第87章 意外之喜（1 / 1）
霍慶生看張保國在認真地傾聽，便繼續說道：
“否則，一旦小批次投入市場，不出三天，雲裳、怡美那兩大廠就能仿個一模一樣的出來，到時候高階、低端市場都會被佔領，咱們可就白忙活了。
咱們要的就是搶佔先機，等別人反應過來跟風的時候，咱們早就把第一波紅利穩穩揣進兜裡了。”
八十年代的大力縣城，總共有三家大的服裝廠，分別是雲裳、怡美和美裝。
其中雲裳做得最大，佔據了百分之四十五的市場份額，無論是生產工藝，還是設計水平，都處於領先地位。而美裝相比前兩家則較為弱小。
一直以來，美裝採取的都是跟風策略。那個年代，市場規則還不完善，沒有專利費這一說法。
只要哪家推出新款，其他廠就會第一時間跟風。
他們會派人到市場上買來新款服裝，帶回廠裡進行拆解仿造。
照著版型描繪劃線，連夜趕工仿造，第二天就能把同款擺上自家櫃檯。
這種跟風的法子，倒是能搶佔一部分市場份額，可始終只能吃別人剩下的“殘羹剩飯”。
張保國聽得連連點頭，越想越覺得有道理，忍不住重重一拍桌子，“慶生，你說得太對了！”
他哪裡知道，霍慶生上一世曾在廣東一傢俬企服裝廠摸爬滾打了四五年，也跑過一段時間的市場。
從蹬三輪車送貨的小工，到後來的銷售老手，這一行裡面的門道和貓膩，早就摸得門清。
這時，之前那個女職工剛好走了過來，她是市場銷售部經理楊麗萍。
聽到張廠長和霍慶生的對話，她眉頭皺了皺，最後，還是敲門走了進來。
“廠長，我剛才在門口都聽見了。這位同志說的囤貨，我堅決反對。
咱們廠前兩批尾貨還壓在庫房裡，回款率連三成都不到。
現在又要壓貨，那麼多貨款砸進去，等攢夠量再放出去，黃花菜都涼了！
到時候別說週轉，就連工人的工資都可能發不出來！”
楊麗萍的話音剛落，霍慶生便站起來，反駁道：
“楊經理，你說的尾貨壓在庫房裡，一方面是因為咱們的款式落後，一直都跟著別人後面模仿，沒有自主創新，所以貨品既賣不上價，又賣不出量。
二來，即使有新品，零敲碎打的鋪貨，正品還沒賣開，仿品就把價格砸下來了，咱們的貨能不滯銷？”
“楊經理，你跑市場應該比我清楚，現在市場是個什麼行情？
要是咱們這點產量，分散投進去，連個水花都濺不起來！
可要是攢夠兩千套，一天之內鋪滿全縣城所有的服裝點，仿品就算想跟風，至少得三天才能出第一批貨，這三天，就是咱們的黃金時間。”
“三天？夠幹什麼的？”楊麗萍冷笑一聲，她晃了晃手裡的報表。
“三天能回籠多少資金？工人月底的工資，你拿什麼去發？”
“拿爆款的利潤去發！”
霍慶生繼續說道：“兩千套集中投放，咱們能直接壟斷市場定價權，一套至少多賺五塊，兩千套就是一萬塊。
這一萬塊早就夠工人發工資的了，等仿品出來，咱們的貨早就賣得七七八八，剩下的庫存，就算降價清倉都有的賺！”
屋裡霎時安靜了，張保國沉思了一會，說道：“別吵了，就按慶生說的辦，這批貨，先全力改造，等攢夠兩千套，集中力量，一天投放出去！”
聽了張保國的話，霍慶生點點頭，說道“張廠長，我再強調一次，廠裡一定要利用這次改良的機會，徹底改變被動的局面。”
“好，我聽你的！現在你可以具體說說怎麼改了吧？”張保國滿臉期待，他現在已經有些相信，霍慶生能給他帶來驚喜了。
“張廠長，謝謝您對我的信任，不過，我個人也有一些小要求。”
“好，你說，只要是我能辦到的，就儘量滿足你。”
“那好，第一：我不會來廠裡上班，我這人自由慣了，受不了按時上班的約束，改良的法子我會琢磨，具體的活兒我也會搭把手，直到改出新款。”
張保國愣了一下，這麼好的工資待遇，要是換作別人，估計早都樂得找不著北了，霍慶生倒好，說放棄就放棄。
這讓他不由地對霍慶生刮目相看起來，就連一旁的楊麗萍都對霍慶生高看了一眼。
這時，就聽張保國說道：“行，這算啥事，只要能把廠子搞好，你不來上班也行。”
“第二”霍慶生話鋒一轉，認真地說道：
“等這次改良成功了，我想要三臺縫紉機，新舊無所謂，只要能正常使用就成。
當然，我也不是白要，而是按折舊價購買。”
“三臺縫紉機？”張保國更詫異了，庫房裡堆著好幾臺淘汰下來的舊縫紉機，放在角落裡落了一層灰，他正愁著沒地方處理呢。
當下就笑著說：“這事好說，別說三臺，就是十臺八臺的都行。”
“那好，剩下的都給我留著，等我搬了新家緩過勁後，都會買下來拉走的。”
這個時期，縫紉機對於任何普通家庭來說，都是絕對的大件。
據他了解，他們下河寨村五百多戶，只有村支書家有一臺縫紉機。
現在，霍慶生急切地需要縫紉機，來滿足自己的一些設想。
他從百貨大樓瞭解過，一臺蝴蝶牌的縫紉機，即使有工業票，價格也要一百二十七元。
更別說廠子裡的這種縫紉機了，那可是升級版的，不僅能自動穿線，調節縫紉速度，就連各種針腳花邊都能縫。
這種縫紉機市面上很難買到，價格也要比那些一般家庭用的要貴得多，新的差不多得五六百。
“還有其他條件沒有？”張保國試探著問。
霍慶生頓了頓，語氣放緩了些。
“以後廠裡的碎布頭，都處理給我，包括廠裡積壓的，打算處理的布料，得優先考慮我。”
他的話音剛落，張保國就哈哈大笑起來。
“慶生，你這要求，簡直是幫我解決了大麻煩，那些碎布頭，留著佔地方，扔了可惜，處理給你正好。
積壓的布料也是，堆在庫房裡，淨佔地方，你要多少儘管拉走，就按折舊價批發給你。”