第221章 讓他們去試試唄（1 / 1）
有時候沈大妮無端說出來的話太生猛，把老張說的面紅耳赤的，可偏偏說話那人完全不當回事，那覺得難堪的就只有老張了啊。
有人朝他們這邊看了過來，老張趕緊側過身去。
那人只是看沈大妮長得好看，多看了幾眼而已，根本沒聽到他們在說什麼。
大妮早就習以為常了。
“行了，人家走了。我還得說你呢，你都是結了婚的人了，怎麼還是這麼的靦覥。說正事吧，你那個店，你想盤出去嗎？”沈大妮明知故問。
老張都不帶思考的說：“我不想盤出去，往裡面貼那麼多的錢，壓力太大。其實朱冉也不會盤出去，她就是跟我慪氣，我聽萬莉說你又在萬聯那邊多租了幾個店面，沒有一二層的那兩個大。
我是想能不能給我勻出來一個，我把店面搬到那上面去。這裡你再單獨找人開一家，怎麼樣？”
這是老張能想出來的最好的解決辦法了。
大妮說：“我五層的那幾家店是打算打通做混合生意的，就是幾個品牌的電視機放到一起賣。到時候我會放不止一個銷售。你覺得你能競爭過別人嗎？”
“什...什麼意思？”老張有點蒙，“你要賣別的電視機品牌？那這不是相互競爭了嗎？”
沈大妮不想跟他解釋，在原來安市商廈裡，所有賣電器的都在一層，但是各個品牌是分開銷售的。
相互之間確實是競爭關係。
可沈大妮的理念是想讓客戶在她一家店面裡就有多種選擇，這樣的話，也就沒有必要再去其他店裡挑選了。
這種理念在當時是很先進的。要跟老張解釋起來，恐怕要費很多口舌，不如直接看效果。
老張說：“那我回去跟朱冉商量商量吧。”
臨走前，沈大妮叫住了他：“老張，共事一場，我給你提個醒。”
“什麼？”
“你別什麼事都聽你老婆的，她沒有你做生意的時間長。其實你稍微想想也能想得明白，現在正是放開手腳大幹的好時候。不管你以後會不會出去單幹，還是趁著現在多賺些養老錢吧。”
老張點了點頭，走了。
也不知道他有沒有聽進去，沈大妮覺得自己仁至義盡了。
到9月末的時候，棉紡廠的領導做出了一個重大的決定。
不再專注於定製產品，而是要開發自己的產品線。
嚴廠長呼籲：“咱們廠這大半年發展飛速，多次獲得市裡的好評，但是現在有一個比較重要的問題。市裡領導也跟我提過幾次。咱們廠的合同大多數都是定製合同，當然這些也沒有什麼不好。
只是會顯得很被動，客戶要求我們做什麼，我們就只能做什麼。那多餘布料生產出來的產品，又不符合其他客戶的要求。無形中就會浪費掉很多的原材料。
所以我和廠子裡的領導們生日的研了一下，咱們應該往非定製產品方向轉變。其實非定製產品也是咱們以前的做法。
只是因為這半年，定製的訂單多了，咱們廠無暇去生產這些產品。我呢，主要是想跟銷售科的同志們說一說，希望今後大家多去銷售一些這類產品。”
沈大妮作為銷售科的副科長自然也開了這個會。
會後，伍科長把她叫到了辦公室：“沈大妮啊，剛才嚴廠長的話你也聽到了。咱們廠在過去十幾年做的都是非定製類的產品。做這種定製類訂單，還是從你來了咱們廠之後。
現在銷售科的這些個銷售員，也都效仿你的做法。往各大廠子去推咱們廠的這個定製服裝啊，床品啊之類的。單子是多了，可是打不出咱們廠的名號來啊。”
沈大妮聽他這意思，是想找茬？
伍科長見她眉頭皺了一下，又轉了下話頭。
“哦，我這也不是怪你的意思，你來了之後，咱們廠的效益上了一個大臺階，這是有目共睹的。只是現在啊，咱們廠有了新的目標，以前的那些老方法怕是行不通了。
