第165章 傳授（1 / 1）
八月剛過一週，港幣的匯率在經歷了6月份短暫的2%反彈上漲後，在8月初一下子下跌到了7.45的位置，這次發彈後的下跌更加兇猛。
無論是財經媒體還是市場人士，甚至是菜市場阿嬸都一致預測港幣在年底鐵定會跌破8。
黑市則輕鬆地喊出了8.5港元兌換1美元的黑市價格。
這使得香江市民更加瘋狂地想要去兌換美元，生怕港幣再跌下去真會跌倒8。
這也使得恆隆銀行銷售的2億美元債券的最後3000多萬美元債券額度也一下子被搶購一空。
買到債券的自然非常高興，逢人就吹噓自己是多麼的明智。
5年後債券到期自己可以拿回美元，而且每年還有5%的債券利息，就和存銀行一樣。
而那些一開始不當一回事情的，現在都搶著來恆隆銀行諮詢是否還有這樣的債券賣，什麼時候會有新的債券銷售。
恆隆銀行在香江的市場知名度一下子提升了不少，因為只有在恆隆銀行才有這樣的債券銷售。
恆隆銀行的新增存款也在這一個月內的時間裡增加了4億多。
整個銀行業務也從半年前剛收購完成時的刮骨療傷，整頓規範，到現在出現了明顯發展的好兆頭。
8月12日，恆隆銀行對所有員工宣佈2億美元債券銷售的任務全部完成。
董事長林安俊為感謝全體員工一個月來的辛勤努力，宣佈8月份的工資將發雙薪，年底將根據每人的債券銷售指標完成情況發放相應的年度獎金。
全體員工一片歡騰，一個月來的高壓工作終於有了回報，也感受到了銀行老闆賞罰分明，說道做到，兌現了當初的承諾。
在銀行內部的公告欄上還張貼了50位銀行的明星銷售人員，排名第一位的就是總經理助理馮慶和。
3075萬的債券銷售成績，以及1030萬的新增銀行存款。
馮慶和非常的激動。這次的成功在他內心一下子樹立起強大的自信心，也終於發現曾經不善言辭。
不愛與人爭辯的自馮慶和竟然完全能勝任銷售工作，還取得了銀行最好的銷售成績，在恆隆銀行內部一下子樹立起了威信。
“謝生，您好啊，您的麗星製衣在香江是鼎鼎大名，我早就耳聞，一直希望能結識謝生啊。
“林生客氣了。比起林生的銀行生意，我這點製衣生意簡直不值一提。”
馮慶和成功營銷了謝百欣，謝百欣也非常給面子地認購了3000萬的債券和1000萬的存款。
但提出希望和馮慶和的岳父林國文見一面，所以馮慶和就安排了這次飯局。
馮慶和一邊非常乖巧地給林國文和謝百欣兩位長輩斟茶，做一些力所能及的服務。
一邊也有意地聽著兩人的談話，想要學習一下他們生意上的經驗，特別是自己岳父的處事方法。
“謝生的製衣生意做的那麼大，一定費了不少心吧。”
“外界都傳言當年謝生承諾三天給非洲客戶交貨，在外人看來是絕對辦不到的事情，謝生還是守信重諾地完成了。謝生不虧為商界的典範啊。”
“林生，謬讚了。守信重諾是做生意最基本的，不值得炫耀。這麼多年也是客戶賞臉，看得起我這個老頭子，所以生意還不錯。”
“美國市場進口成衣要執行配額制度，麗星拿到了香江最大的出口額度，也是那麼多年來美國客戶對我的認可吧。”
謝百欣對自己從兩間鋪位生產針織成衣起家，到現在成為香江最大的成衣出口商，還有多家世界名牌服裝的代理權，對自己一生的成就非常自豪。
林國文和謝百欣兩人一邊吃著菜，一邊聊著各自往昔的創業經歷和人生感悟，都對對方有非常好的印象，談笑間彷彿成了多年的好友。
“林生，慶和我從小就見他老實善良，所以這次他向我價紹恆隆銀行的債券我也欣然認購了一些，我相信這孩子不會騙我的。”
“我今天想見一見林生其實也有一些私心，我想問一問林生的銀行能不能支援一下麗星公司的地產收購專案。”
