第105章 同樣不順利的談判（1 / 1）
也不知是不是最近走背字，這段時間劉海所有事都不太順利。
先是預定的行程被齊志強忽然去世給打亂，之後又因為魏淑芳忽然冒出的念頭，讓齊志強的後事不消停，害他又多勞心勞力了幾天，而現在，當他趕在約定時間前抵達香江坐上談判桌時，談判過程又困難重重。
“劉君，你太過貪婪了！這樣的條件，我們完全無法接受！”
雙方剛剛坐上談判桌將自身條件、訴求坦誠擺出來，小日子代表豬野便拍著桌子做出一副劉海條件十分苛刻，要求十分貪婪，他完全無法接受的樣子，以此向劉海傳遞錯誤的資訊。
“豬野先生，我們都是做實業的人，時間寶貴，最好還是講求實際，這些外交談判技巧就別拿出來了，浪費時間！”劉海態度平淡，直接戳破對方的小算盤。
“劉君，你的話實在令我失望。難道你真的沒有一點自知之明，不知道自己的要求多麼的過分嗎？”很顯然，劉海希望坦誠交流的努力失敗了，豬野沒聽進他的話，沒有直接與他就技術相互授權進行談判，而是開始設定議題，希望劉海能陷入證明自己要求合理的陷阱。
或許這個陷阱並沒有多麼重大的意義，但一來可以打斷劉海的節奏，二來可以浪費劉海等人的精力，三來當他陷入自證陷阱，心理上天然便會處於下位。
這實在是個討厭且難纏的傢伙！
既然時間節約不下來，那劉海只能跟他一塊兒浪費了。
他也開始自說自話：“我們在基礎釹鐵硼永磁體中加入核心元素、協同改性元素、非稀土新增劑後，矯頑力與熱穩定性得到顯著提升，耐腐蝕性同樣獲得了顯著改善。”
“根據我們實驗室得出的資料，矯頑力方面可以提高83%！工作溫度可以從基礎款的不高於80~100℃，翻一番以上，達到180~220℃，甚至有可能更高！”
磁體最核心的指標大概有剩磁、磁能積、矯頑力、居里溫度。
所謂“矯頑力”，簡單來說就是磁體在高溫、反向磁場等環境下保持磁力的能力，矯頑力越高，那麼磁體的穩定性與可靠性就越高。
“居里溫度”簡單來說就是磁體的耐熱極限，達到居里溫度後，磁體的磁性就會完全消失，居里溫度越高，磁體工作的溫度上限也就越高。
兩者成正相關卻又不完全等同。比如基礎釹鐵硼永磁體的居里溫度為312℃，工作溫度僅為80~100℃，一般只能用於室溫環境下工作。改性高效能釹鐵硼永磁體，常規改性可以提升幾十度，最高理論值可達700~800℃，工作溫度，可達120~220℃，這就能用在新能源車驅動電機、航空航天等環境更惡劣，附加值也更高的領域了。
豬野雖然姓氏奇奇怪怪，又很討厭，但能成為談判代表，對各項技術指標所代表的含義肯定是很瞭解的，聽了劉海的介紹很是心動，如果他們能從劉海手中獲得相關的授權，甚至直接獲得技術，那麼就可以壟斷更加高科技高利潤的細分市場！
當然，作為談判代表，他不會輕易將自己的情緒、想法表露出來，所以在聽了劉海介紹後，他臉上露出與內心截然不同的表情，有些不屑道：“劉君，我們SM金屬是世界上稀土永磁體領域的先行者與領導者，有著最敏銳的洞察力與最雄厚的實力，專家、技術、裝置等等各方面都是世界第一！”
“我們的技術實力可不是你這個跨行的文學家所可以想象的，我們的資金實力更不是你這樣一個種花家內地小工廠主可以比擬的。”
“或許在你看來，你們的發現很震撼人心，還讓你們產生了自己很厲害的錯覺，但在我們看來，你們的所謂‘發現’不過爾爾，都是我們前行路上早就已經發現，甚至是證明了是錯誤放棄了的方向！”
“簡單來說，你們的發現對於我們毫無價值！”
“呵呵，豬野先生真是聽不懂人話啊，把我最初的好意全都給無視了，現在還想將我當成傻子糊弄。”
