第38章 岑霜強勢入股捷豐（1 / 1）
岑霜與她爸爸商量過後，岑爸爸非常贊同和支援她的想法，如果最終談妥，準備配合她開一條運動服裝生產線。
但他擔心自己的寶貝女兒在生意場上經驗不足，怕她吃虧。
於是迫不及待讓岑霜約上方子捷和喬豐，星期天晚上來一家五星級酒店吃飯談一談。
方子捷本來不想將星期天的時間交出去，因為這一天是屬於他和肖逍的難得時光。
肖逍勸他，為了公司更好的發展，一定要去。
女朋友如此善解人意，他愛不釋手地抱著親了又親。
喬豐打電話過來問：“子捷，去五星級酒店是不是要穿西裝的？我沒有西裝啊。”
方子捷說：“不用，你又不是去酒店做經理穿什麼西裝？我們是去吃飯的好嗎？穿整潔一點就可以了。”
經過一夜的休整，他的左手雖然還痛，但麻木的感覺已經好了許多。
肖逍不願意吃東西，不願意起床，一直賴在他身邊。
他親親她的額頭問：“你不餓呀？”
她半趴在方子捷身上，閉著眼睛搖搖頭。然後問：“你左手還疼嗎？”
“一點點吧，感覺好多了。怎麼啦？你還要做壞事？”
“哼，討厭，才不是。”
“那我起來啦。”
“不要。”
“你這麼乖不想做壞事，那我來做吧！哈哈……”
“哎呀，慢點！你個臭流氓，小心你的手！”
……
方子捷把肖逍送回去後，和喬豐詳細預測了他們今晚吃飯要談的內容。
岑霜的加入，他們倆的股份肯定會被稀釋出來。
現在喬豐佔公司百分之三十的乾股，岑霜加入以後，他那部分會被稀釋得更少。
方子捷知道，捷豐運動所有運營工作，基本上都由喬豐負責。
這個難題不容易解決，不知道應該如何處理，才能不虧待這位忠實的夥伴。
晚上，他們如約來到酒店。
喬豐人生中第一次走進金碧輝煌的五星級酒店，整個人唯唯諾諾不自信。
方子捷摟著他肩膀，在他耳邊說：“昂首挺胸，我們是來消費的，我們才是大爺！”
“子捷，一會吃飯有什麼講究不？”
“沒什麼講究的，你能喝酒不？”
“能喝，我們老家那邊，家家戶戶都自釀白酒。我從小把它當水喝。”
“這麼牛？那就行了，一會吃飯，如果要喝酒的話，你先跟岑霜的爸爸走兩圈，就能開啟格局啦。”
“我說的是吃菜方面，是不是要先給前輩夾菜？”
“不用，有公筷的，想吃什麼各自拿公筷夾，自己來。把胸挺起來走路，駝著背幹嘛？”
他們倆敲響包廂，岑霜和岑爸爸已經在等他們。
方子捷和喬豐跟他們打完招呼就落座。
今晚的岑霜比林志玲還要漂亮，蕾絲花邊白色連衣裙，搭配著閃閃發亮的項鍊，高貴典雅。她還染了非常亮澤的頭髮，舉手投足大方秀氣。
她站起來，要為兩位同學倒茶。
喬豐趕緊過來拿起茶壺說：“不用客氣霜霜，讓我來。”
“方同學、喬同學，你們倆喝酒嗎？”岑爸爸問。
“可以喝點的，岑叔叔。”喬豐說。
“岑叔叔，今晚先由喬豐陪您喝。我這邊還要訓練和備賽。忙完這陣子，有機會再陪您喝。”方子捷解釋道。
“好，沒問題。紅酒、洋酒還是白酒？喬同學。”岑爸爸問。
“白酒吧。白酒好喝。”喬豐說道，其實他根本沒喝過紅酒和洋酒。
“服務員，酒水牌拿過來。”岑爸爸對服務員說。
上菜前，岑爸爸先和他們倆聊聊家常，其實是想了解他們的生活背景。
喬豐是個老實巴交的孩子，如實相告。
方子捷則有保留，關於自己家庭背景的問題，一律含糊略過。
他不想待會的談判中，自己處於一個劣勢的位置。
他更想表達的是，自己對當前各種運動服裝的體驗感受，以及對市場的預期和評估。
