第106章 不歡而散的談判（1 / 1）
劉海與SM特殊金屬展開技術交換談判，SM特殊金屬持有釹鐵硼永磁體成分專利、基礎專利及大量周邊專利，劉海持有新增鏑、鋱等重稀土金屬改進效能的改進型成分專利、新增鈷金屬以改變高溫效能的工藝專利以及境界擴散技術相關的專利，包括擴散劑的配方專利、實施擴散技術的工藝專利、專用裝置專利等。
沒有劉海的專利，SM特殊金屬不說必須止步於高階市場之外，但也必須付出巨大的時間、資金成本，才可能繞開專利壁壘賺取更多利潤。
沒有基礎的專利，劉海這些專利，除了晶界擴散技術大有可為，可以在其他領域，譬如陶瓷材料、結構金屬材料、極端效能金屬材料，進行開發應用之外，便都將很難得到應用。
雙方若是做個比喻的話，一方像是樹木的根系、樹幹與一部分枝葉，一方則是樹冠與攀援著樹木生長的藤蔓。
沒有樹冠、藤蔓，樹木或許不會長得很好，顯得鬱鬱蔥蔥，但終究不會死，而沒有根系、樹幹，樹冠則一定會死，藤蔓也必須另尋一棵樹攀援。
但，真的必死嗎？
那可不一定！
假設成立有一個前提，全世界只存在這一棵樹。
而實際上，排他性雖然是專利制度的基石，專利天然便具有壟斷性，但在這一行業，現狀卻不是單一壟斷，而是雙頭壟斷。
83年，SM特殊金屬向美日歐三地專利機構提交基礎成分等專利申請，隨後，大漂亮的GM汽車也在三地申請基礎成分專利。
最終，一方獲得歐日地區的成分專利權，一方獲得大漂亮的專利權。市場獨佔權也按專利權劃分。
之後，雙方又經過談判達成了相互授權協議，可以在對方的專利權領域生產、銷售釹鐵硼永磁體而不需要給對方繳納專利費。
如此，透過相互授權、劃分市場，便達成了一方壟斷本島及歐公子地區，一方壟斷北美地區，在全球其他市場共同分享市場、利潤，針對第三方，特別是東大，的排他性壟斷利益聯盟。
順便說一句，他們的成分專利在東大都沒有透過申請，所以東大國內企業是可以生產銷售釹鐵硼永磁體的。
只不過正如前面所說，東大國內企業若未獲授權，便不能在他們專利權覆蓋的區域，遠不止美日歐，生產銷售，只能在國內相互廝殺，並且還得面臨這兩大巨頭的壓力。
雙頭並立，這就是劉海破局的機會！
按照實力對比，SM特殊金屬更強。
有個有趣的資料，GM汽車釹鐵硼永磁體部門獨立成為公司後，其母公司25年一個季度的營收差不多1.2億美刀，SM特殊金屬整合後的新公司，25財年營收105億美刀。
雖然是幾十年後的資料，與現在的實力沒有什麼必然關係。但只要簡單想一想，一方是歷史悠久實力雄厚的子公司，一方是汽車製造巨頭內部一個小部門，到底誰技術實力、資金實力更強，就很顯而易見了。
按照連弱抗強的思路，劉海根本不該來接觸SM特殊金屬，而應該去找GM汽車，但先不說一方是跟SM特殊金屬這個子公司談，一方得跟GM汽車這個世界巨頭談，難度根本不是一個量級。
只說“實力”，除了技術實力與資金實力，還包含著更加廣泛的含義，從更廣泛的“實力”含義來看，GM汽車才是更強大的那一方。
這可不是劉海無的放矢。
稀土永磁體的製造工藝大概可以分成三種，燒結、粘結、熱壓/熱變形，就工藝而言，
SM特殊金屬掌握的是燒結工藝專利。
GM汽車掌握的則是粘結工藝專利。
他們雙方都是各自工藝路線的領導者。
但燒結工藝是主流，後世以此工藝生產出來的產品甚至佔據95%的份額。
佔據95%份額產品相關專利的一方，與佔據不足5%份額產品相關專利的一方，達成一個“平等”的專利授權，相互授權後掌握的技術一致的那種平等，其中要是沒點場外因素，反正劉海是不信的。
“豬野先生，我必須提醒你一點，你們的專利並不具備獨佔性，而我的專利卻是獨有的。如果貴我雙方無法達成合作，那麼為了投資不打水漂，專家們的努力不白費，國家的資源不浪費，我只能去敲GM汽車的大門了。”
面對劉海的這一威脅，豬野卻並不感到緊張，反而覺得有些好笑。
