第211章 焦香居的牌子（1 / 1）
閆埠貴這次卻沒附和他，反而若有所思：“大茂啊，這回……我覺著傻柱的路子，可能走對了。”
“這做生意，有時候真不能光圖便宜。你看那‘老味齋’的東西，我買過一回，那味兒，真不行！傻柱這東西，是貴點，可吃著踏實啊！”
許大茂被噎得說不出話，憤憤地甩手走了。
一週的免費品嚐活動結束，焦香居的銷量雖然沒能立刻恢復到頂峰，但下滑的勢頭被穩穩止住，甚至在一些注重品質的社羣還有所回升。
更重要的是，經過這番對比，焦香居“貨真價實”的口碑更加深入人心。
月底盤賬，雖然因為活動支出了些費用。
利潤受到一定影響，但遠未傷筋動骨，償還貸款和支付工資綽綽有餘。
秦淮茹拿著報表，長長鬆了口氣，看向何雨柱的眼神裡，敬佩又多了幾分。
新品“精品醬菜”在小範圍試銷後，因為風味獨特、用料講究，雖然價格更高，卻意外地受到了一些講究生活品質的家庭和單位食堂的歡迎，開啟了一片新的市場空間。
這場突如其來的價格戰風波，讓焦香居經歷了一場虛驚，但也讓何雨柱和整個團隊進行了一次深刻的淬鍊。他們更加清晰地認識到，質量才是立足之本，盲目跟風降價只會自亂陣腳。
何雨柱的冷靜和定力，以及看似“笨拙”實則高明的應對策略，贏得了全體員工更深的信服。
焦香居頂住了“老味齋”的價格戰，憑藉紮實的口碑穩住了陣腳，甚至還靠新品開拓了高階市場。
這場風波，像一場淬火，讓廠子內部更加團結，也讓何雨柱在管理上更多了幾分沉穩和遠見。
他不再只埋頭抓生產，開始讓秦淮茹定期給他念報紙上的經濟新聞，自己也試著看一些簡單的企業管理小冊子，雖然磕磕絆絆，但那股子學習的勁頭，讓周圍人都暗自佩服。
然而，樹欲靜而風不止。就在何雨柱以為可以專注於內部提升時，一場更隱蔽、也更兇險的危機，正悄無聲息地逼近。
這次的對手，不再是“老味齋”那種只會打價格戰的草臺班子，而是來自體制內、帶著紅帽子的龐然大物。
街道工業科的鄭桐騎著腳踏車來到廠裡，臉色不像往常那麼輕鬆，眉宇間帶著一絲凝重。
他沒去辦公室，直接到車間找到了正在檢查醬菜發酵情況的何雨柱。
“何廠長，找個安靜地方說兩句？”鄭桐壓低聲音。
何雨柱心裡咯噔一下，放下手裡的醬耙，把鄭桐引到車間隔壁的小休息室，關上門。
“鄭科長，出啥事了？”何雨柱遞過一杯熱水。
鄭桐沒接水，從隨身帶的公文包裡拿出一份紅標頭檔案，推到何雨柱面前：“你先看看這個。”
何雨柱接過檔案，標題是《關於區屬第二食品廠擴大生產、豐富產品種類的通知》。他識字不多，但關鍵資訊還能看懂。檔案大意是，為了滿足人民群眾日益增長的生活需求，發揮國營主渠道作用，區第二食品廠將進行技術改造，擴大產能，重點發展醬醃菜、豆製品等傳統食品，並要求各商業單位予以支援和配合。
何雨柱的心猛地一沉。
區二食廠，那是正兒八經的國營大廠，裝置好，規模大，有國家調撥的原料，有穩定的銷售渠道，以前主要生產餅乾、糖果，現在居然要插手醬菜、豆製品了？這簡直是巨鱷要闖進小池塘！
“鄭科長，這……這是什麼意思？”何雨柱聲音有些發乾。
鄭桐嘆了口氣，指了指檔案後面附的一份“建議合作單位名單”，焦香居食品廠的名字赫然在列，後面還打了個星號。“意思就是，二食廠希望跟你們這樣的‘有特色、有基礎’的個體廠子搞‘聯營’或者‘技術合作’。”
“聯營？技術合作？”何雨柱眉頭擰成了疙瘩，“怎麼個聯營法？合作法？”
