第77章 徐江的盒飯，哪怕加價都要買！（1 / 1）
徐江下直播時，人氣值穩定在7萬點。
但是現在。
並不是這個數值。
70021點。
70047點。
70083點。
70100點。
他現在明明不在直播，但卻莫名其妙的上漲100點人氣值了。
而且人氣值還在繼續增加。
70121點。
70143點。
70182點。
70200點。
徐江推著攤車還沒到出租屋小區時，人氣值已經上漲到200點。
“到底是哪裡來的人氣值？”
徐江想來想去，也想不明白。
他瀏覽了一下鬥音和B站，以及其他社交類APP。
上面的確有粉絲特意剪輯他的直播影片釋出。
而且就是剛剛這段時間釋出的。
點贊最多的，已經達到400多。
按照則個點贊量來算，在網上瀏覽過他剪輯影片的人，肯定遠遠不止400人。
是這些看過他剪輯影片的人，可以轉化成人氣值嗎？
肯定不是。
否則的話，就不僅僅只是上漲200點人氣值了。
“系統，我新增加的200點人氣值，是從哪裡漲來的？是有人在網上看見我的剪輯影片，就會給我貢獻人氣值嗎？”
徐江心裡默默的和系統聊了聊。
很快得出結論。
人們在網路上，僅僅只是看他的剪輯影片，並不能轉化成人氣值。
想要依靠網路增長人氣值，目前只能透過直播這種形式。
這樣的結論，也是徐江預料到的。
“既然如此，那我正在緩慢增長的人氣值，到底是哪裡來的呢？”
徐江十分疑惑。
他的人氣值還在增長。
雖然已經有減緩的速度，但是當他到出租屋裡時，人氣值又增長了50點。
從沿江路建築工地商業街，到回到出租屋，徐江的人氣值，已經增長了250點。
“算了，懶得想是哪裡來的。”
“反正，人氣值在增長，對我來說，是一件好事。”
“雖然增長的速度，沒有直播時那麼快，但也聊勝於無。”
懶得多想那麼多。
徐江點火，起鍋熱油，開始炒制到晚上飯點時間，需要售賣的盒飯。
中午飯點時間，他直播整活賣免費的盒飯，動靜很大，把整條商業街的建築工人都吸引過來。
每一個建築工人，都品嚐到他的盒飯。
甚至。
還有一些多出來的盒飯，被不少建築工人打包帶走了。
搞出這麼大的動靜，就是為晚上售賣盒飯做準備。
“晚上能賣出多少份盒飯呢？”
徐江雖然對自己的盒飯味道很有信心，但是，究竟能賣出多少份，徐江心裡也沒有底。
該做的，他都已經做了。
盡力而為吧。
……
另一邊。
沿江路小商品樓建築工地。
老李提著從徐江攤檔打包帶好的盒飯，來到工地上臨時性搭建的集體宿舍。
這些宿舍是由施工單位提供的。
由集裝箱和簡易的板房搭建。
宿舍內配備基本的床鋪，桌椅，衣櫃和個人儲物空間等設施。
至於廚房，洗手間，沐浴室，則是公共設施。
老李帶著安全帽，來到自己的宿舍。
宿舍裡，七八工友都躺在床上休息。
整個宿舍裡，今天中午，除了他以外，都是在食堂吃飯。
有幾個工友，剛從食堂回來。
“回來了，老李。”旁邊宿舍床上的工友，簡單老李進來，打了聲招呼。
看見老李手上提著打包好的盒飯後，調侃道：“呦，老李，給兄弟們帶什麼好吃的了？臭豆腐還是烤魷魚須？或者是手抓餅？”
這個工友原本正在用手機，透過搜尋引擎，和論壇等平臺，查詢一些其他地方的專案施工情況。
見到老李提著吃的進來。
頓時來興致。
整個宿舍裡，只有老李平常懶得在食堂排隊等飯。
寧願多走幾步路，去建築工地外的商業街的那些攤檔上吃。
