第212章 坎兒（1 / 1）
“這牌子，是我們百十號工人一點一滴乾出來的，就像自個兒的孩子，捨不得丟。”
“再說銷售渠道，我們跟各個副食店、菜市場合作多年，有感情，也熟悉情況，突然全交給別人，怕是對銷售不利。”
技術科長插話：“何廠長，技術才是核心嘛！品牌、渠道都是虛的。有了二食廠的資金和技術支援，你們才能做大做強啊！”
何雨柱笑了笑：“領導說得對，技術是核心。”
“可這核心技術，就像炒菜的火候，全在老師傅手裡揣著，不是光有裝置就行的。”
“我們願意在符合雙方利益的前提下，進行技術交流。”
“但核心工藝的自主權，我們必須保留。這也是對工人、對老師傅們負責。”
他話鋒一轉，提出了自己的方案：“我看，合作可以分步走。第一步，可以先在部分產品上試點，比如，我們開發幾款新品，借用二食廠的渠道鋪貨，利潤按約定分成，品牌可以共同署名。效果好，再談更深度的合作。這樣風險小，也公平。”
孫廠長臉上的笑容淡了些，顯然對何雨柱的“不識抬舉”有些不悅。供銷科長也幫腔，強調二食廠渠道的“巨大優勢”。
談判陷入了僵局。何雨柱心裡清楚，對方仗著體量，想一口吃個胖子。但他不能退，一退，就可能萬劫不復。
二食廠的考察團走後，焦香居食品廠的氣氛像繃緊的弓弦。
何雨柱表面上鎮定自若，照常巡視車間，過問生產，但眉宇間那抹凝重，瞞不過朝夕相處的夥伴。
他知道，孫廠長那夥人絕不會善罷甘休，國營大廠的“合作”壓力，像一片烏雲懸在頭頂，不知何時會化作傾盆大雨。
果然，沒過幾天，街道工業科的鄭桐又匆匆趕來，這次臉色更加難看。
他沒去車間，直接鑽進何雨柱的辦公室，反手關上門。
“雨柱，情況有變！”鄭桐壓低聲音，帶著幾分焦急，“二食廠那邊，不知道走了什麼門路，給區裡打了報告，說你們‘焦香居’個體經營，規模小，管理不規範，難以保證市場供應和食品安全，建議由他們主導，對你們進行‘整合’，成立聯營公司。報告裡……還暗示你們財務可能有問題。”
何雨柱心裡“咯噔”一聲，最擔心的事還是發生了。
對方見“合作”談不攏，開始動用體制內的力量施壓了！
這頂“管理不規範”、“財務有問題”的帽子扣下來，分量可不輕。
“鄭科長，這……這是要硬搶啊！”何雨柱的聲音因憤怒有些發顫。
“誰說不是呢！”鄭桐嘆了口氣，“區裡有些領導覺得二食廠規模大，有保障，傾向於支援‘整合’。我和王書記據理力爭，說你們是區裡樹立的典型，手續齊全，經營良好，不能這麼幹。但壓力很大！你們得趕緊想辦法自證清白，特別是財務方面，絕不能有任何紕漏！”
送走鄭桐，何雨柱獨自坐在辦公室裡，胸口堵得發慌。
他感到一種前所未有的無力感，個人再努力，似乎也難以抗衡那種無形的體制壁壘和話語權。
對方輕飄飄一紙報告，就可能將他多年的心血碾碎。
訊息很快在核心圈裡傳開，恐慌情緒蔓延開來。老王急得直跺腳：“這下完了！二食廠這是要明搶啊！咱們胳膊擰不過大腿！”崔大姐也慌了神：“咱們的方子、咱們的牌子，難道就這麼白給了？”連一向沉穩的秦淮茹，看著賬本的眼神都帶著慌亂，生怕真被找出什麼錯處。
棒梗年輕氣盛，一拳砸在桌子上：“欺人太甚！咱們就不答應！看他們能怎麼樣！大不了魚死網破！”
“胡鬧！”何雨柱一聲低喝，鎮住了場面。
他目光掃過一張張驚慌失措的臉，強迫自己冷靜下來，“慌什麼？自亂陣腳，正好讓人抓把柄！咱們一不偷二不搶，賬目清楚，依法經營，怕什麼調查？”