岑爸爸問他：“那你覺得一款好的運動服，突出亮點要有哪些？”
“首先要輕便，要有一種穿在身上完全沒有穿的感覺，沒有束縛感，運動起來才更帶勁。
其次的話，在這個基礎上要透氣、速幹。因為運動的時候，身體會排出很多汗水。如果透氣性差，體驗感一定差。
其他的跟普通的衣服差不多吧，要耐用、有較強的防磨損能力、防縮水等等。”
“你果然像我女兒說那樣，親身體驗有想法，有主見。運動服裝的市場確實很大。”
“岑叔叔，我有深入瞭解過你們公司。你們主要做代工生產。自己現有的牌子不溫不火。
我對比過你們自有品牌和代工品牌的質量，幾乎完全一樣。
可是，你們賣得並不好。為什麼呢？”
“你說到我的痛處了。我們團隊對品牌運營確實不怎麼給力。推廣宣傳是個短板，廣告投入也沒有別人多。大明星都被其它更有實力的外國大品牌籤走做代言了。”
“所以要彎道超車，得借勢。現在的電子商務，就是一種商業趨勢。我不知道你有沒有關注過我們的網店，我們網店裡的一款夜光跳繩，剛剛又賣斷貨了。”
“對，這都是子捷的功勞。他藉助花式跳繩教學推廣，買跳繩送教學影片。每一位購買我們跳繩的客戶，我們都會附送一張小卡片，上面印有各種運動格言和教學影片的網址給他們。
網站上有各種基礎的、高難度的花式跳繩教學方式，非常詳細，都是子捷親自錄影片教學的。
他們買回去學習後，拍影片反饋到我們的網店上，形成跨時空線上互動，傳播效果非常好，銷量自然就上去了。”
喬豐解釋道，順便將方子捷的光環打高一些。他跟岑爸爸已經幹了幾杯白酒，心扉慢慢開啟。
“我有留意你們的網店，剛才你們進來之前，霜霜還特意開啟給我看。這方面，確實要向你們年輕人學習。”
“過獎了，我覺得每一代人的生活方式，都會隨著社會和科技的變遷而不斷變化。但終歸到底，任何行業都需要傳承和融合。我們更要向您學習。”
“你們都別謙虛了，別光顧著聊天，夾菜吃呀。”岑霜說完，給方子捷夾一塊雞腿。
“霜霜，這個方同學真不錯。方同學你有女朋友了嗎？”岑爸爸打趣問道。
“哎呀爸爸，我們談正事呢，你問人傢俬事幹嘛？人家早就有女朋友啦。”岑霜一臉不好意思。
“哈哈，我就說嘛，像他這麼英俊瀟灑，又有學識遠見的人，肯定人緣不差。”
“過譽了岑叔叔。我們還是聊回一起合作的事情吧。”方子捷希望言歸正傳。
“我呢，兩個兒子一個女兒，她大哥已經回來公司幫忙了。二哥在國外讀書，我本想把她也送到國外的。
她說要多陪我們兩老，所以就留在本地上大學。她是我的心頭肉，說句實話，我確實是不想她太辛苦的。
現在她越來越懂事，我很欣慰。今天見到你們倆，也大概瞭解過你們的情況和想法。
我支援這個丫頭和你們一起創業。
不過我有個前提，就是得讓我女兒做大股東。不知道兩位，意下如何？”
方子捷拿起一杯茶喝一口，想了想，這不就是要強制收購他和喬豐的心血嗎？
喬豐剛拿起的酒杯也放了下來，歡快的臉慢慢沉下去。
“關於這個，我和喬豐要再想想，承蒙岑叔叔看得起我們。但您提的這個要求，確實有點出乎我的意料了。
另外我想問問，若是霜霜要做大股東的話，她打算要佔多少份額？”方子捷說。
“七成。”岑爸爸把比例說出來的時候，岑霜緊張地拉了一下他的衣袖。
這個小動作被方子捷看到，他猜測，岑霜原本應該不是打算一口吞掉他們。
岑爸爸繼續說：“其實我們公司可以提供所有研發設計和供應，簡單來說，就是整個產業鏈幫你們解決後顧之憂。
