第76章 8元一份，這和白給有什麼區別？（1 / 1）
直播間裡，飄動的不止有彈幕。
還有一連串的禮物。
【主播忽然撒雞湯】贈送熱氣球x30。
【我用豪車泡妞】贈送傳送門x20。
【我用豪車裝盒飯】贈送花間密語x50
【我用豪車當餐車】贈送萬像煙花x66
【這麼有檔次的豪車，不裝盒飯可惜了】贈送嘉年華x3。
……
徐江把積攢的禮物提現。
到賬2300元。
這一場直播的禮物收益，全部加起來，也才1萬左右。
和徐江之前的幾場直播的禮物收益相比，顯得少多了。
但是。
真的很少嗎？
其實和大部分主播相比一下，就會發現，一點也不少。
大部分網路主播，直播之前，會先進行方案制定，內容策劃，準備道具和背景等，以確保直播的內容，有娛樂性，能夠吸引觀眾。
並且在直播的過程中，會與觀眾進行互動，回答問題，解釋內容，保持高度的專注和活躍的狀態。
可是。
儘管如此。
觀眾們，能夠看見的，也只有一小部分，拔尖的主播。
大部分的網路主播，是不被觀眾們熟知的。
尤其是剛起起步的階段。
儘管做出充足的準備，但是摸索不到正確路徑，直播一整天，也吸引不了多少觀眾，跟別提收禮物賺錢了。
如同徐江剛穿越到這個世界時那般。
直播一整個白天，也才只有30個觀眾觀看。
一毛錢都沒有賺到。
是在晚上開始直播整活去酒吧寫作業，人氣才一點一點的高起來。
幸好。
徐江找到整活直播的方式，才奠定自己的直播風格，漸漸的有了一些粉絲，在主播這條路上，稍微有一點點成績。
但是徐江知道。
他的直播生涯，才剛剛開始，這條路，他還要走很遠。
是因為徐江喜歡直播嗎？
有那麼一部分的原因。
當然。
最主要的是。
他要靠直播賺人氣值，增加他的壽命啊！
“直播間的家人們，我下播了，等到晚上的飯點時間，我會再次直播，到時候，我的盒飯就要收費了，說實話，能賺多少錢，有多少建築工人，會來購買我收費的盒飯，我心裡也沒有底，希望大家都來看哦。”
徐江在下播前，和觀眾們稍微聊了聊。
對於給他打賞禮物的觀眾，徐江特意表達自己的感謝。
尤其是出手大方的觀眾。
徐江一連感謝好幾遍。
對於這種土豪觀眾，必須建立良好的互動關係。
很快。
徐江下播。
直播間裡，一片黑屏。
但是直播的觀眾們，卻沒立刻離開。
一條條彈幕飄動著，都在議論徐江在晚上飯點時的直播情況，將會是怎樣的。
【主播的下一場直播，賣的盒飯就要收費了，應該會有人來買主播的盒飯吧？但是我覺得，應該不會有太多，至少，不會有像剛剛直播時那麼多人。】
【肯定不會像剛剛直播時那麼多人來購買主播的盒飯啊，開玩笑，免費的盒飯，和收費的盒飯，性質能一樣嗎，建築工人追求的是價效比，你免費的盒飯，建築工人當然嚮往，一旦收費了，建築工人們就不會那麼趨之若鶩，畢竟，商業街上，可以選擇的攤檔多著呢。】
【3天賺3萬？算下來，平均每天要賺1萬元？太難了，雖然主播剛剛這場直播，靠免費的噱頭，吸引了整條街的顧客，直播效果也炸裂得很，看得我特別投入，但是我也不得不承認，主播這個整活任務，真的很難完成。】
【算主播晚上的盒飯收費時，一份盒飯賺4元錢，想要賺到1萬元，需要賣出2500份盒飯才行，這怎麼可能嘛！今天中午來條商業街的建築工人都沒有這麼多，並且，主播的盒飯收費後，這些建築工人，不可能全部都來買主播的盒飯。】