有時候，吃得開心，還會給宿舍工友們，打包帶些東西回來。
就像今天這樣。
“可以啊老李，又給我們帶什麼好吃的了？”
“老李，有沒有臭豆腐，有的話，給我吃一份，下午你搭建腳手架的活，我幫你幹了。”
“老李，手抓餅有沒？把手抓餅給我吃，你下午澆築地基的活，我有空幫你一起幹！”
宿舍裡的氛圍很好。
一個個的，都調侃老李。
想品嚐老李帶來的美食。
“嘿，我今天心情，還真挺不錯的，頭一回在外面吃飯，吃得這麼開心。”
老李樂呵呵的坐在桌前。
把安全帽放在一邊。
說著話的時候，他把裝著盒飯的包裝袋開啟，把裡面的幾份盒飯拿出來，放在桌上。
見到老李帶來的食品是盒飯。
宿舍裡的工友們，頓時沒了興致。
“盒飯啊，算了。”
“我在食堂，吃飯都吃抱了，吃點小吃的話，還是能吃的，盒飯就沒興趣了。”
工友們相互聊幾句。
沒有想吃老李帶來的盒飯的意思，又聊起他們下午要安裝水管，電線等管道系統的話題。
老李沒說什麼。
他知道他的工友們，會是這樣的反應。
畢竟。
先前，他在徐江的攤檔，剛看見徐江的盒飯時，也以為這是一份平平無奇的盒飯。
直到他把盒飯蓋子開啟。
就像現在這樣。
“臥槽，什麼味道，這麼香！”
“哪裡來的香味？”
宿舍裡，工友們原本正在聊下午施工內容。
口中的話題，忽然聊不下去了。
一個個的，使勁聞了聞。
盒飯裡，魚香肉絲的肉香味，口水雞鮮香麻辣的雞肉味，直接刺激著工友們的味覺神經。
原本先前在工地食堂裡，已經吃飽，正躺在宿舍裡消食的他們，心裡那股消下去的食慾，瞬間被激發起來。
“老李，這不會是你盒飯的味道吧？”
“老李，你給我們帶的是什麼盒飯啊？我嚐嚐看！”
“我也要嘗一份，實在是忍不住了，太香了！”
原本不想品嚐老李帶來盒飯的工友們，一個個的，都被誘惑得湊過來。
這一幕。
彷彿被老李早就預料到一樣。
老李給大家拿出一次性的餐具。
人大家紛紛品嚐。
幾分鐘後。
老李帶來的盒飯，已經被吃了一大半。
宿舍裡，沒有人在討論下午要乾的牆體砌築工作內容了。
全部都在驚呼盒飯的美味。
“魚香肉絲，還能做得這麼好吃？比食堂的好吃多了！”
“這份口水雞，簡直是我吃過，最好吃的口水雞！”
“上頭，太上頭了，這份麻婆豆腐我一下子就吃完了，還有沒有？”
“老李，你發財了啊，你今天中午是不是去高檔餐廳吃的菜，特意用盒飯給我們打包帶回來？這些肯定不少錢吧！”
“對對，這些盒飯肯定很貴！”
……
果然。
就和老李想的一樣。
大家都認為他帶來的盒飯價格很貴，是從高檔餐廳打包帶來的。
畢竟。
味道擺在這裡呢。
好吃得不像話。
“我哪捨得花錢去高檔餐廳吃飯，這些都是我在建築工地旁的商業街的攤檔上買的。”老李實話實說。
“怎麼可能！”
當即有工友不通道：“那條商業街我又不是沒去過，只有一個叫周小芳的老闆是賣盒飯，我吃過，味道很一般，和工地食堂差不多，哪裡有你帶來的盒飯這麼好吃。”
老李笑道：“今天商業街，來了一個新的攤檔，老闆是個年輕人，叫徐江……”
很快。
老李就告訴工友們，他今天中午，在建築工地旁的商業街發生的事。
工友們聽得一愣一愣的。
“老李，你是說，有一個叫徐江的高階廚師，他不去高階餐廳當大廚，反而在工地附近的商業街擺攤賣盒飯？”
“徐江賣的盒飯，還是免費的！？”
