第十二章（1 / 1）
在二樓雅間坐定，阿富捧來了茶水，室內茶香氤氳。靠著花窗坐下，晴朗陽光被窗欞打的細碎，散落在沈若身上模糊掉了麻布衣衫的土氣粗糙，顯露出一絲貴人般的氣質來。
阿富差點兒打翻了茶水，他當了四年多的夥計還從未見過這樣的人，穿著麻布衣進珠寶行，還能如此淡定完全不羞怯的。要是他知道沈若穿來之前那些金店啊，周x福，周x生啥的開的遍地都是，他早就看麻了，阿富就不會有這種感慨了。
而且離得近瞧才發現這鄉下來的小哥兒，長得是真好看！
被自家公子壓著給人道歉，原本他心裡還有些不服氣，但現在卻有些磕巴：“那、那個，對不起啊，之前是小人有眼無珠，冒犯了。”
沈若嗯了聲，瞧不起誰都不能瞧不起農民！雖然他不能算是種田的農民，但他骨子裡流的就是農民的血，一股自豪感油然而生！
阿富滿臉敬畏，上了茶後就默默退了出去。
藍帆拿起茶杯小抿了一口，緩道：“現在可以和我說說那個方法了麼？”
“不急，我先給你看兩樣東西。”沈若賣了下關子。
“藍公子一定見過不少精美的繡品，眼光自然也是很高。”沈若先是吹了一波彩虹屁，然後才從懷裡拿出迭好的手帕，“我這裡有兩個繡品，不夠精美，但勝在精奇。”
“哦？”藍帆被他說的有些提起了興趣。
他打眼一看就道：“棉布手帕？這可賣不上價，精美的繡品布料也必須名貴，用絲綢，錦緞最佳。”
“是這樣沒錯，但是在絲綢和錦緞上刺繡做出的成品耗時許久，且不耐用。但是我這手帕卻是十分耐用，顏色也算不上醜。”沈若就知道他一個穿金戴銀的大少爺肯定看不上棉布製成的繡品，但他要做的就是讓這位藍少爺改觀。
畢竟棉布作為二十一世紀最常見且舒適平價的服裝面料，已經是被時光洪流層層篩選淘汰檢驗過。雖說這個時代的棉布紡織工業還不夠完善，但是和現代那種棉布比起來也許只是吸汗性稍微差了一點。
“你先看看吧。”沈若將手帕放在羅漢床中間的矮桌上。
藍帆有些不以為意。在他拿出棉布手帕的瞬間，藍帆就已經失去了興趣。
他懶懶散散地視線瞟過去一下子就被那條金黃色漸變的胖鯉魚抓住了全部視線。
“這是……這鯉魚看著就很富貴啊。”藍帆拿起來仔細看看，暗自點頭。
剛沒仔細看，現在有些期待起另外一條手帕了。
他拿起之後才發現，這手帕用的竟然是貼布繡，裡面塞了一團棉花，是一個貓咪足底梅花的形狀。
白布粉肉墊，讓他一個大男人都忍不住揉捏了好幾下。
“這個設計很巧妙，是誰想出來的？我買了！”藍帆眼睛都亮了，雖然和自己家的生意並沒有什麼關聯，但是這個東西的商機已經被他抓住了。
他涉獵的珠寶器具數不勝數，什麼好東西沒見過啊。但是這加了棉花可以揉捏的手帕還是第一次見，看著可愛，捏著心情舒暢，他都有些愛不釋手。
心情舒暢是肯定的，畢竟二十一世紀解壓玩具盛行，各種慢回彈，可以揉捏的玩偶都非常受年輕人的喜愛。而在這個古代生活壓力大，但又沒有什麼解壓途徑的地方，那麼這種型別的手帕一定非常吃香！
沈若甚至都想好了，以後不僅僅要做手帕，他還要做玩偶！
首先就要給小云吞做一堆，讓他做所有人都羨慕的小孩！
“設計不賣。”沈若淡淡道。
“這是你做出來的？！”藍帆有些驚訝，但想想也就明白了，“你是想放在我的珠寶行裡寄賣？”
“原本是這麼想的，”沈若點頭道，但他話鋒一轉，“但我說了，可以讓你家的生意變得更好，超過‘金珠’，所以我不寄賣，只需要我們互幫互助。”
“如何互幫互助？”藍帆問道。
沈若見他感興趣了，笑著道：“你幫我打廣告，我以成本價賣你手帕。第一單生意可以給你打五折。”
沈若要做，就沒想過要走平民路線。
就像李善桃說的一樣，這鎮上根本沒人賣繡花手帕，因為窮人家不會用，隨便扯塊破布也能用，再往上一點呢，自己家也能繡捨不得錢去買條手帕。所以會買這種中看並不特別中用的類似藝術品手帕的人，也就是鎮上富人圈那些小姐夫人了，因為她們不缺錢，還愛攀比。
所以放在珠寶行是最合適不過了。
但他不僅僅是要把自家的商品賣出去，還需要銷路，打出名氣。
