第5章 跨界周全（1 / 1）
“說到贊助商等事宜，我首先要強調一點。我們球隊的名字不能被冠名，不能像那些年的甲A、中超球隊搞出來的那些笑話和花樣。
我們的贊助商應該從球隊的這些方面去考慮。
第一，胸前廣告，以年為單位對外招商，我們應該著重考慮如何回報贊助商的資金，首先形成閉環，這樣贊助商也樂意支援資金；
第二，球衣背後廣告，依然以年為單位對外招商，同樣要考慮好閉環，以此反哺贊助商的支援；
第三，主場球場的廣告位，廣告牌等，我們可以採用數量多、擺放點位多等方式，全面吸納、招募落實；
第四，我們還要在微信群、公眾號、影片號裡植入廣告，作為對贊助商的回饋方式；
第五，球隊可作為主要贊助商的聯誼活動參與者、支援者形式出現，還可以作為次要贊助商、零星贊助商以球隊出場費等方式，回報贊助商同時也可以為球隊的開銷找補一些資金回來，更好地保障球隊的建設和運營；
第六，我們可以從親友團、球迷等組織裡，建立年度球迷自願者資金池，透過球迷們自發募集的資金，應用到與親友、球迷定期組織的活動裡，不但活躍了球隊與親友、球迷的關係，也讓大家可以定期交流、娛樂、聯誼方面形成保障機制。
大致這些方面！接下來，要確定胸前、後背廣告年度冠名費的金額區間，主場球場廣告牌的擺放和設定需要和球場經營者談好，影片號、球隊網站、公眾號等廣告那些方面可以緩一緩。
哦，還有個事，球隊必須要依託一個企業組織，畢竟足球隊是民間社會組織，不具有法律效應，特別是在處理日常對外聯絡事務以及費用收支方面，還不具備建制，
打個比方，假設贊助商準備向我們支付贊助費的時候，
是打給個人呢？
還是打給誰？
對不對？
現實情況下，大部分人是不會選擇打給個人的，畢竟球隊是個團體，對外展示的也是一個團隊組織，就必然需要一個合法、合理的平臺。
掛靠企業方面，我想想辦法，看看如何合理、合情又合法的原則下，
又不會給企業帶來其他不利影響，又可以為球隊帶來便利，
更好的發揮球隊的社群作用和散發正面、積極的社群效應等方面，
實現多贏目的，更好的實現我的設想和規劃，
並且可以不斷鞏固球隊的可持續性、可延展性、不可替代性。”
“楊哥，你考慮的真周全！”
“兄弟，哪裡能周全，
我只是想到哪裡，說到哪裡！
世上從沒有周全的事！
只能說盡量考慮周到，考慮遠一些！
也為了球隊的建設和發展更長久、更可持續，有保障、有回饋，更要對得起這份熱愛，見證這份熱愛的延續和發散。”
“瑞瑞，按你的認知，你說說，我們球隊的胸前、球衣背後的主贊助商，一年贊助費大概可以給出多少價格？”
“楊哥，這方面我從沒涉獵過哦！況且我對足球，特別是足球市場的瞭解，幾乎等於零。哈哈哈哈”
“哎，我們過去喝了太多酒啊！
除了端起酒杯的時候，其他時候，你倒是不怎麼會說話了！
哈哈哈哈，晚點兒，把酒給你倒上，再和你聊吧！”
“和你開個玩笑。哈哈哈，還是我來說吧！
胸前廣告，像我們這樣的民間社會足球隊，如果一年能夠拿到10萬塊，都牛逼的一塌糊塗了！
你想想，現在的企業、商家，
有幾個捨得這樣搞的？
有幾個經受的起這樣搞的？
後背廣告，一年能夠拿到3-5萬元的資金贊助，也是相當厲害了！
當然，這些金額肯定不符合我的想法，甚至說，還有一定的距離。
不過那是我的理想化，必定要考慮現實情況。