“見鬼了，他用豪車當貨車裝盒飯？”
“臥槽，還把豪車裝上餐板當餐車，把豪車的銷售顧問當服務員，讓老李在豪車上用餐？”
……
工友們越聽越興奮。
徐江這個名字，工友們都記得牢牢的。
太新奇了。
這種事，光是聽老李說，都感覺十分有意思。
早早知道，會遇上這樣的好事，他們中午也和老李一樣，不去食堂吃飯，跟著老李一起去商業街。
此刻。
不止老李宿舍的工友們，在討論先前商業街發生的事。
這塊小商品樓建築工地，有幾十個建築工人，中午都去商業街用餐了。
無一例外的。
都吃到了徐江炒制的免費盒飯。
回到各自的宿舍後，便迫不及待的和工友們聊起這事。
原本這個時間點，宿舍裡的建築工人，聊天的話題有哪些？
會聊下午要搬運和安裝哪些建築材料。
會聊下午要進行的打樁和澆築地基的工作，怎麼相互配合。
會聊需要安裝水管，電線等管道系統的注意事項，以保證建築物的供水，排水和電力系統的正常執行。
可是。
現在。
一個個由集裝箱板房組成的建築工人宿舍，工友們聊的話題，都是和徐江有關的。
“媽的！早知道我中午也去商業街吃飯，不但能在徐江的豪車上吃，還能白賺100元！並且吃到的盒飯味道比高階餐廳還好！”
“今天晚上到飯點時，我不去工地食堂吃飯了！我一定要去商業街徐江的攤檔看看。”
“我也要去！”
……
不止小商品樓建築工地，是這樣的情況。
此刻。
另一邊。
大型商場建築工地。
這塊工地的建築工人，壓力要顯得大許多。
因為他們的工程進度，相對其他幾塊建築工地來說，要緊密很多。
工人需要在有限的時間內，完成大量的工作任務。
因此工作強度較大，工期壓力也較高。
往往在午間休息時，聊天的話題不多，氛圍沉悶。
可是。
今天。
情況有些不一樣。
每一個宿舍，都在樂呵呵的聊著一件事，氛圍很好。
“勞斯萊斯，賓利啊！咱們專案的承包商，開的就是這種豪車，我都不敢進去多瞧……你直接就坐進去用餐了？！”
“我何止坐上去用餐？我還白賺了100元呢，並且這盒飯的味道，你也嘗過了，好吃吧……還有蘭博基尼，邁凱倫，保時捷，我隨便坐！”
“那個攤檔的老闆，叫徐江是吧？我記住了，晚上我也不去食堂打飯了，我要去商業街，買徐江的盒飯吃！”
“就是不知道徐江的盒飯，貴不貴啊，算了，不管了！這麼好吃的味道，哪怕是20元一份，我也買！”
……
工友們聊得很開心。
哪怕是下午上班，到工地上，安裝大型商場的玻璃幕牆，以及做地板鋪設，屋面構造維護時，到過徐江攤檔的建築工人們，都在聊中午在徐江攤檔發生的新奇事。
其他工友們，一邊幹活，一邊聽。
聽得十分有興致。
而那些吃過徐江盒飯的建築工人們，彷彿有種吃到美味，可以給自己帶來許多幹活的幹勁一樣。
做鋼結構的安裝，焊接，拆解和螺栓連線這些精細活時，都顯得幹勁十足。
另外兩塊建築工地，也是一樣的情況。
中午沒有去商業街的建築工人們，經過工友的口口相傳，已經有一大半，決定在晚上飯點時間，結伴一起去一趟商業街，購買徐江的盒飯。
……
另一邊。
江市東方豪車租賃公司。
十幾位顧客前來看車的顧客，並且有意向長期豪車租賃的顧客，都在薛斌等銷售顧問的話術勸說下，願意留下來用餐。
至於給顧客準備的快餐，自然就是徐江的盒飯。
當然。
不可能是直接把一次性快餐盒裝著的盒飯，直接給顧客吃。
畢竟是豪車租賃公司。