你說呢？”
沈大妮點了點頭。
“伍科長說得對，那就讓咱們那些銷售員不要再去接這些定製單子就行了唄。還是走老路，我相信在伍科長的帶領下，咱們銷售科肯定能再創輝煌。”
“呵呵”伍科長乾笑了兩聲。
中午吃飯的時候，銷售科那幾個老員工也是話裡話外的酸沈大妮。
“咱們廠這次轉型，就是推翻了沈大妮的那一套銷售方法。這說明什麼？說明沈大妮要過氣啦。”
“跟在她屁股後面那幫諂媚的東西，好日子也要到頭了。”
“現在還沒徹底關上定製單的口子，不過我猜以後這類訂單，咱們廠肯定接的少了。”
“那咱們的好日子來了啊。”
“照此下去，沈大妮這副科長也做不了多久了，哈哈哈”
大妮也不知道他們在高興個什麼勁兒，難不成要做常規產品了，這些廢物就能拉來大單？
她忍不住翻了個白眼，悶頭扒飯。
陳志剛坐到了她對面，對她說：“別聽那些人瞎說，你也不用放在心上。以前能做好，今後肯定也能做好。”
沈大妮才沒有放在心上，不過她承了陳志剛的情。
“陳主任，謝謝你啊。”
“嗨，跟我客氣什麼。我啊，是替嚴廠長來問問你，你去過南方，你應該比較瞭解現在那邊流行什麼，他是想讓你給參謀參謀，接下來咱們廠可以生產一些什麼樣的產品。”
嚴廠長現在很看好沈大妮，這廠子轉型，要做常規產品，還得是靠有人去銷售。
可銷售科的那些人根本沒有沈大妮的腦子，要麼是陳舊的方式方法，開不了多少單子。
要麼就是效仿沈大妮。
這廠子的未來還得是靠沈大妮這樣的領軍人物。
他知道陳志剛跟沈大妮關係不錯，所以就拜託他來問一問。
大妮說：“陳志剛，這南方流行的東西很好找，你讓那幾個老員工去一趟不就知道了嗎？這事不一定非得找我啊，他們不是覺得自己挺能耐的嗎？讓他們試試去唄。”
陳志剛覺得沈大妮在鬧脾氣，他緩和了語氣，耐心的說：“沈大妮同志，我知道你有情緒，你為咱們廠立下的功勞那是誰都無法替代的。咱們廠建廠十幾年以來，從你來之後，才突飛猛進的。
這些，廠領導都很清楚。廠子這次的轉型也是為了更好的發展。誰也沒有磨滅過你以前的功勞啊。”
正說著話，副廠長也端著盤子，坐到了陳志剛的旁邊。
“是啊，沈大妮同志，咱們廠子的發展還指望著你呢。”
副廠長說這話的聲音不小，連剛才詆譭沈大妮的人都聽的清清楚楚的，這會兒倒是閉了嘴。
沈大妮用餘光瞥了他們幾眼，大聲說：“劉廠長，陳主任，既然有人不服氣，那就各憑本事吧。”
“切，說什麼大話！”
“真以為離了你，廠子就不轉了。”
“自以為是。”
那些人的話全都傳到了沈大妮的耳朵裡。
陳志剛和副廠長自然也聽到了。
“少說幾句，吃完趕緊走。光耍嘴皮子能拉來訂單嗎？”
副廠長的幾句話，那幾個人終於老實了，幾口扒完飯，走了。
這之後的幾天，銷售科的人都去跟伍科長要出差費用，他們要去全國找產品。
剛剛開完動員大會，員工們有熱情是好事，只是銷售科十幾號人，每個人申請半個月的基本工資，那這筆費用可不是小數目。
這錢花出去，要是能找到讓廠子發展起來的產品還好說。
要是找不到，這錢就等於打了水漂。
況且能不能收回成本賺錢也不是短時間內能看到的。
於是，伍科長想了個辦法，那就是抽籤約定這個月誰出差。他找到了沈大妮，對她說：“我準備讓兩組人去，我帶一組，你帶一組。咱們看看誰能先開啟新的市場，怎麼樣？”
沈大妮原本就沒打算跟他爭，讓他們自己去折騰得了，她還落得清閒。