他看向秦淮茹，語氣斬釘截鐵：“秦姐，賬本就在這兒，每一筆進出都清清楚楚！你馬上把所有憑證、報表再仔細核對一遍，準備迎接檢查！咱們身正不怕影子斜！”
又對其他人說：“生產照舊，質量把關比平時更嚴！越是有人想找茬，咱們越不能出錯！老王叔，您去趟街道，找王書記和鄭科長，把咱們的情況再說說，爭取支援。棒梗，管好生產，別讓工人情緒受影響！”
分派完任務，何雨柱深吸一口氣：“咱們是遇到坎兒了，但還沒到山窮水盡的地步！別忘了，咱們的產品，咱們的市場，是實打實的！區裡也不全是糊塗官！只要咱們自己立得住，就還有轉機！”
就在焦香居上下嚴陣以待，準備應對二食廠的“整合”壓力時，一個意想不到的轉機出現了。這天，鄭桐陪著一位西裝革履、氣質儒雅的中年男士來到廠裡。來人自稱姓陳，是市裡剛剛成立的“中外合資企業諮詢服務公司”的經理。
陳經理說話客氣，開門見山：“何廠長，久仰大名。我們在《經濟參考》上看到關於貴廠的報道，對你們的產品和市場口碑很感興趣。我們公司正在為一家有外資背景的食品集團尋找國內的合作伙伴，不知道何廠長有沒有興趣瞭解一下？”
合資？外資？這些詞對何雨柱來說，遙遠得像天方夜譚。他一時沒反應過來。
鄭桐在一旁解釋：“雨柱，陳經理他們的意思是，如果你們符合條件，有可能引進外資，成立合資公司。那樣的話，企業的性質、管理都會提升一個檔次，二食廠那邊的壓力，或許就能化解了。”
何雨柱心裡一動，這像是一根突然拋過來的救命稻草。但他沒有被驚喜衝昏頭腦，反而更加警惕。二食廠的坑還沒跳出來，又來個外資？誰知道是福是禍？
他謹慎地問：“陳經理，感謝您看重。不知道這合資，具體怎麼個合法？外資進來，有什麼條件？我們這小廠子，能符合要求嗎？”
陳經理笑了笑，遞上一份精美的介紹材料：“何廠長不必過謙。外資看中的是市場潛力和產品競爭力，貴廠很有優勢。具體條件，我們可以慢慢談。初步意向是，外資方提供資金、裝置和技術支援，貴廠以現有資產、品牌和市場渠道入股，共同成立新的合資公司，共同管理，共享利潤。”
聽起來很美好，但何雨柱心裡直打鼓。資金、裝置、技術，這些都是他急需的，但品牌和市場渠道是他的命根子，共同管理？誰主導？利潤共享？怎麼分？這裡面的水深著呢。
他沒有立刻答應，只說要和廠里人商量一下。送走陳經理和鄭桐，何雨柱立刻召集核心班子開會。
會議上，意見分歧很大。棒梗和幾個年輕人覺得這是天大的好事，引進外資，鳥槍換炮，還能對抗二食廠，一舉兩得。老王和崔大姐這些老人則顧慮重重，怕外資進來，老規矩沒了，老師傅靠邊站，甚至廠子改名換姓。秦淮茹最冷靜，她提醒何雨柱，要仔細研究合同條款，特別是關於品牌使用權、決策權、利潤分配和員工安置的關鍵問題。
何雨柱聽著大家的議論，心裡亂成一團麻。一邊是二食廠泰山壓頂般的“整合”威脅，一邊是外資誘人卻迷霧重重的“合資”機會。選擇哪條路，都可能決定焦香居的生死。
晚上，他獨自留在辦公室，對著陳經理留下的那份材料發呆。材料寫得天花亂墜，什麼“現代化管理”、“國際視野”、“跨越式發展”，但他看不懂那些複雜的財務模型和法律術語。他只知道，天上不會掉餡餅。
他想起鄭桐私下跟他說的話：“雨柱，這是個機會，但也是險棋。外資不是慈善家，他們是來賺錢的。合作好了，皆大歡喜；合作不好，你可能被吃得骨頭都不剩。二食廠是明槍，外資可能是暗箭，你得琢磨透。”
