第164章 全員推銷（1 / 1）
林安俊在會議上對恆隆銀行二十幾個分行行長的訓斥和任務要求，都已會議紀要特別檔案的形式第二天下發到恆隆銀行每一個分行和部門。
同時，林安俊還要求各分行行長和各部門總經理必須在早上8點上班時間，向所有員工大聲朗讀這份特別檔案。
口頭傳達會議內容，要讓每一名員工都必須知道董事長的具體要求。
會議紀要要求所有員工都要行動起來向客戶營銷恆隆銀行的債券產品，所有人都要被分配任務指標。
各分行行長和銀行高階管理人員每人都要領取150萬新增存款和50萬美元債券銷售的指標。
如果不能完成50%的任務指標都要被末尾淘汰，沒有完成75%的任務指標就要取消當年獎金。
沒有百分百完成任務指標的高階管理人員都要在總經理助理馮慶和的帶領下上街發宣傳傳單三天。
各分行任務指標完成情況的督察和處罰事項都由馮慶和來負責執行。
最後還給出了一個最為震撼的任務指標。
恆隆銀行總經理林國文先生需要完成新增500萬存款和500萬美元債券銷售的任務指標，否則也必須親自上街發宣傳傳單。
林國文之前埋怨林安俊接受採訪太高調，什麼香江新豪門-林家，害的很多老客戶和老朋友都要找林國文來敘舊。
還有很多隻有一面之緣，並沒有深交的客戶也要找他一起喝茶，自己不受其煩。
好了現在不用煩了，和那些老朋友老客戶們喝茶敘舊吧，順便拉一下存款，推銷一下債券。
“這次細佬可真夠狠的，把爹地都拉下了水。最關鍵的是你，所有監督和處罰的工作都由你來負責，就是要讓你做惡人，讓你在銀行裡能立威。”
林綺華剝了一塊桔子送入丈夫馮慶和的嘴裡，接著說道：
“你自己也有任務指標吧，能不能完成啊？要是有困難我讓我大佬或者爹地媽咪幫幫你。”
這幾天恆隆銀行的事情鬧得上上下下所有人都人人自危，就連外面的人都有所耳聞。
甚至傳言恆隆銀行讓員工上街賣債券等等。
陳月明也私下找林綺華抱怨林安俊竟然向林國文安排任務指標，讓她提醒下林安俊，再怎麼樣也要給家裡留臉。
但這次林綺華到是完全站在林安俊這邊，覺得這次是林安俊藉機整頓恆隆銀行的最好時機，也是自己丈夫馮慶和在銀行立威的好機會。
“不用大佬和爹地幫忙，這次我要靠我自己。所有人都看著我，我不能被他們看扁。”
“明天我約了幾個朋友，應該問題不大，給我的任務指標我要自己完成。”
馮慶和到沒有那麼擔心，反而認為這是一次很好的鍛鍊機會。馮慶和一邊嘴裡咀嚼著桔子，一邊不清不楚地說著。
林綺華還是有點擔心，這個拉存款和銷售債券的任務哪裡會那麼容易就能完成。
自己丈夫是個老實人，要幹銷售的工作有點太勉為其難了。
想了想，林綺華覺的還是要找爹地和媽咪去商量一下。
還有兩天，債券就要正式發售了。
這幾天恆隆銀行各個分行一下子感受到了空前的壓力，每一位員工都意識到這次銷售債券的要求不是鬧著玩的。
每天銀行的總經理助理馮慶和都會或早或晚來到各個銀行分行。
詢問債券銷售的預熱情況，瞭解客戶的擔憂和銷售中碰到的問題。
馮慶和還能倒背如流每一位員工已經完成預約銷售的數字，如果第二天沒有進展就會讓所在分行的行長不斷施壓。
這讓每一位員工都有一種每天被老師抽背課文，背不出就要到教室外罰站的感覺。
馮慶和也每天找自己幾個有錢的朋友見面，抓緊每一刻推銷恆隆銀行銷售的債券。
但由於不善言辭，介紹債券時經常舌頭打結，說不清楚。
好在幾個朋友都知道馮慶和的情況，還是耐心聽他介紹完，幾個關係好的還會給些薄面，稍許認購個五萬十萬的債券，就當賣個人情。
但五萬十萬實在是有些少，離馮慶和的任務目標還很遠。
在轟轟烈烈廣告海報的宣傳攻勢下，以及恆隆銀行全體員工一週左右的預熱，恆隆銀行銷售的鋼鐵俠投資公司2億美元債券正式發售。
恆隆銀行各分行門口罕見的出現了大排長龍的情況，老儲戶可以直接用港幣認購美元債券。
債券的匯兌價格是7.2港幣兌1美元，相較於黑市8港幣兌1美元的價格優惠不少，所以老儲戶的認購熱情非常的高。
買到就是賺到。
但新客戶就沒那麼容易，需要先在恆隆銀行開設個人儲蓄賬戶，隨後存入至少3000港幣才能認購1000美元等值的債券。
