第164章 中介實戰技能（1 / 1）
龍旭對這裡的軍訓是相當滿意的，畢竟成果展現在自己的眼前。
龍旭也拿起筷子跟著吃了起來，只是同桌的其他6位經紀人看自己的眼神乖乖的都有些拘謹，夾菜時明顯有些放不開。
“得，自己身份被總教官當中戳穿了，這些新人難免會受打影響。”
龍旭看著桌面上的八個菜，葷素搭配的都還不錯，夾起一根豆角吃了起來，味道還行，就是有些涼了。
為了不影響其他人吃飯，龍旭快速的嚐了一下菜，便幾口把碗裡的飯全都扒拉完，跟同桌的幾人笑了笑算是打過招呼，起身就離開了。
飯菜檢驗完畢，整體還是比較不錯的，食材也比較新鮮，味道也可以。
總教官雖然沒有跟龍旭一張桌子吃飯，但是眼睛也是時不時的掃視著龍旭的一舉一動，見龍旭起身離開，總教官便交代了身邊的其他教官一聲，讓他們照常訓練，便去追向龍旭。
“龍總。”
“啊，我沒什麼事，今天剛好有事過來，順便蹭個飯，哈哈。”龍旭被叫住，回身一看是那個總教官。
“今天是這批新人第一天集訓，上午是軍訓下午是技能培訓。”
“軍訓搞得不錯，紀律嚴明，令行禁止，走吧，既然你過來了，就陪我好好轉轉，自從培訓基地開始投入使用之後，我還真沒有好好轉轉。”龍旭說道。
“好的，龍總，那咱們先從那裡看起？”
“這會大家都在吃飯，先去宿舍看看吧。”龍旭想了一下說道。
“好的，龍總這邊請。”總教官帶著龍旭向著學員寢室樓走去。
先來到的是男生宿舍，這棟樓本來就是原來這所大學的學生寢室樓，改造重新刷了牆體，衛生間升級了一下，水房也改造了一下。
每一間寢室裡面的情況基本相同，乾淨整齊的床鋪，被疊好的豆腐塊被子。屋內沒有任何多餘的物品。
“不錯，真挺好的。”龍旭十分滿意，看來招募這幫退役軍人的做法還是很正確的。
男寢如此，那麼女寢的情況也就可想而知了，看不看的意義也就不大了。
龍旭又參觀了一下廚房，衛生條件也還不錯，蠻幹淨的。
這邊兩人正在視察著，那邊基地的負責人便聞訊趕了過來。
現在培訓基地是劃歸在副總黃海的管理下，但是黃海這邊業務繁忙，便提拔了一個人上來，直接負責培訓基地的整體事務，這人叫肖雲，公司成立之初就跟著黃海，倒也是實幹人物。
“龍總好。”
“啊，你過來了，培訓基地搭理的不錯。”龍旭見肖雲過來了，開口說道。
“都是龍總的遠見厲害，我們不過是聽龍總只會罷了。”肖雲小馬屁溜溜的拍了起來。
“行了，這邊也看的差不多了，咱們走吧。”
三人來到了肖雲的辦公室，喝了點茶水，歇了一會。
下午的動員儀式即將開始，三人喝完茶便趕往操場，參加儀式去了。
在培訓講師代表一陣雞血般的演講完畢後，按原計劃便是各班帶回自己所屬的教室，開啟下午的講師培訓課程，但是龍旭在這裡，肖雲便不得不主動開口詢問一下龍旭是否要上臺發言，鼓勵一下大家。
龍旭想了想，來時上去講兩句吧，畢竟很多學員都知道，公司的大老闆在這。
龍旭結果話筒，走上講臺，看著下面一個個方陣，哪裡整齊沾滿了自己旗下的新的房產經紀人。
曾幾何時，自己也是他們中的一份子，滿懷激情的投身在了房產中介這一行業之中，可是過往的經歷，卻是不由的讓龍旭心底泛起心酸。
如今是自己站在講臺上，規則也由自己制定，不管怎麼樣，龍旭決不允許自己曾經遭受過的不公，發生在自己的公司裡面。
站在臺上，龍旭緩緩的開口說道：“各位九日·鄰家地產的兄弟姐妹們，大家中午好。”
臺下一陣掌聲響起。
“剛才基地的負責人肖雲，問我要不要給大家講兩句，鼓勵鼓勵大家，我想了想要說點什麼，才能鼓勵大家呢？在這裡的諸位，有的是才從學校裡走出來，步入社會，有的則是已經在其它工作崗位上積攢了一些工作經驗，投身在房產中介這個行業中，有的是為了多賺一些錢，也有的是想在這裡證明自己。”
說道此處，龍旭略微停頓了一下。
“我們大家都懷著不一樣的目標相聚在這裡，那我就給大家分享一下我目標吧，我希望在未來的某一天，華夏的房產中介行業將會因為有我們九日·鄰家地產而發生改變，讓這個行業變得清澈、變得受人尊重，讓我們的每一位員工都能成為有尊嚴的從業者，賺取著有尊嚴的錢。”
“這是我投身房產中介行業的目標。我希望能在九日·鄰家地產所有人的共同努力下，來完成這個目標，”
“也許我們改變不了世界，但是我還是想說一句，在未來世界因我們而改變！”
龍旭用簡單的語言，道出了自己的期望。
下午可班級的教室培訓開始了，各科各不相同，龍旭為了不影響教室內的秩序，也怕影響授課培訓講師的發揮，便偷偷的站在門外的牆根處偷聽了一會。
裡面此時正在講解常規帶看中的一些技法，行話稱為BAC帶看法。
這一技法龍旭作為老房產經紀人早就運用的嫻熟無比，什麼是BAC帶看法，簡單來說就是當買房客戶在看房選房時，往往是無目的性和選擇困難的，因為不瞭解，所以往往很難鎖定一套房源。
這個時候房產經紀人的篩選和推薦便尤為重要，那麼將幾人在給客戶篩選房源時，便要先行將合適的房源進行等級分類，將最為優質的房源設定為A，稍差一籌的設定為B，最差的設定為C，設定好以後，在帶客戶看房子的時候，所看的順序也很重要，經過前人的不斷總結認為先看B在看A最後在看C，這樣的順序最為有利於A的成交。
在客戶看第一套房子B的時候，往往會先行了解包括戶型、產權屬性、裝修、物業情況、學區情況、乃至是小區等種種問題，在此基礎上客戶會因為接受資訊量過多，而忽視第一套房子很多有點以及特性。
當客戶吸收完這些資訊以後，也看完了第一套房子，前往下一套房子，而這個時候已經掌握了一些資訊的客戶，便會著重的、仔細的檢視第二套房源，所以這個時候將A安排在第二個出場是在最為有利於成交的。
至於第三套房源C的安排，則是用於拉低客戶的期望值，因為客戶此時對整體情況已經有所瞭解了，但是落實到具體買那套房子的時候還是選擇困難，而卻在看過前兩套優質房子之後會對後面的房子希望值加高，這個時候C這套並不優質的房源出現，便會讓客戶明白，不是所有的房子都是優質房源。
客戶本身也進行三者對比，從而選擇最優質的A房源。
這就是房產中介實戰經驗總結出來的，也是最常用到的BAC帶看法則。
龍旭在外面偷聽了一會，裡面的講師將的還不錯，課堂上的氣氛調動的也挺好的，龍旭是沒條出什麼大的毛病。
走到了另外一間教室，龍旭同樣在門外牆根處偷聽。
只是龍旭這次聽了一會，卻是眉頭深深的皺起。