能夠解決這一矛盾的著力點，
我認為是，首先是建立在球隊的精神面貌、文化屬性以及過硬的成績等方面基礎之上，
再輔之以宣傳、推廣、包裝等綜合疊加形成社群影響力、社群效應，
加上網路的技術推廣，推向更高、更廣、更大的受眾面，才能叫球隊的底氣、底蘊。
也只有這樣的發展方向和建設目標，我們球隊如何在與贊助商談贊助合作的時候，
我們能夠提出或者說更好的解決贊助商因為贊助行為而投給我們的資金，
透過哪種形式？
什麼渠道？
哪樣的回報方法，來達到雙贏的局面，這個才是至關重要的，可以實現雙贏的基礎條件！
達到我所設想的以上幾方面基礎條件之後，
贊助費用的金額方面，我認為我們可以以市場競爭、價高者得的原則，自由裁定，
當然，到那時，至少在我們生活的這個城市裡，我們這樣的球隊，必定就屬於稀缺類，物以稀為貴，贊助費的額度，肯定會超過我們的預期！
我們如果探索出這樣一條道路，那往後球隊年年的贊助費必定節節攀高！
球隊以後的年度運營方面也可以自信滿滿的延續下去、發展下去、堅持下去了！
總之一句話，
不在乎贊助商來自何方，
不在乎贊助商來自什麼行業，
我們在乎的是，如何讓別人花的錢、投的資，能夠取得一定的回報、滿意的效應乃至於對贊助商的事業也能夠起到輔助作用，
這也更好的反映了我們球隊的價值，我們的價值！以及我們做這件事的意義！
如果說能夠有效嫁接、串聯起贊助商、球隊及市場受眾的良性迴圈，那我們真的很傳奇了！”
“暢想一下吧，瑞瑞，球隊需要怎樣的贊助商，而我們球隊可以為贊助商開發、推廣的方式方法，
要考慮到我們是一支足球隊，
能夠為別人做什麼？
能夠做好什麼？
首先，我們要考慮到這一層面，才能更好的與贊助商接洽、談判和合作。”
“是啊，楊哥。你說的東西，對於我來說，重新整理了觀感，簡直不可想象，
可是經你這麼一說，我倒是覺得，正如你所說的，事情都是人幹出來的！
按照你的這個邏輯推演下去，這個事，還真的有盼頭、有幹頭。
還有，楊哥，和你認識以來，我以為你僅僅對建築行業或者說企業公司組織運營方面造詣頗高，
哪曉得你跨界能力也這麼強啊！
難怪，張導演、尹導演他們上次和你聚會以後，對你的評價相當高，我當時還以為是吹捧，或者說你請客聚會的客氣，真沒有用心去感覺！
今天，和你飲茶，暢聊，經你一席話，脫口而出的思路，心思縝密的佈置，無論點、面的結合，方略的規劃，大局的把控，細節的考量，面面俱到，太難能可貴了！
確實讓我更加敬佩你了！”
“吹捧就少來哈！過去我經不起吹捧，所以浮浮沉沉，現在經歷太多了，定力有了，悟性也開化了。
其實，也沒那麼複雜的，瑞瑞，我相信一句話，萬變不離其宗。
世間各個行業、各個界別，必然都有其大道章程，
區別只在於各個細節或者說行業特點、特質而已，
其餘的無非就是建立、建設、運營、資源、保障、效益、分配等等大方面。
有道是，事非經過不知難。
你想想嘛，過去我經歷了多少難關，多少困苦，特別是那創業失敗的十年裡，就差點是跌入深淵，永難翻身的險狀！
還不是靠一口氣，一份打不倒、不服輸的精神支撐著！
所以，我把想法、思路、信念力、精神力方面看得重，抓得緊！
失敗是成功之母，越敗越戰，歷來是我的心氣兒！
什麼都可以丟，精神不能丟；
什麼都能敗，心氣兒不能敗。”