第13章 賣衣服賺到第一桶金 炒股票賠個精光（1 / 1）
都說“機會是給有準備的人的。”做過生意的人應該都有這種體會。
老席是那種任何時候都不會受窮過不去日子的人，無論生意好壞，他都特別勤快，機會是給有準備的人的。
當年她把不到十歲的女兒扔給父母，和老婆來到深圳創業，也算是受盡了磨難。最窘迫的時候，兩人身上加起來都不到一百塊錢，可以說連起碼必須的租房錢都沒有了。好在他們是在南國的深圳，這個四季如春的城市。
他和老婆住在橋洞底下，在那裡有很多像他們這樣沒錢租房的人。
深圳的橋洞下，有很多像他們一樣的兩口子夫妻，有的也可能是臨時搭班子的露水夫妻。
老席兩口子，開始靠撿塑膠瓶、紙箱、舊報紙賣廢品為生，吃的也是別人吃剩下以後扔掉的盒飯，真正說起來，連那些乞丐都不如。
這樣的日子持續了二個多月，夫妻倆靠撿垃圾，省吃儉用，硬是攢了二千多塊錢。
他們用這二千多塊錢做本錢，像大多數初到深圳的人一樣，從百貨批發市場，批來雨傘，掛鉤，隨身聽，電池，開始了走街串巷擺地攤的“走鬼”生涯。
南方人把小販叫做“走鬼”，“走鬼”一詞，據說是從香港傳過來的，英當局統治香港時，僱傭了大量藍眼睛黃頭髮的的印度人做香港警察，香港政府也是不容許小販在街上隨便擺賣的，所以，這些警察，經常驅趕和抓扣香港小販，香港人便把這些警察叫做‘走鬼’。”
熱熱鬧鬧自由市場，經常會有人大喊一聲:“走鬼來啦！”小販們便慌不擇路地四處逃散躲避。
老席來深圳的時候，正是深圳建設速度的高速期，那時城管剛成立不久，對商販雖談不上客氣，但絕不像現在這麼窮追猛打，趕盡殺絕，時不時還鬧出人命，碰到商販，城管們還是循規蹈矩，掏出執法通知書,讓商販們某月某日，到指定的執法局或執法大隊去交納罰款，當然這都是一紙空文。被人攆來攆去的，生意總是不好做，老席領著媳婦，跑遍了深圳的角角落落。這天兩人轉到一個商場門前，商場門前正在出租攤位，價錢還不高，一天三十到七十塊錢，他也租了一個攤位，把擺地攤的那些小商品都擺了上去，每天都有個兩三百的純收入。
但這樣日子並不長，有一天，忽然來了一輛城管車，停在他們的攤位前，下來幾十個人開始搬他們的貨物。人們推著帶軲轆的貨櫃車慌不擇路的往商場裡面跑，很多被收了貨物的商販，氣急敗壞的湧到商場的辦公室討說法，商場領導答應把大家的貨物要回來，原來城管以商場佔道經營為由，過來掃蕩了他們的貨。
租地方擺不了了，老席和媳婦又開始在深圳的大街小巷，開始了打一槍換一個地方的擺地攤的遊擊生活。
華強北是深圳電子元器件，電子產品的集散地，據說在亞洲，也是最大的。這裡自然也是小販們的天堂，畢竟是一塊肥肉，誰都想管誰都管不好，這裡曾經是深圳市城管的地盤，福田區的城管也管，還有華強北的街道辦，租賃這塊地的華強集團，小販在這裡擺攤打游擊，做的好了，每天搞個三五百塊錢，是不費吹灰之力的，由於那個部門那個那單位都想管，可誰都管不好，誰也管不了。當年這個地方，從早到晚。
賣“東北大瓜子”吆喝聲唱吧。
賣“純純純的羊毛衫，十塊錢一件”又起。
還有那些假冒偽劣欠人的“節電器”，“電老鼠，”商販的吆喝聲此起彼伏。
老席深圳的第一桶金，就是在這裡淘的。
那一年，華強北最北邊的商業樓剛建起來，還沒有租出去，也沒有裝修，底層有幾千平米，這可是寸金寸土到華強北，開發商當然不會讓它閒著，開發商把裡面搭上木板，做成所謂的櫃檯，成了臨時的商鋪，兩平米一個三十塊錢，老席賣貨正好溜達到這裡，看到臨時鋪位招租廣告，他眼睛都綠了。他認識一個老鄉，是批發衣服的，那些衣服，都是出口的尾單，也就是每一批出口衣服，廠家都要順便多做一批，以便頂替那些被退貨的殘次品，但大部分最後都派不上用場，只能便宜出售。
