第49章 權衡（1 / 1）
溧陽洋洋灑灑一大段話把老闆聽得一愣一愣的。
話裡話外都是先讓自己讓利。
要不是和溧陽熟悉，老闆都懷疑他是競爭對手來搞他心態的。
前面的優惠折扣還是在客戶消費的基礎上實現。
最後的福利抽獎就是要老闆單純的付出了。
“陽子，你這一套套的，聽誰說的？”
老闆深呼吸幾下，耐著性子問。
“明叔，你相信我不？”溧陽端起一杯啤酒一飲而盡。
老闆喉嚨蠕動幾下，嘆氣。
“不瞞你說，我們店鋪也就勉強討個生活，每月扣除七七八八的費用後，掙到的錢和外邊打工的人差不了多少。”
“我開燒烤店就圖個自在，不受人老闆的鳥氣，可是生活容錯率很低。”
“按你的營銷手段，我這小店恐怕玩不起。”
溧陽神色一暗，老闆的意思就是沒戲唄。
楚趙楠的方案說出來的時候，溧陽也覺得太想當然。
在找燒烤店老闆之前，溧陽還專門瞭解了夜市攤的成本。
按得來的資料分析，有固定鋪面的燒烤攤，純利在30％左右。
這其中影響利潤的大頭是房租。
再一個，夜市攤只晚上營業，白天是不開門的，把白天的攤位利用起來，房租的壓力就不再是問題。
完全可以把利潤做到50％。
有這利潤空間，楚趙楠的營銷策略完全可以放手一搏。
溧陽認為，最後一項福利抽獎才是點睛之筆。
腳踏車，手機，膝上型電腦。
這三件是在校生必備的。
前兩者的價錢也不貴，腳踏車200塊左右，手機千把塊。
只是抽獎，即使中獎比例有20％，對商家也構不成損失。
膝上型電腦的比例可以弄成千分之一。
一臺三千塊的膝上型電腦可以作為頭獎噱頭，吸引更多的人來燒烤攤消費。
這筆賬怎麼算都是賺啊。
老闆離開後，溧陽獨自喝起悶酒。
學弟交代的任務終究沒有完成。
和每次興沖沖的去找贊助一樣，失敗已經成為常態。
好在，這個營銷方法不是專門針對喜洋洋音樂燒烤店的，溧陽還能拿去其他店鋪商談。
不怪陽叔格局小，真正有魄力創新的個體戶老闆是極少數。
楚趙楠這邊即將迎來第一次考試。
聲樂老師對他的新歌《生僻字》十分推崇，要求全班同學都要會唱，還把這次考核的成績加到專業課的平時分。
聲樂系的同學每次路過1班的教室都要瞪一眼楚趙楠。
也不管他是哪一位，先瞪再說。
那麼拗口的歌詞，這不是純為難同學麼！
“楚趙楠，你乾的好事！”趙沐瑤剛開始覺得這首歌挺好玩的。
旋律輕快動聽，聽陳逸塵唱的時候一點難度都感覺不到。
直到自己被考核，才知道要唱順這首歌得多努力。
白訾樺也委屈巴巴的看著楚趙楠，“老鄉，救救我！”
聲樂老師對《生僻字》的喜歡不在歌詞，而在曲。
作為魔都戲劇學院為數不多的老教授，他痴迷於古代音律研究。
生僻字使用五音編曲，正合了他的意。
要是有另一首古風歌曲替代，老師也是會喜歡的。
生僻字的發行，楚趙楠獲得了百萬藝術素養值。
對曲庫的國風音樂來說，百萬還不足以拿下。
所以楚趙楠自己都得乖乖的跟唱難以記住的生僻字。
除了原唱陳逸塵，包括詞曲作者在內的聲樂系學生，一半多都得死！
“老四這陣子都不來上課，落下的專業課知識還能補回來麼？別到時候掛科了。”
王子軒有些擔憂陳逸塵跟不上學習進度。
“課本的內容自學也能精通，難的是實踐考試，發音和技法可不像書上寫的那麼容易。”
蕭景爍還阿巴阿巴的讀著生僻字，抽空吐嘈一句。
楚趙楠搖著頭，“我們還是多關心自己吧，老四他可是練習生，實踐考試是他的強項。”
“我擦！”
眾人頓時覺得哭錯了物件，都幽怨的看向楚趙楠，痛苦的源頭還是詞曲作者！
“我與聲樂老師不共戴天！”楚趙楠舉起拳頭擺正自己的立場。
噓！
陳逸塵這邊，爺爺看病的錢已經不用擔心，演出掙的錢還餘很多，足夠改善自己的生活。
公司從他身上賺的錢更多，對此，陳逸塵沒有任何怨言。
自己籤的練習生協議雖然寬鬆，這次發行單曲的費用自己卻是付不起的，全靠公司周旋。
公司拿多少，陳逸塵都覺得是自己欠公司的。
“老三，謝謝了。”
沒有人知道陳逸塵之前面臨的壓力有多大，楚趙楠是把他拉出了苦海的大恩人。
僅一首歌就拯救了他。
公司想套楚趙楠的資訊，陳逸塵沒有聲張。
無極這個藝名，給楚趙楠省了很多麻煩。
學校知道楚趙楠的人很多，大家都把這當成自己的私域，沒有利益衝突的情況下，沒人願意去得罪一個有可能成長為優秀創作型歌手的同學。
同學也是人脈。
……
燒烤店正常閉店後，老闆夫妻倆都頂著黑眼圈，困得不行。
“這一夜也沒多少客戶，學生少了不少，外面的客流也很零碎。守著這個店值不值？”
凌晨三點鐘之後，店裡就只有三桌客戶，一直等到天亮，一晚上也就掙了兩千多塊。
晝夜顛倒，生活作息紊亂。
兩人四十多歲的年紀，看起來都老了10歲不止。
“你說，我們把店鋪白天的經營權租出去好不好？”
老闆打著哈欠試探的問。
其實店裡並沒有存什麼值錢的東西，最值錢的冰箱也才500塊。
租出去不影響什麼。
老闆娘早就有這個想法，就是怕生意受到影響，一直沒提。
一個店面兩個老闆，兩種經營模組。
容易流失客戶。
“找一樣做餐飲的人接手就好了，最好是做堂食餐飲的，不管是粉店還是快餐，我們的桌子可以免費給他們用。”
老闆兩天晚上都在想著溧陽給的建議。
年輕的時候，老闆給人打過工，知道各種營銷方案下的貓膩，一般都是想空手套白狼。
溧陽的營銷方案可是實打實的以錢撈錢。
40多歲已經不是當闖的年紀，顧慮太多，上有老下有小，一朝失手，自己這個家就難熬咯。
“兒子不是學金融管理的麼？你就問問他，可行咱就試！”
老闆娘彷彿下了某種決心……