檔次還是要體現出來的。
後廚的員工們，把徐江快餐盒裡的食品，倒入在精緻的餐盤裡，再端到餐廳給客人用餐。
顧客們都在餐廳等著。
副總李旭，在一旁看著，心裡有些沒底，對薛斌說道：“薛斌，徐江的盒飯，真的有你說的這麼好吃嗎？來我們這裡長期租賃豪車的顧客，經濟實力都十分良好，一般對街邊的盒飯，是不感興趣的，萬一他們覺得難吃，恐怕不但不能提升留客率，反而會讓他們覺得受到怠慢，不願意再長期租我們公司的豪車。”
“放心，副總，我對徐江盒飯的味道，很有信心。”薛斌十分有底氣的說道：“您要是不相信的話，您可以去一趟後廚，親自品嚐一下徐江盒飯的味道。”
“算了吧，我一向不吃盒飯。”
李旭想都沒想就拒絕：“要不是看在你是公司裡銷冠的份上，你的這個方案，我是不論如何也不會採納的，我醜話說在前頭，要是因為這餐飯，導致不僅沒促進銷售業績，甚至還有讓顧客退租的想法，你必須承擔部分責任。”
李旭說得很直接。
他私底下，雖然和薛斌關係很好。
但是一碼歸一碼。
公私分明，一視同仁，才能促進公司銷售業績。
對此。
薛斌沒有說什麼，只是點了點頭，心裡也感覺到幾分壓力。
他平日裡工作時，經常要與客戶建立長期的合作關係。
這要求他具備良好的溝通能力，職業操守，和高度的客戶服務意識，以及精準的銷售技巧。
而現在，靠盒飯留住顧客，從而提高留客率，這種銷售技巧，他也是第一次實施。
能不能有效果？
他沒有百分百的信心。
“薛斌，我還是有點不放心……”李旭正說著話。
忽然間。
他深吸一口氣。
口中的話止住了。
一股極為誘人的醇香氣味吸入他的鼻腔，刺激著味蕾，像大腦傳遞神經遞質。
“什麼味道，這麼好聞？”
李旭順著氣味，向後廚的方向看去。
只見幾個後廚的工作人員，正端著餐盤走來。
精緻的餐盤裡盛著的，正是徐江炒制的菜系。
夫妻肺片。
麻婆豆腐。
口水雞。
宮保雞丁。
薛斌看見李旭這般反應，心裡頓時踏實不少：“副總，這就是徐江盒飯的味道，只不過徐江炒制的菜，現在是用我們公司的餐盤裝著。”
“這是盒飯的味道？”
李旭再次深吸一口氣。
隨著端著餐盤的工作人員走進，他聞得更加強烈。
口腔內膜血液加速流動。
唾液腺被刺激到。
他使勁嚥了咽口水，目光直勾勾的盯著端向顧客們的餐盤：“這也太香了吧。”
薛斌目光看去。
別說。
還真別說。
徐江炒製出來的菜系，放在盒飯裡，看上去，顯得平平無奇。
但是用精緻的餐盤盛著的時候，立刻顯得高階起來。
如果不是李旭事先知道情況，他怎麼也想不到，餐盤裡四溢誘人，光是聞上去就讓人想品嚐的美食，竟然是從快餐盒裡倒出來的！
“給我一份！”
李旭忍不住了，攔下一份餐盤，剩下的則由工作人員，繼續向顧客們的餐廳送去。
品嚐一口後。
李旭頓時有些不淡定了。
好奇。
驚喜。
享受。
愉悅。
一股類似於多巴胺的神經遞質，在大腦神經裡傳遞著。
“薛斌，我現在一點也不對你的方案，持質疑態度了。”
“我是真沒想到，徐江的盒飯，竟然這麼好吃？！”
“徐江他真的是高階廚師嗎？你下次見到他時，問問他，願不願意來我們的豪車租賃公司，當後廚？他這手藝，擺攤賣盒飯，實在是太可惜了！”
此刻。
餐廳裡。
十幾個留下來用餐的顧客們，正在相互交談著。
東方豪車租賃公司，主要做的，是租賃業務。
但同時也出售豪車。
