第154章 開掛以來的碰壁三連（1 / 1）
售樓部。
劉澤跟尚克松、羅慧珊兩口子坐在接待區，剛開始幾人還在聊著濱江板塊，不知不覺間，就聊到最近房地產市場，看著幾人嬉嬉笑笑的樣子，貌似還挺投緣的。
索性，林浩也沒有打攪他們的氛圍。
……
雙璽園接待區。
伍曉梅從前臺那邊拿來宣傳頁跟做草稿用的A4紙，開始跟郭清清商議價格。
濱江雙璽，雖然目前均價是在65000元左右，但並不代表，16號樓的這套房子也是同樣的價格，恰恰相反，作為樓王，加上還是鳳凰樓層，郭清清打算入手的這套1601號房，價格只會高。
果然…
“16號樓1601號房，產權面積是330個平方，備案價是每平米118000元，其中包含8000元每平米標準的裝修，所以總價是在3894萬元……”
在伍曉梅說出這個價格的時候，林浩吃驚到差點沒一屁股從椅子上滑下來。
沒聽錯吧！
單價已經達到六位數了？
這裡可是靜海城，平均工資水平不到4000元的偽二線城市，居然有房子能賣到這麼高的價格，4000萬，就算在發展更好的姑蘇城，或者超一線大都市的魔都、燕京，都能買上一套不錯的住宅了。
誰吃飽了撐的，花這筆錢來靜海城買啊？
不過，貌似郭清清對這價格並沒有什麼異議，更沒有什麼太大的情緒波動，僅僅只是眼睛臥蠶的地方微微跳動了兩下而已，點了點頭後，繼續看著伍曉梅拿來的樓盤宣傳頁。
“這是備案價，具體成交價，我來給您算下哈！”
興許伍曉梅也知道，這樣價位的房子放在靜海城，有些不對味，闡述完高昂的備案價後，她連氣都沒喘，就繼續說道：“按照現行的政策，這套房子目前可以直接優惠240萬，也就是3654萬。同時，在此基礎上，可以讓利的折扣是到92折，加上我個人以及營銷總監手頭上各有一個點的許可權，最低是在9折，也就是3288萬元！”
嗯？
九折？
林浩忍不住皺起眉頭。
昨天，馬旭東他們在談價格的時候，伍曉梅這邊給出的最低折扣，明明就是到83折的，怎麼到郭清清這邊，折扣只能做到9折了？難不成是看到她九位數的餘額後，沒有給到底價？
但想想，貌似也不大可能吧！
不管是中介帶看，還是樓盤的自訪客戶，銷售顧問這邊給出的最後價格，都是無限趨近於開放商的底價，提成也都是按成交套數來算，所以，賣高他們並不會撈到半點好處。
“額！”
一頭霧水地看著伍曉梅，林浩也不知道她是什麼操作了。
“不能再低？”
“林經理也是知道的，我這人比較直接，像是眼下的折扣，換做別的銷售顧問，可能會像擠牙膏似的，一點點往外抖落，但這種方式不對我的口。售樓部這邊，能給到最低多少，我就報多少！”
“嗯！”
郭清清臉不紅心不跳地點了點頭，不過，倒是沒著急把手伸進包裡，反而是將包挎到肩上，隨後笑道：“這套房子，我買來也不是給自己住的，後面我帶另一個人過來看下，他如果覺得合適，那麼就定下這套房子。”
“好的！”
說話間，林浩起身，將郭清清送到了營銷中心門外，看她上了車後，才再重新回到售樓中心。
此時，伍曉梅從裡面的接待室裡出來，見周圍尚且也沒多少客戶，林浩便順勢問道：“昨天聊價格的時候，不是最低到83折的嗎？怎麼剛剛這套房子，你這邊只給到9折啊？”
“折扣的問題，也是根據房子而定，像是16號樓的鳳凰樓層，是整個龍湖濱江的王中王，剛開盤的一年時間裡，都是按照實際備案價出售的，可能上頭也覺得將近4000萬的價格，確實有些高，所以後面才逐漸引入折扣的。可即便如此，目前這套房，最低也只寬限到9折，再多也就是將後面的零頭去掉。”
“這樣啊！”
林浩點了點頭。
“那組客戶…”
