第272章 賣房子算什麼（1 / 1）
這幾天，陳楓中午不得不抽出兩個小時的時間去看房子。
雖然陳楓強烈拒絕了趙穎的入股，
但雙方的合作沒有停。
趙穎心裡自然非常不悅，但她是一個理性的操盤手。
在陳楓還有價值之前，如何利益取捨，她很清楚。
要是換成趙雪，那就難以預料。
不過自從上次陳楓婉拒後，趙雪一連幾天沒有找他閒聊。
除了正事。
東湖雅筑是江城一座高階別墅區。
這座高階社羣位於湖區東南角，背靠三環線。
西面東湖，南面公園，東側地鐵，北面是新開發的商業區。
雖然不是繁華的二環區，但這裡也算是光谷核心區。
買房看地段，其次看配套。
這麼一個高價值位置，價格自然也非常高。
兩人一進門，就受到接待臺前小姐的熱烈歡迎。
年輕男女一起看房，一般是買婚房的情侶。
這是最容易談下來的客戶類群。
雖然兩人衣服看起來很普通，門口保安通報的車標也是雜牌貨。
但車牌的特殊性，瞞不過這些頂尖大牌公司保安的火眼金睛。
“先生，女士，您好。”
售樓小姐本來準備按照常規的流程，也就是從開發商品牌、專案位置、周邊配套、產品特色的流程講起。
但陳楓哪有這個時間。
他和李墨燃看一眼沙盤，又看一眼區點陣圖。
“地方可以，去看房子吧。”
“嗯。”
啥？
這麼直接？
我還什麼都沒說呢？
女銷售員及時改變銷售策略，笑道：“看來二位對這裡很熟悉。”
“請問住在附近嗎？”
陳楓平淡道：“帶我們去看房子吧。”
他可不想洩露自己的資訊。
大型房地產商有一套精準的客戶分析軟體，
從客戶的地址、受教育程度、年齡等出發，根據客戶的特性，建立由一套完善的營銷手段。
簡單說來，就是根據客戶的性格、愛好等，有針對性的開展“說服”工作。
“你們這邊有湖景房嗎？”
銷售員摸不清陳楓的套路，選擇了擠壓策略。
“抱歉先生，我們專案非常好賣，所以一線靠湖的房子已經盡數賣完。”
“您要是真的喜歡，我可以推薦靠後一點的。”
這不是對方不願意賣，而是在測試客戶的購買慾望和購買實力。
同時地產商為了吸引客戶，會特意保留風景最好的房子，優先銷售那些相對客戶不喜歡的後排房屋。
這就像高層住房一樣。
先把低樓層賣掉，因為高樓層有良好的採光、通風等特性，產品不愁賣。
反倒是這些低樓層不容易銷售，很容易等到專案清盤時還繼續滯銷。
陳楓看著銷售員，平靜道：“如果你這麼說，我們現在就走。”
銷售員尷尬神色一閃而過。
“等下，先生，我檢視一下銷控表，也許我記錯了。”
對方開啟資料夾，裡面有一塊小小的筆記本。
為了防止陳楓看見，還特意抬高資料夾。
“先生，我們這裡還有一套靠北面的一線湖景，您覺得如何？”
靠背面的一棟，貼近三環線，同時還有鐵路線。
三環線、鐵路噪音影響居住舒適性。
陳楓冷冷看了她一眼，帶著李墨燃轉身就走。
“先生，等下。”
銷售員急忙攔住。
“先生，這樣吧，我去問問我們經理。”
“也許他手頭有一些大客戶預定的房子，這些房源或許轉讓給您。”
陳楓冷漠道：“那讓你們經理出來吧。”
“這種小套路，你還是少玩點比較好。”
銷售員面色訕笑。
等到對方去經理辦公室，兩人直接坐在沙發區。
“他們也不容易，沒必要這麼針對她的。”
李墨燃說道：“都是打工人。”
陳楓笑道：“我要不這麼表現，待會談價時，他們肯定把我們當成冤大頭。”
“而且他們可不是一般的打工人。”
陳楓微笑道：“就算是銷售員，也是分作幾個等級的。”
“最差的城郊高層，最好的就是這種市中心豪宅。”
“這些人都是從幾萬人中精心挑選出的銷售精英。”
“說是人精或許高估了，但絕對比常人高出一頭。”
“頂級別墅盤銷售員的底薪是一般人的幾倍，提成估計也差不多。”
“前些年江灘大平層招募銷售員，我認識一位學姐前往面試。”
“透過後不僅僅要學習特殊禮儀、學習古董鑑賞、學習紅酒品鑑，還要學習投資理念等。”
李墨燃驚愕道：“這麼嚴厲嗎？”
陳楓嬉笑道：“那當然，能夠買得起這裡的，不是大商人，就是權貴。”
“沒有足夠的顏值、談吐、眼界擔當，怎麼會被聘用？”
“一棟單價20萬，總價六千萬的豪宅，提成千一，就是60萬元。”
“自然有無數的銷售精英瘋狂應聘，能站在這裡的可不簡單。”
陳楓小聲道：“而且還有強大的人脈客戶資源啊，我那位學姐就是衝著這些高階客戶去的。”
“前年就在那個專案找到一個如意郎君，雖然年紀大了一點。”
“但她好歹順利把自己的名字，寫在了房產證上。”
“從一個下層學渣，變成了一位貴婦人。”
李墨燃眨眨眼，扭頭四望。
發現有這裡的女銷售員各個顏值非常高，足以當網紅的那種。
而這些人不少在偷偷打量陳楓。
李墨燃忽然覺得，這哪裡僅僅是賣房子，分明還在想把自己賣個好價錢。