不管是平行進口的新款豪車，還是二手豪車，都可以出售和租賃。
這十幾位顧客，大部分相互之間都認識。
在聊著先前試駕過的車輛的效能，以及外觀內飾問題。
在商量先前中意的二手豪車，有沒有發現明顯的磨損，劃痕，漏油，有沒有使用非原廠的配件，以及其他損壞問題。
對於這次的用餐，只是走個過場而已，他們並不在意。
然而。
當徐江炒制的菜，被後廚工作人員端上桌時。
原本相互之間，還在交談的十幾個顧客們，忽然不說話了。
目光紛紛向放上桌的餐盤看去。
“好香啊！”
“這家公司，用來招待顧客的菜，聞起來，似乎不錯啊！”
光是聞著味道就知道，肯定是好菜！
顧客們，一下子就感受到，東方豪車租賃公司，對他們的態度了。
他們並不是只在這家公司看過車。
其他豪車租賃公司，也看過。
也在其他豪車租賃公司，用餐過。
吃的，一般都是快餐，味道十分普通。
但是這家公司，明顯不一樣。
光是味道聞起來，就饞得他們流口水。
用心了！
對待顧客，著實是用心了！
有的顧客已經忍不住，還不等菜上齊，就迫不及待的拿筷子夾起來。
半個小時後。
“太好吃了。”
“這家店魚香肉絲的味道，堪稱一絕，還有麻婆豆腐的味道也是一樣的。”
“我到好幾家豪車租公司用過餐，也在幾家4S店用過餐，沒有哪一家有這家好吃，服務得太周到了。”
顧客們心滿意足的離開餐廳時，一個個的，嘴裡不再聊豪車，都是在聊剛剛吃的美味佳餚。
同時。
心裡也對這家豪車租賃公司的印象分，大大提高。
薛斌迎上去，繼續和他們聊先前看中的車輛。
他給顧客們講解車輛的售後保障和購買渠道時，其中有一個顧客，忍不住問了句：“我們要是現在買了一輛豪車，或者簽下一份長期租賃的合同，晚上這頓飯，能不能繼續在這吃？”
聽見這話。
其他顧客們，都不看車了，目光都看過來。
就彷彿，能不能在這家豪車公司裡享用晚餐，比他們能不能在這裡買到心儀的車，還要更重要。
沒辦法。
中午這頓飯的誘惑，對他們來說，印象太深刻。
他們這一趟過來，主要目的不是租豪車，而是購買豪車。
他們在其他豪車租賃公司，以及4S店，都看過不少豪車。
畢竟。
比起去4S店買新車，買二手豪車相對來說，所耗費的時間要明顯少很多。
4S店裡，往往沒有現車，需要選完配置後，由國外開始定製生產，生產完成運送到國內時，到交付，最少是幾個月之後的事。
對於他們這些有一定經濟基礎的顧客來說，時間就是金錢。
並且。
他們要購買的二手豪車，並不打算一直持有。
往往是開兩三年就賣掉，然後再換新的。
新車購買後，往往會迅速貶值，相對來說，二手豪車在經歷頭幾年的價值下降後，價值保值相對穩定，可以更好的掌控投資回報和價格保值的風險。
甚至，很多二手豪車可能已經加裝一些高階的商家設施，或者進行一些改裝，通常以較低的價格出售，駕駛時，可以提升不少駕駛體驗。
“當然能，你們哪怕沒有在我們公司購買豪車，甚至沒有租車，晚上也可以在我們公司用餐。”
薛斌態度十分友好的說道：“我們公司會用最好的菜品招待你們。”
聞言。
一個個顧客，眼睛都亮了。
心動。
驚喜。
光是想想剛才那頓飯的味道，各個顧客都忍不住直咽口水。
這些顧客心裡，對各自要買哪輛車，心裡已經有底。
區別只不過是在哪家店購買而已。
主要看哪家店，對自己的服務好。
顯然。
