第54章 壓力（1 / 1）
幻想軟體公司，一間會議室內，下午五點，銷售部所有人員都到此入座，參加銷售部月度例會，這是楊陽第一次參加部門月總結會議，上次開會他未能趕上，已經錯過了。
潘總監的目光掃過在場十多人，大家表情各異，有業績好而表現得很輕鬆的，也有業績不好而忐忑不安的，有端坐的，也有儘量縮著身子，埋著頭，不想太顯眼的。
“黃麗麗，把本月銷售統計表給大家講一講。”
“好的”，黃麗麗站起來，開啟了投影儀，播放著她做的PPT檔案：“這是本月的銷售總額，全國各地一共成功銷售十五單，總銷售額三百六十六萬，最大的一單是來自魔都，銷售額八十萬，最小的一單來自重慶，銷售額五萬。”
她按動遙控器翻到下一頁，繼續說道：“按照各行業銷售額來統計，第一名是高校，一共實現銷售額一百八十二萬，幾乎佔本月銷售額的百分之五十，第二名是企業，八十萬，第三名是金融業，五十四萬，其它各行業，五十萬。”
她繼續翻頁：“本月實現銷售地區彙總表，三百六十六萬銷售額來自全國十二個省份和直轄市，分別是……除了這些省市之外，其餘各省均為空白，未能實現銷售。”
“可以了”，潘總監似乎沒有心情再聽下去了，他的表情很嚴肅，再一次的掃視全場：“你們各自做得如何，自己心裡都清楚的，有些人已經連續三個月顆粒無收，一月一次的總結，你們就是來聽數字的嗎，有沒有從中學到些什麼？”
會議室內沉默著，沒人回應他的話，潘總監等了一會，對黃麗麗說道：“翻到第二頁。”
黃麗麗按著遙控器，把PPT檔案翻到第二頁，潘總監轉過身去：“高校行業已經連續三個月銷量第一，說明了什麼，說明此應用需求已經在高校普及開來，而我們的產品，從效能到價格都能為高校所接受，所以，你們的銷售重點，有沒有向高校傾斜？”
他停頓了片刻：“每個省都有許多的高校，你們要反覆的開拓，不厭其煩的打電話，有那麼多的成功案例，你們還怕人家沒興趣嗎，我告訴你們，大多數高校都有興趣的，關鍵看你們怎麼溝通，你們不努力，機會就被對手搶走。”
“這點銷售業績我是看不下去的，一個月才三百多萬，給大家發工資都不夠，你們都怎麼了，業績逐月下滑，下個月是不是要滑落到兩百多萬了？”
他的目光從在場每個人的臉上掃過，看了一圈之後，繼續以嚴厲的口吻說道：“繼續，一個個的來，下個月銷售目標是多少，從哪些地區來實現銷售目標，目標客戶有多少，各自進展到什麼程度了，一一彙報上來。”
漫長的銷售部月度會議，就像是一場檢討會，除了個別銷售業績好的，大多數的銷售人員如坐針氈，這是令銷售人員最害怕的魔鬼會議，只要業績不好，什麼自尊，什麼顏面，通通掃地。
也可以說，面對這樣的會議，那些難受的銷售人員，人人都有辭職的衝動，但大家又不得不忍耐，離開這裡，去到其它地方，結果並不會有太大的不同。
最後，會議終於結束了，潘峻嶺站了起來，依然嚴厲的看著大家：“話不多說，各自努力，希望下個月大家別讓我失望，連續三個月沒有銷量的人留下來，其餘的人，散會。”
楊陽從會議室回到座位上之後，內心感受到了強大的壓力，銷售會議就跟批鬥大會一般，聽得他心驚膽戰，雖然他這月有銷售，沒有在會上太難過，但說實話，下月還有沒有人買單，他心裡沒底的，至少現在還沒看到影子。
如果下個月自己一單也沒有，又將如何來面對這樣的會議，恐怕自尊也要碎一地的，那實在是太令人惶恐了。
他拿起電話來，開始對前面打過電話的，有興趣的，並且在試用的客戶，一一打過去，瞭解最新進展。
“楊陽”，他正在與客戶溝通，鄭亮拍了拍他的肩膀：“下班了。”
“哦”，他放下電話，轉身去了潘總監的辦公室。
“總監”，他站在臉色不太好的潘總監面前：“有幾個正在測試我們軟體的客戶，看起來很有興趣，我想下週出差拜訪一下。”
潘總監：“既然要出去，那就爭取效率最大化，計劃要去哪幾個地區，把那幾個地區有興趣的客戶都拜訪到。”
楊陽：“好。”
