第39章 與港人合作（1 / 1）
香港人聽著，不時的點著頭，他又提出:
“老闆，你這個功率是多大的？我們家有四部冷氣機，還有電磁爐，電烤箱。”
孟東軍一邊點頭，一邊搬著手指頭計算著，就跟真的一樣，最後，孟東軍說:
“要說起來，你家的電器總功率，有兩個就夠了，但是為了達到最好的節電效果，建議你的四個空調，一個空調安一個，這是效果最好的，另外電磁爐，電烤箱每個上面安一個。其它的電視，電腦照明那些功率都是很小的，可以忽略不計，不裝也可以。”
香港人很信任的看著孟東軍:
“老闆，我買多一點，能不能便宜呀？”
孟東軍說:“老闆，我們這個產品在香港也有賣的，每個都是100塊錢以上，我這裡賣80塊錢，很便宜啦，當然我每個給你少十塊錢，六個的話，420塊錢，你看怎麼樣？”
香港人搖著頭說:
“便宜點啦，一個50塊錢，行不行？”
孟東軍搖著頭說:
“不行，不行。老闆這樣我就虧本了，50塊錢不行。”
另外一個香港人拉著這個人說:“走啦，走啦。”
孟東軍說:
“老闆你要真心要，一個給你按60塊錢算六八，480塊錢，你看怎麼樣？”
香港人說:
“450塊錢啦。得不得。”
孟東軍作出咬牙割肉的樣子，好像真的虧本了似的的說:
“得，給你了，給你了，大家交朋友嘛！”
香港人很高興，讓孟東軍把每個節電器在電錶上插著試驗。
這個節電器因為增加了彩色說明書，還有彩色的紙盒，成本下來，到了五塊錢，這六個節電器的成本也就30塊錢，利潤就是420塊錢。
賣給香港人或者旅遊的遊客，是最踏實，最安心的，因為這些人不存在找後賬。
要是賣給周邊的百姓或者本地人，如果他們發現你這個節電器不起作用，他們會來找你麻煩，不光大喊大叫的退貨，有的甚至報警。
打發完這個香港客人，孟東軍下了攤，讓郭亮上去賣。
郭亮對孟東軍賣貨，一直是佩服的五體投地，他覺得這兩個香港人，如果放在他手上，可能就跑單了，就做不成這個買賣了，孟東軍巧舌如簧的忽悠，他們基本上都會買他的貨。
孟東軍在小店的門邊，坐在一個小凳子上，前面有兩個大的遮陽傘，他正好在遮陽傘下坐著休息。
而郭亮賣貨的地方，則是一個大太陽，平時就撐一把雨傘，在那裡站著，而來了客人又不得不把傘放下，頂著大太陽給別人演練，這種帶有苦肉計的形式，一般也會博得客戶同情，買你的貨。
比如郭亮穿著白襯衫，打著領帶，胸前掛著公牌，人們就以為他是某個工廠的推銷員，很辛苦，所以就願意買他的東西。
這就是人們平常說的同情心吧，但他們並不知道，這其實是騙子，只是為了掏你的錢包。
孟東軍剛到深圳時，第一次擺攤，賣的電池收音機，隨身聽，雨傘，電動牙刷剃鬚刀，放在地下鋪一塊大布，被jc和城管多次收走。
也被jc收容遣送過。
孟東軍之所以賣這些假貨，無論你承認不承認，都是有報復社會的嫌疑，小的來說，就是這樣。
誰又能保證，這些從小到大對社會的不滿，累積到一定程度，最終發展成那些惡性案件，報復社會，走上不歸路，真可謂“善不積不足以成名，惡不積不足以滅身。”
這些其實就是社會的隱患，社會應該包容那些小攤販，給他們生存的空間，因為小商小販發不了財。
“老闆，你這個節電器怎麼賣？”
一箇中年女士，舉著一把傘，站在郭亮攤前問郭亮。郭亮放下手中的傘，暴露在大太陽下，他露出一副職業笑臉:
“哎，你好大姐，20塊錢，我們現在是廠家直銷，現在是打廣告期間不賺錢。”
那個中年女士從包裡掏出一個孟東軍過去賣的產品，對郭亮說:
“我原來買的是這種產品送朋友，他們說質量很好，你有這種的嗎？”
那中年女士剛掏出孟東軍的產品時，孟東軍心裡“咯噔”一下。坐在門口的小凳子上，把頭低了下去，他以為是那個婦女來找他退貨算賬的。沒想到他是來要貨的，所以就趕緊站起來，走了過去:
“哎，大姐您好。”
那中年女士說:
“哎，老闆你好，我原來不是買過你幾個節電器嗎，都送給同事啦，我問他們，他們都說質量挺好的，後面幾次找你，找不到了，想不到在這裡碰到你了，這是你的產品嗎？”
孟東軍說:
