第213章 很吃力（1 / 1）
一切都是新的。
他學得很吃力，但勁頭十足，不懂就問，筆記本上密密麻麻記滿了各種問題和要點。
秦淮茹更是全程緊跟，她的賬目做得清楚，經受住了最嚴格的檢查，這讓她底氣足了不少。
經過近一個月的忙碌，一份厚厚的《焦香居食品廠資產及經營狀況評估報告》終於出爐。
報告顯示，焦香居雖然規模不大，但資產優質，無不良負債，盈利能力良好，特別是“焦香居”品牌在本地市場具有相當高的知名度和美譽度，這是一筆巨大的“無形資產”。
拿著這份沉甸甸的報告，何雨柱心裡踏實了許多。
這就是他和外資談判的底氣所在。
合資談判正式開啟。
外資方代表是一位四十歲左右、精明幹練的港商，姓林，帶著助理和律師。
談判地點設在區裡安排的會議室。何雨柱這邊，除了他自己和秦淮茹，還有聘請的周律師和街道工業科的鄭桐列席。
林先生西裝革履，說話帶著港普口音，客氣中透著強勢。
他帶來的合資方案，比之前陳經理說的要具體，但也更苛刻。
外資控股百分之五十一，焦香居以現有資產和品牌入股，佔百分之四十九。
新公司由外資方委派總經理，何雨柱可任副總經理，主要負責生產。
焦香居品牌歸新公司所有。
現有員工需經過“考核”後決定去留。
條件一擺出來，何雨柱的心就涼了半截。這哪裡是合資，分明是吞併！控股權、管理權、品牌權，對方全要抓在手裡，自己辛辛苦苦創下的基業，轉眼就成了給別人打工的？
“林先生，”何雨柱壓下火氣，儘量平靜地說，“這個方案，我們很難接受。焦香居能走到今天，靠的就是這個牌子和我們這幫老夥計。控股權我們可以讓，但品牌所有權必須在我們手裡，管理上也要有我們的話語權。員工都是跟著廠子一起苦過來的，不能簡單考核就決定去留。”
林先生笑了笑，推了推金絲眼鏡：“何廠長，我理解你的感情。但做生意要講規則。我們投入的是真金白銀和先進技術，控股是國際慣例。品牌由新公司統一運營，才能實現價值最大化。至於員工，現代化企業需要的是效率，不能講人情。”
雙方立場差距巨大，第一輪談判不歡而散。
回到廠裡，何雨柱心情沉重。外資的條件比他預想的還要苛刻。
棒梗等人聽說後，義憤填膺，覺得這合資不談也罷。老王和崔大姐則憂心忡忡，擔心不合資，二食廠那邊更不好應付。
晚上，何雨柱又把周律師請到辦公室請教。
周律師仔細看了外資的方案，搖搖頭：“何廠長，他們的條件確實霸道。品牌是企業的根子，絕不能輕易交出。控股權關係到企業命運，也不能完全放棄。我建議，我們的底線是：品牌所有權必須保留，可以授權新公司使用；中方，也就是你們，在新公司董事會必須擁有否決重大決策的權力；員工安置必須有明確保障。”
“可如果對方堅持不讓步呢？”何雨柱問。
“那就說明他們缺乏誠意，合作的基礎就不存在了。”周律師語氣堅定，“合資是為了共贏，不是一方吞掉另一方。你們有市場、有品牌、有技術，這是你們的籌碼，不能妄自菲薄。”
周律師的話給何雨柱吃了定心丸。他下定決心，底線必須守住，寧可合資談不成，也不能把廠子賣了。
就在合資談判陷入僵局時，二食廠那邊又有了新動作。
孫廠長親自帶人，以“安全檢查”為名，突然來到焦香居。
這次他們查得格外仔細，幾乎到了吹毛求疵的地步，什麼滅火器擺放角度不對、電線套管有磨損、倉庫貨物碼放間隙不足等等，開出了一張整改通知書，限期七天完成，否則將建議有關部門暫停其生產經營活動。