劉海很清楚，豬野的一味貶低不過是一種談判策略。
此時國門開啟並沒有多久，國人對國外的各項技術發展狀況不瞭解，也不瞭解這些資本家們的行事手段，普遍抱有我們的技術無一項可以與國外比擬，甚至無一項可取的悲觀自我否定看法，但實際上，我們的短板很多時候不在於技術不先進，比如稀土分離技術方面，在85年就有有色總院以171萬瑞士法郎，將萃取熒光級氧化釔的工藝出口給德子的例子，這是我國第一個出口稀土分離工藝的案例。
雖然這一案例無法說明我國相關方面的技術領先世界，但起碼證明其是有價值、有市場、有可取之處的，進而間接證明，我們的科技建設雖然被安全形勢拖累，仍舊是有成效的、可圈可點的。
自滿自得自大當然不行，不可取，但自卑自賤自疑更是完全沒必要也不應該。
知道了這不過是談判的策略，劉海心裡完全沒有言語中表現出來的生氣，他這回答實際上也是一種策略，表達他不接受PUA的態度。
“豬野先生，或許你們的技術實力、資金實力確實像你所說那樣雄厚，但現實就是，我們掌握了相關的技術，而你們沒有。”
“我們都很清楚，基礎款的永磁體與高階永磁體之間的利潤差距是多麼的懸殊。”
“如果沒有你們的授權，我們確實沒辦法向國外銷售改進過後的永磁體，從外部市場賺取利潤，快速發展起來。”
“但同樣的，你們也將失去這一部分市場！”
“以我們雙方的技術實力、企業規模、品牌口碑差距，特別是運營市場方面天差地別的差距，我想我們少賺的那點錢相比於你們虧損的那一大筆錢，差距正像你所說的‘是我們無法想象’的。”
“我就是一個小小的內地創業者，拿不到授權最多創業失敗，但我還是知名作家，優渥的生活還是能保障的。”
“可你呢？貴公司呢？損失瞭如此大一筆利潤，恐怕就得面臨裁員，甚至是破產的命運了吧？”
“到時，造成這一惡果的豬野先生，我很好奇，您又將何去何從？”
一個“您”字似乎敬意滿滿，但話中的含義卻一點也不友好。
“啪！啪！啪！”正如劉海沒有被豬野的策略牽著情緒走一樣，他的策略也未能讓豬野改變自己的態度，在沉默一陣後，豬野拍起手來。
“劉君不愧是世界級的作家，想象力實在豐富。”
“但或許是金錢限制了你的想象力，讓你對我們產生了錯誤的認識，以為我們沒有了永磁體這點市場就會出現麻煩。”
說著，豬野身體前傾，將手肘放在桌面上，手掌交疊，下巴擱在手掌上，鄭重道：
“劉君，我不得不提醒你一句，我們SM金屬株式會社中的‘SM’代表的是全霓虹，也是世界實力最雄厚的商業集團SM商事。”
“如果你不瞭解的話，我再給予你一個善意提醒，我們集團旗下SMBC銀行如今資產總額超過2500億美刀，居世界第二位！”
“你覺得以我們如此實力，這點小市場重要嗎？”
小市場？要不是知道伴隨著數碼技術、電腦技術的發展，發電技術、電機技術的進步，稀土永磁體有著多麼廣泛的運用、廣大的市場，劉海就信了豬野的邪了。
要不是知道稀土在日後的重要地位，不知道僅僅憑藉著稀土這一張牌，甚至是稀土永磁體這張牌，小日子就將我國的稀土企業，甚至是行業，玩弄於股掌之中，將之折騰得欲仙欲死，賺取了數十年的超額利潤，劉海就放棄談判，不跟這頑固的傢伙掰扯了。
“果然，豬野先生還是一如既往的頑固而且不會尊重對手呀。”
“你覺得我是作家跨行就不明白一項新技術的出現對於產業界的影響嗎？”
“你覺得我會以為這第三代稀土永磁體的應用範圍還是與前兩代一樣，侷限在軍事、航天等狹窄的領域嗎？”
“更廣大的、全新的應用領域代表著更廣大的、擁有無限增長可能的市場，這意味著更加豐厚的利潤，以及......有更多故事可講。”
