第22章 討價還價（1 / 1）
幾天後，室內裝修全部結束，門頭的廣告牌和燈箱也安裝到位。
“潮流服飾”的門面房算是煥然一新了。
後院的房子也被修繕一新，地面打了水磨石，用來做倉庫。
是時候聯絡貨源了！
徐潮前世的印象中，有家叫“紅梅服裝廠”的，在艾山縣東郊，因為經營不善，已經瀕臨破產，倉庫裡大量積壓。
午後，他帶著姬羽，便往那兒前往。
“紅梅服裝廠”的保衛科，一個人從窗戶裡探出腦袋，酒糟鼻子象一根紅辣椒。
“小夥子，你們找誰？”
“我們找於廠長！”徐潮說道。
“有預約嗎？”酒糟鼻子問道。
“剛才打過電話，廠長就在辦公室裡等著呢！”
上次在彭城的宣武市場，徐潮收集了大量的名片，其中就有“紅梅服裝廠”業務員的。
名片上的電話號碼就是廠長辦公室的電話。
“那好，你們登個記，就可以進去了！”
酒糟鼻子把一個本子遞了出來。
徐潮在本子上寫上自己的名字和“單位”。他的單位就是“潮流服飾”商場。
“你就是前幾天中大獎的徐潮吧？”酒糟鼻子問道。
“是我！”徐潮沒有否認。
這次否認了，下次如果當著這個人的面被人指認出來，難免尷尬。
“你家是農具廠的？”
“是啊，你認識我？”徐潮反問。
“不認識，只是聽人說，中大獎的是個小年青，叫徐潮！”酒糟鼻子將登記本收了回去，“好了，你們可以進去了！”
徐潮和姬羽走進大門，姬羽小聲問道：“老徐，你認識保衛科裡那個人嗎？”
“不認識！你認識？”
“我也想不起來是誰了，就是感覺有點面熟！”
二人說話間，就來到了服裝廠的辦公樓前。
上到二樓，在最東邊這一間，就是廠長辦公室。
門虛掩著，徐潮卻並沒有直接進去，而是不輕不重地敲了敲門。
“誰？”
一個方臉中年人正在打盹，聽到聲音一個激靈。
徐潮笑道：“於廠長，我是‘潮流服飾’的，上午剛給你打過電話！”
“哦！徐經理、姬經理是吧，歡迎、歡迎，快請坐！”
於廠長把徐潮和姬羽請到沙發上坐下，又向角落裡的一個俊俏少婦說道：“小卓，快給客人沏茶！”
少婦小卓麻利地拿出茶葉，倒了三杯，放在三人的面前。
“於廠長，不要客氣！”徐潮說道，“我們就是想看看貴廠的尾貨，如果款式和價格都合適，我們就進一點！”
聽徐潮這麼一說，於廠長立即作出一副為難的樣子：“徐經理，是這樣，上午接過你的電話之後，我把保管員叫進來了解了一下，我們現在沒有多少尾貨！”
“是嗎？”徐潮嘿嘿一笑，“據我所知，你們家倉庫裡積壓了那麼多的T恤、襯衫和褲子，現在國內的所有批發市場都上秋裝，你們根本出不了貨。等到明年，誰還要你的？”
於廠長不由得一愣：“你……”
“別問我是怎麼知道的！”徐潮故作神秘，“不瞞你說，彭城周邊老八縣，哪一家的服裝廠我都瞭如指掌。我之所以來找你，是因為我也是艾山人，手裡有點錢，當然要幫老鄉排憂解難！”
這時，姬羽來了一句：“徐經理，看來於廠長的日子很滋潤，根本不需要你為他考慮。我們還是換一家吧！”
於廠長明知徐潮所說的“幫老鄉排憂解難”是漂亮話，卻真心不想放他們走。
他急走兩步，分別抓住徐潮和姬羽的手：“哎，徐經理、姬經理，別急著走啊！不管是不是尾貨，只要你們想要，我都滿足你們。誰讓我們是老鄉呢！”
“那就請於廠長安排人帶我們下去看看！”徐潮說道。
“我親自陪你們去看！”
18米寬、50米長的廠房裡，整整齊齊地撂了幾大堆衣服，有T恤，有襯衫，有褲子，還有春裝和冬裝。
徐潮走過去，隨便拆了幾件，開心得差點笑出來。
他知道，這家廠子的面料和做工一直都很講究，所以出廠價就比其他廠家要貴。
正因為如此，導致批發商拒絕進貨，才讓這些貨積壓在倉庫裡。
他指著幾堆夏裝，故作淡然地說道：“於廠長，咱們明人不說暗話，你這夏裝已經進入淡季，成了尾貨。我想收了，你開個價吧！”
於廠長問道：“你能要多少？”
“有多少，我要多少！”
於廠長衝著車間的方向吼了一嗓子，不到半分鐘，就來了幾十個婦女和小姑娘。
這些女工很利索地把夏裝的尾貨給騰了個地方。
騰完之後，每人報上自己的數，加在一起，就是總數了。
“T恤的總數是3150件，襯衫是3985件，褲子是6741件。”
於廠長把總數報了一遍，“徐經理，你真的都能拿完？”
徐潮笑道：“價錢合適，我就能拿完！”
“那好，我再給你報報價！”於廠長拿出一張價目表，“T恤的成本價是兩塊3，襯衫是4塊4，褲子是4塊1。”
然後，他指示自己的秘書小卓：“去把計算器拿來，給徐經理算算，總共應該是多少錢！”
然後，他又眯著眼睛笑道：“徐經理，我會把零頭給你抹掉的！老鄉嘛，我們肯定要照顧的！”
徐潮嘿嘿一笑：“於廠長，你給我這個價格，根本不是照顧我，分明是在拿刀砍我！”
於廠長早就料到徐潮會講價，就看著徐潮的眼睛：“徐經理，做生意向來是漫天要價，坐地還錢，你給還一個價吧！我看要是合適，就讓你把貨拿走！”
徐潮十分乾脆：“T恤1塊，襯衫兩塊，褲子兩塊。”
“你……”於廠長氣得差點打人了，“你們是來開玩笑的！我要不是因為這麼大年紀，非把你們打一頓不可！你們走吧，我就不送了！”
徐潮並不走，笑嘻嘻地說：“是你先跟我們開玩笑的！”
然後，他指著成堆的夏裝：“這些貨再不出手，就死在手裡了！下個月就到中秋了，換個兩三萬，給工人發工資，不好嗎？大家說，對不對？”
徐潮這最後這一句是衝著眾多女工們說的，為的是挑動大家的不滿情緒。
那些女工們立即附和：“廠長，我們都三個月沒發工資了，家裡都揭不開鍋了！”