第163章 談判底價（1 / 1）
時間不早，在系辦接上大姐夫，謝過行政人員後兩人就散步去了砂鍋居吃晚飯。
大姐夫這次過來沒給李學軍帶啥東西。
上學期除了休學的事情，李學軍都寫信告訴了家裡，家裡也知道李學軍這邊現在不缺錢，相反手裡的錢還要比家裡多了很多，所以也就懶得讓大姐夫帶錢和東西。
這次大姐夫過來就是來看看李學軍這邊是不是真的像信裡面說的這麼好。
兩個人邊走邊聊，大姐夫說現在的春蕾電器廠因為產品款式和價效比原因，這兩年效益是越來越差，現在也就是在北方地區還有點市場，在南方和江南區域已經沒有了市場。
這次大姐夫過來燕京就是推銷電風扇來著，但跑了十幾天下來情況也不是很理想，看這邊的供銷社和百貨商店，春蕾電風扇還是有點積壓，賣的沒廣東這邊的電風扇好。
一路上大姐夫嘆著苦經，李學軍傾聽為主。
和上次一樣，又是在砂鍋居吃飯。
陳文波也從培訓公司被李學軍早早叫了過來一起喝酒，上一次大姐夫來的時候和陳文波兩人相處的還是蠻不錯的，這一次還是如此。
砂鍋居吃完飯喝完酒，就已經快晚上8點半，看還有點時間，李學軍就帶著大姐夫逛了逛“一家”大型綜超，陳文波則是回了培訓公司值班。
培訓公司一向是平時晚上和週末才熱鬧，現在8點半，正是培訓公司這邊最忙的時候。
大姐夫下午三點多的時候才在4樓的百連之星酒店辦入住手續，放好了行李，只是下午著急去找李學軍就沒來得及進這個“一家綜超”去轉轉。
這時間黑城也沒有大型綜超，更不要說黑城下面的北安城了。
大姐夫這時候還不知道“一家綜超”就是李學軍開的，也沒多去聯想“一家綜超”和“一家優品”和“一家超市”的關係。
到了這個“一家綜超”後，大姐夫就有點劉姥姥進了大觀園的感覺，感覺什麼都很新鮮。
“這個超市好熱鬧，居然還有專門賣電器的櫃檯，有賣電風扇的。
軍子，我去賣電風扇的地方看一會兒，你無聊的話就先在超市裡轉轉，看到啥合適的就拿，等出去的時候我一起結賬。”
看到賣電風扇的幾個櫃檯，職業病發作的大姐夫立馬站在那邊離不開了。
李學軍笑了笑，就陪著大姐夫在這邊轉圈。
電器廠駐店工作人員不認識李學軍，但邊上的櫃檯服務員可是認識李學軍這個老闆，剛想張嘴，就想起李學軍和她們立過規矩，說過在公司營業場所禁止叫老闆後，立馬捂住了嘴。
只是等李學軍陪著大姐夫在這裡問東問西的時候，櫃檯服務員是知無不言言無不盡，就連開業到現在這幾天總共賣了多少臺電風扇，每個牌子多少銷量等等都是說的清清楚楚。
說到最後，收不住嘴的營業員說，“說到底，顧客來買這個電風扇，基本都是衝著最便宜的或者樣子最好看的款式，其它的銷量都一般。”
大姐夫聽的一喜，趕忙開始找標價最便宜的那款電風扇，李學軍在邊上看著嘆了口氣，頓時就明白了大姐夫的想法，更加打定了暫時不說自己是這個大型綜超老闆的想法。
或許是對營業員的說法不確定，抱有懷疑，大姐夫找到標價最便宜的電風扇後，就在邊上找了個地方一直待著，看究竟會有多少人買這款電風扇。
在大姐夫的熱切期盼中，櫃檯營業員果然陸陸續續的開了這款電風扇的不少單子。
一激動，大姐夫就想找超市電器部門銷售經理談春蕾電風扇入場的事情。
只是電器櫃檯服務員在看到李學軍微微搖頭後，委婉的拒絕大姐夫說今天晚上經理已經下班，如果想談的話要麼明天下午經理在的時候再談。
失望中又帶著期望的大姐夫頓時就沒了再逛這個超市的想法，催著李學軍早點回去，他也好早點回到四樓百連之星酒店前臺給廠長打電話說事，要一個談判底價。
李學軍笑了笑，把大姐夫送到四樓酒店，和熟識的前臺隱晦的打了個招呼。
酒店這些個營業員同樣在前面培訓時也都得到過李學軍的告誡，不可以在營業場所喊老闆，只能當做不熟悉的顧客來處理，除非是李學軍主動開口說事。
著急打電話的大姐夫還是沒發現營業員和李學軍間的神情互動，把李學軍送上電梯後就跑回前臺開始往北安城打起電話來。
李學軍進電梯後沒直接到一樓，而是跑到三樓“一家綜超”辦公室找了錢問水，商量了明天電器櫃檯電風扇談判的基調。
商量結果就是明天電風扇進場談判時需保證能進場，但不能犧牲綜超自身的利益，畢竟那個電風扇廠只是北安城的一家集體企業。
和大姐夫沒任何股權關係，犯不著因為是大姐夫過來推銷就降低自身的盈利，但也不能讓大姐夫顆粒無收，以致於影響到他的推銷科科長一職。
第二天上午大姐夫去了市內其它商場推銷電風扇，但中午很早就到了“一家綜超”。
上午錢跟水特地找了電氣櫃檯經理說了下電風扇的事情，再加上櫃臺營業員也給經理彙報過李學軍昨晚是陪著逛超市的，還一直喊著姐夫，人精的電器部經理那還不知道怎麼做。
所以大姐夫的入場申請是非常容易就拿了下來，電風扇售價也可以廠家來確定，但是這個入場費、銷售扣點這兩塊超市沒做任何讓步。
“軍子，那個“一家超市”“一家綜超”和你那個“一家便利”有什麼關係嗎？名頭差不多啊。”
談完事情後大姐夫心情比較好，想起上午看到的“一家超市”終於開始問李學軍。
“這三個都是我的。”
李學軍拍了拍腦袋，真是沒想到大姐夫現在才發現。
既然大姐夫已經發現了“一家商業”旗下店面的關係，那就沒必要再完全遮掩，李學軍也趁勢把“一家商業”的現在情況和大姐夫說了說。