東方豪車租賃公司的服務質量，足夠讓他們滿意。
“我先前試駕的那輛21年的卡雷拉，籤合同吧，我全款。”
“那輛冰梅粉的伯格斯特，再給我少3萬，保修年份再個我加1年，可以的話，我現在就付錢，我送給我女朋友。”
當即就有兩個顧客表達自己的購買意願。
見狀。
薛斌心裡一陣欣喜。
半個小時後。
十幾個結伴而來的顧客，已經離開。
晚上到飯點時，他們還會再來。
薛斌手裡，多出4份購買合同，以及一份長期租賃合同。
20年賓士的GLS，22年的奧迪A8，以及21年的保時捷卡雷拉，和20年的保時捷伯格斯特，都已經售賣出去。
甚至還有一輛勞斯萊斯古斯特，被租出去長達1年的時間。
這份業績，光是他個人可以從中賺取的提成，就達到3萬元，年終獎的提成另算。
當然。
其他促成這幾單生意的銷售顧問，保險員，以及客服，都可以拿到不同的提成。
“果然啊，江哥的盒飯，可以讓我賺到錢！”
薛斌檢視著合同簽署問題，不由得感嘆道。
這十幾個顧客，不是第一次來看車。
先前在銷售的過程中，這些顧客，總是會對他提出苛刻的要求，以及表現出挑剔的態度。
但是這一次，情況明顯好很多。
尤其是中午吃了徐江炒制的菜系後，顧客們一個個的，態度變得特別好，很快就確定下來要購買和要長期租賃的車輛。
這種業績暴漲的感覺，著實讓薛斌心裡鬆一口氣。
不僅是他。
此刻。
其他銷售顧問，心情也好得不得了。
……
10分鐘後。
副總李旭的辦公室。
李旭看完顧客簽訂的豪車購買合同，以及長期租賃合同，把所有想過檔案備份一遍後，心情大好。
“薛斌，還真和你說的一樣，徐江炒制的盒飯，能提高留客率！”
“剛剛那一批顧客裡，不是還有8個顧客有強烈購買豪車的想法，但是還沒有成交的意願嗎？我敢肯定，晚上再讓他們吃一餐，這8個顧客裡，至少有一半會確定下來，在我們公司購買。”
“畢竟，他們也看過很多家門店了，只差一個讓他們選擇在我們公司購買豪車的動力而已，我們對他們的服務質量，可以成為他們的動力。”
“而我們的服務質量，就來自於徐江的盒飯。”
一次性簽下這麼多單。
李旭已經對徐江盒飯的味道，感到十分欽佩。
甚至連帶的，他對徐江擺攤賣盒飯這件事，都感到十分好奇。
他把今天所有參與徐江賣盒飯的銷售顧問，通通叫過來。
他想了解，徐江到底是怎麼擺攤賣盒飯的。
“也就是說，徐江租我們公司的這些豪車，還真的只是為了裝他的盒飯？”
“他一個高階廚師，還真的擺地攤賣盒飯了？”
“他還把我們的豪車，當成餐車，讓建築工人們享用？”
“他中午的盒飯，一分錢都不收，晚上才會開始收費，並且一份盒飯，只賣8元？”
當了解具體情況後。
李旭整個人，都是懵的。
這特麼是一個擺攤賣盒飯的正常人能幹出來的事？
但很快，李旭反應過來：“徐江的盒飯，可能要火！8元一份，這個價格，別說是我們，哪怕是沿江路的建築工人，都會搶著買。”
他作為公司的副總，不僅對豪車市場，各類豪車品牌以及不同車型的效能，特點，競爭對手有深入的瞭解，以便準確推銷產品。
並且。
他的分析能力和決策能力，也是毋庸置疑的。
能準確的分析資料和市場情況，制定明智的銷售策略。
當即。
李旭便做出決定：“薛斌，你注意看今晚徐江出攤時，賣的盒飯，是不是依舊這麼美味，如果是的話，那就有必要再去他的攤檔採購一批盒飯了！哪怕加價都要買回來！”