而他家的手帕繡花製品和珠寶首飾掛鉤，人們下意識的就會等量替換，認為這手帕就應該是和珠寶首飾一樣，是貴的。
這就是營銷手段。
藍帆經商多年還從沒聽過沈若說的什麼“廣告”。
沈若又不小心蹦出了個現代詞彙，但是在古代實在不知道這個詞語該怎麼說。他解釋道：“這是一種宣傳手段，是‘廣而告之’的意思。”
在藍帆還想要問“何為‘宣傳’”之前，沈若怕之後沒完沒了，立刻道：“藍公子可以用一半的價格購買我的手帕，第一批兩種各出五張，可以作為你家上新的珠寶首飾的贈品贈送給客人。之後可以定下一個金額，客人消費到達那個數額才可以得到贈送的手帕，或是其他的繡品。”
物以稀為貴，只出十張是沈若思考過後得出的數字。
這叫做飢餓營銷。
有些人買了珠寶卻沒有送到手帕，他們就會來問，那麼無形中又給自家打了一波廣告。
或者手帕實在受人喜愛，有人想來買，那也是一波免費廣告！
藍帆點點頭，理解了沈若的意思。
“你的手帕確實精巧，但是我不需要手帕贈送他們也會買，何必多花一份錢呢？”藍帆反問道，“若是批次生產，我想肯定能大賺一筆快錢。”
“是了，藍公子你也知道那樣只能賺一筆快錢。我說的方法卻是能長久地為你為我產生效益的。”沈若露出自信的笑容，眼角彎起：“你該不會以為我就只有這麼兩個圖樣吧？”
他腦子裡各種各樣的設計數不勝數，畫工也線上。畢竟在沒穿進來之前也是在某博畫手圈出名的插畫師，雖說是業餘是個愛好，但是他確實是點亮了這項天賦的。不然也不能讓十幾萬人追著叫太太。
藍帆這才正視起了沈若。
如果沈若的繡品手帕可以一直不停的推陳出新，那麼他家的珠寶也會隨著手帕的增值而增值，成為伴生關係。有的人也許會因為喜歡一條手帕而豪擲千金帶走他家賣不出去的舊款！
藍帆的眼睛瞬間變得鋥亮，他像是撿到了寶，但商人的頭腦警告他不能太喜形於色，不然容易被宰。
他冷靜下來，剋制地輕咳兩聲道：“若是達成合作，你不能將繡品外傳，或是賣給其他人。”
“那是肯定的。”沈若點頭。
“價格呢？”藍帆問道。
沈若想了想道：“慢工出細活，現在手帕只有我娘和嫂子可以繡，所以價格會稍微貴些，五十文一張。”
“這麼貴！不過是棉布而已！”藍帆表示不能接受。
“所以我說了，第一單生意給你打五折。也就是二十五文。”沈若淡定道。
幸好他有讓舊布料煥發新生的辦法，直接拿來賣給客人可能不大行，但是當贈品還是很合適。
“為何總覺得你在給我挖坑……”藍帆嘴角抽搐道。
沈若心情好眯著眼笑開了，嘴角勾起：“嗯，那你跳不跳？”
藍帆知道這個方式絕對能給自己的店鋪帶來更多的收益，但是又覺得自己似乎成了冤大頭，畢竟手帕這種東西怎麼可以賣那麼貴！而且還是棉布做的！
可是又捨不得這個好點子，畢竟是真的能賺錢！
可是這手帕定價真的不合理！
可是……
藍帆深吸幾口氣，伸出手指比了個三。
“你原價給我三十文，以後你搞出來的新奇好看的手帕，我全都要！”
原價三十文，那第一筆單子就是每張帕子十五文，藍帆覺得這是自己可以接受的最高限度了！
“成交！”沈若立馬接道。
藍帆：“……”他為什麼這麼爽快！指定是砍少了！
沈若笑著給金主爸爸喂定心丸：“我家不僅做手帕，以後還會有解壓玩具、布偶、枕套、扇套等等，我還有些其他新奇的想法等待實踐，但那些的價錢肯定和手帕是不一樣的哈。”
藍帆狠狠噎了下，所以說以後他們倆要是合作他還有得砍。
“呼……行吧，那你這兩個款式先各給我做一百張。”他爽快下單。
沈若搖了搖頭：“不行。剛開始只出十張。”
“合著打五折的就只能給我十張？！”藍帆氣得失態站起。
“那倒不是，要長久合作的話我肯定給你更多優惠。”沈若給他遞了個眼神，順便給他解釋了一波啥叫“飢餓營銷”。
藍帆邊聽邊點頭，現在真的是徹底佩服。
這沈若真他孃的是個商業鬼才！
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