第59章 飯桌上的博弈（1 / 1）
山城大酒店依山而建，作為山城縣最豪華最高檔的酒店卻連星級都評不上，對比省城吳州，最多也就三流酒樓的水準，不過山城縣能來這裡吃飯的，從大門口走出去都特有面子。
酒店裡的服務員見到徐良走進大廳，對於一身廉價的徐良多看了幾眼，還有那年輕的樣子，怎麼看都是窮人家的孩子，皺了皺眉頭還是上前客氣地詢問：“這位客人，請問需要什麼吩咐？”
“給我來個包廂，然而再來一瓶茅臺，不，兩瓶茅臺，最貴的那種，待會我要招呼兩位貴客。”
茅臺？
徐良的話讓服務員一臉震驚為難，茅臺可是酒店裡最好的酒，最貴的一瓶酒要好幾百呢，一下子要兩瓶，如果是熟客，或許一看就很有錢的客人倒也沒什麼問題，可眼前這位，讓服務員真能十分為難，怕東西上了這位客人沒錢。
人靠衣裝馬靠鞍，服務員臉上的為難，徐良自然一下子看得十分明白，昨天取出來準備給父親的錢，由於父親沒收徐良也沒有存回銀行裡，直接褲袋裡掏出一萬放在服務員面前。
“這裡是一萬塊，東西依照我說的上別怕我沒錢付！”
看著那紅紅的一疊百元新鈔，服務員臉上露出尷尬的笑容，連忙笑道：“抱歉這位客人，你有什麼要求請吩咐，我們酒店一定全力滿足。”
讓服務員知道自己有錢無需擔心吃霸王餐，接下來的事情自然就變得十分簡單。
……
02年的山城縣，對於停車位的規劃根本就沒有，車子在路邊可以隨便停靠，只要不影響正常交通就行。
李東旭到了山城大酒樓門口，隨便找了個空位就將車子停下，跟王富春下車後就急忙往酒樓大廳裡走，徐良預定好包廂之後，又給他們打了個電話，所以一點也不擔心走錯包廂。
兩個人剛進大廳，眼尖的服務員就笑著迎了上來：“這不是李總和王老闆嗎？！今天可是稀客啊，請問是要大包廂還是小包廂？”
“有人替我們定了8號包廂，你忙活吧。”李東旭打了聲招呼就往樓上走，走進在山城縣都很少有的電梯中。
幾十秒後，看了眼包廂編號確定沒錯，李東旭推開保險門笑著臉走了進去，只是在看清楚包廂裡唯一坐著的徐良模樣時，臉上的笑容很明顯地僵硬，整個人也愣了下。
年輕，真的太年輕了！
年輕的李旭東又忍不住後退抬頭，再次確定頭頂的包廂編號有沒有錯，顯眼的8，讓李旭東又尷尬地笑著走進包廂，桌子上的洛基亞7650讓李旭東眼前一亮。
身後與李旭東反應差不多的王富春，同樣對徐良刻意放在桌子上的手機眼前一亮，將近六千塊錢的一部手機，他們都買得起，只是從貧窮到今天的富有，令他們捨不得花這麼多錢去買一部手機。
對於他們，感覺只是用來打電話的手機而已，都差不多，沒必要花那麼多錢去買新的。
對方的反應在徐良意料之中，笑了笑打招呼道：“你們好，是我打的電話約你們來吃飯，我姓徐，單名一個良字。”
“你好你好，我叫李旭東，幸會！”
“你好，我叫王富春，小兄弟真是年少有為，也讓老哥終於明白什麼叫人不可貌相、海水不可斗量！”
起身，伸手，徐良與兩個人輕輕一握，好不失禮地回答：“後起之秀而已，與兩位老哥相比差遠了，以後在山城縣還需要兩位老哥多多照顧我這個後輩！”
幾句話就讓李旭東和王富春心中很舒服，剛開始見對方年輕的猶疑很快就被壓下，三言兩語就和徐良聊開了。
幾句話聊下來李旭東和王富春真的放心了。
對方雖然年輕，不過言談舉止根本不像一個十八九歲的少年，而是一個久經商場的高手，真的是人不可貌相。隨著你一言我一語，當服務員端著菜走到包廂門口時候，包廂裡傳出來的爽朗笑聲，雙方的稱呼已經變成了徐老弟，李老哥，王老哥，包廂裡的三個人已經開始稱兄道地拉關係。
酒過三巡，菜過五味，關係拉近乎了今天坐在一起吃飯的重點也該談了，見徐良談笑風生卻始終不提店面的事情，急需回籠資金的王富春抓住一個時間點笑問了一句：“徐老弟，這關於店面租住或者購買的事情，不知道你有什麼想法和意見？”
“來了！”
王富春的話讓徐良心中一喜，商城如戰場，誰先急了出招就容易落於下成，因此徐良一直東拉西扯對於店面的事情隻字不提，他也急，急著等李東旭或者王富春主動開口把話題拉回到正規。