伍曉梅的目光轉向另一側，正在普通接待區跟劉澤聊得有來有往的尚家三口。
……
“不好意思啊，尚先生，尚太太，怠慢了！”
目送走郭清清，林浩沒有停歇片刻，急匆匆地來到劉澤旁邊，跟對面的夫妻兩人打了聲招呼，結果，羅慧珊不由地翻了個白眼：“沒關係，我們看的房子，價錢便宜，你當然得先服務買豪宅的客戶了。”
“額！”
“抱歉。”
林浩再次致了聲歉。
劉澤見狀，上來打起圓場：
“尚太太，這是我們店新來的小夥子，去年才剛剛大學畢業，頭一遭帶看兩組客戶的，招待不周。您寬容大量，不用跟他計較了。剛好這邊的銷售顧問忙完，我讓她過來給您聊聊房子吧。”
見兩人也沒有反對，劉澤便將伍曉梅給招呼過來。
“你們好！”
“伍總，樣板間我剛才帶他們去看過了，眼下，你直接跟他們聊聊價格吧，就那套4樓的小三室戶型。”
“嗯！”
說著，伍曉梅抱著材料坐了下來。
6號樓4層99平米，標準的三室動靜分割槽戶型，兩室朝南，客廳連通餐廳，南向的陽臺與朝南次臥連通，只有一個公用的衛生間，精裝交付，裡面配備有新風、地暖還有中央空調。
濱江道園區，是龍湖濱江的剛需戶型，價格相對於濱江璽、濱江雙璽，則要實惠得多，尤其還是低樓層的，價格甚至還不足均價的九成，像是6號樓4層的這套，備案價僅僅只有35000元每平，一套下來，總價不到350萬。
按照伍曉梅講述，龍湖濱江道園區，現行的政策，是在總價的基礎上，首先可以有10萬元的優惠，然後折扣還能再做到85折，所以，最後入手，價格只要286萬多，比備案價足足便宜了近70萬，甚至比當下一些學區房的價格還要低，著實是與它“高階住宅”的名號大相徑庭。
嘖嘖！
看到最後報價的林浩，心裡也忍不住感嘆，現在的市場真就萎靡成這樣了嗎？連號稱比肩魔都黃浦江畔豪宅的龍湖濱江，都不得不妥協了啊！
“咳！”
見伍曉梅最後落筆在A4紙上的價格，尚克松也舒了口氣，顯然是在他的預期之內，不過，他並沒有直接表明能接受，轉而問道：
“99平米戶型的房子，剛剛我在樣板間看了，感覺還是比較緊湊的，而且衛生間也只有一個。後期可能在房子裡面生活的人會比較多，一個衛生間的話，可能會不太夠用。你跟我推薦兩套價效比不錯的，面積再大點的戶型吧！”
的確，99平的產權面積，刨去22%的公攤，套內實得只有不到80平，肉眼感觀上確實是很小。
“有！”
聽到對方考慮更大戶型的房子，伍曉梅也有些激動，直接在A4紙還有的空白處，寫上了幾套房子的物業地址，包括三套117平，兩套127平。
“這兩種戶型都是三室兩廳兩衛的，117平米的套房是在99平基礎上，額外增加了一個衛生間，127平米的套房，則是全新的飛機戶型，全明格局，南北通透，自帶觀景落地窗，坐在自家陽臺上，欣賞窗外江景是非常不錯的。”
“127平的樣板間我看過，不錯，我很中意它的大橫廳設計，你給我找一套前排沒有遮擋的，看看價格怎麼說！”
尚克松直接忽略掉了117平。
“就是我目前羅列出來的這兩套戶型，分別是19號樓的1004室，16號樓的1603室…”
在伍曉梅的介紹下，最終，兩套房子的底價被她寫在紙上：
19號樓1004室，總價為374.66萬；
16號樓1603室，總價為400.56萬。
“怎麼說？”
將A4紙挪到羅慧珊的面前，尚克松問道，結果，被對方直接嫖了個白眼：“你不是挺能的嗎！自作主張，要把99平的升級到127平，現在想要問我意見，你早幹嘛去了？”
說著，羅慧珊便抱起孩子，將桌面上幾張紙擄到尚克松的面前：“房子的事情，我們暫時也沒有辦法下決定，需要跟家裡人一起慎重考慮下。這些資料，我們可以不可以拿回去看看？”