這明顯是借題發揮，施加壓力。工人們情緒激動，覺得對方欺人太甚。
棒梗氣得要和對方理論，被何雨柱死死按住。
“孫廠長，您指出的問題，我們一定認真整改。”何雨柱面無表情地接過通知書，“不過，有些細節，可能標準理解有差異，我們會請消防和安監部門的同志再來複核一下。”
孫廠長冷哼一聲：“何雨柱，你別不識抬舉！跟二食廠合作，是給你們機會！別敬酒不吃吃罰酒！”
“合作講究你情我願。”何雨柱不卑不亢，“強扭的瓜不甜。二食廠是大廠，我們高攀不起。我們還是想靠自己把路走下去。”
孫廠長碰了個軟釘子，悻悻而去。
二食廠的刁難，反而讓外資方的態度發生了一些微妙變化。
第二輪談判前，林先生私下約何雨柱喝茶，同行的還有一位沉默寡言、氣質儒雅的老者，林先生介紹說是他們的技術顧問羅先生。
羅先生話不多，但對食品工藝極為精通，問的問題都在點子上。
何雨柱談起醬菜的火候、豆製品的點漿，如數家珍，兩人相談甚歡。
羅先生對何雨柱紮實的傳統手藝和對質量的堅持，流露出讚賞之意。
林先生藉機說道：“何廠長，你看，羅工都很認可你的技術。我們合作，是強強聯合。只要管理跟上，品牌運作得當，焦香居完全有可能成為全國性的品牌！何必拘泥於控股權這些細節呢？”
何雨柱聽出了對方態度的軟化，但他沒有鬆口：“林先生，羅工，感謝看重。技術和管理，我們可以學。但焦香居這個牌子，就像我的孩子，不能賣。員工是我的家人，不能散。這是原則問題。”
第二輪談判，氣氛比第一輪緩和了一些。
何雨柱在周律師的指導下，拿出了一份修改後的方案。
中方佔股百分之四十五，外資佔股百分之五十五，但公司章程中必須明確規定，涉及品牌處置、重大投資、核心員工裁員等事項，必須經雙方一致同意。
焦香居品牌所有權歸何雨柱個人所有，授權合資公司獨佔使用二十年。
現有員工全部轉入合資公司，待遇不降低。
這個方案，守住了品牌和員工安置的底線，在控股權上做了較大讓步，體現了合作誠意。
林先生看著方案，沉吟良久。他旁邊的羅顧問低聲和他交流了幾句。
最終，林先生表示，這個方案有建設性，可以帶回去研究，但控股權和品牌所有權仍是關鍵分歧點。
談判再次陷入拉鋸戰。
就在何雨柱為合資事宜焦頭爛額之際，廠裡又出了一件意想不到的事。
醬菜車間一臺關鍵的真空包裝機突然發生故障，導致一批即將發貨的精品醬菜無法按時包裝。
這臺機器是進口裝置，結構複雜，廠裡的維修工查了半天也找不到毛病，聯絡售後，對方說工程師排期已滿，最快也要三天後才能來。
三天！這批貨就全耽誤了！不僅影響信譽，還要承擔違約金。車間裡一片愁雲慘霧。
何雨柱趕到車間，看著停擺的機器和焦急的工人，眉頭緊鎖。
他蹲在機器旁，仔細看了看線路和結構，雖然看不懂，但他想起上次羅顧問閒聊時，似乎對裝置也很在行。
他抱著試一試的心態，讓秦淮茹趕緊聯絡林先生的助理，看能否請羅顧問幫忙看看。
林先生那邊倒是很痛快，很快，羅顧問就在助理的陪同下趕來了。
羅顧問圍著機器轉了兩圈，聽聽聲音，摸摸溫度，又拿出隨身帶的萬用表測了測，然後指著控制板裡一個不起眼的小元件說：“這個繼電器觸點燒了，接觸不良。換個同型號的就行。”
廠裡沒有備件，羅顧問又讓助理開車帶他滿城去找，終於在城西一家電子市場找到了合適的配件。換上之後，機器轟隆隆重新運轉起來！