何雨柱點著一根菸，煙霧繚繞中，他彷彿看到了兩條路：一條是被二食廠“整合”，慢慢失去自我，最終淪為附庸；另一條是引入外資，可能快速壯大，也可能在光鮮的外表下失去控制權，甚至丟掉“焦香居”這個凝聚了無數心血的牌子。
哪個風險更大？哪個希望更大？他感到前所未有的迷茫和沉重。這已經超出了他作為一個廚子、一個作坊主的知識和經驗範圍。他需要幫助，需要真正懂行的人指點。
第二天，何雨柱做了一件讓所有人意外的事。他透過街道司法所，輾轉找到了一位剛從市司法局退休的老律師周先生。周先生頭髮花白，面容清癯，眼神銳利，是位經驗豐富的老政法。
何雨柱帶著厚厚的賬本和陳經理留下的材料，恭敬地請教。周先生仔細聽了他的敘述，看了材料，沉吟半晌，緩緩開口：
“何廠長，你遇到的，是改革開放初期很多像你這樣的企業者都會面臨的典型困境。二食廠的行為，涉嫌利用行政手段進行不正當競爭，你可以依法維權。但過程會很艱難。”
“至於合資，”周先生敲了敲那份材料，“誘惑很大，風險更高。關鍵要看幾個點：第一，控股權。你必須確保中方，也就是你們，在新公司擁有絕對控股權或至少能否決重大決策的權力。第二，品牌。‘焦香居’的品牌所有權必須清晰，使用權和處置權要有嚴格限制。第三，員工安置。現有員工的勞動合同、待遇、去留必須明確保障。第四，退出機制。如果合作不愉快，如何退出，資產如何清算，要白紙黑字寫清楚。”
老律師一席話，像一盞燈，照亮了何雨柱眼前的迷霧。他明白了，合資可以談，但必須守住底線，特別是控股權和品牌權！
有了方向，何雨柱心裡踏實了不少。他回覆陳經理，表示有興趣進一步接觸，但提出必須先請獨立的會計師和律師對焦香居進行資產評估，並聘請專業律師參與合資談判。陳經理有些意外，但見何雨柱態度堅決，也表示理解和支援。
與此同時，何雨柱讓秦淮茹整理好所有財務、稅務、質檢的證明檔案，準備應對二食廠可能發起的“調查”。他讓鄭桐和王書記將焦香居面臨的困境和外資接洽的情況，如實向區裡有關領導彙報，強調焦香居是合法經營、富有活力的典型，希望得到公正對待。
訊息傳開，四合院裡炸開了鍋。賈張氏逢人便吹噓：“瞧見沒？我早就說傻柱不是池中物！連外國人都找上門來合作了！”許大茂則酸得牙癢癢，私下對閆埠貴說：“瞎貓碰上死耗子！我看他是引狼入室！到時候被外國人坑得褲衩都不剩，有他哭的！”
閆埠貴卻難得地說了句公道話：“傻柱這回，倒是穩當。知道請律師，看來是長心眼了。”
資產評估和尋找合適律師的工作緊鑼密鼓地展開。
何雨柱白天忙廠裡的事，晚上就跟著請來的會計師和律師學習看報表、讀合同，常常熬到深夜。
他發現自己要學的東西太多了，財務管理、法律法規、談判技巧……每一步都如履薄冰。
但他沒有退縮。
他知道，這道坎必須過。
聘請的會計師和律師團隊進駐焦香居，像兩把精密的手術刀，開始解剖這個從衚衕裡成長起來的企業。
賬本被一頁頁仔細稽覈，裝置被評估折價，甚至連“焦香居”這個牌子的市場價值，都被用各種方法反覆測算。
車間裡機器的轟鳴聲依舊，但辦公樓裡卻多了一種不同以往的、帶著紙張摩擦和低聲討論的嚴肅氣氛。
何雨柱每天陪著這些專業人士，聽著那些陌生的術語。
“淨資產”、“無形資產”、“股權結構”，感覺自己像個剛進城的學徒。