“隨意！”
伍曉梅笑著點了點頭。
得到回應後，羅慧珊抱著小兒子，拉著尚克松的手，便出了營銷中心。
得！
又是個考慮的。
嘆了口氣，雖然滿腹不悅，但林浩還是強撐笑意，跟在尚克松一家子的身後，將幾人親自送到停車場，目測幾人上了車後，才緩緩回到售樓中心。
兩天帶看三組客戶，還是同一樓盤的，結果一套成交的都沒有。
呵！
總感覺現在自己不像是有系統的人。
“怎麼了？愁眉苦臉的樣子？”
從售樓部出來，劉澤笑著跟林浩搭起話茬，完全沒有因為他兩天帶看三組，愣是沒有籤一單而有半點神色上的不悅。
“我…”
“從七月底以來，你的業績都挺不錯的，基本上帶看一組成交一組，雖然值得慶祝，但一直順下去，對你個人而言，其實並不是什麼好事，你需要一些挫折。畢竟，正常帶看簽單比例，得房平臺上的資料是：二手房七比一，新房是五比一，就是比較容易上手的租賃，也要三比一。所以這次的連空三組客戶，對你也算是個成長吧。”
“額！”
林浩耷拉起眼神，顧自坐上了副駕。
……
“今天你去看了濱江雙璽330平的戶型，怎麼樣啊？”
在回店的路上，劉澤好奇地問道。
要不是尚克松在這裡，需要有經紀人陪護著，他也想去看看，畢竟龍湖這邊跟穆漸濠簽有首發合作協議，想要一睹靜海城頂級豪宅的風采，只有實地看。
可惜，沒有客戶，經紀人這邊是沒辦法空看的，就是全城聚焦，也得需要有客戶，而且還得過驗資的門檻。
“很豪氣！”
“能具體點嗎？沒有緣分去看，給我講點細節也行啊！”
“就是在230平戶型的基礎之上，做了升級，像是廚房開間這次是徹底開啟，真正意義上做到了餐、客、廚三位一體的LDK設計。轉角大陽臺升級為整塊落地系統窗，並且取消了230平戶型原有的20公分反坎。地面灰白色的瓷磚，用了更有規格的材質以及工藝要求更高的密縫鋪貼工藝。再者就是裡面三恆系統的升級，使用的傢俱家電，品牌更大更有影響力等等。總之，如果看了330平米戶型的客戶，是絕對不會再對230平米有任何想法的。”
林浩悉數將剛剛看到的場景，在腦子裡簡單過了下。
“唉！可惜，我還是想實地去看看！”
“那好辦，今天去看的那位，後面還要帶人過來複看下，到時候，你可以一起跟過去。”
“嗯！”
……
下午一點半。
午休醒過來的林浩，看到手機裡尚克松發來的語音電話。
“喂！”
“林經理，你好，我是上午去龍湖濱江看房的，你應該沒有忘記吧。”
接通後，那頭便傳來尚克松幽默的語氣。
“記得！”
笑了笑，林浩克制住要打出的哈欠：“對於127平的那套戶型，您跟您愛人考慮得怎麼樣啊？”
“哈哈！你別看她那副野蠻模樣，其實是刀子嘴，豆腐心，有好的房子，她自然也不會錯過的。今天看的那套127平米樣板間，她也是蠻喜歡的，價格嘛，那套10樓，我們可以入手，只不過，目前我們手頭上還沒有那麼多積蓄。”
“那您考不考慮做貸款啊？當下銀行貸款利率都比較低…”
“我們打算全款。”
不等林浩介紹，尚克松便打斷了他的話。
30年期。
即便利率做得再低，每個月依然得揹負幾千、上萬的債務，能全款，自然不會考慮給銀行白送利息。
“那您…”
“我們當下有套自己的房子，購買龍湖濱江也是為了改善。所以，林經理，我們的這套房子，你看看能不能儘快幫我們賣掉呢？你這邊前腳賣掉，後腳我們就去售樓部簽約。”
額！
現在的市場，房子成交週期可並不短，尤其像尚克松這種置換的，更是長上加長，指不定他們看中的那套十樓被賣掉，他們家的房子都還沒成交呢。
不過，林浩還是問道：“請問，您家是哪裡的房子啊？”
“中南世紀花城！”