……
大部分觀眾，並不認為徐江這次的整活任務，可以完成。
但是。
少部分觀眾，看徐江的直播看得有些上頭。
絲毫不在意徐江能不能完成這次的整活任務。
只要徐江還能繼續直播，他們就願意看。
【太好了，等晚上到飯點時間，又能看見主播直播，上次等主播直播，等了10天，我等得是真難熬啊。】
【哈哈哈，主播剛剛直播整的活，差點沒把我整個寢室的人笑死，把豪車當貨車裝盒飯，還把豪車桌椅上裝餐板，給建築工們當餐車，我頭一回知道，豪車還有這樣的作用，我好想看看，徐江晚上賣盒飯時，還能整出什麼活來。】
【主播能不能完成這次的整活任務，我其實不是很在意，我就是衝著主播直播整活的節目效果來的，哪怕主播翻車了，我也喜歡看。】
【好期待主播晚上的這場直播啊，不知道為什麼，我總感覺，主播晚上又憋著什麼活要整呢。】
……
薛斌等銷售顧問，已經被徐江安排，把各自開來的豪車，開去清潔，晚上整活時備用。
由於先前在豪車上吃飯的建築工人們，他們的工作環境，通常是有泥土，水泥，石膏，沙土混合在一起的施工現場。
這些建築材料，多多少少會沾染到建築工身上。
再加上建築工作，通常要進行類似於搬運材料，維修裝置，搭建腳手架之類的體力勞動。
這些體力勞動會是建築工人出汗，加上工作環境髒亂，導致身上變得髒兮兮的。
在豪車裡用餐時，難免會把豪車的內飾，也蹭得髒兮兮的。
當然。
豪車內飾的清潔費用，是由徐江出。
建築工人們，平常在室內外各種環境工作，不論高溫酷暑還是嚴寒，不論雨天還是晴天，都必須堅守在崗位完成工作任務，甚至還要和家人分離，賺的都是辛苦錢，為整個城市的經濟建設做出不可磨滅的貢獻。
徐江一點也不會嫌棄他們身上髒。
建築工人們身上，髒兮兮的工作服，恰恰是他們為適應快速發展的建築行業，做出的貢獻。
就算清潔豪車的費用再多，需要也願意出。
保證在下一場直播時，讓建築工人再次體驗在豪車裡用餐的感覺。
當然。
徐江也有很大一部分原因，是為自己考慮。
他現在手頭上，還有20多萬元的積蓄，只要能製造出很好的自播效果，提升人氣值，哪怕把這些錢花光都沒關係。
錢哪有命重要呢。
至於徐江自己。
當然是要回去繼續炒制盒飯，為下一場整活直播備用。
薛斌離開的時候，特意試探性的向徐江問一句：“江哥，您晚上炒制的盒飯，能給我們每人留一份嗎。”
這話一問出來。
其他銷售顧問的注意力，頓時都集中在徐江身上。
這也是他們的心裡話。
沒辦法。
徐江的盒飯味道，實在是太好吃了。
他們先前，招待上豪車用餐的顧客時，豪車上的建築工人們，吃得津津有味的。
他們心裡癢癢得很。
尤其是盒飯裡飄香出來的誘人氣味，不僅刺激他們的味蕾，讓他們不斷分泌唾液，還刺激他們的神經中樞，讓他們恨不得也來上一份。
換做是之前。
他們從未想象過，自己竟然會被一份看似如此普通的盒飯，誘惑成這樣。
他們的收入並不低，尤其是發年終獎的時候，會一起去高階餐廳美美的吃上一頓。
但是。
即便是高階餐廳裡，五六百元一份的美食，和徐江的盒飯比起來，也僅僅只是賣相好而已。
其味道，好吃歸好吃，但還不足以讓他們如此留戀。
徐江正推著攤車要離開，聽薛斌這麼一說，他回頭看了看滿懷期待的銷售顧問們一眼，笑道：“給你們每人留兩份。”
每人兩份？
話音落下。