當然不是因為劉海唱了一堆高調，在談判中為增加可信度、談判價碼，甚至只是渲染氣氛，唱高調只是常規操作，他早已見怪不怪，而是因為：
“劉君，GM汽車可是能與我們母公司SM商事媲美的世界頂級企業，你作為一名東大內地的年輕創業者想要敲開他們的大門，我只能說，祝你好運！”
“當然，你也不會毫無收穫，或許可以親眼目睹、親身感受一番什麼叫大公司的傲慢。”
“而且，最重要的是，根據我們之間的協議，雙方不可以在對方未同意的情況下與任何第三方達成專利授權協議。就算你與GM汽車達成了協議，最終也必須再回來尋求我們的同意。”
“沒有我們的同意，你的一切努力都將變成夢幻泡影！”
面對豬野揭露的殘酷“真相”，劉海一點也不慌，因為這只是一般情況下的原則而已，
“豬野先生，GM汽車可是大漂亮的頂級財閥，他們達成的協議真的需要徵求你們的同意嗎？”
“那當然，這是協議規定的！我們都是西方世界的大型企業，最是遵守契約精神！”
劉海有些意味深長的詢問居然引得一直沉穩淡定的豬野劇烈反應。
“呵呵，”看著有些失態的豬野，劉海道：“是嗎？85年9月的《廣場協議》，今年2月的《盧浮宮協議》可不是這麼說的！”
“白房子可以壓著貴國實行符合他們利益的貨幣政策，豬野先生為什麼覺得GM汽車會需要你們的同意呢？”
“你才是西方世界的精英啊，對西方世界的本質應該比我這個東大人更加了解才是。”
劉海話中所謂西方世界的本質，其實便是大資本家才是國家真正的主人。
這話在後世單極世界下，大漂亮資本家藉著風災、山火、貿易戰肆無忌憚收割普通人、普通富人的財富、土地的時候說，恐怕沒人會質疑。
如果有質疑，那些行刑式背後身中八槍自殺的人也會幫他發聲證明。
但在現在，兩極爭霸的背景下，大資本家們稍微有些收斂，他們的真面目被一層美麗的面紗遮掩了，有了一定的迷惑性，讓一些人真的相信他們彬彬有禮，也給了一些人自欺欺人的餘地。
“胡說八道！完完全全是陰謀論！”
“《廣場協議》後我國貨幣升值，我們全國所有人的財富都獲得了巨大提升，現如今我們甚至可以買下大漂亮！”
“劉君是從股市發家的，想來也注意到了，我國股市現如今正處於空前繁榮之中。”
“這都是《廣場協議》等的結果！”
“或許吧，或許大漂亮真的是偉大的國家，強壓著你們改變自身政策都是出於為你們考慮。哎，對了，豬野先生，我是個東大人，不太瞭解你們西方世界一直宣傳的，你們立足的理論基石是什麼理念，能請您賜教嗎？”面對豬野的指責，劉海情緒並不激動，只是有些嘲諷的說道。
對他的嘲諷，豬野臉色鐵青，他如何能不知道西方世界一直標榜崇尚的理念是什麼？
“當大漂亮發展良好的時候，面對外部壓力，它願意跟你們分享一些殘羹冷炙，但當他們面對壓力，第一個開刀的物件就會是你們這些盟友。”
“現在是新自由主義主導西方的時候，大漂亮的雷大統領、帶英的鐵娘子，都是代表人物，可以說這是一門顯學。對這門顯學，我也很有興趣，特別是我很好奇，對內都說要少管、不管，對外卻要藉助外交，甚至軍事力量‘幫助’全世界，甚至是你們這些盟友，這是不是有點自相矛盾？”
“您是精英人物，是否可以給我解解惑？”
“如果不行，我是否可以詢問您一句，乘著這風開疆拓土，與被這風侵襲臨身的時候，感覺有什麼不一樣的嗎？”
“純粹是好奇！”
劉海一而再再而三說些與談判無關的內容，在他自己看來或許有很多意義，比如與豬野在認清世界本質的前提下達成合作，但在豬野看來完全就是在挑釁，是已經不抱有達成協議的希望。
可他怎麼敢？
若不能獲得基礎專利、製造工藝專利的授權，他的那些專利都將被束之高閣，他所有的投資都將打水漂。
他可不是SM商事這樣的大公司，資本雄厚，虧了無所謂，只是一個有點錢貿然闖進這個領域並且運氣好有些成績的幸運兒罷了！
“劉君，你一直在說一些不著邊際的話語，不覺得自己十分失禮嗎？”
“難道你已經選擇了放棄，不想再與我們SM特殊金屬達成合作，要去嘗試嘗試大公司的傲慢？”