你們只需負責在網上賣出去就行。這個份額不算過份吧方同學？”
“岑叔叔，如果我們店只做服裝，那我覺得這個方案一點都不過份。
可是我們不打算只做一個品類的。我們還會去研發一些便攜的居家旅行運動裝備。
比如說，上個月我們一個單品跳繩的銷量，比網站平臺上其他品牌跳繩加起來的還多。
所以……暫且不能接受您這個方案。”
喬豐也覺得誤闖鴻門宴，滿桌佳餚頓時索然無味，一個勁自乾白酒。
岑霜嗅到大家的尷尬，於是對她爸爸說：“爸爸，具體多少，我跟他們再私下商量吧。這個不急，你不是說今天約他們倆出來，就是見見面，簡單吃個飯，順便了解一下雙方嗎？”
“我很欣賞方同學和喬同學，所以著急了點。不好意思，自罰一杯。”
氣氛稍微有些怪異，他們把這頓飯吃完。岑爸爸買完單後說要把他們一起送回學校。
在酒店停車場，岑爸爸遇到熟人。
他讓早已在車裡等他的司機把車門開鎖，對方子捷和喬豐說：“你們倆先在車上等我。霜霜跟我過來，一起和你國強叔叔打個招呼。”
方子捷和喬豐在岑爸爸的車旁等他們，並沒有上車。
喬豐打量著岑爸爸的車，小聲問方子捷：“子捷，這是什麼車？我真沒見過。”
“賓利，大老闆們喜歡的車。”
“你咋懂那麼多？”
“還記得上次來宿舍找我那個胖子嗎？我那讀汽車工程的同學，我跟他在一起玩，三句不離車。所以也稍微知道一些。對了，你考駕照了沒？”
“還沒呢。”
“趕緊去考，說不定你很快也可以開上車啦。”
“嗯，如果這個月的銷量再突破，我就去學。”
“忙歸忙，別忘了學習啊。到時期末掛科就完蛋了。”
“沒事，我有認真聽課的。教授們不也鼓勵我們以後自主創業嘛？倒是你，天天訓練這麼辛苦，我老看到你上課釣魚。”
“我有時候是釣魚，但我私下會追上進度的。上課是上課，賺錢是賺錢，學習和創業是兩回事。你上課認真個屁，整天在回覆資訊，你以為我沒看到你嗎？”
“可是諮詢的人真的多呀。回覆晚了我怕他們跑掉不下單。”
“要不我們嘗試多招一兩個兼職，幫忙回覆諮詢吧？”
“沒事，我暫時應付得過來，再說你有空也在幫忙。到時確實忙不過來，再考慮招兼職吧。”
現在他們只招了兩個兼職，一個是舒曼，主要負責拍照拍影片和修圖。
另外一個是喬豐在勤工儉學時認識的同學。喬豐每天傍晚下課後，拿著一大疊單子和他一起騎電動車到學校外的倉庫打包發貨。
他的電動車已在外面被盜了一輛。
回到學校後，岑霜想趕緊把這件事確定下來，叫住方子捷和喬豐，說：“要不……我們找個地方先聊會？”
其實，方子捷在回來的路上已經有了大體方案，就是讓岑霜成為大股東沒問題，但她最多隻能佔55%。
如果她同意，可以讓她注資入股；如果她要得更多，他就決定不與她合作，自己慢慢摸索，一步步來。
她若能答應這個份額，還有一個條件，就是必須讓喬豐做法人代表，統籌運營整個專案。
這是他的底線。
至於剩下的45%怎麼分配，他還要跟喬豐商量。
岑霜本來是想佔60%，與他們倆交心談判以後，發現與她本來想佔的比例相差不大，於是答應下來。
剩下就是方子捷和喬豐的交心談判了。
方子捷本來打算自己佔30%，喬豐佔15%。但他決定試一試喬豐，把20%讓給喬豐。
沒想到喬豐義正詞嚴說：“子捷，你這樣陷我不義！我們之前你七我三，剩下的45%，也應該按這個比例分配吧？
前期你真金白銀投入，公司每個月也發工資給我。
現在你把20%給我，我接受了，我還是個人嗎？把13.5%給我就好啦。”