銷售顧問們，各個鬆一口氣。
心情一下子非常好。
其中，有人試探性的問了句：“江哥，你晚上賣的盒飯價格，一定會很貴吧。”
這種足以堪比高階餐廳的美味，即便是擺攤當盒飯賣，價格肯定也不便宜。
在高階餐廳，配上精緻的餐盤，以及優雅有檔次的環境，可以賣出五六百元的價格。
現在擺攤當盒飯賣，賣出一兩百元的價格，也不為過。
“其實我是第一次擺攤賣盒飯，至於定價，我也不太清楚，你們覺得，我賣多少元一份合適？”徐江問道。
賣多少錢合適？
銷售顧問們，面面相覷。
他們本就是做銷售，每個人接觸的客戶足夠多，和客戶聯絡時，善於溝通和傾聽。
而接觸到的客戶，都是來自各行各業。
其中餐飲行業的客戶不少。
所以。
對於各種餐飲行業，食品標價，他們心裡都有點底。
薛斌先前聽徐江說，要把盒飯賣出8元一份的價格。
他並不當一回事。
只覺得徐江是在開玩笑。
當即，薛斌率先說道：“在餐飲行業，顧客對食物的品質，口味，服務質量和用餐體驗等方面的價值需求，會決定食物的價格。”
“江哥你的盒飯口味和品質，沒得說的，完全可以達到高階餐廳的水平，甚至有過之而無不及。”
“雖然服務質量和用餐體驗，抵不上高階餐廳裡高階的環境，但是，把豪車當餐車來使用，這也不失為一個特色。”
“總的來說，江哥你的盒飯，如果放在高階餐廳裡，包裝一下，賣出五六百元一份的價格，一定會有非常多的顧客買賬，但是擺攤當盒飯賣，我覺得，賣150元一份，也不為過。”
徐江聽得，眉頭一凝。
賣150元一份？
他的的盒飯，都是大量炒制的，成本極低。
算下來，每一份的成本，也才4元而已。
150元一份，豈不是，一份盒飯可以賺146元。
薛斌的話說完。
身旁的幾個銷售顧問，連連贊同。
但還是有一個銷售顧問，持反對意見：“150元不行，一般餐廳對出售食品的標價，會把餐廳為食品提供服務的員工工資和福利等勞動成本考慮進去，尤其是人工成本的高低，會直接影響到食品的標價，大家別忘了，江哥是高階廚師，光是這個身份，帶來的人工費用，就不止150元，我覺得，賣200元一份，才是最合適的。”
其他銷售顧問，紛紛贊同。
這也是他們對徐江盒飯的心理價格。
所以。
徐江答應晚上給他們留每人留兩份盒飯時，他們才會開心得不信。
畢竟。
1份200元。
2份就是400元。
相當於。
他們白賺了400元。
而且在別的地方，想賣都買不到。
不過。
徐江聽完後，眉頭卻皺得更深。
200元一份？
如果真這麼賣的話，他一份盒飯，就可以賺194元。
看上去。
賺得挺多的。
但實際上，現實麼？
“價格太高了。”徐江想都沒想就說道：“這樣的價格，建築工人買不起。”
“江哥，你就非要在建築工地擺攤賣盒飯嗎？你完全可以去鬧市街，去消費高一點的地方擺攤賣盒飯，哪裡的人更有消費能力。”有銷售顧問說道。
這個提議很好。
但徐江拒絕了。
去鬧市區擺攤賣盒飯，不是不可以。
但前提是，他要把他當下的整活任務先做完。
否則。
會給觀眾們一個，他不遵守承諾的印象，以後的人氣值也就難以增長。
“江哥，你打算定價多少？”薛斌好奇道。
“8元吧。”
徐江看了一眼不遠處周小芳的攤檔。
周小芳賣的也是盒飯。
招牌上清清楚楚的寫著，盒飯8元一份。
想必應該是這條商業街，一份盒飯的價錢：“這條商業街，人家賣盒飯是賣8元一份，我也賣8元一份吧。”