“當然不是。”劉海否認道，“我希望達成合作，但合作的前提是我們可以平等，不是技術相互授權後雙方專利一致的那種平等，而是交換物、交換條件對等的那種平等。”
“如果無法獲得平等待遇，那麼，我想我們其實沒必要繼續談下去！”
其實說實話，劉海對於釹鐵硼永磁體基礎專利並不是那麼需要，因為他早在研究高效能改性的時候就同步開始了鈰基永磁體的研究，成果已經出來了。
鈰基永磁體雖然總體效能遜色於普通釹鐵硼，但在很多地方，比如家用電器電機、消費電子電機這些現在應用的主要領域，完全可以取代普通釹鐵硼，畢竟單單是成本優勢，就是他們完全無法比擬的。
更別說還是自己獨有的專利，完全可以繞開他們兩家在美日歐構築的專利壁壘，進入這幾個全球利潤最豐厚、規模最廣大的市場。
他想在這個時間點拿到基礎專利，一方面是因為在現實世界本國被他們用專利武器噁心過，甚至將產業整的欲仙欲死，在這個世界他不想讓國內再遭這份罪。
另一方面是他認為，在他沒有展現出用鈰基永磁體威脅他們壟斷地位的能力時來談，對方警惕性不會那麼高，條款不會那麼嚴密苛刻。
但他現在想明白了。
用鈰基永磁體展現出可以摧毀他們根基的能力，用高效能改性技術專利限制住他們向高階發展的腳步，不用偷雞，光明正大以堂皇大勢壓過去，或許能獲得更好的條件。
即使最終條件一樣，談判時得到的尊重也完全不同，起碼到時候坐在他對面的就不會是什麼“SM特殊金屬株式會社特別高階代表”豬野，而是社長、會長之類的最高層。
於是他有些意興闌珊站起身，保持著基本禮儀伸出手：“豬野先生，我們的談判就先到此為止吧。”
豬野似乎是認定了劉海想要找GM汽車合作，甚至想達成針對己方的陰謀，面色很是難看，體面都有些維持不住：“既然劉君拒絕與我們SM特殊金屬發展友好關係，那我就拭目以待，看看你能從GM汽車獲得什麼！”
威脅？詛咒？他話語中有什麼意味劉海都已懶得分辨，更不在意，反正再次相見，雙方肯定都恨不得對方去死，他自顧自表達著自己的意思：“是否會再次開啟談判之門，什麼時候重啟談判，到時候我方會給貴方通知的。”
“希望到時候在來金陵的代表團中依舊能見到豬野先生。”
劉海話中主動權將由他掌握的含義讓豬野很是不爽，他針鋒相對道：
“劉君未免過於自信。即使你與GM汽車達成授權協議，也是貴方登門請求我方同意而非相反。既然劉君如此缺乏耐心，我真誠希望我們能早日在東京相見。”
最後那句可以算反話了，批評劉海沒耐心之餘，對他與GM汽車的談判表示不樂觀。
“呵呵，”劉海懶得解釋這個誤會，相信他們很快就會明白他話中的意思：“再見！”
“劉君慢走！”不愧是小日子，表面功夫做得就是足，在豬野帶領下，對方團隊全部鞠躬為劉海等人送行。
“劉總，”剛剛進入電梯，談判團隊內的一名年輕技術專家便有些急切道：“不跟他們繼續談判，你是打算開始生產鈰-鐠/釹永磁體了嗎？”
隨著他的話音落下，電梯內的所有人都目含期待看過來。
這次談判，劉海是真的很有誠意的，團隊除了他與翻譯，都是相關領域的專家。
他們加入劉海的公司，沒日沒夜進行研究，心心念唸的就是能打破外國人的技術封鎖，發展我們的科學技術。
可是好不容易研究出了自己獨有的鈰基永磁體，晶界擴散技術及相關裝置，高效能改性釹鐵硼永磁體，卻要看著劉海將他們辛苦研究出來的技術拿去換幾張輕飄飄的技術授權。
這些技術他們早就已經掌握了呀！
雖然經過劉海的介紹，他們也明白了這個技術授權的重要性，但送出去自己的獨門絕技，換一紙許可，心裡總是不那麼得勁。
這也是他們在會議室內一直沒說話，更沒有緩和氣氛，提供轉圜餘地的原因。
劉海在最後說的那些話，豬野會誤解他們卻產生了一絲明悟，但又不敢確信，害怕結果真是豬野想的那樣，更不敢問，害怕得到自己不想要的答案。
所以在這名鈰-鐠/釹永磁體專案組的年輕人憋不住問出來後，所有人都既是期待，又是忐忑。