第94章 討價還價（上）（1 / 1）
正月初六上午，耿志揚坐上火車再次回到了省石化設計院。
年後剛上班，省石化設計院的職工們大多沒什麼工作熱情。好在杜秀蘭請二硝專案組的同事吃了頓鼓勁飯，大傢伙這才重新拾起年前的幹勁投入地工作起來。
耿志揚閒來無事，於是把大部分精力投入到了稀酸水回收工藝計算上。
所謂的稀酸水回收工藝，就是在原有的硝酸鎂蒸發濃縮系統中增加一臺回收塔。這臺塔設在硝鎂蒸發器和間接冷凝器之間，將蒸發器出來的工藝蒸汽當作氣相進料通入回收塔，從而在塔內透過精餾原理來實現稀酸水濃縮的過程。
由於耿志揚在計算濃縮塔改造時已經完成了全部的工藝計算，因此現在只需要對回收塔進行精餾操作的單元計算即可。
更為有利的是，該塔比起硝酸濃縮塔來結構簡單得多，又是好加工的不鏽鋼裝置，因此耿志揚只是粗粗計算了一遍，便根據前世的記憶把裝置條件提了出來。
但跟硝酸濃縮塔原位置改造不同，該回收塔屬於新增裝置，因此需要在三層樓板上給它找一個合適的位置，另外還要進行結構上的重新核算以及工藝和儀表設計等工作。
工藝設計可以由耿志揚自行完成，儀表找鄭春曉幫忙即可，此外還需要再找一個結構工程師對框架整體進行核算後出具一份計算書，省得將來遇到麻煩說不清楚。
提到結構工程師，耿志揚腦海裡立刻浮現出一個不修邊幅嗜煙如命的中年男人來，正是安海市化工設計院的王衛民。
王衛民的專業素質無需質疑，耿志揚除了打算找他幫忙外，還想以市化工院的名義給工藝和自控圖紙蓋章。
麻雀雖小五臟俱全。稀酸水回收工藝雖然簡單，但也是正式的改造專案。對於大型企業省化集團來說，斷不會接受沒有設計資質的施工圖紙。因此未雨綢繆，提前尋找一家可以花點錢蓋章的設計單位是絕對明智的。
省化集團年前答應付給的十五萬款項於正月初八正式打到了化機廠賬戶上。隨後錢光耀立即找到耿志揚，催促他去廠裡跟領導們見面商談稀酸水回收專案的合作細節及條件。
正月十一週日上午，耿志揚趕到省化集團硝酸分廠，在錢光耀的引薦下見到了廠長單冀生。
單冀生見前來談判的耿志揚年紀不過二十出頭，不免有些輕視，開口便蠻橫道：“耿總，你們公司的稀酸水回收技術我們打算採用。你開個價吧，最好不要超過八十萬！”
八十萬？錢光耀驚詫地扭頭看了他一眼，心中暗暗叫苦道：“我已經把耿志揚要價兩百八十萬的訊息告訴了單廠長，他怎麼還一上來就把價格壓的這麼低，這還怎麼談下去啊？”
耿志揚淡淡一笑，不慌不忙道：“單廠長，我是不是聽錯了？你剛才說的是八十萬？”
“沒錯，就是八十萬！”單冀生輕蔑地掃了他一眼道：“就一個小塔能值多少錢？要不是看在一次上四個塔的份上，我連八十萬也不會給你們的。上次濃縮塔改造才一百二十萬。這次的四個塔比起它來簡單的多，我給八十萬已經不少了。”
耿志揚呵呵一笑道：“單廠長，做這個專案可不只是搞一個塔這麼簡單啊。”
“切！”單冀生不以為然道：“除了這個塔和幾根管子，你們還能幹什麼？還有什麼可乾的？”
耿志揚不慌不忙道：“三層樓板上要增加四個塔，那麼荷載就會發生變化。如果不對整個濃硝酸框架進行核算，你能保證它不出問題嗎？”
“這個嗎……”單冀生尋思了一會兒霸道道：“就算是要進行核算，那也是你們的事，我們憑什麼要加錢？”
“呵呵。”耿志揚見他當面耍起了泥腿，嘴角一翹道：“單廠長，我們賣的不是幾臺裝置，而是這四臺回收塔牽扯到的技術。回收塔可以有價，但是這項技術是無價的。你們想上這項技術的話，除了找我們還能去找誰？不客氣的講，這天底下就沒有其他人能辦得到這件事！”
耿志揚一番鏗鏘有力的回擊令單冀生大為吃驚：“咦？這小子看著年輕，說起話來不卑不亢極有力道，難道是我小瞧了他不成？”
見他沒有說話，耿志揚又繼續說道：“我們公司要價才兩百八十萬。上了這項技術以後，你們廠一年差不多就能收回成本。這麼合適的交易，難道單廠長算不明白嗎？”
領教了耿志揚的厲害後，單冀生不得不改變策略，嘬了半天牙花子方從嘴裡蹦出一個數字道：“一百六十萬！”
好嗎，說了半天才加了一倍的錢。耿志揚沒好氣道：“單廠長，你要是一直這個態度，我看就沒必要談下去了。咱們雙方的心理價位相差太多，勉強談下去也是浪費時間。”
錢光耀見事情要糟，幫忙打圓場道：“耿總，你別急，價位不合適可以加嗎？單廠長加一點，你們稍微降一點不就能談成了嗎？”
金秀技術工程公司正需要這筆錢來維持今年的經營，因此耿志揚也知道不能輕易放棄，於是就坡下驢道：“那好吧，看在老錢的面子上我們退一步，一口價兩百六十萬！”
錢光耀趕緊又衝單冀生使眼色道：“單廠長，機會難得啊！這項革新技術可是在總公司那邊掛了號的，我們今年不上不行啊。”
單冀生暗罵錢光耀多嘴，思量了一會兒咬了咬牙道：“兩百萬！我最多能出到這個價！”
耿志揚遺憾地搖了搖頭道：“兩百萬太少了！看在以往我們合作愉快的份上，我可以再退一步：兩百五十萬！如果你覺得行，咱們就按這個價位來籤合同。如果不行，那就抱歉後會有期了！”
硝酸分廠給集團公司上報的稀酸水回收技術費預算為兩百六十萬。如今耿志揚的報價已經比預算低了十萬塊錢，單冀生心中暗喜，抬起頭硬氣道：“對不起了！我還是剛才那個價，兩百萬不變！”
他的話音剛落，耿志揚當即站起身道：“那好吧，既然我們雙方的分歧太大，那就沒有合作的必要了。”
“再見！單廠長！”他打了個招呼後轉身就走。