為增加新儲戶，有的分行推出了開戶存款認購債券可以免費領取米麵油等禮品的促銷措施；
有的分行行長還號召全體員工家屬的七大姑八大姨們都把各自家裡的賬戶開到恆隆銀行裡來；
有些分行行長腦子靈，不斷給客戶販賣焦慮。
告訴客戶港幣要貶值到8.5，所以現在7.2能換到美元還有存款利息絕對是非常划算的，否則等港幣大幅貶值就損失大了。
甚至有些膽大的員工直接去到黑市門口。
在門口勸說那些不急著用美元的，可以用7.2的匯率買到美元債券，還有利息收入，不用現在8，8.1那麼高的價格去換黑市美元。
當員工的主觀能動性被激發出來，一切問題都能被很好的解決。
發售兩週多，債券的銷售已經完成六七成，很多員工提前完成了銷售指標，開始計算起自己的年終獎金。
身為恆隆銀行總經理的林國文也輕鬆完成了新增500萬存款和500萬美元的債券銷售任務，而且還是超額完成，這讓林安俊也不得不給自己老豆豎起大拇指。
隨著港幣在七月底出現了不小的貶值。
港幣官方匯率從七月初的7.2港幣兌1美元。
七月底已經跌倒了7.3港幣兌1美元。
黑市港幣已經來到了8.3兌1美元。
由於恆隆銀行不斷的宣傳，越來越多的香江市民都到恆隆銀行來購買依舊7.2匯率的債券。
這使得之前恆隆銀行上上下下緊張的壓迫感也舒緩了許多，大家終於意識到恆隆銀行銷售的這個債券的好處了。
“馮先生，您先坐一會兒，董事長一會兒就來”秘書客氣的招呼著。
雖然恆隆銀行的債券銷售出現了非常喜人的形勢，大家對最終完成銷售任務都非常有信心。
但馮慶和來說，自己的銷售任務還有不少沒有完成，自己不敢怠慢，非常努力地去推銷債券。
馮慶和每天都要見七八個客戶，每天都在努力練習著如何推銷債券，自己絕對不想成為全銀行上大街散發宣傳廣告的那個人。
過了一會兒，一位七十歲老人走進了會客室。
老人是香江製衣業傳奇人物，麗星製衣公司的老闆，謝百欣。
謝百欣早在1947年創辦麗星製衣，開始經營紡織品及布料貿易，主要製造出口成衣。
市場包括歐、美及非洲等地，曾有“非洲王”的稱號。1970年代，謝百欣進軍地產業，投資工業樓宇，並於1972年將麗星上市。
麗星公司的上市，透過發行公眾股籌措到一大筆資金，加速了在房地產業方面的投資。
在整個七十年代，麗星集團興建了大量工業樓宇。
其中除一小部分自用外，大部分用於出租。
到八十年代初，麗星集團僅出租的工業樓宇已達十多萬平方米，年租金收益達七千餘萬港元。
“謝伯，您好。您看起來身體非常的好，人特別的精神。”
“慶和啊，好久不見了，上次見你還是去喝你喜酒的時候，怎麼樣，什麼時候給你父親添個孫子啊。”
“今年年底應該就能抱上，已經快6個月了。到時要請謝伯來喝滿月酒啊。”馮慶和有些靦腆的說道。
謝家和馮家算是有不錯的交情，當年東亞銀行對謝百欣的製衣業支援很大，所以兩家人關係不錯。
這次馮秉文親自打電話請謝百欣幫忙，謝百欣也想仔細聽一聽這個債券到底怎麼樣。
如果真還不錯倒是可以買一點，可以給馮家一個人情，
馮慶和這段時間每天都要把這個債券的基本情況和特點反覆向客戶講上七八遍。
客戶有什麼顧慮，怎麼打消對方的顧慮都已經熟門熟路，所以這次馮慶和向謝百欣介紹的非常順利。
謝百欣聽完後沉思了一會兒，心中盤算著：
“這個債券設計的很巧妙，林家小子倒是腦子挺靈的。唯一問題就是時間有點長，需要五年。”
“但馮慶和也說了，如果有需要急用錢的時候，可以把債券抵押給恆隆銀行，按九折抵押放款。”
“西環林家在潮汕人圈裡口碑一直很好，信譽也不錯，加上馮慶和又是林家的女婿，這債券的風險不大，自己倒是可以買一些，但主要自己還想要.....”
謝百欣盤算了一陣後說道：“慶和，我就買個3000萬港幣的債券，再放1000萬的存款在你們恆隆銀行。但是我想要和你岳父一起見個面，吃個飯，你幫我聯絡安排一下。”
“真的啊，伯父。沒問題，我今天回去就和我岳父說，儘快幫您安排。”
馮慶和激動的難以抑制自己內心的喜悅。
這是自己第一次真正意義上成功推銷出一個大單。
這種滿滿的成就感讓他想第一時間就回去告訴自己的妻子林綺華，讓她一起分享此刻心中的那種自豪和喜悅。