第379章 飢餓營銷（1 / 1）
說起那日在大尖山的事，香語還覺得心有餘悸，可開口又變成對許淮的勸慰了。
許淮覺得好笑，卻也不好拆穿，只好受著，他本也是來與香語說那日之事的，如此便也更好開口。
聽許淮說了白蓮教的事，香語臉上愁雲密佈：“我們這鋪子可是先莫開了，免得過於引人注目，到時候他們又找了來……”
許淮不以為意：“無妨的，那日吳舉將你擄去那大尖山，大抵便是覺得城裡怕被人注意，白蓮教本就就是過街老鼠，他們不敢把咱們如何的。”
“可他們那惠民醫館開不成了，王連、鄭旭二人還下了大獄，這些總歸都是因為我們，那吳舉大抵沒那麼容易放過我們吧？”
“這個是自然，可也不必那樣害怕，他們不敢在城裡做什麼，況且眼下娣鴣的武功水平早已經不可同日耳語，阿金也回來了，只要咱們往來進出儘量在白天的時候，再儘量避開些單獨行動，他們不敢如何的。”
話雖這樣說，可香語還是覺得應該小心為上，許淮卻覺得胭脂鋪子要是再開不起來，除夕前不久送出去那麼多的東西，只怕要失了效用了。
許淮說明厲害，香語便也覺得，若是自己在這樣畏畏縮縮就是在對不起那天奮力救自己的娣鴣和費心費力的許淮了。
便也只好點頭答應下來。
許淮道：“鋪子就在灑金街街上，不大，但是也如你這小樓一般，有小包廂也有櫃檯，兩個面子，租金也不貴，待得到時候掙了錢，再將那鋪子買下來。”
“還不知生意如何呢！”
許淮笑道：“自然不會太差。”
“何以見得？”
許淮原本不想說，卻見香語看著他的模樣，頗有幾分他吹牛誇大化的意思，許淮便道：“你可知我這法子叫做什麼？”
“這法子還能有什麼說頭不成？”
許淮神在在的笑了一下：“你可知道年節之前，我為何要做那麼多的伴手禮送出去？”
香語好奇的看著許淮，便聽許淮繼續說：“讓那些有錢人家的女眷先用上，用得好了，就會去問自家男人這東西哪兒買的，當時我們直接把這些東西送到了那些參加聚會的老闆們的下人們手上，大多數的隨扈都會將這東西老老實實的交上去，即便有的不交也只是極少數罷了。”
見香語好奇的看著自己，許淮覺得無需再賣關子了，繼續說：“這些人必是答不上來在哪裡買的，到了此時，他們就會到城裡各處鋪子去問，這些鋪子自然沒有便會各處打聽。”
聽許淮說道這裡，香語恍然驚歎：“如此我們的鋪子開起來，定然也會有許多人來問，如此便能立刻開啟銷路了是不是？”
許淮道：“是，也不是。”
“是？也不是？這是何意？”
“我方才不是說有個好法子嗎？我那法子有個名兒，便叫做‘飢餓營銷’！”
“這……”
香語從未聽過，覺得奇怪，卻又不好質疑，便繼續問道：“這法子你從哪裡學的？我們要如何做？會有用嗎？”
“我曾見識過將這個法子運用的爐火純青的一個人，你知道是誰嗎？”
香語眨了眨眼睛。
許淮繼續道：“他叫喬布斯。”
“喬……不私？”
許淮心裡一個咯噔，完了，還當真是言多必失啊，難不成等會兒要跟她說蘋果手機的銷售案例嗎？
許淮眼睛滴溜溜的轉，腦子裡靈光一閃道：“對，就是喬不私，他祖上是經營布行的，可是後來，開布行的人多了，下游的生意不好做，他的家族生意幾乎斷送在他的手裡。”
“後來，就是用了你說的這個……法子？”
許淮道：“為了家族生意不就此斷送，那喬不私想了個法子，便是將手上的布全部低價傾銷，然後只留得一種他家特有的花色，原先為了撐生意，這個花色總是存量很足，自那次改變之後，他將家裡的染工辭退了大半，原本的產量銳減，一天只產得幾匹布。”
香語驚道：“如此生意豈不是更難了嗎？”
許淮笑著搖了搖頭：“這以後，他家之銷這一種布，反而生意變好，那布一匹難求。”
見香語神情疑惑，許淮道：“他對外宣傳，由於工藝改良，此布生產工序極為繁雜，產量銳減是正常的，還時常讓前來採買的人空手回去，最好的時候，也只出來少量的布匹，即便是他限定了沒人採買的數量，可還是有有心人僱了人反覆去採買，然後又以高價倒賣出來……”
“長此以往，增加了許多原本不需要這布的人的購買慾望，看起來也是物以稀為貴，原本覺得這布不好的人，紛紛轉過頭來說這布好，即便是這布上有瑕疵，也變成了獨一無二的標誌了。”
許淮說著，聽得香語目瞪口呆，也總算明白了許淮想要做的事情。
她訥訥回頭看了一眼那長案上自己做出了的成堆的東西，尷尬的笑了兩聲：“我還做了這許多的……”
許淮道：“這些和我計劃中的剛剛好，倒是辛苦你了。”
“哪有什麼辛苦的。”香語道：“到時候我們要如何做？”
“眼下只有五樣東西，待得到時，一樣只賣十件，允許試用，但不許多買，一人只得限定一樣。”
香語點點頭：“既是賣這些，我們是不是應該像湯記那樣起個號子什麼的？”
“這個你自己定就好。”
香語堅持道：“你來定吧，畢竟這些都是你想出來的，我不過是幫著做點事情罷了。”
許淮見推辭不下，便道：“香馥春，如何？”
香語點頭：“甚好。”
許淮道：“既然起了這麼個名字，那豈不是還要畫個標誌出來？到時候門上的幡子照著畫，這些瓶瓶罐罐上也給他印上，你覺得如何？”
香語微笑著點頭答應，卻又說自己不回畫，許淮卻是很有興致，拿了紙筆直接就寫寫畫畫起來。
如此一直忙活道傍晚時分，也和香語約了去鋪子裡看看的時間，許淮才往蓮橋巷走去。