第164章 加工點〔上〕（1 / 1）
“收購加工點兒怎麼弄？”一個東北的藥材販子問天光。
“你那現在不就是加工點兒了嗎。”天關感覺挺奇怪，對方現在明明就是一個加工點兒。
“是啊。”
天光問對方：“有你那現場的照片嗎？”
“沒有，沒照。我有場地，有庫房，有烘乾機。”對方說了自己的情況。
“那就是加工點兒了。”天光也有些無語，他也不知道在對方的嚴重，自己一直說的加工點兒是什麼樣兒的，也許對方就是把這件事情想得高大上了。
“我這一直幹著收鮮貨加工。”
“對，直接收購鮮貨加工就行了，我們這也是初加工，不能做深加工，因為沒有不具備這樣的資質條件，產地初加工還是可以的。”
根據疫情防控的要求，一段時間以來，物流一直處於停擺的狀態，一直持續了一個多月。天光的老家雖然沒有疫情，但是卻也管控的很嚴，這給天明的中藥材成品流通造成了很大的影響。
有一天，天光見這個藥材販子在朋友圈發威靈仙的產品照片，就問對方：“你們那邊物流放開了嗎？”
“放開了。”
“你的威靈仙是滾筒貨嗎？”天光很是羨慕對方所在城市的物流放開了，就問對方出貨質量。
“都是滾筒的。沒有地上莖，沒有雜草。”這都是優質的威靈仙成品所必須要具備的條件。
“現在出貨什麼價格？”
“剛開始做沒幾天，不知道現在準確地是什麼價位。”對方這樣說，天光心裡清楚，這是在套他的話兒。
“現在有多少貨？”
“不到一噸，昨天剛開始上人。現在開始十天左右能做一噸。”
“你看一下什麼價格可以出？”天光也是想打聽一下價格。
“你這邊現在能夠給到我什麼價位？”對方以為天光要買貨。
天光見對方有誤解，就笑著說：“我們也加工了不少，但是物流受限，發不出去貨。”
“我這可以發貨，就是不知道你們那邊能不能接。”
這個時候，天光的老家物流不讓進不讓出，正是憋得最難受的時候。
“我們現在挺想有一個車能上我們這把貨拉走的，我們是加工成段了。出貨價多少我得問問我弟，咱們可以一起出貨的。”天光知道這句話說了等於沒說，這些小販子的地盤意識特別強烈，自己可以佔別人的渠道，但自己的渠道肯定會守得死死的。
“我這做統貨，不做切段貨。太費勁，這都忙不過來呢。”
“你們那邊得比我們這晚幾天採挖。”天光老家這邊已經挖了有一個多星期了。
“是的，溫度低，現在山上背陰的地方還凍著呢。現在的量也開始上來了，一天也能收一千五六百斤鮮貨。”
“我們已經收了很多了，現在有十幾個品種。”兄弟倆今年打算做五六十個品種，現在是陸續開始收，這也是根據季節來的。
“我這就收威靈仙、南沙參、芍藥、蒼朮、白鮮皮和穿地龍。多少都能收到，價格高就有量，價格低量就小。”
隨著兩個人聊得越來越多，一來二去，也就越來越熟識。
天光老家的收購加工點兒已經如火如荼做起來了，還是很順當的，天光也會時不時跟這些周圍的人聊天，以獲得更多資訊。
“你們那威靈仙個子現在什麼價格？”
“乾貨還是鮮貨？”
“各多少？”天光老家的鮮貨隨著供貨量的增加，收購商在降價，但天明一直在頂著壓力不降價。
“鮮貨八塊錢，乾貨看要什麼質量的。”這個收購價比天光老家的高五毛錢。
“滾筒貨什麼價格？”
“長鬚子，無地上莖，無雜草，六十三塊錢，我的老客戶給我的價格。”對方說得是六十三塊錢一公斤。
“還有多少貨？”這個價格，天光覺得也是可以的。
“前天剛都出完。現在好天不下雨一天能出三百多斤乾貨。要多少？能給什麼價格？”對方是又把天光當成買家了，這種情況在販子中很常見。
“等我大量要貨的時候我聯絡你，你先緊著市場出貨。”天明現場還有幾萬斤正在加工，現在並不缺貨。天光知道對方一直想做自己的一個加工點，這時候也就乾脆挑明瞭說，“如果你想作為我們的一個點兒，就可以跟我說，但是需要提管理費，但肯定會比你以前掙得多，你自己考慮。”
“管理費都是小事，關鍵是和你合作能給我帶來什麼。”對方這樣說，並不出乎意料，沒有好處，誰也不會輕易跟著別人一起做，這是人之常情。
“你現在威靈仙出貨也就是七八塊錢一公斤的淨利潤，作為我們的加工點統一管理，利潤差不多可以到二十元一公斤，這就是我能夠給你帶去的。”天光把話說得保守，實際上他可以讓對方獲得更大的利潤，但還是要有所保留。
“你是收個子？還是怎麼收我加工的貨？”對方挺感興趣。
“我們自己加工自己收的鮮貨。”
“需要我做什麼？”對方納悶，因為他不知道自己該做什麼。
“我們在別的地方設立加工點兒的目的是為了做品牌。需要你的成本是透明的，就是你自己不能藏利潤。”話說完，天光有些後悔，他意識到現在提這樣的要求，還太早，“你有清洗裝置嗎？滾筒。”
“我什麼都有。打土、滾筒、烘乾。”
“你們威靈仙能收多久？具備全年收的條件唄？”
“當然了，我自己的廠房。我身邊有三個乾的，一星期能出五噸左右威靈仙，不算別的。”天光能夠聽出對方的迫切。
“那不是很好嗎？你現在應該也是跟他們一樣的啊。”
“你能收多大的量，什麼方式付款，管理費我無所謂。”天光聊別的，而對方把話又給嘮回去了。
“我們拿走淨利潤的20%，作為管理運營費用，你主要負責加工和把貨送到貨站，其他的有人全程跟蹤。像威靈仙這種，就是讓你的利潤翻番，這樣的品種不多，但是可以擴大出來很多品種，我們可以收到59種，但今年我們收到十幾種就忙不過來了。”天光說得是事實，沒有誇大的成分。