“具體方案還沒下來，二食廠的副廠長下週可能會帶隊來考察。”鄭桐看著何雨柱，語氣誠懇，“雨柱，我跟你說實話，這事，是機遇，更是考驗。二食廠牌子硬，資源多，真要能掛上鉤，對你們廠子是好事，銷路、技術、原料可能都有保障。但……”
他頓了頓，壓低聲音：“但國營廠那套作風，你也知道。說是合作，弄不好就是吞併。技術被學去了，渠道被拿走了，最後你們可能就剩個空殼子，甚至直接被收編成個車間。到時候，你這廠長說話還靈不靈？工人們的待遇還能不能保證？都難說。”
何雨柱聽著，後背冒出一層冷汗。他明白了，這不是“老味齋”那種下三濫的招數，這是陽謀！打著“支援”、“合作”的旗號，用體制和體量的優勢，來進行降維打擊。答應合作，可能被溫水煮青蛙，慢慢吃掉；不答應，就是不給國營廠面子，可能被扣上“不服從大局”、“小農意識”的帽子，以後在原料、銷售上處處受制。
“鄭科長，謝謝您提前給我透這個風。”何雨柱深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，“這事我得好好琢磨琢磨。廠子不是我何雨柱一個人的，是百十號工人一起幹出來的，我得對大夥兒負責。”
“你明白就好。”鄭桐拍拍他肩膀，“早做打算。二食廠那邊，我會盡量幫你們周旋，但最終還得靠你們自己。記住，不管怎麼選，底氣要足！你們的產品質量、市場口碑，就是最大的本錢！”
送走鄭桐，何雨柱獨自在休息室坐了很久，手裡的檔案被他捏得微微發皺。窗外，車間機器轟鳴，工人們忙碌的身影來來往往，這一切來之不易的興旺景象，似乎瞬間籠罩上了一層厚重的陰影。
訊息像長了翅膀，很快在核心骨幹的小圈子裡傳開。當晚，何雨柱把秦淮茹、棒梗、老王、崔大姐叫到辦公室，通報了情況。氣氛瞬間凝重起來。
“二食廠？那可是大老虎啊！”老王第一個變了臉色，他在供銷系統幹過，深知國營大廠的厲害，“他們要是真進來，咱們這點家當，夠人家塞牙縫嗎？合作？說得好聽！到時候原料卡你脖子，銷售斷你門路，你怎麼活？”
崔大姐也急了：“咱們的醬菜方子，可是幾輩人傳下來的！要是被他們學去了，大批次一生產，還有咱們的活路？不行！絕對不能合作！”
棒梗年輕氣盛，梗著脖子：“怕什麼！咱們東西好，不怕比！他們要是誠心合作，咱們歡迎！要是想吞了咱們，沒門！大不了拼了！”
秦淮茹最冷靜，她仔細看了檔案，又核算了一下目前的資金和銷售渠道，眉頭緊鎖：“傻柱，這事棘手。硬頂肯定不行，咱們胳膊擰不過大腿。但要是全盤接受他們的條件，估計也是凶多吉少。得想個能保全咱們自己、又能借上點力的法子。”
何雨柱聽著大家的議論，心裡翻江倒海。他何嘗不知道硬頂的後果？以前個體戶地位低，現在雖然政策好了，但跟國營大廠比起來，還是弱勢。可讓他辛辛苦苦創下的基業輕易讓人吞掉，他死也不甘心！
“都別慌。”何雨柱開口，聲音沉穩，壓住了現場的躁動，“鄭科長說得對，這是考驗，也是機遇。二食廠為啥找咱們？還不是看中了咱們的產品和市場？咱們有他們想要的東西，這就是咱們的籌碼！”
他目光掃過眾人：“合作，不是不能談。但主動權，不能全交出去。咱們得想清楚，咱們要什麼，能付出什麼，底線在哪裡。”
他看向秦淮茹：“秦姐，你這幾天把咱們的資產、負債、現金流、核心技術價值，仔仔細細盤算清楚，做到心裡有數。談判的時候，資料就是咱們的槍。”