“是啊，這就是你手裡拿的這種產品第二代，你手裡的這種，現在廠裡已經停產啦，它有很多缺陷，不穩定，節電效果也不是很好，現在我們這個節電效果非常穩定，而且功率也增大了，但是價錢也高了十塊錢，我現在是在給廠裡做宣傳，我們還是按20塊錢出售，特別是對老客戶。”
那個中年女士露出滿意的笑容:
“啊，那太好了，我就是找你，好長時間都找不到，你電話給我留一個，很多同事要節電器，你現在有多少個呢？”
孟東軍說:
“大概四五十個吧。”
中年女士趕緊擺手說:
“那要不了那麼多，要不了那麼多，我有八個就行啦。”
孟東軍立刻對郭亮說:
“小郭，給這位大姐拿八個出來測試一下。”
郭亮立刻說:
“好的，沒問題。”
郭亮從底下的包裡掏出八個節電器，放到桌上，挨個實驗，邊試驗邊唸叨著:
“嗯，這個不錯，大姐，你看這個效果非常好，嗯，這個也行，哎，這個差一點。”被放到一邊。“這個就不賣給你了，這個也不錯，嗯，好再給你拿兩個，這一個行，這個也可以，好了，大姐，你放心，有問題是我是不會給你的，還有你回到家使用時候，有什麼問題，你拿過來，我們給你包退包換的，你就放心了，2，8，160塊錢。”
郭亮衝著孟東軍說:
“孟老闆，這個大姐八個，160快錢，咱們按公司的優惠，給他少十塊錢，收150，可以嗎？”
孟東軍說:
“公司規定啊，肯定可以啦，這都是咱們的熟客，怎麼也不能讓大姐吃虧吧？沒問題，收150塊錢。”
大姐接過節電器，提上150個水泥蛋，高高興興的離開了。
這時從火車站方向過來一個香港人，年齡應該是50出頭，穿著那種土黃色的高腰牛皮鞋，他到郭亮攤前問道:
“老闆，你這個節電器，我拿多一點你給我算多少錢呢。”
孟東軍聽到這話趕緊湊上來接話茬，因為是大生意，他怕郭亮搞砸了。
郭亮也領會了孟東軍過來的意圖，於是他對孟東軍說:
“孟老闆，這個香港老闆要從咱們這裡批貨。”
孟東軍接過話茬，對香港老闆說:
“老闆你好，你打算拿多少呢？”
香港人說:
“你先給我兩百個，你給我什麼價呢？”
孟東軍給他介紹說:
“我們這個現在零售價是30塊錢，我這個位置呢，因為是做廣告推銷宣傳的，一個是20塊錢如果你拿貨的話，我們按全國都統一價格，一個十塊錢。”
香港老闆對這個價錢顯得很滿意，他笑笑，沒有提出任何異議，然後說:
“老闆，你給我的貨，上面不要貼商標，然後這個插頭你給我換成我們香港的插頭，可不可以？”
孟東軍說:
“可以，但是要加錢的，香港那種插頭裡面有保險管的，那一個插頭批發都要五塊錢，所以這個要給你加五塊錢的。”
香港老闆這一點也沒有異議，同意了孟東軍給的價格，問他什麼時間要？香港老闆說:
“明天可以嗎？”
孟東軍說:
“明天行，不過要到下午啦，因為上午我要給其他地方去送貨。”
香港老闆說可以，給孟東軍一張酒店的地址和電話，讓他明天按地址送過去，然後就離開了孟東軍。
這種節電器，因為在裡面加了水泥，凝固時間需要到明天上午，所以把時間定到了下午，到下午水泥就基本凝固啦。
等香港老闆一走，孟東軍和郭亮也不耽誤，就收攤了。
兩人分工，孟東軍去賽格大廈，採購兩百套材料，郭亮負責找一些水泥和沙子，到赤尾孟東軍的出租屋。
考慮到郭亮應該先到，孟東軍就把房間的鑰匙給了郭亮。
孟東軍從賽格大廈採購完材料，回到出租屋時，郭亮果然已經到了，房間裡，郭亮不知從哪裡撿的一箇舊塑膠桶裡面，已經和好了水泥和沙子。
兩人制作節電器的熟練程度已經到了如火純情的地步，不同的是，這個要往裡面灌水泥，顯得速度不是很快，但還是在夜裡1點多鐘的時候，把水泥都灌好了，這個工作只能算進行了2/3，因為灌了水泥的盒子，還不能蓋蓋，要讓它們晾著，幾個小時以後，水泥凝結以後，才能蓋蓋，所以兩人就抓緊睡覺，睡到早上8:00的時候，孟東軍檢查了一下，發現水泥基本上都凝固了，於是就蓋上蓋子，用電動螺絲刀上螺絲，郭亮把上螺絲的孔用熱膠槍打膠封住，接上插頭，一個節電器就算完工了，一直幹到中午12點，才算把200個節電器做出來。