了門外，找了個無人的地方，他撥通了潘總監的電話，把情況詳詳細細的報告了一番。
電話那頭，潘總監聽完他的彙報，說道：“這跟我瞭解的情況差不多，給他定五百萬的銷量吧，不能再少了。”
楊陽：“那……劉總那邊呢？”
潘總監：“跟誰籤我們說了算，那種花大量的時間跟你喝酒吃飯，談合作卻馬馬虎虎的公司，你放心嗎，這一家儘快談完，把協議做好發給他，讓他簽字蓋章寄回公司，你該去下一個城市了，以後遇到任何的客戶，都要仔細甄別，不要輕易上當。”