“伍科長，做這種常規產品，你有經驗啊。你就打頭陣吧，我等著你拿著成果回來學習學習呢。”
“你確定這次不去？”伍科長被她這麼一吹捧，還挺受用。
“既然如此，那我就當仁不讓了。沈大妮同志啊，你也不要氣餒，等我帶著產品回來，這功勞就是咱們整個銷售科的。”
“嗯，伍科長高風亮節，說得對啊。”
說是抽籤，其實也就是選了幾個平時跟在他後面捧臭腳的幾個人。
一行人浩浩蕩蕩的就往南方去了。
沈大妮目送他們離開的時候，心想：我自己做買賣，會不知道什麼產品熱銷？市場早就被我摸透了，傻瓜們。
她轉身就讓萬莉給她郵遞了幾件在“美麗服裝店”的熱銷貨，然後帶著那些產品找到了嚴廠長。
“廠長，這是我之前出去做市場調研時發現的產品，咱們這邊還沒有廠家大力生產。從南邊運過來的，價格賣的很貴。
比如這種墊肩西裝，特別受歡迎。幾乎看到它的人都會買。咱們廠要不要嘗試嘗試這種衣服。”
嚴廠長拿起沈大妮手中的衣服試穿了一下，發現很合身。
而且穿上之後很有範兒。
他自己也很喜歡，問道：“這衣服賣多少錢一件？”
“這個啊，要二十五塊錢。”
“二十五？這麼貴呢？這衣服看起來工藝也不復雜啊，咱們廠能做，估摸著做下來的成本也就是七塊錢左右吧。衣服看著是不錯，就是不知道能不能開啟銷路啊。”嚴廠長把自己的擔憂說了出來。
大妮順勢說：“廠長，銷路我也找到了。我之前在安市的商廈裡認識了一個姐姐，她就在賣這種衣服，可是從南方進貨成本太高。我跟她說，我是棉紡廠的。她還問我咱們廠生產不生產這種衣服呢。
如果按照廠長說的這個成本，哪怕咱們給她算十五塊錢，她也樂意跟咱們訂貨。”
嚴廠長喜出望外，他的衣服都沒來得及脫，說：“我這就叫一車間照著這個做件樣品出來，你拿著樣品去找下你這個朋友。如果她看中了，願意跟我們廠進貨。給她十二都行。”
沈大妮笑著應下了。
回了辦公室就給萬莉打電話。
“我把墊肩西服的進貨價打下來了。咱們之前從南邊進貨算上運輸成本得是十六七吧？”
“是呀。”
自從老張結婚後，沈大妮就讓萬莉來監督南方進貨的事，所以成本價她都知道。
沈大妮說：“不出意外的話，這一次咱們十二就能拿下。”
“真的？”萬莉高興的差點喊出來，她在安市大廈打的電話，趕緊看看四周有沒有人看她。
這才說：“大妮，你在哪找到的？這樣的話咱們的價格也能往下壓一點。好些客戶說希望再便宜點呢。”
沈大妮繼續說：“就是我所在的棉紡廠啊。”
“啊？不是吧，他們現在這麼時髦了？”萬莉在安市做了這麼久的服裝生意，對棉紡廠的印象還停留在陳舊老土的印象裡。
沈大妮簡單的跟她說了說經過。
“你跟石麗提前說下，讓她準備準備過來籤合同，你不方便出面，你讓她來吧。我催一催廠子這邊快點生產。
這產品咱們賣的時間也不短了。這次能把價格打下來，哪怕是幾塊錢，我想銷量也會提升一大步。
到時候給那幾個分店也多進些貨。”
掛了電話，沈大妮靠在椅子上，把腳搭在了桌面上，哼起了歌。
她想：只可惜廠子不是她的，不然要生產什麼不是她說了算的嘛。
她忽然想到了什麼，又給趙勝利打去了電話。
趙勝利在京城開了兩家分店，腳踏車和電視機他都賣。
但是服裝類，他嫌價格低，不願意做，所以沒開分店。
他在自己店裡裝了電話，沈大妮給他打電話很方便。
“喂？趙哥，你幫我去西單看看，現在的店面租金多少錢了？”
“不是吧？你又找了別人做你小弟了？不是有我嗎？你想開分店，找我就行了啊！”趙勝利以為沈大妮又找了別人幫他搞分店。