又對棒梗說：“棒梗，生產上給我抓死了！質量只能升，不能降！越是這個時候，越要讓人挑不出毛病！另外，跟崔大姐、周工一起，把咱們的核心工藝、關鍵引數，該保密的嚴格保密起來。”
最後對老王說：“老王叔，您人脈廣，私下打聽打聽二食廠這次的動向，特別是那個要來的副廠長，是什麼路數，喜好什麼，做到知己知彼。”
分派完任務，何雨柱總結道：“咱們不惹事，但也不怕事。二食廠是老虎不假，但咱們也不是兔子！要想合作，就得按公平合理的規矩來！想一口吞了咱們，沒那麼容易！”
接下來的幾天，焦香居表面平靜，內裡卻緊鑼密鼓地準備著。秦淮茹帶著會計熬夜核算；棒梗盯在生產一線，比平時嚴厲十倍；老王四處託人打聽訊息；連崔大姐都把自己關在配料間，反覆除錯幾個當家產品的備份配方，以防萬一。
廠裡的工人也隱約感覺到氣氛不同尋常，但看到何雨柱和幾個負責人雖然忙碌卻不見慌亂，也都安心幹活，只是私下議論紛紛。
許大茂也嗅到了不尋常的氣息，他聽說二食廠可能要來，幸災樂禍之餘又有點酸溜溜的。他對閆埠貴說：“瞧見沒？傻柱這回可真是癩蛤蟆上公路——冒充迷彩小吉普了！連二食廠都招惹上了！我看他怎麼收場！最好讓二食廠一口吞了，看他還嘚瑟！”
閆埠貴這次卻沒附和，反而嘆了口氣：“大茂，積點口德吧。傻柱不容易，這廠子要是真被吞了，院裡多少人家得受影響？
這天，一個穿著藍色中山裝、戴著眼鏡的年輕人來到焦香居，自稱是區二食廠技術科的小李，奉領導之命先來“瞭解一下情況”。小夥子說話客氣，但眼神裡帶著一種國營單位人員特有的、若有若無的優越感。
何雨柱親自接待，不卑不亢地帶他參觀了車間，介紹了生產工藝。小李看得很仔細，問得也很專業，從原料配比問到發酵溫度，從殺菌工藝問到包裝材料。何雨柱有問必答，但涉及到核心配方和關鍵引數時，就巧妙地岔開話題，或者用“這是老師傅的經驗，火候掌握”之類的話帶過。
參觀完，小李推了推眼鏡，對何雨柱說：“何廠長，你們廠子雖然規模不大，但管理挺規範，產品也有特色。我們廠這次轉型，確實需要你們這樣有市場經驗的夥伴。希望下週考察的時候，我們能深入交流。”
話雖客氣，但何雨柱聽出了弦外之音：對方是來摸底的，而且對技術很感興趣。
送走小李，何雨柱更加確信，這場“合作”談判，絕不會輕鬆。技術，是焦香居的命根子，絕不能輕易交出。
一週後，二食廠的考察團如期而至。帶隊的是分管生產的副廠長，姓孫，五十多歲年紀，身材微胖，面色紅潤，說話帶著官腔，但眼神精明。陪同的有技術科長、供銷科長等五六個人，陣勢不小。
何雨柱帶著核心班子，在打掃一新的會議室接待。雙方寒暄落座，氣氛表面融洽，底下卻暗流湧動。
孫廠長開門見山，先是對焦香居的發展表示肯定，然後大談國營經濟的優越性和二食廠轉型的重要意義，最後丟擲了“合作”的初步意向：由二食廠投入資金和裝置，焦香居以“技術入股”和“品牌使用權”參與，成立聯營廠，產品統一使用“二食”商標，銷售納入二食廠渠道。
這條件，幾乎就是要吞掉焦香居的品牌和渠道，只把何雨柱他們當成技術工人。
何雨柱耐心聽完，沒有立刻反駁。他讓秦淮茹介紹了廠子的資產和經營狀況，資料清晰，條理分明。然後，他才不緊不慢地開口：
“孫廠長，各位領導，感謝二食廠看得起我們這小廠子。合作是好事，我們歡迎。但怎麼個合作法，得商量著來。”
他頓了頓，目光平靜地看向孫廠長：“我們的醬菜、豆乾，能在市場站住腳，靠的是街坊鄰居的口碑，是‘焦香居’這塊牌子。”