第86章 破局之策（1 / 1）
一進門，一股熱浪便撲面而來，整個廠房裡熱氣蒸騰。師傅們正拿著鐵熨斗在裙子上來回移動。
靠牆的晾衣架上，掛滿了熨燙好的連衣裙。霍慶生被這些裙子所吸引，伸手在晾衣架上拿起一件，仔細欣賞起來。
裙子的樣式是傳統風格，中規中矩，小翻領，上身是開襟款式，幾顆樸素的紐扣整齊排列，腰身處有一圈細細的鬆緊，恰到好處地勾勒出裙子的線條。
霍慶生一邊欣賞，一邊隨口問道：“張哥，這批裙子款式看著挺周正的，銷量咋樣？利潤應該不錯吧？”
聽到霍慶生的問話，張保國臉上的笑容僵了僵，他看了眼晾衣架上掛得整整齊齊的連衣裙，嘆了口氣。
“哎，現在的生意是真不好做啊，廠子能保持正常運轉就不錯了。”
“啊？這不應該呀，我看工人們一個個都在忙著幹活，怎麼會……”
張保國望著正在忙碌的幾個老職工，嘆息道：“肯幹用什麼用？現在供銷社的訂單是一天比一天少，年輕人眼皮子高，瞧不上咱們這些老款式。
所以，我們也沒有別的法子，只能跟在別人後面學，看別人賣啥我們也賣啥。
就說這裙子吧，為了保證質量，我們用的都是好料子，可成本一上去，利潤空間就被壓縮，價格根本不敢往上抬，否則銷量就得往下掉。”
霍慶生微微皺了皺眉，關切地問道：
“張廠長，那廠裡有沒有想過一些應對的辦法？比如開發一些新的款式，或拓展一下銷售渠道？”
張保國又重重嘆了口氣，聲音裡滿是無奈：
“慶生，你是不知道，咱這廠子小，底子薄，經不起折騰。老款式雖然賣得慢，但勝在穩妥。”
他頓了頓，繼續說道：“再說，跟在別人後面跟風，雖說利潤薄了一些，可至少不會虧本。要是咱們自己貿然換了新花樣，萬一砸在手裡，這一百多號人的飯碗……”
霍慶生聞言微微皺了皺眉頭，說道：“張廠長，你的顧慮我懂，一百多號人的飯碗，確實不能賭。”
兩人正說著，突然院子裡傳來一陣急促的腳步聲，一個幹練的女人闖了進來，她語氣急促：
“張廠長，不好了，百貨大樓那邊剛打來電話，說咱們之前送過去的那批裙子，他們只賣出去了一半，剩下的……剩下的全都要退貨。”
張保國的臉瞬間變得難看起來，他痛苦地閉上眼睛，深吸一口氣，無力地說道：“知道了。”
霍慶生站在一旁，沒有吭聲，只是仔細檢視著衣架上的裙子，輕輕撫摸著面料，感受著裙子的質感。
隨即，他又把裙子翻過來，指尖順著針腳細細捋過，針腳細密工整，走線也直，挑不出半點做工上的毛病。
半晌，他才抬眼看向張保國，“張廠長，你們這裙子做工很精細，每一個細節都處理得非常好。不過依我看，這裙子在款式上還有改動的空間，只要稍加改動，說不定就會有不一樣的效果。”
張保國聽他這麼一說，眼神猛地一亮，急切地問道：“慶生，快說說你的想法。只要能盤活這批貨，你說怎麼改，咱就怎麼改。”
霍慶生沉思了一會兒，便條理清晰地分析道：
“這款裙子的版型周正，料子紮實，可惜就是太中規中矩了，缺少特點和亮點，所以很難吸引人，更別說賣出高價了……”
張保國見霍慶生分析得頭頭是道，猛地抓住他的胳膊，急切地說道：
“對對對，快說說具體的辦法，你要是真能幫廠子把這坎邁過去，那可是幫了我的大忙了。”
這會兒張保國有些病急亂投醫，也顧不上琢磨霍慶生一個毛頭小子，到底有沒有這個本事。
此刻，他滿腦子都是那些即將被退回來的衣服和一百多號等著要吃飯的工人。
霍慶生看著有些慌亂的張保國，點點頭，認真地說道：“改，我倒是有信心改，不過……”他神色微微有些凝重，話到嘴邊又咽了回去。
張保國的辦公室裡，霍慶生與張保國隔著辦公桌，面對面地坐著。陽光透過窗玻璃，灑在桌面上，在水泥地上投下一片片晃動的光影。
“慶生，這裡沒有外人，有什麼想法你儘管說。只要是為了廠子好，我絕無二話。”
張保國看著對面的霍慶生，目光真誠，語氣中帶著一絲期待。
霍慶生沒有應聲，而是微微低著頭，手指在桌沿邊無意識地敲擊著。
張保國見狀，心裡一急，所幸丟擲了重磅條件：
“慶生，你看這樣行不行？要是你真有辦法改，而且按你的方法改良後，這批裙子確實賣得很好，你就來廠裡上班，我給你掛個設計師的名頭。
咱廠普通工人一個月的工資是三十八塊錢，你來了，我給你開五十塊錢，還包吃包住，你看怎麼樣？”
說完，他緊緊盯著霍慶生的臉，試圖從中看出他的反應。然而，霍慶生依舊一臉平靜，沒有任何反應。
張保國以為霍慶生嫌待遇有些低，咬了咬牙，又加碼道：
“逢年過節，米麵油、勞保福利一樣不落，年底還有獎金拿。這條件，可比縣裡哪家公家單位都優厚。”
“張廠長，你誤會了。我之所以猶豫，壓根不是為了工資待遇，而是在琢磨改良之後的銷售策略。”
說著，霍慶生把目光瞟向窗外，看著院子裡那棵老槐樹的枝葉被風吹得沙沙作響，半天才收回目光。
“咱們這廠子，名氣不算太大，要是改出新款就急著鋪貨，那些跟風仿造的小作坊肯定就會就會聞風而動。
到時候咱們的新款還沒有來得及銷售，滿大街的仿品就會到處都是，那咱們的難題照樣無法解決。
依我看，衣服做出來後，先在庫房裡鎖著，等達到一定的量後再往市場上集中投放。
以咱們廠現在的生產能力，控制在三千——四千件之間比較合適。要是覺得資金週轉壓力大，那最少也得兩千件起步。”