今天為了談生意才會坐在一起，因此不會有人把話題說到自己家庭，都跟王富春稱兄道弟的徐良，依舊不知道，眼前這位高高瘦瘦，皮膚黑略有點禿頭的中年男人王富春是王馨月的父親。
剛才的談笑中，徐良也套出了，他看中的樓房是這位王老闆和李總共同投資建設的，對於現場建築市場做過調查的徐良，微微一笑沒有直接回答，反而不露痕跡地笑道：“兩位老哥真有氣魄，這年頭就在縣城投資七八百萬建一棟四層的商業樓，你們來之前我託朋友打聽了一下，店面價格從兩千不到一直跌到了1818，想必應該是沒有預期好賣吧？”
“不過這很正常，山城縣的經濟發展還很落後，這一棟商業樓如果在市裡面估計早就賣空了，可在這山城縣，我估計沒個幾年都難賣光，畢竟城北那邊還有很多空著的商鋪！”
打聽行情的時候，對於徐良而言讓阿豹等人跑個腿就行，沒有足夠的資金，對於他而言，也只能依靠知己知彼百戰不殆的辦法，抓住對方的弱點來不斷擴大自己想要的利益化。
都說無奸不商，看似在貶低商人，可沒有點腦子，不懂得奸詐，擁有再多的錢也會在商場被人吞得連骨頭都不剩下。
在說出那番醞釀已久的話時，徐良的目光在不失禮的微笑中一直盯著李東旭和王富春，他的底牌已經毫不猶豫地拿出來了，剩下的就是見招拆招，應對王富春和李旭東的表情觀察很重要。
商人想要成功，光有頭腦還不行，察言觀色缺一不可。
當李旭東和王富春，臉上的表情因為徐良的話而微微僵硬時，那一瞬間，徐良就知道自己的勝算很大，從銷售到今天一個月多，從最初價格跌到現在的1818，不止說明了店面銷售不理想，還從側面表明，幕後的投資商急需回籠資金。
王富春和李旭東對視一眼，面容同時凝重的他們，很清楚自己是遇上對手了，想要把這筆生意談下來，心目中的價格又要往下壓一壓。
李東旭在桌子下踢了王富春一腳，示意他別心急免得被對方牽著鼻子走，同時對徐良笑道：“徐老弟看樣子是誠意十足啊，不過老弟你有筆賬忘了算，那就是銀行貸款的利息，所以這價格上面只要徐老弟誠意，我們可以私下給你大優惠，可太低的話……”
“可太低你們不賣的話，銀行貸款的利息水漲船高，這利滾利，一年下來也要不少吧！”
這時候打斷李旭東的話會有點不禮貌，可現在並不是稱兄道弟拉關係，而是你來我往的較量，士兵是肉體上的廝殺較量，商人則是精神上和心理上的比拼較量。
能抓住對方的弱點，徐良絕對會像現在這般毫不猶豫地給予致命一擊。
話被打斷，李東旭的臉色雖然僵硬可人卻像洩了氣的皮球，商業樓房現在看似利潤空間很大，可賣不掉只能繼續降價，時間拖久了，獲得的利潤都會變成支付銀行的利息。
做生意的，有誰願意自己辛辛苦苦到最後，都說他媽給銀行掙錢呢？
本來想要看李旭東表現的王富春，這下有些坐不住了，要不是認識多年，他都要懷疑這李旭東是不是跟對方一夥的，怎麼幾句話就讓對方更佔據上風了呢？！
桌底下捱了王富春一腳的李旭東，心裡面苦笑，他怎麼也想不到，眼前這個年齡都能做他兒子的少年，竟然會這麼厲害，弄得他都有些自亂陣腳。
李旭東敗下陣，輪到發言的王富春也懶得東拉西扯，免得自己更加被動，直奔主動地問：“徐兄弟這對於店面想要幾間？多的話我做主可以給你最大的優惠，一次性要的多，優惠就越大，如果是租價格不能低時間上我們可以給予優惠，比如租兩年贈一年！”
“我想買下第一層和第二層，要是可以的話整棟商業樓全部買下來也沒問題，只要別超過我心裡的底線就行，否則的話，城北的華越大廈，還有城南新建的菜市場附近……”話到最後徐良忽然間笑而不語，這是他為了給對方造成心理上壓力的刻意行為，讓對面明白自己可以讓他們從商業樓脫手的同時，也給出最重要的訊息，對於商業樓的選擇，眼下並非自己唯一的選擇。
“真的？”
李旭東這下真的有些驚訝了，也有些不敢置信，他本以為眼前的徐良只是買幾個店面商鋪，卻沒想到人家的打算是買第一和第二層，甚至整棟商業樓。
要知道買和租差別可大了，要是一口氣買下整棟商業樓，他們心目中的底線也絕對不會少於一千萬，眼前的年輕人是空口說白話還是真有這個實力？
王富春也在震驚激動的同時，對於徐良的能力產生了懷疑，眼前的徐良，哪怕是人不可貌相，王富春也不覺得對方有實力買下整棟商業樓。