“什麼！”
聞言。
一個個銷售顧問，差點以為自己聽錯了。
8元，買到這種品質的盒飯？
這不就是白送嗎？
和他們心裡預期的價格，簡直天差地別！
“8元是不是太貴了？”徐江見銷售顧問這般反應，不由得問道。
“不貴！”
“一點也不貴！”
銷售顧問們，趕緊說道。
何止是不貴。
簡直便宜得離譜。
“那就好，別人的攤檔盒飯是賣8元，我也賣8元，沒毛病。”徐江說著話的時候，像周小芳的攤檔看去。
各個銷售顧問。
紛紛順著詢價的目光，向周小芳的攤檔瞧。
沒錯。
人家是賣8元。
但人們明顯賣的是普通盒飯，而徐江賣的盒飯，是普通的嗎？
徐江沒有在意這些銷售顧問的反應，推著攤車就走了。
此刻。
其他攤檔的攤車老闆，一邊收拾攤檔，一邊看著徐江悠閒自在的推著攤車離開。
他們一個個的，自然沒給徐江好臉色。
平日裡，他們靠擺地攤賺錢，本就賺的是辛苦錢。
需要搬運貨物，搭建攤位，還需要處理收支，與顧客交流等。
勞動強度高，需要長時間保持較高的專注度。
收入往往不穩定。
有時候還要面對高溫，風吹雨淋等天氣。
工作條件並不穩定。
收入也就不穩定。
平常工作時，最令他們感到困難的，就是同行之間的激烈競爭。
而今天。
就是競爭得，最厲害的一天。
好傢伙，徐江一個人，把他們所有的生意都搶走了。
他們能給徐江好臉色嗎。
“等到晚上，他就要收費了，我看他還能怎麼賺錢。”
“又是租豪車，又是搞免費的，第一次擺攤賣盒飯，就花這麼多錢，把動靜搞得特別大，我看他晚上怎麼回本。”
顯然。
各個攤檔老闆，並不看好徐江的營業方式。
對此。
徐江並不在意。
抓緊時間，回出租屋，繼續炒制盒飯。
徐江推著攤車，在沿江路上前行。
今天天氣不錯。
是陰天。
太陽偶爾從雲朵裡冒出來，陽光並不曬。
沿江路上，有不少高檔的商業大樓，酒店，和購物中心。
藝術展覽館，博物館，以及文化活動中心也不少。
江的對面，便是市中心。
風景極好。
雖然還沒到建築工人們，下午上班的時間。
但是一些任務緊的建築工人，已經開始幹活了。
徐江經過建築工地時，能看見幾個建築工人穿著髒兮兮的工作服，頭戴安全帽，在搬運材料。
工地前，有不少警示標誌牌，以及警戒線，提現經過的人們注意施工區域的安全問題。
能聽見挖掘機，和後混凝土攪拌機發出隆隆的噪音，以及工人們在搭建建築物時，用鐵錘，敲擊建築材料，發出一陣又一陣的敲擊聲。
江的對面，是一棟棟早就已經建好的高樓大廈。
而徐江所處的位置，則是正在規劃建設的新區。
有建築工人們的辛勤付出，才有江市越來越繁華的景象。
徐江心中不由得有些感慨。
哪怕他製作的盒飯再好吃，他也不捨得賣給建築工人高價。
賺有錢人的錢，徐江會覺得很爽。
所以直播間裡，有土豪給他刷禮物時，他收得非常開心。
但是。
賺建築工人這種為城市和社會的發展，做出重要貢獻的人的錢，徐江會賺得不忍心。
所以。
哪怕他的盒飯再好吃，他也不會賣高價。
市場價是什麼價，他就賣什麼價。
如何他這次的整活挑戰成功了，還剩下許多盒飯，同時也有許多建築工人想購買他的盒飯，到時候，他把剩下的盒飯全部白送給建築工人都行。
緊接著。
他發現一絲不對勁，同時也有些驚喜。
“奇怪，我直播都已經結束了，為什麼人氣值還在上漲。”