那個老闆就是專門從各個工廠收這些尾貨的。老席興沖沖地來到招租櫃檯，一個女孩子和一箇中年男人坐在哪裡，直覺告訴老席，那個男的就是老闆，他大咧咧地過去，他裝作漫不經心的，很隨便的問道:
“老闆，櫃檯咋租呢？”
老闆看他一眼，覺著他根本不像一個租櫃檯的老闆，有些敷衍的說:“位置不同，價格不同，靠門的，靠外面的，五十塊錢一個攤位，兩平方米，裡面的，三十塊錢一個，”
”老闆我多租幾個能便宜嗎？”
聽到老席這個口氣，老闆一下來了精神:
“你賣什麼呢？”
老戲還是那樣漫不經心的:
“買衣服。”
老闆又問道:
“嗯，你租幾個呢？”
老席說:
“你這櫃檯位置太小了吧，嗯，我看，最少五個吧，也不知道有沒有生意呢？”
老闆很是興奮，他對老席說:
“老闆，這可是寸土寸金的華強北呀，全深圳，這可是最好的地方，怎麼會沒有生意？”
這是老席用手指著門邊，那種最好的地方說:
“那個地方多少錢？”
老闆哈哈一笑:“那是最好的地方，我原來都是八十塊錢一個攤位，看你要的多，五十塊錢一口價可。”
老席很耐心的，還是那樣漫不經心的，做著可租可不租的樣子:“老闆，你這是臨時的，沒時間保障，我怕貨進多了，萬一賣不了，我還要重新找地方，看老闆，你也是個爽快人！四十塊錢一口價，可以嗎”。
老闆要搖搖頭:
“如果不是臨時，我也不會這麼便宜，哈哈，老闆啊，你要是誠心要，我們兩人每人退一步，四十五塊錢不說了，交錢”
老席高興的暗想，別說45塊錢，就是50，60，我也肯定會租的，這個地方絕對是個風水寶地，是絕對不能錯過的，他隱藏著心裡的竊喜，假裝勉強同意，便問道:
“租金費咋交呢？老闆。”
“十天一交吧，多退少補。”
“行行行。”
生怕老闆變卦，老席從隨身的包裡掏出一沓錢，數出二千二百五十塊錢，交給老闆，開了一張收據，便到自己要的那幾個櫃檯前，把上面的板子翻下來立在貨架上，做上標記，證明這些地方都租出去了，防止後來者再搗亂。做完這一切，便放心的走出商場，一出門，他趕緊給孟東軍打電話:
“孟哥，你幹啥的呢？”
那邊的孟東軍告訴他:
“我在天虹商場天橋上賣東西呢。”
“先別賣了，幫我去進點貨，我在華強北租了個攤位，要是生意好，你也租一個，就不要做走鬼了”。
”行啊，你在哪呢？我去找你”
老席告訴他:
“不用，你直接去崗廈就行了，在崗廈村口等我。”
說完，老席又跟媳婦打電話:
“老婆子，在哪裡呢?”
當知得知媳婦在東門一個天橋上買東西時，老席心急火燎的讓她趕緊撤攤子。老婆緊張的問他:
“咋啦，城管要過來嗎？”
老席說:
“不是，我在華強北租了個攤位，今天咱們去進貨，拿咱老鄉的衣服去擺，你快點啊！在崗廈村口回合。”
說完，便放下電話，快速往崗廈走。
老席來到崗夏村口時，孟東軍已經在等他了，兩人從村裡找來一輛三輪車，便向村裡深處騎去。
來到一件很普通的商鋪前，這裡稀稀拉拉的，沒有幾個顧客，老席告訴孟東軍:
“這是我們老鄉家的庫房，東門，華強北，都有店鋪呢”。
店鋪的老闆娘是個女的，不到三十歲，看見老席進來，很是熱情:
“咋了席哥，今天要進貨？這批貨銷的可快了。”
老席笑呵呵的回到:
“妹子生意恁好，早就想跟你進貨了，一直租不到地方，今天總算租了個櫃檯。妹子，你這貨價錢給哥咋算呢？”
老闆娘笑盈盈的:
“咱是老鄉，給你肯定要便宜，這邊是八塊的，那邊是十二塊一件的，你隨便挑，我一律按八塊錢給你算。”
老席見過別人來拿貨，確實都是八塊到十二塊。老席高興的連連擺手，一副感激不盡的樣子:
“哎呀，妹子對俺太好了，多謝大妹子照顧。”
老席的媳婦這時也趕了過來。
三個人開始從衣服堆裡選貨，孟東軍不懂什麼衣服，他只是在十二元的堆裡挑，說是挑選，實際上是挨個拿的。
總共拿了將近四千件衣服，三萬多塊錢，老席身上只有二萬，老闆娘爽快的讓老席打了個一萬多的欠條。
打包、裝貨，很快他們就向華強北出發了，來到華強北的攤位，已是下午二點多鐘。