車間裡爆發出歡呼聲。何雨柱緊緊握著羅顧問的手，連聲道謝。羅顧問擺擺手，淡淡地說：“小問題，何廠長客氣了。你這廠子，管理很規範，工人心氣也足，不容易。”
這件事，像一塊石頭投入水中，在合資談判的僵局中激起了漣漪。
幾天後，林先生主動約何雨柱進行第三次談判。這次，林先生的態度發生了明顯轉變。
“何廠長，”林先生開門見山，“羅工回去後，對貴廠的管理和你的為人評價很高。他說，一個有匠心、重情義的企業，是值得投資的。我們董事會經過重新評估，原則上同意你們關於品牌所有權和員工安置的方案。”
何雨柱心裡一喜，但不動聲色。
“但是，”林先生話鋒一轉，“控股權問題，仍然是我們的底線。我們可以做一些讓步，比如，總經理可以由中方推薦，董事會名額對等。但百分之五十一的控股權，必須由外資持有。這是為了保證投資安全和決策效率。”
何雨柱和周律師低聲交換了意見。雖然控股權仍在外資手中，但總經理人選和董事會名額的讓步，已經大大增加了中方的話語權。這或許是目前情況下能爭取到的最好結果了。
經過又一輪艱苦的細節磋商，最終，雙方達成了初步合資意向：成立“中外合資焦香居食品有限公司”，外資持股百分之五十一，中方以資產和品牌授權入股，持股百分之四十九；何雨柱擔任副董事長兼總經理，負責日常生產經營；董事會五名成員，中方佔兩席，但對重大事項擁有一票否決權；“焦香居”品牌所有權為何雨柱個人保留，授權合資公司獨佔使用二十年；現有員工全部轉入新公司。
意向書簽定的那一刻，何雨柱長長地舒了一口氣，感覺像打了一場硬仗。雖然未能控股有些遺憾，但終究是保住了品牌的根子和員工的飯碗，也為廠子爭取到了發展的資金和技術。
訊息傳回廠裡，工人們歡呼雀躍，懸著的心終於放了下來。秦淮茹看著何雨柱疲憊卻堅定的側臉，心裡百感交集。這個男人，又一次在風雨中撐起了這個家。
許大茂聽說後，酸溜溜地對閆埠貴說：“哼，傻柱這是傍上洋大款了！瞧把他嘚瑟的！以後有他受的！”
閆埠貴卻嘆道：“大茂啊，這回我是真服了傻柱了。能在洋人和大廠夾縫裡，把廠子保下來，還把牌子攥在自己手裡，不容易！這是真本事！”
合資意向書簽定，像一陣狂風，吹散了焦香居上空的陰霾，也帶來了新的氣息。接下來的幾個月，廠子裡外忙得像陀螺。執照變更、資產過戶、新公司註冊、章程擬定……手續繁雜得讓人頭暈。何雨柱帶著秦淮茹、周律師，跟著外資方派的專案組，跑區裡，奔市裡，蓋章、簽字、開會，常常一天下來，嗓子冒煙，腿像灌了鉛。
新公司的架構也搭了起來。“中外合資焦香居食品有限公司”的牌子，替換了原來的廠牌，陽光下閃著金燦燦的光。何雨柱任副董事長兼總經理，負責日常生產和國內銷售。外資方派來了一位財務總監姓楊，一位負責營銷的副總姓梁，都三十出頭，精明幹練，說一口流利的普通話，但做事風格雷厲風行，帶著濃厚的港式企業管理色彩。董事會五名成員，何雨柱、秦淮茹佔兩席，外資方三席，但章程明確規定，涉及品牌、重大投資、核心員工變動等事項，需董事會四票以上透過，相當於何雨柱手握否決權。
變化是實實在在的。嶄新的電腦搬進了財務室，楊總監帶著兩個年輕會計，用軟體記賬、核銷，速度快得讓秦淮茹眼花繚亂，她不得不加班加點學習新系統。
營銷梁副總一來，就大刀闊斧地產品包裝，引入了市場調研、廣告投放這些新概念，還計劃在市中心開一家“焦香居”形象店，說是提升品牌檔次。
車間裡，也陸續添置了一些更先進的檢測裝置，對衛生、工藝的要求近乎苛刻。