第294章 迅猛發展（1 / 1）
有一個銷售部的員工舉手回答道。
“我們應該增加更多種類的商品，儘可能滿足所有顧客心中的需求。”
高啟強笑了笑，向提問的人反問道。
“這的確也是個辦法，不過，不是個好辦法。你好好想想，我們專營店每天要接待多少個顧客？俗話說，一千個人眼中有一千個哈姆雷特。這一千個顧客，他們心中的需求也就有一千種。難道我們要在專營店內擺上足足多達一千種不同型別的瓷器嗎？”
聽到這裡，提問的人和其他員工都同時沉默下來，明白了這個策略的侷限性。
這時，馮主管一拍桌子，笑了。
許主管看著對面的馮主管，也明瞭過來。
不過，兩人都沒有說出自己已經明白的事情，只是等著高啟強繼續往下對大家說下去。
高啟強讓銷售部員工們思考了一下之後，便繼續往下說道。
“所以，我們才要想一個更加行之有效的策略，來最大面積地覆蓋所有顧客心中的需求。而這個策略，就是我今天提出的定製設計策略。”
在眾人的注視之下，高啟強再次將黑板上自己先前寫下的定製設計策略用紅色馬克筆標註了一下，接著對大家解釋道。
“那些沒有看到自己心中想要的商品的顧客，倘若知道我們店內都有定製設計服務，就會突然激發起興趣，甚至是主動來詢問我們這項服務。這時，我們讓他拿出自己最喜歡的圖案，或是向他推薦我們的一些爆款設計方案，這個顧客很可能就會進一步動心，甚至是當即決定購買了。”
此時，又有人提問道。
“可是，強哥，就算這樣，也不能保證所有顧客都會購買我們的產品啊。”
高啟強微微一笑，回答他道。
“當然，我們加上這個策略，肯定也不能保證每一個進到我們店內的客戶，都一定要買了商品帶回去。但是，只要那原本會流失的五個客戶中，有一個客戶能夠回心轉意，那麼我們的這項工作就是值得的。因為一天要是增加一個客戶，一個月就是三十個客戶。這個數字看起來不多，但是假如我們乘上定製服務帶來的額外利潤呢。”
銷售部的員工一下子都明白了箇中邏輯。
此時，許主管也及時帶頭，鼓起了掌，大家也就都跟著拍掌叫好起來。
高啟強的這項計劃，便很順利地在專營店內開始推行了。
結果證明，他的這個想法的確十分有效。
在那個提倡個性張揚，甚至是逐漸催生出殺馬特文化的年代，定製化服務卻還十分稀少。
高啟強一下子將定製化服務帶到了陶瓷行業，瞬間吸引了廣大陶瓷愛好者，還有廣大普通消費者的興趣。
由於高啟強這邊是直接建立了一條專門來往於川蜀那邊袁震和歐陽裕陶瓷產地以及青潭瓷器公司的運輸線路，所以定製化瓷器的產出效率也十分高效。
很多人在下單之後，不到一個星期的時間內，就收到了由飛達快遞公司親自送貨上門，包裝得十分精緻的定製陶瓷成品。
由此，青潭瓷器公司的好評一時間也是如同潮水一般，源源不斷。
再加上高啟強也不僅是專注於專營店的生意拓展，在低端日用品陶瓷行業，也有強盛便利店幫他們造勢宣傳。
很快，青潭瓷器這個品牌，就已經廣為人知，甚至大有追趕成氏集團自有品牌的趨勢。
這一變故當然是被成鴻業看在眼裡。
他有些焦頭爛額地坐在自己的辦公室裡，看著這個月的報表上面，自家的瓷器生意再一次呈現下跌態勢，眼神中盈滿了殺意。
任經理就站在一旁，似乎正在為自己把月報表拿過來給他看而懊悔不已。
一會兒，成鴻業揉了揉太陽穴，扭頭對任經理問道。
“阿任，解釋解釋。”
阿任還以為生意上出了這麼大的問題，成鴻業一定會大發雷霆，可是他現在的反應卻似有些平淡。
但他也不敢怠慢，立馬回答道。
“這個月我們減少了對青潭瓷器公司的打壓，才讓他們得以放開手腳發展起來……我也沒想到，僅僅是一個月，他們居然能做這麼多事。又是開專營店、搞什麼定製化服務還有進軍低端瓷器市場的計劃，強盛集團的胃口似乎有些超乎我們想象了。”
成鴻業咬了咬牙，有些惱怒地問道。
“真可惡……陳嘉俊那邊還沒好嗎？”
要不是陳嘉俊和成燁兩人對他雙重施壓，他也不會突然放開對青潭瓷器公司的鉗制力度。
任經理嘆了口氣，回答道。
“這個麼……說來也怪，那個什麼巡查組，按理說上個星期就該離開了，可是卻不知道因為什麼事情留了下來，現在還沒離開。”
成鴻業眉頭更加緊縮。
他知道，巡查組不走，陳嘉俊一定不會允許他們跟強盛集團全面開戰的。
他左思右想，很是悶悶不樂地說道。
“特麼的，再這麼等下去，青潭瓷器都要騎到我們腦袋上來了。”
任經理不敢多說什麼，只是在一旁把頭點得跟啄木鳥一樣。
接著，成鴻業捏拳一拍，厲聲說道。
“不能再等了！阿任，你去秘密聯絡一下陳嘉俊，我要告訴他，不管他同不同意，接下來我們都要對高啟強那邊動手了，讓他無論如何多擔著點！”
“這……”
“怎麼，你想說什麼？”
任經理咳嗽了一下，提醒成鴻業說道。
“成哥，你是不是忘了，陳副市長已經約過我們了，三天後在酒樓會面。”
陳嘉俊聞言，這才想起來，陳嘉俊確實透過秘書，前段時間聯絡過自己要見面了。
他長嘆一口氣，說道。
“陳嘉俊那小子究竟在忙什麼？他是不是忘了，三年前自己能保住副市長這個位置，還要多虧了我成鴻業呢！”
任經理聞言，趕忙扭頭看了一下辦公室門口的方向，接著轉過來連忙提醒成鴻業說道。
“咳咳，成哥，雖然是在自己公司，但是有些事情還是少說為好吧。”
“怕什麼？我的辦公室又沒外人？”
“唉，有些事，還是小心為上嘛。”