第202章 認識（1 / 1）
組建“中藥材交流群”，選的不是中藥材貨源，而是人，選的是人力資源。
如果人選對了，什麼品種都可以做起來；如果人選不對，步步都是坎。
所謂合夥人，有多少個能夠合到最後的，很多在中途就會因為利益分配不當而分道揚鑣，這樣的例子不勝列舉，所以選人的時候一定要慎重。
選人的關鍵，或者說法寶，就是識人心、識人性，但這可不是一件容易的事情，所謂“人心難測”“人心叵測”，說得都不假。
昨天給母親打電話，聽她說在家收藥的時候有農戶往藥材裡兌鐵板沙，這可是我們已經有幾十萬交易額的農戶了，所以就不想著合作了，因為這樣的做法是拿別人當傻子，對方說：“別啊，沙子只是個別裡面有，不是特意放的。”母親說：“要不咱們把每個袋子開啟看看？”對方趕忙說：“不用不用，你看著扣秤就行了。”
這不是十幾斤沙子的事情，這是是否值得信任的事情，整合資源的關鍵就是信任。
在我看來，整合的關鍵就是整合人心，用90%的精力來吃透人性，用10%來交流產品，這件事情就做成了。
產品的質量是最考驗人心的，在伏天雨季，有多少農戶和藥商手裡庫存的藥材不長毛變質的，但是這些人卻有本事把這些藥材都賣出去，允許藥材長毛，但已經真正變質的藥材再往市場走就有些不好了。
這個時候，平時詬病中醫中藥的這些人一般也就不言語了，想方設法出貨，只要賣出去，心裡的一塊石頭才會落了地。
實際上，有一個辯證的方法去判斷，農戶也好，藥商也罷，只要是我們跟對方交流的時候，對方的視線一直盯著我們，就說明這個藥材裡面可能是有些貓膩的。
這方面內容不能多說，以前寫過，有的就說我是在黑中醫中藥，我怎麼可能砸自己的飯碗呢。
這些頑疾不根治，就別指望著這個行業有什麼大的發展，我親眼見到有的種大棚的人不吃自己種出來的品相很好的蔬菜，而是另外留出來一片地自己種菜吃，那農藥瓶子就堂而皇之地到處亂扔，可見有多麼猖狂，為什麼有些病不好治，因為我們每天在吃藥，如果仔細檢測，我們自身都會農殘超標。
這是一件可怕的事情，不能變得見怪不怪，如果已經麻木成這樣，那真的還得好好讀讀魯迅，好好讀讀《藥》。
這個行業還有救，但靠的不是一堆憤青，不是把西醫中醫割裂開看的那群人，我們一定要有一個認識，絆倒中醫的是我們自己，是我們每一個人，不能看到些西醫亂象就馬上站出來指手畫腳，佔領道德高地似的，實際上，還得中醫藥材自己嚴格要求自己，這才是出路。
很多現象，很多輿論，實際上都是資本造出來的，是糊弄小孩子玩兒的，有些人還真上道，道聽途說，著魔似的替人家站臺，所以說一定要有自己的主見，不要被別人牽著走。
做事的人有了，不怕做不成事情。
要帶著文化做中藥材，否則肯定做不好。
在整合各地中藥材和農產品的過程中，遇到了很多各式各樣的人，不少都是想來些實際的，吃快餐，每次我講道理的時候，有些人就會顯得不厭其煩，嘴上不說，心裡卻可能在暗罵：“整天就知道嘮嘮叨叨，也不見給別人賣出了多少貨，純粹沒事閒得蛋疼。”
實際上，這是必須要經歷的一個過程，否則根本就不叫整合，而是烏合之眾，但凡別處多一些利益，我根本留不住這些人，相當於給別人做了嫁衣，這種賠本的買賣不能幹的。
心齊的，幾個人十幾個人也能做成大事；心不齊，一千個人一萬個人也是白扯。
所以，就必須要統一思想。
今天在種植群，我跟群裡的人聊中藥材種植心態的問題，就是自己種藥材，本想著每畝賺5000元，卻只賺了3000元，就會不快樂，感覺自己少掙了2000元，沒有多少人會想著這要比以前種別的每畝只能賺到1000元還多2000呢，我們有些時候之所以不快樂，就是因為我們不知足。
我見過整天愁眉苦臉的人，就跟別人欠他錢不還似的，面對這種人，我一分鐘都不想多待，壓抑，高興也一天，不高興也一天，何苦這麼難為自己呢。
就是因為這樣，我才把整合的核心確定為文化，文化是載體，也是基因。
今天，甘肅一個出貨點的大哥在去收貨的時候碰到了蟬蛻，看著挺高興的，總算可以收到點兒貨了，前一階段他問我搶青的連翹可不可以出，我直接就否決了，我說咱們不做這種不是應季的藥材，不能只為了掙錢而不顧質量，不能跟風，也跟不起，最主要還是良心上過不去。
前一段時間，那個品種都碰不上，大哥都鬱悶了：“我現在也迷茫了，不知道該咋樣弄了。踏不上節奏啊，咱想要的，藥農們不願意搞，或者搞不到。藥農們願意搞的，又不是咱們現在搞的品類。”
其實，做很多事情都有迷茫的時候，這也是門檻，可以把很多人攔在外面，這位大哥跑出去七十里地收貨，算下來，油錢都不夠，但是一旦把渠道建立起來，後面的效益也就不言而喻了。
臨時抱佛腳，這是最常見的，有不少人做事都不喜歡打提前量，臨時抱佛腳，現用人現交，做事的時候，常常從自身的利益出發，有便宜不佔白不佔，甚至都覺得這是天經地義的，老祖宗幾千年的傳統可不是這樣的文化，德聚仁合，這是再通俗不過的道理，但是現在能夠真正認識到這一點的不多了。
做行業的整合，不是抓貨，從農戶處拿到貨加個價賣給客戶，中間扒層皮，這樣就行了，這不叫整合，這叫二道販子，買賣雙方都沒有什麼忠誠度，這種整合是沒有意義的。
真正的整合，是行業裡其他人都快餓死的時候自己還有口飯吃，這是不容易辦到的，這是需要文化繫結的，就是需要有共同的三觀。
歸屬感，幸福感，這是我們所追求的，不是不想幹大事，只是現在這個團隊還不具備幹大事的能力，還需要磨鍊，飯得一口一口吃，路得一步一步走。太極練完了戰鬥力強，九陰真經練完了也有這樣的效果，但有些東西可能就沒有了，想找也找不回來了。
該是一個碗裡吃飯的，趕不走；不是一個碗裡吃飯的，留不住。