第92章 恢復接收外來使用者（1 / 1）
現在，陳巖對竺風的APP有了較為全面的瞭解，他完全贊同李松的意見：竺風是一個值得合作的物件。
接下來是股份的問題。親兄弟明算賬，利益分配的事情可不能含糊，必須從一開始就說清楚，不然會給以後留下隱患的。
李松對於64%和36%的股份分配比例情有獨鍾，先前跟陳巖一起創辦松巖科技時，就是這麼劃分股權的。他也說不出太具體的原因，也許是跟黃金分割比較接近吧。
這一次，李松原本打算以松巖科技的名義跟竺風合作，竺風佔36%，松巖科技佔64%。不過，在陳巖昨天提出異議後，李松修改了一下方案：原本松巖科技所佔的64%，改為由李松和陳巖個人持有，這樣李松的股份就是64%×64%，約為41%，陳巖則是64%×36%，約為23%。至於資金方面，李松和陳巖承諾將投入1000萬。
竺風仔細考慮了一番後，表示同意，李松、陳巖高興地與竺風握手，共祝合作愉快。
李松請竺風明天來公司上班，至於註冊公司的事情，他會抽時間辦理，竺風應允。
陳巖、竺風走後，李松心裡的石頭落了地，不僅僅是因為完成了一件大事，更主要的是系統交辦的任務總算有了著落。
然而，李松的好心情沒能維持多久。
下午的時候，汪學濤報告了一件煩心事：“松哥，我現在手頭又累積了1000多個外來使用者，他們要求跟以前一樣，贈與4個月的免費期。剛才我問了一下雨辰，他那裡更多，有1300多個。”
李松皺起了眉頭：“怎麼又冒出來這麼多外來使用者？”
“還不是因為前天晚8點的時候，遊子的充值優惠到期了，後到的外來使用者見撈不到好處，就重回4個月免費期的老路。”
李松回想起五天前，遊子向所有使用者開放了充值優惠，精明的外來使用者們一合計，紛紛選擇了充值優惠，積壓的幾千人一掃而空，他和汪學濤、劉雨辰、江小天也一下子輕鬆起來。
然而遊子的仿冒產品仍在收費，不斷產生著新的外來使用者。這些人到遊子官網一看，充值優惠活動已結束，但贈送4個月免費期的承諾繼續有效，於是紛紛聯絡上了汪學濤和劉雨辰。
弄清了事情的原委，李松不由得頭大。前段時間為了接收潮水般的外來使用者，四個人每天忙得喘不過氣來，想一想就有些抗拒。
其實律師老鄒的話也有道理，這些外來使用者明明是自己沒搞清楚狀況，上了假冒偽劣產品的當，卻可以不必承擔後果，直接享受起松巖科技的優待來，到底憑什麼？
然而，氣歸氣，李松不可能對外來使用者們置之不理。這些人可都是衣食父母，多一個總是好事，他不可能把客戶往外推。
想到這裡，李松告訴汪學濤：明天起還是跟以前一樣，繼續接收外來使用者。
汪學濤有點不情不願：“哥，要不繼續搞活動吧，這樣的話就不會有外來使用者的問題了。”
“那不行。”李松斷然拒絕：“當初我們是為了安撫老使用者，才搞充值優惠的。如今老使用者們都得到了補償，目的已經達到。如果繼續做活動，就會出現租金收入短期內爆發，但後面大半年沒有多少進賬的局面，公司的財務資料會很難看，對於今後的平穩發展十分不利。”
“這樣啊？我懂了。剛才雨辰也抱怨來著，我這就去勸一下他。”
“你們一定要統一認識，每一個客戶都很重要，不要把他們當成包袱。”
“明白。”
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星期一，李松向大家介紹了一位新朋友：竺風。
眾人鼓掌歡迎，劉雨辰感嘆：“又來了一位新夥伴，咱們的隊伍是越來越壯大了。”
汪學濤提醒道：“竺總可不是你我的夥伴，他是領導。”
李松擺擺手：“咱們這裡可沒那麼多條條框框，除了給你們分配工作的時候外，大家都是平等的。”
竺風也表示：“希望你們都拿我當夥伴。”
劉雨辰推了汪學濤一把：“我就說嘛，想想松哥平時怎麼對我們的，他的同學也不會有太大差別。”
汪學濤笑了笑，沒說什麼。
李松將竺風安排在自己旁邊就坐，方便以後討論問題。竺風隨即開啟電腦，開始工作。李松則和汪學濤、劉雨辰及江小天一起，恢復了接收外來使用者的工作。
10點多鐘的時候，卓汛投資部的孫總來到了松巖科技，李松和陳巖作陪。
跟孫總聊了一會，李松發現卓汛公司的估值方式跟寶庫集團大同小異，也是收購物件的年平均盈利乘以18倍的溢價。
看來這是目前通行的方法，大家都差不多。
此前陳巖已經做足了功課：到今早為止，遊子的租金收入一共是3400多萬。雖然早在上週五的時候，租金收入就已突破3000萬，但隨著充值優惠活動的結束，付費使用者迅速減少，週六、週日的新增使用者數又恢復到了活動前的水平，每天也就十多萬的收入。
上週五的時候，陳巖曾經信心爆棚，覺得一年收入5000萬肯定沒問題，甚至可以到7000萬。然而今天看了賬目後，又沒那麼自信了，覺得報個5000萬比較合適。
李松瞪了陳巖一眼：“咱們一個星期就賺了3000多萬，今年還有大半年時間呢，怎麼可能全年只賺5000萬？”
陳巖有點不解，他當然仔細算過賬：雖然今年還有8個多月，但是十多萬乘以200多天，就是2000多萬，加起來最多也就是6000萬。更何況他不能不考慮到意外的情況，萬一發生跟知心繫統類似的事件呢？那將會收入大滑坡，隨後就要補足幾倍的差價給收購方了。
其實這些賬，李松並非沒算過，但為了“攪黃”併購的事，李松決定儘可能報高一點，爭取“嚇跑”投資方。
聽李松這麼一說，孫總問道：“李董事長認為松巖科技一年能盈利多少？”
李松大大咧咧地回答：“至少8000萬吧。”
陳巖一聽，差點沒暈過去，心說松哥你可真敢吹啊，萬一實現不了，咱倆可就要賠慘了，你可別害我啊。
孫總算了一下：“這樣的話，松巖科技的估值就是14.4億了。”
“錯！”李松糾正道：“應該是20個億。”
這下連孫總都聽呆了：“你這20億的估值是怎麼算出來的？”
“很簡單，松巖科技如果上市，就憑遊子這個王牌產品所擁有的巨大想象空間，百倍的市盈率肯定沒問題吧？當然，考慮到松巖科技是被卓汛收購，要給你們留下盈利空間，因此我覺得25倍的溢價是比較合適的，乘以8000萬的盈利，不就是20億？”