潘總監：“與直接客戶打交道，跟代理商不同，要認真聆聽對方的需求，交流過程中，客戶會提出這樣那樣的問題，有時候並不是因為我們的產品比人家差，而是客戶在轉彎抹角的暗示你，你要明白他們到底要什麼，你懂我的意思嗎？”
楊陽：“懂。”
潘總監看了看時間：“現在財務已經下班了，差旅費你先墊資一下吧，各種發票收好，就算你請客戶去洗澡，也要拿回發票來。”
楊陽：“好。”
下班回到家之後，坐在餐桌上，他對李晶晶說道：“下週我要去出差。”
李晶晶：“幾天？”
楊陽：“六個城市，十五個客戶，計劃一週時間吧。”
李晶晶：“出門在外，自己當心一些，注意安全。”
楊陽：“我知道。”
李晶晶：“這次去見的都是什麼客戶？”
楊陽：“各行業都有。”
李晶晶：“我只有一條要求，不許腐敗，就算要討好客戶也要適可而止，不該去的場所不要去。”
楊陽：“比如？”
李晶晶：“你是成年人了，還要我說明嗎，自己自覺。”
楊陽：“你這年紀輕輕的，比我還小兩歲，見識倒是比我還廣啊？”
李晶晶：“沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎，現在網路時代，什麼資訊在網上看不到，別讓我失望。”
楊陽：“你怎麼跟我們總監一個語氣，我哪裡讓你失望了？”
李晶晶：“暫時還沒有，希望你再接再厲，保持自己在我心中良好的形象。”
楊陽喝了一口湯：“說真的，我壓力好大。”
李晶晶：“工作不好乾吧？”
楊陽：“是啊，今天部門開月度會議，好多人被批得狗血淋頭，顏面掃地，我這個月運氣好，撞到一單，下個月如果沒有單子，我也跟別人一樣了，自尊要被碾得稀爛。”
李晶晶：“要是連續幾個月沒單子呢？”
楊陽：“呸，烏鴉嘴。”
李晶晶：“我認真問你，單子又不是你說有就有的，萬一幾個月沒有一單呢？”
楊陽：“那真的就別幹了，今天月會上，有幾位同事連續三個月沒有銷量，我聽說總監給他們最後一個月時間，再沒銷售就要走人了。”
吃過晚飯之後，他回到臥室，竟然也不管現在是下班時間，一個個電話打過去，與那十五個客戶預約。
“喂，牛主任，我下週一到南京，去你們單位拜訪你……”
“喂，胡主任，我下週二到常州……”
“喂，李主任，我下週三到揚州……”
“喂，姜總，我下週四到無錫……”
“喂，校長，我楊陽啊，下週五到蘇城，回母校看看，你有空嗎？”
電話那頭，母校章校長呵呵的笑著：“哎呀，楊陽啊，你回母校我當然歡迎了，來吧，來吧，什麼都別說了，我等你。”
打完電話，他長長的出了口氣，一轉頭，李晶晶就站在他臥室的門口：“你不看電視嗎，聽我打電話？”
李晶晶：“我要是什麼主任，什麼校長，煩也煩死了，下班時間也不放過，雖然要努力，你也得尊重下客戶啊，人家是休息時間。”
“嘿嘿”，楊陽站起來，到門邊摟住了她：“我出差計劃很倉促，下班後才決定的，沒來得及預約，總得找個時間約他們吧，乾脆趁早。”
李晶晶：“我聽你打那十五個電話，只有最後一個有希望，母校可能還是回憶最美好的地方。”
她說起回憶，楊陽突然想起江小雪來，他在她額頭上輕吻了一下，走開了，去衣櫃拿了衣服：“我洗澡去了。”
衛生間內，水開得很大，一遍又一遍的衝過他的皮膚，但他卻洗個沒完沒了，久久的沒有出去。
自己終於又要回蘇城了，雖然只是去出差的，但終歸是自己離家出走之後，第一次返回蘇城。
可是他並沒有喜悅，反而想起了江小雪，想起了她那難看到恐怖的遺容，心裡一陣陣的發痛，那天到底發生了什麼，她為什麼瞞著自己去酒吧喝酒，為什麼？
客廳裡，李晶晶坐在沙發上看了許久的電視，可楊陽卻始終沒有出來，她心裡又不放心了，因為他已經在自己面前暈倒過兩次了。
她上前敲門：“楊陽……”
楊陽從那沉甸甸的思緒中被驚醒了過來，他才意識到自己在洗澡，剛要開口答應，衛生間的門被推開了，李晶晶的腳步已經跨了進來，又生生的停在了原地。
她見他沒事，鬆了口氣，埋怨道：“你幹嘛呢，我叫你三聲了？”。
“啊？”，楊陽急忙背身：“我只聽到一聲啊。”
李晶晶已經離開了：“趕緊死出來，浪費水。”