第24章 商業指點（1 / 1）
“夏想這小夥子可以啊，還從城裡拐了個閨女來！”
“你好，請問夏想在嗎？”
按照村民大爺的指點，蔣欣來到了不遠處的一間小跨院中。
下一秒，小跨院中正在打牌的幾個年輕人，眼睛瞬間被定住了，落在一身OL裝的蔣欣身上，便再也移不開了。
“哇，城裡的姑娘硬是要的！”
“這身材，臉蛋，村東頭的春花跟她都沒法比。”
“我現在服了夏哥了！！！”
聽著跨院中那群年輕人的口無遮攔，蔣欣頓時感覺到一陣頭痛。
但是以她的身份，又不能去和這些人一般見識，否則就太掉價了。
幸好，這時候一個看起來四肢發達，頭腦簡單的年輕人站起身來，對身邊那群村裡的年輕小夥們喝了一句。
“都給我一邊去，這可是夏哥的客人！”
陸剛一邊揮手趕著不知分寸的村民，一邊走上前去，拘謹的說道：“你肯定就是夏哥說的蔣總了吧，他這會不在，等會就回來，要不你們先坐會？”
但是這話一說完，陸剛便老臉一紅。
整座跨院中，就幾根長板凳，那長板凳平時都是被村裡的年輕人用腳踩著，沒幾個人會好好坐。
而蔣欣穿著一身幹練的OL裝，怎麼看都和整座跨院有些格格不入，讓她坐板凳，就連陸剛自己都覺得臉紅。
“不用，我站一會就行。”
蔣欣臉色尷尬，她好奇的四處打量，心裡在想著，這種地方怎麼會蹦出個夏想這種奇才來。
就在這時候，夏想推門進來，一進屋就看到了站在院子中眼光四射的蔣欣。
“蓬蓽生輝啊，歡迎蔣總！”
聽到身後爽朗清澈的聲音，蔣欣迅速轉身回頭，眼睛中閃過一絲驚訝。
最讓蔣欣驚訝的，不是夏想的帥氣，而是他的年輕。
如果不是早就透過電話，她絕對想不到，能夠說出那番話的夏想，竟然如此年輕。
“怎麼，看蔣總的神情，似乎對我有些失望啊！”
雙方友好的握手過後，夏想似笑非笑的說道。
“是有些驚訝，但是不是失望，現在還不能確定！”蔣欣口中是一點都不服軟，很有些咄咄逼人的架勢。
“哈哈，蔣總和電話中一樣，還是這麼的直爽。”夏想不介意的哈哈一笑，輕而易舉的便化解了蔣欣的攻勢。
蔣欣眼中驚訝更深了一分，她本來想透過語言的交鋒，來掌握主動權的，但卻被夏想如此輕鬆的化解了。
“你也差不多，跟電話中一樣喜歡故作高深。”
蔣欣有些不服氣，繼續用語言來給夏想施加壓力。
“到底是故作高深，還是胸有成竹，我相信蔣總自會鑑定，我這地方有點簡陋，還希望蔣總不要嫌棄。”
夏想笑了笑，根本不接蔣欣的茬。
“你們都還在這裡幹嘛，走了，幹活去了！”
知道夏想和蔣欣要談正事，陸剛識趣的把院子中的村民們都趕了出去。
“夏想，我今天來，可是特地來聆聽你的高見的，昨天在電話中不好細談，現在可以說了吧。”
院子中，很快便只剩下夏想和蔣欣兩人，司機也自覺地出去了。
“請坐。”
夏想領著蔣欣進屋，找了張趕緊的椅子請蔣欣坐下後，笑著開口道：“蔣總還真是急性子，那我就斗膽放言了。”
蔣欣坐下後，便做出一副洗耳恭聽的架勢，示意夏想可以說了。
“蔣總，我想問一句，你覺得現在的天府可樂，最大的問題在什麼地方？”
夏想淡定自若，輕鬆的掌握著談話節奏。
“天府可樂最大的問題，一是沒有自己的產品特色，在配方上無法直接和其他的可樂進行區別。”
目前在國內的飲料業中，除了天府可樂之外，還有少林可樂、嶗山可樂等產品，從口感上，天府可樂並沒有明顯的優勢。
而天府可樂的成立時間，本身也要比其他兩家可樂廠商要晚，也失了先機。
從地理位置上來說，自古便有蜀道難，難於上青天的千古詩句，天府可樂想從川渝地區打出去，也要受限地理條件。
八十年代中期，國內的高速公路還沒有後世那麼發達，川渝地區的運輸條件，比其他地方要苛刻很多。
天時地利，天府可樂一樣都不佔優勢。
蔣欣侃侃而談，一點也不在意在夏想面前自曝其醜，因為昨天她已經在電話中對夏想有了一些瞭解，知道這些資訊根本瞞不住夏想。
“蔣總的自我剖析很準確嗎，這些的確是現在天府可樂最大的問題所在。”
夏想對蔣欣這個女人，不由的高看了一眼，能夠有清晰自我認知的人很少，而蔣欣能夠坦然的說出這番話來，已經足以令人刮目相看了。
“你昨天不是在電話中說，能夠解決目前天府可樂的問題嗎，我現在就很想聽聽你的高見。”
蔣欣的窮追猛打，讓夏想嘴角的笑意更深了一些。
“既然蔣總想聽，那我就談一談我的看法。”夏想笑著說道：“天時地利上的劣勢，不是一時半會能夠扭轉的，眼下天府可樂唯一能做的，便是在人和上下功夫。”
“人和？”
蔣欣愣了一下，忍不住翻了一個白眼，這傢伙是要跟自己談兵法嗎？
夏想似乎看穿了蔣欣的內心，笑盈盈的說道：“自古商場如戰場，商業手段有時候和兵法也有互通之處。”
蔣欣不置可否，但她也沒有要打斷夏想的意思。
“所謂人和，用現代的商業術語來說，便是發展渠道商。”
夏想的聲音並不大，但蔣欣卻在這一刻，腦海中彷彿聽到了洪鐘大呂的聲音。
“你昨天說的代理模式？”
蔣欣脫口而出，夏想說來說去，最終還是繞到了昨天他在電話中說過的代理模式。
“沒錯，就是代理模式。”
夏想點了點頭，在八十年代的中期，大部分生產廠商，根本沒有實力去經營終端，而渠道便是這個時代的殺手鐧，誰能夠掌握住渠道商，便能在最初的市場中，殺出一條血路。
這便是夏想，給蔣欣指點的第一條出路。