“金融市場可是最看講故事能力的哦，豬野先生。你們的董事會真的能容許錯過這個故事嗎？”
“讓貴公司錯過這個故事，哦，不對，準確說是這部財富神話的豬野先生，你還有自信自己能夠安然坐在位子上嗎？”
劉海對豬野的評價有失偏頗了，他並非不尊重對手。為了顯示尊重，他全面調查了劉海，當然也包括他的資金來源，很清楚他就是靠著香江與霓虹等地的股市才籌措到足夠的資金，推動著他坐到自己面前來侃侃而談，甚至拿捏住了自己的命脈，甚至是公司命脈的。
但他沒想到其思維會縝密到如此地步，一個技術交換談判居然想到了拿公司在股市上的表現來做談判籌碼。
這讓他更加重視起劉海來。
不過他當然不會就此承認劉海所說內容，而是否定道：
“劉君果然不凡，不過，你可能忽略了一點，真要在金融市場講故事有一個前提，稀土永磁體的應用前景真如你想象的那般樂觀。”
“但很可惜，即使以我們公司專家的專業性前瞻性，也找不到你所想象的那個廣大市場。”
“所以，劉君，抱歉，你的說辭並不能說服我！”
靠！這傢伙什麼時候都在耍小聰明！
欺騙劉海專家找不到市場就算了，談判嘛，哪能跟人交底？
但一定要在言辭上佔便宜就太噁心了——我什麼時候是在說服你了？我明明是居高臨下威......向你、向你們公司揭示談判失敗將要遭受的損失，面臨的可怕局面呀！
“呵呵！”劉海一聲冷笑，“豬野先生，我可不是內地一心在象牙塔裡做學問的先生，兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書。”
“硬碟驅動器主軸電機、鏡頭自動對焦馬達、數控機床主軸電機、空調壓縮機、核磁共振裝置、高階醫療裝置電機......”
“豬野先生，請問還需要我進行列舉嗎？”
豬野沒有回答，劉海也不在意，自顧自道：
“我們都知道，未來是電子的時代，或者確切地說，是電腦的時代，而稀土永磁體高磁力、小型化、高效率的特點，完美契合電腦發展的需求。僅僅一臺電腦上，就需要在硬碟驅動器主軸電機、磁碟音圈電機、光碟機、軟碟機主軸電機、散熱風扇電機等一系列裝置中使用到稀土永磁體。”
“別的不說，只說佔據電腦，這個具有無限可能的產業內，不可或缺地位，稀土永磁體就可以拿來講一個財富神話了！”
劉海再次強調“財富神話”。
“好吧，劉君，雖然你描述的還是遙遠的未來，畢竟現在電腦還只是方興未艾，但我承認你有些打動我了。”
豬野知道無法繼續否認，但依舊想盡辦法壓價：
“可這些領域其實用基礎款的釹鐵硼永磁體就可以了，完全不需要你宣稱的所謂‘高效能改性釹鐵硼’，所謂高階貨，現在可找不到用武之地啊。”
“比如劉君剛剛提及的核磁共振裝置，現在永磁核磁共振，在技術上就還有許多問題沒法解決，最簡單一點，相較於超導核磁共振，永磁的磁力還遠遠不夠。完全看不到解決的希望！”
豬野不愧是能被行業霸主公司派出來擔任談判代表的，目光就是敏銳。
釹鐵硼永磁體是創造出了一個新的生態位，而非取代舊的生態位，一般而言，這種存在都是能吃到飽的，之後小日子稀土永磁企業的發展也說明了這點。
但最大的一個問題是，創造出新的生態位，催生出過去不存在或者存在卻無法實現的應用，進而主導、重新塑造定義一個行業，是需要一個漫長過程的。
在初期，往往基礎的產品就可以滿足需求，掌握基礎產品專利、生產能力的廠家可以活得很好。
簡單來說，現在的情況就是，別看劉海一副胸有成竹的模樣對豬野進行威脅，彷彿他們不和他達成交易就要完蛋，實際上是他更需要對方，而現在，這一點被對方點破了。
這意味著，他的談判想要達成，恐怕得割很大一塊肉出去了。
劉海當然不希望如此，那他又將如何破局呢？