第25章 渠道就是王道（1 / 1）
房間中，蔣欣沉默了良久。
夏想今天所說的，比昨天在電話中的隔靴搔癢，要更加的細緻透徹。
即便是以蔣欣的聰明，也足以讓她需要一段時間來消化。
夏想見蔣欣在消化自己的話，他也便停住了口，怡然自得的喝著茶。
他相信在這個時代的商人，沒有誰比他更懂渠道對於生產廠商的重要性。
重生的優勢，便是在於他超越時代的眼光和見識。
“夏想，有了你剛才這番話，我想今天就已經不虛此行了！”
蔣欣回過神來，深吸了一口氣，看著夏想的眼神中，滿是敬佩。
如果不是聽了夏想這番話，她可能需要很久，才能想到透過渠道商，來打破天府可樂的目前的困局。
“其實蔣總也只是一葉障目了而已，身在局中，自然就是霧裡看花。”
夏想的謙虛，並沒有讓蔣欣盲目自大，她當然清楚，沒有夏想的醍醐灌頂，她想要捅破這層窗戶紙，可沒有這麼輕鬆。
“你不用給我戴高帽子，自知之明我還是有的。”蔣欣繼續追問道：“依你之見，你覺得如果天府可樂，要採用代理模式的話，該怎麼下手？”
夏想笑了笑，說道：“這個問題，蔣總好像問錯人了，天府可樂的情況，恐怕沒有人比你更加清楚，該怎麼做，我想蔣總應該心中有數吧！”
蔣欣臉色一紅，夏想這傢伙還真是滑不留手，想要從他口中掏出點東西可真不容易。
她當然不會認為夏想真的沒有辦法，只不過是不見兔子不撒鷹而已。
“好吧，說說你的條件吧。”
既然夏想沒有踩坑，蔣欣也只能以利動人了。
在商場上，沒有利益是打動不了人的。
果然，蔣欣說出這句話後，夏想的臉上明顯露出了一絲得意的笑容。
“我要的其實不多，我只要川渝地區的總代理。”
夏想此話一出，蔣欣瞬間陷入了沉默。
別看夏想說的那麼輕鬆，相比於全國市場來說，川渝地區只不過是整塊蛋糕上很小的一塊。
但天府可樂的大本營，就在川渝地區，夏想一口，便咬下了最肥的一塊肉。
“好，我答應你的條件，不過你得幫我出一份，全國代理的企劃方案！”
蔣欣沒有想太久，便很爽快的答應了夏想的條件。
其實這也很容易理解，雖然把最肥的一塊肉給了夏想，會讓蔣欣有點肉痛。
但相比於從川渝地區，開啟全國市場來說，蔣欣願意付出這個代價。
而且即便把川渝地區的代理交給了夏想，生產廠商獲得的收益，並不會減少，只是把市場的主動權交給了夏想而已。
蔣欣的眼界沒有那麼窄，只要天府可樂能在全國市場上站穩腳跟，川渝地區的市場讓夏想去經營又如何。
生意，講究的是雙贏。
“哈哈哈，蔣總還真是一點虧都不願意吃啊，看來我肚子裡這麼點墨水，要被蔣總榨乾了。”
夏想哈哈一笑，調侃著說道。
蔣欣忍不住翻了一個白眼，這傢伙還真是得了便宜還賣乖，讓她有種想要在他身上咬一口的衝動。
“夏想，我有一句話，不知道當講不當講。”
蔣欣猶豫了一下，突然有些臉紅的說道。
“蔣總但說無妨！”
夏想笑了笑，每一個說這句話的人，其實都只想聽到一個答案。
“如果，我是說如果，你願意的話，我可以邀請你進入我們天府可樂，除了我這個總經理的職位，其他職位任你挑。”
蔣欣突如其來的邀請，讓夏想有些發愣。
不過他只是愣了不到一秒鐘，便笑著開口拒絕了邀請，“蔣總別拿我開玩笑了，我也只是趙括，紙上談兵而已，真讓我去天府可樂，恐怕不會有專業人士做的好。”
在上一世重生之前，夏想早已經是身家數十億的商業巨鱷了，區區一個天府可樂，根本就不在夏想的眼裡。
現在重生一次，憑藉著他超越時代的見識和眼光，他相信自己可以做的比上一輩子更加成功。
他的目光，早就已經放在了更大的舞臺，蔣欣的邀請，他也只當聽了一個笑話而已。
“好吧，我就知道是這個答案。”
蔣欣有些失望的嘆了一口氣，其實她心中也清楚，夏想肯定看不上她的邀請。
因為從夏想的眼神中，她能夠看到，那份野心，絕對不是天府可樂能夠容納的下的。
但夏想的見識和眼光，她又的確很眼饞，所以明知道會被拒絕，還是忍不住開口問了出來。
“不過蔣總今天大老遠的跑來一趟，我就再給蔣總一份額外的禮物。”
夏想見到蔣欣眼神中的失望，也有些過意不去，只好在其他方面給一點補償了。
“什麼額外的禮物？”
蔣欣沒想到，夏想竟然還準備了意外驚喜，有些急不可耐的問道。
“蔣總，其實除了代理模式之外，天府可樂還可以在其他地方進行改進。”
夏想高深莫測的說道。
“其他方面？”蔣欣皺著眉頭想了好久，也沒有想出個所以然，放棄治療的問道：“你指的是哪方面？”
“配方！”
夏想一語道破天機。
在夏想的記憶中，上一世的天府可樂，後來之所以能夠在眾多國產可樂廠商中脫穎而出，也有很大一方面，是因為在配方上進行了改良。
在夏想的上一世，天府可樂的配方中，好像是含有一定的中草藥成分，這才在後來佔據了國內可樂廠商的市場，雖然最後也沒有經受住國外可樂的衝擊，但始終都沒有被徹底壓死。
但現在的天府可樂，夏想早就嘗過了，並沒有和其他的可樂有什麼口感上的差別。
“啊，我們確實想過在配方上進行改良，但很多人怕失去了可樂原有的口感，這個方案又被擱置了。”
蔣欣驚訝不已，這可是天府可樂的機密，沒想到連這個夏想也知道，他未免也太神奇了吧。
夏想笑而不語，他其實只是隨口一說，但現在肯定要保持自己的高深莫測的形象。