第290章 個人判斷（1 / 1）
盛威華關上PPT，最後總結到。
“李總，現在的電腦市場，其實國內的這些企業，美良公司，包括我們理想公司，甚至HP/康柏這些外資電腦品牌。
都沒什麼核心的自主技術的，說到底都只是INTEL和微軟公司聯盟下面的組裝廠而已，差距無非是在主機板CMOS基礎協議。
理想電腦公司賬面上雖然看上去銷量很好，但因為兄弟公司--百聯網咖公司回款慢，目前這個問題已經嚴重影響到了理想電腦公司的後續發展。”
說到這裡，盛威華抬起頭看著李學軍後下了個決心。
“李總，倪總和羅總，這裡再補充說一個我對後續電腦市場的個人判斷。
從產業發展規律和空間來看，隨著歐美電腦市場的基本普及和幾大外資品牌都進入國內。
國內電腦市場的高利潤的藍海期很可能在2000年前後就會結束，後面大機率會進入一個拼價格的紅海區。
到時理想電腦公司如果想繼續保持高毛利的話，出路只有兩條，一個就是理想電腦公司現在就成立獨立研發部門全力研發膝上型電腦。
準備全面進入後續能長期維持高毛利的膝上型電腦市場，第二個就是馬上成立研究部門，針對電腦主機和周邊外設乃至印表機等進行深入研發。
在這幾年內能儘可能的擴大內部和外設零配件，包括主機板、顯示卡以及儲存晶片和滑鼠、鍵盤乃至音箱這些的自產率。
盡最大可能降低成本增加邊際效益，不然的話，理想電腦公司大機率會進入一個只有規模沒啥產出的尷尬階段。”
說完，盛威華長長的吐了口氣，扯開緊扣的襯衫領口，往後靠在椅子上看著李學軍。
“羅總，要不你先說下通訊公司情況。
盛總，你剛才的問題很好，不過還是等羅總這邊說完後我再來統一做回答吧，但到時肯定是好事，你們聽了後肯定會很開心的。”
羅良無奈的看了看盛威華和倪院士，接好投影儀，開啟存在電腦的PPT說了起來。
“理想通訊公司是目前百聯控股旗下成立最晚的公司，不過也就比理想電腦公司晚了一個月。
這四個月來因為李總、倪總的支援，黃領導的推薦，再加上很好的移植了美良公司的通訊研發銷售團隊和絕大部分專利。
儘管NK區和寶坻縣郵電部門對公司的抗拒心理很大。
但在兩地領導支援下，公司在8月初就已經完成了NK區和寶坻縣兩地的萬門級數字化程控交換機改造工程。
從現場實際使用情況來看，通話質量效果非常好，NK區和寶坻縣的領導也很滿意，甚至還上了燕京電視臺的新聞採訪。
正因為這兩個示範專案的成功實施，在燕京市主要領導支援國產的指示下；
目前燕京市各個區縣郵電部門都已經陸陸續續和公司簽署了數字程控交換機改造合同。
而燕京周邊的河北部分市縣聽到這訊息後也在和我們接觸，後續簽訂合同應該問題不大。”
“不過從目前完成的合同經額來看，金額不是很大，和理想電腦公司差距很大；
公司目前只有5000來萬產值，差不多2000元/線的價格，但淨利潤還是蠻高的，有1500來萬；
不過目前已簽署的萬門級數字化程控交換機合同倒是有了近4個億，而且都是要求在元旦前改造實施完成。”
說著，羅良突然提高了聲音。
“目前正在洽談的合同差不多有50多個，從千線農局到20萬市級交換局都有。
其中確定有意向達成協議的有40來個，差不多15億左右的合同經額。
也就是說77年理想通訊公司的產值大機率不會低於15億這個金額，不排除有遠超這個金額的可能性。
但較巨大金中華來說，公司的發展已經落後了近2年時間，要知道95年的時候，美良公司程控交換機不管是從技術上，還是業績上都是領先華為的.
可現在華為一年銷售額都已經過了70來億，巨龍公司年銷售額則是突破了80億！我們在各方面都已經是落後非常多了。”
說到這裡，羅良的聲音頓時低了下來，不過接下來羅良又馬上抬高了聲音。
“但幸好是李總給我們這個團隊帶來了新的希望。
理想通訊公司現在這個團隊從4月份離開美良公司，轉而到燕京成立新公司才4個月。
剛開始的時候，因為整個團隊都是一個被美良公司管理層因為路線之爭而嫌棄甚至在大好形勢下完全棄用。
可以說士氣是低到了極點，但這四個月內，可以說整個團隊和公司是已經打了一個翻身仗重新站了起來。
現在整個公司，整個團隊計程車氣都已經起來，也有信心在未來幾年能獲得更好的成績。”
羅良說到這裡的時候不禁淚都流了出來，想起在美良公司的時候從高調啟動程控交換機專案並拿到國家部委訂單。
得到國家主要領導肯定時的人生巔峰再到因為路線之爭，整個程控機事業部被公司管理層棄用。
然後整個團隊一起脫離美良公司成立理想通訊公司重新獲得新生的經歷實在是太過於坐山車了。
聽到這裡，會議室裡的倪院士和盛威華也是不禁落下了眼淚，就算是為自己前面10幾年的工作經歷做一個最後的懷念吧！
不過羅良的彙報還沒結束。
“只是李總，倪總，接下來理想通訊公司的要求其實和盛總這邊差不多，也是要錢要人。
要錢是為了迅速擴大公司生產規模，爭取在接下來的幾年內儘量多的在競爭中佔領國內數字交換機市場，做大業績；
要人則是理想通訊公司準備建立自己的研發部門，畢竟國內市場就這麼大，數字交換機市場在可見的3~4年內就會達到飽和。
在這後後續基本就是以維護為主了，那麼公司就必須要有新的產業發展方向，不然到時公司發展就會出現大問題。
設立研發部門就是針對這個來做提前研發的。”
李學軍聽到這裡不禁鼓起掌來，驚醒了邊上還在流淚的倪院士和盛威華，也隨之鼓起掌來。