第165章 梳子的故事（1 / 1）
龍旭一開始的時候聽到裡面的講師對著下面的新人問道：“何如將一把梳子賣給和尚？”
這個問題龍旭前世的時候也同樣聽到過，很多人還將這個問題推到了一個高度，更有甚者還用這個問題當做招聘銷售人員面試題目。
龍旭自己同樣也思考過，這個問題的答案。
站在外面的龍旭，只聽見教室內眾多新人踴躍回答。
“跟和尚說，買把梳子留著給後面的新和尚剃度使用。”一個舉手發言的新人答道。
“嗯，這個答案可以，還有嗎？”講師說道。
“你來回答。”
講師見一個學員舉手，便點了他的名字。
“讓把梳子放在寺廟，請和尚開光祈福，這樣的梳子就變成了法器，然後在讓和尚將梳子於其它開過光的護身符一起賣。”
“很好，這位同學的思路是很正確的。”
講師先是表揚了一下這個發言的同學，然後繼續開始講道：“這個問題的核心點是如何給梳子增加其它的附加價值，梳子最大的價值首先是使用價值，可以用來梳頭，而然和尚是沒有頭髮的，那麼想將梳子賣給和尚，就要從幾個方面來思考。”
“第一點，是從使用者的身份劃分，寺廟中除了和尚還有誰？香客，每逢初一十五就會有很多人去寺廟上香祈福，既然是拜佛祈福就要注重儀容儀表，那這個時候梳子就拍上用場了，和尚可買梳子提供給這些香客，讓他們整理妝容後，在拜佛上香。”
“第二點，是給這把梳子設法增加其它的價值，很多上寺廟的香客都很喜歡買一些護身符、開光手串等等物品，那麼如果在梳子上刻上經文、祝福佛語等吉祥話，將梳子的用途改變成既可以梳頭髮，又可以當做驅邪保平安的法器，這樣這把梳子本身的價值就會改變。”
“其實我們在二手房的買賣中，也是相同的道理。比如說同一個小區的房子，相同的戶型，相同的面積，那麼這樣的房子它們的附加值又是什麼呢？”
講師講到此處，丟擲了一個問題。
“裝修。”
“樓層。”
下面兩個新人學員，回答說道。
“還有嗎？”
講師見臺下在沒有學員回答問題，便又說道：“其實還有很多啊，比如說，兩套房子在小區內部所處的位置、是否有貸款抵押、甚至是房主的家庭關係、房主的性格這些都可以算做評判的參考因素，當然最重要的還有售價這一點。”
“那肯定有學員問了，房主的家庭關係和房主的性格，怎麼可算在附加值裡面？那是因為，我們在日常作業之中其中的一環就是檢視房主的家庭關係，比如說房主單身，那麼就要詳細的詢問清楚，房主是從未結過婚還是中途離婚，如果是離婚，那麼離婚是在什麼時候，時候對這套房子進行了財產分割。如果沒有進行財產分割，兩人的離婚協議或者是離婚判決上沒有對這套房子進行明確的權屬，那麼這套房子我們還能賣嗎？”
“答案是不能，為什麼呢？因為如果這套房子的權屬不清楚，叫交易過戶時極有可能是不能過戶的。一旦發生這樣的情況，那麼那麼買房的可戶就會有錢財上的損失，而且浪費了時間，也耽誤了我們經紀人自己的時間。”
“那麼為什麼把房主的性格也要納入進來呢？”
“哪位學員知道？”講師說道此處，又丟擲一個問題，進行互動。
“房主脾氣大，一般價格不好談，談判容易談崩。”
一個學員回答說道。
“這樣是一個原因，還有嗎？”
見沒人在回答，講師便繼續開講：“其實這樣做第一是衡量一下房主說話的可信度，第二是以此猜測預期一下房主是否有不良債務。門店經常會遇到一些因為賭博欠下大筆資金的房主，又或者是有大筆外債的房主，他們往往會利用自己在被債主起訴，房產即將被查封之前將自己的房子出售，這個時候風險是很大的，因為一旦交易沒有完成，在過戶之前房子被查封，那麼這套房子將再也無法交易，買房人同樣會都收鉅額損失。”
“所以我們在日常工作中，要從多方面的瞭解一套房子的所有情況，只有這樣，才能盡最大的可能排除交易中的風險。”
龍旭對這位講師講的前半部分還是很滿意的，至於為什麼皺起眉頭，則是因為這位講師接下來講的這部分。
“我們在店門工作時，經常會遇到很難賣掉的房子，比如裝修十分老舊的房子，半毛坯的房子，或者乾脆就是毛坯的，這些房子在二手房售賣中並不像是精裝房子那樣好賣，而房主又很著急出售，那怎麼辦？”
“我們可以建議房主將房子裝修一下，然後將價格再調高，畢竟精修房，一天沒出過的房子，這樣競爭力就會大大提升，才會更快的賣出去。”
正是因為講師這一觀點，龍旭才會皺起眉頭。
中介經紀人建議不好的房子主人將房子裝修後在加價出售的事情龍旭見過嗎？當然見過，龍旭前世十來年的老中介什麼沒見過，向教室內講師的做法，在很多老房產經紀人眼中確實是一個好的辦法，接受建議的房主也不少見，也的確有不少房子被從新裝修後一下子變成的搶手房源。
但是龍旭對此是抱著反對態度的。
為什麼呢？正所謂天下沒有免費的午餐，房主將房子從新裝修後，房子是便的好看了，可是售價也被拉昇上去了，最後買單還是買家，而這樣裝修出來的房子，裝修趕工質量不行，中看不中用，幾年後屋子內部各種小毛病就會突顯出來。
不是自己住的房子，又是為了好看而誕生的，誰又會真的投入多少錢、多少精力去做這事呢？
龍旭站在外面，儘管眉頭深皺，但是龍旭還是沒有進屋打擾講師的授課。
又前往了其他的幾間教室，聽了一會，有講門店接待客戶標準的、有講房產經紀人平時工服穿戴注意事項的。
整體來講，龍旭是很滿意的，培訓基地建立的時間不長，目前能發展到這個程度，已經是大大的超出龍旭的心裡預期，授課的專業程度也很高了，相信在經過不斷的完善和整理，後面的培訓效果會越來越好，到那個時候這裡可就真的是九日·鄰家地產的人才孵化基地了。
離開的培訓基地，龍旭返回了公司，在辦公室內，龍旭寫了一份九日·鄰家地產網站推廣的計劃書，將自己很早就開始籌備的計劃寫了下來。
待到龍旭寫完，已經是晚上7點來鍾了，公司都已經下班了，有幾個部門經理見龍旭辦公室的燈還亮著，便都沒走，同樣是開著燈，在加著班。
職場潛規則之：老闆沒走，領導也不能走。
龍旭離開公司的時候也看到了幾個區域的燈還在亮著，心裡明白這些人是因為什麼沒有下班，也沒上去尋崗，龍旭關好自己辦公室的門，便下樓離開了。
龍旭走後沒多久，其他人也都腳前腳後的關燈，下班離開了。
像是這種事情，在很多單位都是這樣，無論在哪個公司也都是避免不了的。
龍旭驅車返回了學校寢室，沒有去找王鶯鶯，時間上有點晚了。
回到學校，龍旭在食堂小吃部對付了一口，然後龍旭給公司的幾個高管群發了一條資訊，通知明天早上9點，在總部會議室開會。
九日·鄰家地產網即將上線，這將會是全國第一家房地產資訊服務網站。