衣服剛卸下來，還沒有擺到貨架上，就有顧客開始掏錢買，老席的媳婦便不再卸貨，趕緊站在櫃檯去賣，孟東軍和老席卸衣服。
卸完兩人已經累得滿頭大汗，老席的媳婦兩眼冒著亮光，短短不到半個小時的時間，買了一千多塊錢。
衣服每件二十五塊錢不講價。
老席站到攤位前的時候，有個二十多歲的女孩，拿著挑選好的五件衣服，試探著問老席，因為她知道，這些衣服，在商場。每件都買七八十塊錢的:
“老闆，買你這麼多，能優惠少一點嗎？”
老席收起笑臉，哭喪著臉，順手拿起一件衣服抖著，悽慘的說:
“妹妹呀，你看這啥料子？啥衣服，二十五塊錢加工費都不夠啊，這個價錢我都是賠本在賣呀！唉，賠死了”。
女孩子撅著嘴，回懟著老席:
“鬼才信你賠錢呢。”
但還是以每件二十五買下五件。
總之，只要碰上還價的顧客，老席一會是工廠倒閉，一會兒是商場關門，總之以各種理由，告訴那些還價的顧客，他賣這些衣服，是賠錢的，而且要賠很多錢。
老席心裡越樂，臉上裝的也就越苦，好像賣這衣服，他真的在賠錢似的。他不時的長吁短嘆，唉聲嘆氣。
孟東軍看了那些衣服，上面大部分用的是日本標籤，日元價格，一兩千之間，摺合人民幣七八十塊錢，到一百多塊錢之間。
晚上收攤結帳時，老席說這是他來深圳掙得最多的一次錢，刨除各種成本費用，純利潤六千多塊錢。孟東軍走的時候，老席塞給他一百塊錢，說是他的宵夜錢。
在老席發財賺大錢的日子裡，孟東軍時不時到老席的攤位上轉悠。
老席生意好的時候，一天純利潤賺到二萬一千多塊錢，有次下雨天，老席生意不好，外面做走鬼擺攤也不行，孟東軍又轉到了老席攤位上，問他:
\"老席？今天生意咋樣？\"正在數錢的老席臉上立刻沒了笑容:“哎，今天生意好差，沒賺到錢。特孃的，只掙了三千多塊錢。”
這種日進斗金的日子，持續了四十多天，商場很快就被一個大的電子企業租去。
短短的四十多天，老席掙了三十多萬塊錢。
老席只有初中文化，在老家一個窮鄉僻壤，他還是一個有著一百多人的小廠子的廠長。廠子被他搞倒閉了，可以證明他不是辦工廠的料，卻是一個地道的做商人的料。
不過那些衣服，真的是貨真價實的好衣服，攤位撤銷以後，老席把他的衣服，打進了深圳美國人開的沃爾瑪超市，法國人開的家樂福，和泰國人開的蓮花超市也在洽談中。老席的收入也是直線上升，不到一年，掙了一百多萬，誰也想不到，這個是一年前還是住橋洞的窮光蛋。
那時候的深圳房價還沒有現在這麼高，老席在深圳的南山區，看中的一個臨海的樓盤，首付三十萬買了三室二廳，這個房子前後兩個陽臺，站到房子南面到的陽臺，天氣晴好的時候，可以清清楚楚的看到對面的香港。
生意場上，不得不佩服老席，錢多了，就的給錢找個出路，在接觸的顧客中，有人給他出主意炒股。
現在想起來，那真是一個餿主意，那是一個股票大熊市的年代。
老席只有初中文化，連電腦都不會操作，拼音都認不全，老席懵懵懂懂的地進了證券交易所。開始買了近十萬塊錢的股票，一個星期下來，非常不幸的是，他賺了二萬多塊錢，10萬塊錢成了12萬。他把錢全部投了進股市，生意讓老婆一個人去做。
這個世上最難賺的錢就是賺賺錢人的錢。然後戲還不懂這些，他把炒股看成了一種簡單的搖色子，一種簡單的賭博。他不知道他的對手，是那些從海外歸來的博士碩士，早上六七點鐘就起來做功課，晚上十一二點鐘，還在鍵盤上模擬的精英們，老席的錢一點一點的減少。
老席最不該做的，他玩起來槓桿操作，簡單的說就是借錢炒股，把還在月供的房子抵押出去炒股，不到兩年時間，他不但把賺的錢全部賠了進去，還欠了銀行近百萬塊錢，他瞞著媳婦，房子做了抵押，只要在深圳落戶的銀行，都開了信用卡透支炒股。當他給女兒，學費都交不起的時候，銀行電話，不停地催著他還貸時。他還是很老實的，他他會主動的去銀行，去見到銀行經理，他經常說的一句話就是:
“哎，金融危機，金融危機。我的貨發出去收不回來款，有的人都消失找不著了，電話都沒有了，欠你們銀行的錢，我不是賴著不還，但現在確實還不了，你們看著辦吧。你想起訴就起訴吧，我現在跳樓的心都有。”銀行知道他還有一套房子，所以也並不逼他。
屋漏偏逢連陰雨，他投在各大超市商場的衣服也賣不動了，商場是不容許他欠租的，沃爾瑪和家樂福相繼把他趕出了超市。
那段時期，深圳的城管，也加大了對商販的掃蕩，那些擺地攤的走鬼，有時候連生活費都賺不出來。
那段日子，昔日的百萬富翁，衣服是邋里邋遢的，皮鞋張了嘴他也懶得換，在大街上，他更像一個流浪漢，同樣做小販的孟東軍沒有這麼大起大落，老席發財的時候，是很哥們義氣的，隔三差五請他吃喝，他很想幫老席，卻知道自己無能為力。
有一天晚上孟東軍在福強路萬佳超市門前擺攤時。一輛小客貨拉著一車老北京布鞋，在旁邊叫賣時，引起了孟東軍的注意，這些男女老北京布鞋，每雙二十五塊錢，不還價，生意賣得還真不錯。他立刻收拾起攤子，給老席打電話，讓他在家裡等他。
來到老席家裡，把情況簡單的給老席說完。老席說:
“孟哥，咱們都是老游擊隊員了，你覺得行，那肯定行，咱們過去，看看他們是從哪裡進的貨，咱們也進。”
兩人坐車趕到萬佳超市，賣鞋的生意火爆，很多男女老少圍在哪裡。
攤主叫賣的更是起勁:
“老北京布鞋虧本大甩賣，二十五塊錢一雙。”孟東軍和老席裝作買鞋的樣子，實際在記鞋盒上的電話號碼和地址。電話和地址是北京的,兩人記完，會意的對個眼，離開鞋攤回家。一共有兩個號碼。老席當時就讓孟東軍給廠家打電話，老席說他的普通話不好，怕對方聽不清楚。
孟東軍給北京的老北京布鞋廠打去電話，接電話的是個中年男子，一口地道的北京話。孟東軍聽得出來，是個老北京，按現在的話說，可能還是個正黃旗。
孟東軍在北京呆過六年，想當年在北京大街上，一個擺攤理髮的北京老太太曾經問他，養老保險工資什麼的，當孟東軍告訴他不是北京人時，老太太一臉驚愕的表情:
“不會吧，一點都聽不出來呀，我一直意為您是咱北京的呢。”
在坐公交時，一箇中年司機對他嘮家常:
“嗨，您看這些外地人，弄的咱北京那都是人。”孟東軍只是嘿嘿一笑，接過話茬:“是啊，您說這公交車，什麼時候都是人擠人，什麼時候都是高峰。”孟東軍知道，這哥們把自己當成北京人了。
電話那頭完全把孟東軍當成了他的北京老鄉，孟東軍問他價格，怎麼進貨時，對方告訴他，他們在廣州有批發部，就是他們廠在那設得，並說稍後會把詳細的價格簡訊發過去。
放下電話，孟東軍立刻撥通了廣州批發部的電話，批發部的老闆是河北保定人，老闆很是熱情，問他什麼時間來拿貨都可以。批發部地址在廣州南方鞋城，這是華南最大的一個鞋業批發城。
老席是第二天去的，帶了六千多塊錢，這是他全部的現金了，外債還欠近百萬。老闆那裡專門有各種型號鞋的批發價目表，他對老席說:
“一看你也是個做生意的，每雙我再給你減五毛錢”。老席千恩萬謝，他讓老闆根據市場行情，選了六千多塊錢暢銷的型號,有老闆負責託運，自己先行回到深圳。
第二天，老席叫上孟東軍，從華強北，東門，最後在福田區農牧街，兒童商場旁邊租下一個攤位，租金一天三百塊錢。進的鞋價格從八塊五，到十四塊。這地方說起來人並不多，好處是在他斜對面的五十米處，前幾天，剛剛有一個老北京布鞋專賣店關門撤出，所以很多買鞋的人，都會問一句:
“老闆原來不是在那裡嗎？”
老席是哼哼哈哈的:
“是啊是啊，租金太貴了，給他們，不如讓給你們呢。”原來那個商場的鞋格很貴，最低一雙四五十塊錢，老席的鞋進價低，每雙最多賣二十五塊錢，還有的賣二十，就這樣，窮困潦倒，欠了一屁股債的老席又搖搖晃晃的站了起來。一些組織展銷會的老闆也過來找他，老席當然願意去了，在龍崗區的一個展銷會上，半個月賺了將近三萬塊錢。