“哦？謝生也對地產生意有興趣嗎？”
“林生，我之前在香江投資了很多工業樓宇，一些自用，大多數用來收租，一年也算是有個七千萬的租金收入。”
“現在香江的地產市場陷入低潮。
很多地產商受到之前地產狂潮的影響都負債很高，又對香江未來很悲觀，都在拋售資產，更加無力繼續拿地發展。
但我覺得可以反其道而行之，可以逆勢發展地產。”
“所以我決心把製衣賺的錢和工業樓宇的租金收入一起投在香江的房地產上。
我看重了九龍塘至窩打老道一帶的高檔住宅用地，想要買下來開發。”
“我想找銀行合作，但現在的銀行都怕了，不願再碰地產。”
“但直到慶和來找我，我想起林生最近大手筆收購了四家銀行，還買了不少的物業。”
“林生應該是看好香江的未來吧，所以想問問是否有意借錢支援我開發房地產。”
一段時間林國文和謝百欣互相恭維務虛後，謝百欣終於提出了想見林國文的真實目的，他希望林家的銀行能借款支援他的地產開發專案。
“嗯”
林國文保持著自己一貫的謹慎風格，沒有馬上答覆謝百欣，而是陷入自己的考量中。
遇到重大的決定，林國文絕對是非常的冷靜，不會因為之前兩人聊的怎麼好，怎麼情投意合都會讓自己冷靜下來，不急著答應對方。
“林生，不用擔心。我自己幾十年的商場拼搏，絕對不會頭腦一熱，我也經過仔細慎重的考量才會把全部身價投入到這個地產專案。我也願意擔保，抵押我的資產。”
“謝生，我不是不信任你。別的銀行不敢做地產貸款，我林某人還是敢做的。”
“我小兒子自己都買了中環的地，也買了半山的豪宅，所以謝生的九龍塘高檔住宅專案我是願意做的。
但我為人比較謹慎，專案的具體情況還是要多瞭解瞭解的。”
“慶和這孩子做事很認真，我很看好他，所以才會把寶貝女兒許配給他。”
“這樣吧，我就讓慶和親自來負責這個專案，讓他認真研究一下再來做最後的決定，您看怎麼樣。”
林國文覺得謝百欣的為人肯定沒問題，背景和口碑都非常好，這次這麼大的決心來做地產相信也不是他一時興起，正好可以鍛鍊鍛鍊馮慶和。
謝百欣聽完後，看向坐在一邊的馮慶和，微笑著點點頭。
馮慶和看到兩位長輩都用殷切的目光看向自己，也感到自己被寄託的希望，重重地點點頭表示出自己的信心。
“慶和，你記住，以後和人談生意千萬不要急著點頭或者搖頭表態。
要了解清楚對方是什麼人，是什麼背景，他的錢是從哪裡來的，他投的專案價格高不高，是不是頭腦發熱。”
“但凡有一個你覺得不清楚或者不認可那就要謹慎，千萬別怕被人笑話或者嘲笑。
情願不賺錢也別做自己看不懂的東西。”
林國文在回家的車上一邊假寐著，一邊向坐在身邊的馮慶和傳授著自己的經商心得。
過來一會兒又說道：“阿俊這孩子眼光準，膽子大，格局更大，但他需要你幫他算好賬，把好關。我就怕阿俊跑太快，沒人能跟的上他。”
“該反對時就要反對他，至少你要提出你的意見，讓他要準備好應對的後手。”
馮慶和一邊聽著一邊重重的點頭。
馮慶和有時非常羨慕林安俊的腦子怎麼那麼好使，總有出其不意的想法，而且每次的結果都證明他的預判是對的。
比如這次賣債券。
雖然債券銷售恆隆銀行賺不了多少錢，但這次絕對打響了恆隆銀行在香江的知名度。
銀行的存款也在這短短的一個月內增加了4億多，這也是他佩服林安俊的地方。
但馮慶和也有自己的特點，所有的數字進了他的腦子就再也跑不掉，他能記住所有的細節。
再加上林國文對馮慶和一直以來的親身傳授，馮慶和相信自己一定能幫到林安俊，幫他把好關。