第48章 營銷方案（1 / 1）
官方一套晚間新聞用了一分多鐘的時間報道《生僻字》走紅引發的全民識字熱潮。
清北大學古文字學研究教授點評：《生僻字》歌曲音區易於孩子傳唱，歌詞中的生僻字具有代表性，孩子們學會認識這些字會獲得成就感。
官方一套一檔主持人綜藝，著名主持人天團自制了一首更多更常見生僻字的說唱音樂來回應《生僻字》。
網路上的對生僻字的求知慾爆裂開。
上到各官方媒體，下到商販幼兒，生僻字成了繞不開的話題。
某小學門口的火雞面流動商販突發奇想，在攤位邊立了一塊牌子：凡能認出十個生僻字的學生，能夠免費獲得一份火雞面。
放學後，火雞麵攤位瞬間被學生們圍成人牆，攤主說話算話，免費送出去幾十份火雞面，廣受學生歡迎。
陳逸塵受邀參加省級綜藝節目，唱《生僻字》唱到嘴巴禿嚕皮。
“學弟！錢下來了！”
麥嘉佑壓著聲音跟楚趙楠說。
《生僻字》徹底出圈之後，語言文字研究協會終於把獎金髮下來了。
楚趙楠的版權收入20萬，對這點獎金也沒多關注。
麥嘉佑就盯著比他勤快多了，錢一到賬就完成登記劃賬。
“學長，這零頭就不用給我了，現在協會需要用錢，就當是我捐出來的經費吧。”
楚趙楠沒等麥嘉佑拒絕，繼續道：“學長跟各位前輩打招呼的時候也不能光想著用舊情來感動他們，適當的讓出一部分利益才能讓合作更加順暢。”
“這次李天校友給了你這麼多幫助，你應該也回贈一點心意，下次聯絡可能就更順暢一些。”
“往後給協會提供兼職訊息的校友，我們都要維持好關係，最好安排一個人專門記錄和統計，每年我們開個總結大會，可以邀請他們回來一起參與……”
楚趙楠一口氣說了好多，從公私兩個層面剖析利害，讓麥嘉佑心悅誠服。
“學弟說的是，我們協會只進不出，終究會把校友的感情用盡，這麼多年，大家都把這事當成理所當然，現在想想，真不應該！”
麥嘉佑想到去年的一些兼職任務後面不了了之，很大可能是人情世故沒做到位。
楚趙楠把五千塊錢轉給麥嘉佑，“這錢使用要公開透明，每一筆收支都要記錄，避免內部腐敗。”
王飛豹說池小王八多也不是沒有所指，聯星社輝煌時刻，社團公款就被各部門負責人所濫用，支出不透明。
傳言當時的社長一年的收入有近10萬，比外面打工的上班族還有錢。
現在社團裡沒有公款，麥嘉佑很多時候都是自掏腰包，日子過得緊巴巴。
“回頭我們聘用一個編外人員來管錢，收支都需要兩名以上管理員簽字。”
麥嘉佑覺得手裡的五千塊是筆鉅款，為免重蹈覆轍，還是不讓會內的人接觸的好。
周例會上，麥嘉佑公開了收入情況。
“楚學弟能掙到這筆獎金，除了他本身不俗的才學，社團渠道也是很重要的因素。”
“我希望大家重視這些得來不易的兼職，勿以錢少而不為，以小見大，積少成多。未來我們才能獲得更大更多的兼職機會。”
成翊霄坐在楚趙楠後面，對楚趙楠一陣膜拜外加碎碎念。
“楠哥，下次兼職帶我啊，我不嫌錢少的！”
“楠哥，社團除了兼職，就沒有其他交流會麼？”
“楠哥，什麼時候再去錄製新歌？”
楚趙楠回覆他一個白眼。
麥嘉佑讓白訾樺組織一次聚餐，溧陽負責找攤位。
整個社團一共才16人，麥嘉佑邀請團委的一名幹事和校學生會的一名幹部一起，時間定在星期六。
“溧陽學長！”
楚趙楠把正準備離開的溧陽叫住。
溧陽的性格外向，在社團的人緣很好，和楚趙楠一起打過幾場球。
“學弟有事？”
“學長打算找哪裡的攤位？”楚趙楠直擊主題。
這次聚餐比較隨意，總預算不過千，溧陽沒有專門去找餐館。
大家還都提議吃燒烤，所以溧陽覺得平時去的那家校內燒烤攤夠用。
“學弟有推薦？”溧陽反問。
楚趙楠平時都去的校食堂，上次球隊聚餐也是食堂包間，他對燒烤攤並不熟悉。
“學長，是這樣的。”
楚趙楠把自己知道的一些營銷策略跟溧陽說了一遍。
都是有過成功案例的，楚趙楠不認為換個世界就不靈了。
溧陽聽得一驚一乍。
“學弟，你就不為學長的身體考慮考慮，我這小身板可不耐造啊。”
“我這也是為了省一點花銷，後面我們社團的活動會越來越多，錢要用在刀刃上。”
楚趙楠一副一心為公的真誠樣，看得溧陽心生慚愧。
多好的學弟啊，作為學長，怎麼能讓學弟的拳拳心意落空呢？
“我盡力試一試，哦不，包在學長身上！”
溧陽挺直腰桿，走出風蕭蕭兮易水寒的味道。
喜洋洋音樂燒烤。
中年夫妻剛剛開門，溧陽就上前打招呼。
“喲，陽子，這天還沒黑就饞了？”老闆看到溧陽，笑著調侃，“我們才剛開門，你先坐。”
喜洋洋音樂燒烤的位置在兩家夜市店的中間，生意只能算中規中矩，老闆兩口子的手藝雖不錯，也難以把生意做更大。
溧陽先跟老闆閒聊一會，趁夜市沒有熱鬧的時候把老闆叫到一起坐。
“明叔，你想不想把燒烤店做大？”溧陽比劃了一下，“能把營業額漲上幾番那種。”
“陽子，有話直說！”老闆是個直性子。
溧陽清了嗓子，把楚趙楠下午跟他說的營銷策略說給老闆聽。
營銷分三步走。
第一步是吸引客流，建立資料庫。
方法是優惠活動。可以用蹭送啤酒或者幾串燒烤的方式，讓客戶用既定的文案來發朋友圈宣傳。
同時做一個店鋪小程式，讓客戶掃碼註冊，新註冊客戶再享優惠，還會不定期發放優惠券，穩固客源。
第二步是調動客戶積極性。
在原有的優惠基礎上升級折扣，單次消費滿一定額度打9折。
三天內消費金額可以疊加，滿一定額度再折扣85折。
讓有吃宵夜習慣又懶得出門的客戶行動起來，刺激消費。
第三步是抽獎福利。
客戶總消費金額超過一定額度，可以參與福利抽獎。
獎品可以分三個等級。
腳踏車，手機，膝上型電腦。
比如客戶累計消費3000元，可以抽一等獎一次或二等獎兩次，三等獎三次（三選一）。