第289章 發展後勁（1 / 1）
“2、目前銷售市場基本集中在燕京市，其中透過門店直銷的大概有1.5萬臺；
另外5000臺是在黃領導的介紹下銷售給了燕京市各級組織和事業單位；
不過這部分定單其實是屬於不可持續的。
我們調查下來，基本上這5000臺已經佔了現階段燕京市組織事業單位電腦使用量的三成左右，後續不可能再有這麼大規模的採購量了。
我們透過統計資料發現，因為高價效比、透明價格和1年內保修的緣故，店面直銷的增長速度很快。
從5月份開始第一家理想電腦直銷店正式對外營業，到現在為止，燕京市差不多已經有了50家直銷店。
銷售去化也是從最初的0成交到每個店面日去化銷售5臺電腦左右，不過這個直銷水準還是很低，只有美良公司的3成左右。”
“在公司的電腦售價上，對標的是國內龍頭老大美良電腦公司。
公司現在有三個不同的價格組成結構模式。
針對百聯網咖公司，基本上是成本價+30％利潤，這部分和美良公司沒辦法對標，因為美良公司沒有自己的網咖公司；
針對組織和企業大定單，是成本價+50％利潤，美良公司目前的定價結構是成本價+100％利潤；
比HP/康柏這類低30％價格，外界的網咖公司一般最好的就是拿到這個價格；
零售市場目前是成本價+100％利潤，美良公司目前的定價結構是成本價+120％利潤，比HP/康柏這類低30％價格。
綜合來看，除了提供給百聯網咖公司的超低價外；
其餘的產品，在同檔次基礎上，理想電腦售價基本上比美良電腦低10％，比HP/康柏這類外資品牌低40％的價格。”
“從市場來看，現在國內市場上一年銷售差不多250來萬臺電腦，比95年增長了近5成；
其中外資品牌佔了5成，美良公司作為目前國內唯一全國性品牌，差不多佔了3成。
另外就是類似華東電腦、熊貓電腦以及同方和我們這個理想電腦這樣的地方品牌或者新品牌。
現在HP/康柏這類外資品牌目前已經開始注意到國內市場的高速成長。
和現在這樣在國外生產後再由國內代理公司銷進口後銷售模式的弊端，因為這樣帶來的售價太高了。
從各方面訊息來看，這些外資電腦品牌都已經開始準備在國內建立自己的生產基地和銷售公司來降低產品成本和銷售定價。”
“在零配件上，李總你當時在公司成立的時候就提出了儘量自產，儘量提高國產化佔比的要求。
根據這個要求，在保證質量和採購價格高價效比基礎上，理想電腦目前已經做到了主機外殼、電源、顯示器、內部支架、音效卡全部國產化。
電腦主機板這塊倪總這邊也已經定型，但因為目前生產線還沒建成，只能繼續採購臺灣的彩虹系列。
其中，主機外殼、電源、內部支架、音效卡目前都已經是做到全部自產。
而國產化都大頭——顯示器這塊，最初的時候，公司採用的是長城顯示器，成本有點高，而且不肯貼標生產；
在7月份的時候，國內最大的電視機廠--長虹電視機廠上門來推銷他們的顯示器這個新產品。
主要是因為長虹電視機廠在96、97年國內電視機行業大打價格戰的時候，囤積了大量的21寸彩色映象管。
經過公司測試，長虹集團利用電視映象管改制的電腦顯示器雖然顯示解析度較索尼特麗瓏管低不少，但在技術上基本吻合市場上的主流產品。
只要不是從事專業影象設計，用來打遊戲或者辦公啥的，都不會有大的問題，而且長虹集團還可以貼標生產。
透過這個，公司差不多拿到了全市場最低21寸彩色顯示器價格。”
“總體來說，目前在同型別同檔次的電腦成本上，公司電腦國產化率已經和美良公司基本持平。
但因為公司生產規模相小和採購CPU、顯示卡、記憶體、主機板的時規模較美良公司嚴重偏小，導致目前公司的單臺電腦成本要比美良公司差不多高5％左右。
不過我相信，只要等後續公司生產規模擴大，主機板能自己量產。
生產持續最佳化，就算後續CPU、顯示卡、記憶體但採購價格仍然較美良公司為高，公司也能把單臺對標成本做到比美良公司低5~10％左右。”
“不過李總，現在公司有三個大問題急需解決，不然就會嚴重影響到公司的發展後勁。”
“第一就是品牌知名度問題，理想電腦現在在燕京市已經是家喻戶曉，但在燕京市外，基本上還沒什麼人知道，這就對後續的市場銷售產生很大影響。
急需要在全國性的媒體上連續投放大量廣告來提高知名度，我和倪總羅總三人其實都知道。
美良電腦前面幾年其實就是透過大量的央視廣告轟炸才成為了國內目前唯一的全國性電腦知名品牌。
第二是生產線影響產能的問題，從目前來看，燕京輕工業設計院提供的兩條生產線還是有不少小問題。
在生產過程中經常需要停產整修，這已經極大影響到公司的電腦組裝速度，也影響了產能放大；
我建議現階段要麼新採購2~3條整改後的生產線，現在的生產線在經過停產整改後再重新投入生產，要麼就乾脆更換生產線生產商。
直接找目前給美良電腦提供生產線的企業去訂購新生產線；
但這樣的話公司很可能就會立即引起美良公司的注意，到時可能會直接面對美良電腦公司的壓力，這個需要李總斟酌。
第三就是直銷店面的問題，隨著公司的繼續發展，目前僅僅燕京市的50個直銷店面是嚴重不夠的。
急需到帝都、黑城以及國內的其它城市去設立直銷店。
廣告做到哪，直銷店就應該設立到那！我們測算了下，按照目前直銷店的平均銷售水平，如果不考慮百聯網咖和後續組織事業企業訂單的話。
公司要達到100萬臺市場銷售的話，直銷店面就要達到3000個。
當然，後續如果廣告跟上，銷售水平達到美良公司直銷店平均水準的話，估計1000個直銷店就應該差不多了。”