第95章 討價還價（下）（1 / 1）
單冀生沒想到耿志揚做事竟然如此堅決，二話不說就要離開，連忙站起身喊叫道：“哎，耿總，你別走啊！”
耿志揚哪裡會聽從他的命令，當下邁開步子緊走兩步便來到了門口。
單冀生見狀登時大急，朝身旁的錢光耀喝道：“快去把他攔住，不能讓他走！”
錢光耀心道：“早知道人家不會接受，剛才你幹嘛把話說的那麼絕呢？現在人家要走，又要我來幫你攔人，真是啞巴吃黃連——自討苦吃！”
抱怨歸抱怨，單冀生是硝酸分廠廠長，妥妥的頂頭上司，他的話不能不聽。於是錢光耀緊趕幾步攔住耿志揚道：“耿總，別走！看在我的面子上，再談談吧！”
耿志揚扭頭看了眼單冀生道：“想合作就得有誠意！我是抱著合作的態度來的，但是單廠長看樣子不是這麼想的。”
錢光耀見單冀生臉色難看，趕忙好言道：“我們單廠長也是想把合作談成的。咱們雙方不就是在價錢上談不攏嗎？意見不一致可以再往下談呀，你這一走可就真談不成了。”
耿志揚冷冷道：“兩百五十萬已經是我能給出的最低價了，想談成的話那就得看單廠長的誠意了。”
單冀生臉上青一陣白一陣，最後終於道：“兩百二十萬！我又漲了二十萬，這誠意總可以了吧？”
耿志揚的心理最低價位是兩百萬，如今單冀生把報價提高到了兩百二十萬，已經是超出了預期的百分之十。但本著利潤最大化的原則，耿志揚還是要儘量提高合同價格，以便從中攫取到更多的收益。
“如果單廠長非要堅持兩百二十萬，也不是不可以。”耿志揚臉色一緩道：“但是安裝工程這一塊我們就不管了，全部交給你們自己來處理。”
稀酸水回收專案裝置和管道的安裝工作量並不算大，如果能因此而節省下三十萬支出，單冀生認為還是比較合適的，於是點頭道：“可以！安裝工作我們自己來搞就行！”
異地開展裝置和管道的安裝工作不但需要召集人手，還要租用或者購買一些必備的起重吊裝裝置，花費不菲不說還要派專人進行管理和協調，著實費勁的很。
因此硝酸分廠願意承擔此項工作是再好不過。耿志揚淡淡一笑道：“那就這麼定了，稀酸水回收專案合同額總價為兩百二十萬整！”
敲定合同總價僅是確定合同條款的第一步。隨後雙方又對合同中一些關鍵條款進行了細緻而又艱難的談判，最後終於在反覆地爭吵和妥協中達成了一致意見。
在耿志揚的極力堅持下，合同定金確定為五十五萬元，相當於整個合同款項的百分之二十五。而且雙方約定，只有在省化集團交付定金之後，稀酸水回收專案的合同才算正式啟動。
裝置及管道等材料運抵安裝現場後，省化集團再交付總款項的百分之二十五。施工用設計圖紙交付後，甲方需要支付總款項的百分之十五。等到專案安裝完畢試車成功以後，再支付百分之二十。
按上述節點依次累積下來，最後留給質量保證金的佔比只剩下了百分之十五，也就是三十三萬元。
按照以往硝酸濃縮塔技改專案的合作經驗，結尾的質量保證金這一塊兒十之八九會淪為永遠收不回來的沉沒成本。不過耿志揚還有殺手鐧藏在手裡沒有使用，因而不怕到時候省化集團賴賬不給錢。
等到雙方同意的合同文字列印出來簽字蓋章以後，再由錢光耀帶去交給耿志揚，拿回金秀公司蓋章後再寄回給省化集團。
錢光耀親自把耿志揚送出了省化集團雄壯宏偉的總部大門。臨別之際，耿志揚佯作無意道：“老錢，你們車間那臺氧化爐最近是不是又爆管了？”
“唉！是啊！”錢光耀嘆氣道：“一爆管就得停車檢修，平均四五個月就得爆上一次，搞得我們也沒有辦法。”
耿志揚笑道：“你們就沒找找原因？或者找技術提供方想辦法解決一下？”
“技術提供方？”錢光耀冷笑道：“後來我們瞭解到，他們自己企業的氧化爐也是避免不了爆管。但這幫傢伙非說是加工廠採用的材料和加工工藝不過關，不是他們技術上的問題。”
耿志揚好心提醒道：“老錢，據我所知，你們採用的這種立式蛇管爐型在國外已經被淘汰了。人家現在用的都是分層水平佈置的新爐型。”
“我們廠在上專案前也出去瞭解過。”錢光耀解釋道：“國外爐型雖然先進，但是價格太貴。一臺爐子老外居然要價一千多萬米元，我們哪裡買得起？”
一臺氧化爐竟然要賣一千多萬米元！耿志揚聽罷登時心下大喜，暗暗琢磨道：“一千多萬米元相當於國內七八千甚至八九千萬人民幣。照這個價看來，我要是能把新型氧化爐給設計出來，絕對能賺個盆滿缽滿。”
即使一臺國產氧化爐賣個一千多萬人民幣，至少也能掙到一千萬左右的純利潤。真到了那個時候還要什麼腳踏車，直接躺在錢堆裡數錢玩得了。
耿志揚對他叮囑道：“老錢，你們廠要想盡快開展專案，那就早點把定金打過來，這樣我們公司也好有錢開展工作。”
“我知道！”錢光耀道：“等你們把合同返回來，我就催著單廠長申請定金，儘快把錢給你們打過去。”
離開省化集團後，耿志揚並沒有著急返回省石化設計院，而是坐上另一路公交車趕往了北海工業大學。
雖然開學日期定在了正月十五以後，但為了幫助導師張聲聞教授做實驗，老實孩子朱旭升不等假期結束就趕回了學校。
耿志揚趕到化工系所在的七號樓時，他正在實驗室裡跑前跑後地忙活著制配反應溶液。
“哎，耿志揚，你怎麼來了？”朱旭升忙裡抽閒跟他打了個招呼，又抓緊時間把配好的一瓶反應液放進保溫箱裡，固定好後又將設定溫度調到合適位置，方才長出了口氣道：“好了，四個小時後再拿出來看效果就行了。”
化學實驗室裡由於存在著諸多各類試劑，因此始終有一股揮之不去的刺鼻異味，讓人聞著不大舒服。
朱旭升很明白此處並不是一個聊天交流的好地方，於是領著耿志揚來到隔壁資料分析室。一進門，耿志揚便注意到了桌上擺放著一臺嶄新的計算機，看上去顯示器至少得有二十英寸。
朱旭升給他拿過來把椅子，然後直問道：“你是來找我弄那個設計程式的吧？”
耿志揚從包裡拿出一張軟盤遞給他道：“對！我跟你說的那個程式就在這上面，是個自解壓檔案。”
朱旭升接過軟盤來順手把它插進了計算機上部的驅動器，隨著吱吱呀呀的一陣聲響，軟盤裡儲存內容的目錄出現在了二十寸顯示器的螢幕上。