第128章 新生（1 / 1）
一九九二年一月，香江。
啟德機場外的空氣潮溼悶熱，完全不像北國臘月應有的凜冽。
劉海剛下飛機，身上還穿著從莫斯科飛回來時那身厚實的行頭，此刻只覺得每一個毛孔都在抗議。
他一邊快步走向接機口，一邊胡亂扯開羊毛大衣的扣子，又把保暖內衣的袖子捋到肘部，將領口扯鬆些，試圖讓皮膚透點氣。
“這鬼天氣……”他低聲抱怨，額角已滲出細密的汗珠。
過去一個月，他親自帶隊在已然分崩離析的北方“老大哥”地盤上奔走。
那個龐大帝國剛剛嚥下最後一口氣，留下遍地狼藉和無數待價而沽的遺產。
混亂中，無數曾經寶貴的資產被恐慌的人們像甩賣廢鐵一樣拋售。
真正的饕餮盛宴屬於早有佈局的巨鱷，但像劉海這樣嗅覺靈敏、準備充分的中型掠食者，也能在夾縫中叼走不少肥肉。
他此行的主要目標不是直接收購工廠——那水太深，牽扯太多——而是以極低價格“撿漏”了一批珍貴的技術資料、專利檔案，以及幾位在動盪中急於尋找新出路的資深工程師和行業專家。
他名下的“金陵新材高科”原本主要專注於稀土永磁材料本身的研發與生產，是產業鏈的上游供應商。
現在，他打算藉著這股“東風”，正式向下遊應用領域進軍——風力發電機的高效能永磁電機、工業伺服電機、新能源汽車驅動電機……
凡是需要高效能永磁體的地方，他都想插一腳。技術、人才、市場視窗，此刻都出現了難得的機遇。
當然，這趟緊急飛抵香江，首要目的並非公務。
坐進前來接機的黑色賓士轎車後座，劉海立刻脫下厚重的外套和保暖內衣，換上早已備好的輕薄亞麻襯衫。冷氣開得很足，他長長舒了口氣。
“劉總，”副駕駛座上，一個穿著得體西裝的年輕人轉過身來，遞上一份資料夾，聲音沉穩，“這是今早收到的SM特殊金屬方面傳真的最後版本協議草案，以及我們法務和技術的初步意見。另外，公司上半年的產能和銷售預測也更新了，請您過目。”
說話的正是喬二強。
經過一段時間在助理崗位上的歷練，原本還有些青澀的青年已脫胎換骨。
他如今是“新材高科（香江）有限公司”的總經理助理——按照公司章程，這是個位列公司高管層的實職。他協助劉海協調遍佈內地、香江、乃至海外多個關聯公司的複雜事務。
劉海在時輔助他處理業務，若不在時，便代行總經理職務。
任命喬二強之前，劉海也有很多顧慮，但他只對新東西感興趣，繁雜的日常管理唯恐避之不及，不交給喬二強交給職業經理人，專業倒是專業了，只不過公司到底還姓不姓劉就不好說了。
二強居然也不負眾望，進步之快，連劉海都時常感到驚訝。
“路上看。”劉海接過資料夾，目光卻先落在喬二強臉上，露出一絲笑容，“二強，氣色不錯，看來香江的水土你還算適應。”
“主要是工作充實。”喬二強也笑了笑，但笑容裡帶著明顯的疲憊。為了準備與小日子SM特殊金屬的關鍵談判，他已經在香江連續加班一週多。
車子平穩地駛向港島中環。沿途高樓林立，繁華喧囂，與一月莫斯科的肅殺和金陵的冬寒形成鮮明對比。
“說說那邊的情況。”劉海翻開資料夾，一邊瀏覽，一邊問。
喬二強條理清晰地彙報：“SM特殊金屬的代表團是昨天抵達的，入住文華東方。這次來的人級別很高，領隊是他們母公司SM商事戰略企劃部的部長，叫中村達也。團隊成員裡……有個您的老熟人，豬野賢次。”
“哦？”劉海眉毛微挑，想起了數年前那場不歡而散的談判。當時豬野作為SM特殊金屬的代表，表現差強人意，做不到喜怒不形於色，幾度變臉，在談判破裂後甚至隱含威脅。
時移世易，如今對方卻以普通成員身份再次坐在談判桌對面，這本身就說明了力量對比的轉變。
“另外，根據我們掌握的資訊，”喬二強壓低了些聲音，“SM特殊金屬去年第四季度的財報很難看，傳統釹鐵硼磁體的市場份額被我們擠壓了至少五個百分點，尤其是在家電和普通工業電機領域。他們新建的高效能磁體生產線，因為缺乏關鍵的後繼專利技術，一直無法滿產，處於虧損狀態。母公司SM商事雖然財力雄厚，但內部對持續‘輸血’支援這個‘賠錢貨’已有不少異議。”
劉海點點頭，合上資料夾。情況比他預想的還要好。近十年的專利纏鬥和市場競爭，終於將這家巨頭逼到了牆角。
自己手中掌握的釹鐵硼高效能改性專利、革命性的“晶界滲透”技術及裝置專利，就像一把鎖，死死卡住了對方通往高利潤高階市場的大門。
而自己同時擁有的、已實現量產的“鈰基永磁體”專利，則在需求量最大的中低端市場不斷攻城略地，侵蝕對方的根基。
反觀SM特殊金屬，雖然牢牢握著最早的釹鐵硼基礎成分專利和製造工藝專利，是行業的地基，但若無法向上建造高樓（高階應用），這地基的價值便大打折扣。更何況，旁邊還有一個拿著另一種更便宜“建材”（鈰基磁體）的人，正在搶著蓋平房（中低端市場）。
這是一場典型的“麻桿打狼兩頭怕”的僵局，但顯然，SM方更餓，也更焦慮。
車子停在中環一棟頗具現代感的甲級寫字樓下。
這一整棟寫字樓，都屬於劉海個人名下。頂層幾層租給香江分公司，其他樓層出租。
購置這處產業的部分資金，得益於幾年前精準的金融操作——八七年全球股災時的謹慎避險與小幅抄底，以及隨後對日本經濟泡沫破裂、日經指數崩盤的敏銳捕捉與針對性佈局。
金融市場上的獲利，為他實體產業的擴張和技術研發，提供了充沛且隱秘的彈藥。
甫一下車，一位穿著淺灰色套裝、妝容精緻、舉止幹練的OL已迎上前來。她是劉海的香港秘書之一，Anna安娜。
“劉總，下午好。SM特殊金屬的代表團已在三十八樓休息室等候。您是否需要先回辦公室稍事休息？”安娜語速平穩，彙報清晰。
劉海抬手看了看腕錶，下午兩點四十分。
“不必了。請他們到第一會議室，我們直接開始。”他腳步未停，走向專屬電梯。
“明白。”安娜應聲，示意隨行人員打了個電話做出吩咐，這才跟上劉海。
幾分鐘後，劉海帶著喬二強和兩名核心技術人員步入第一會議室。長條會議桌一側，SM特殊金屬的代表團已經就座。
劉海目光掃過，果然看到了坐在代表團中段位置的豬野。
對方似乎也一直在關注門口，兩人目光短暫相接。
豬野微微欠身，臉上露出職業化的、無可挑剔的微笑，與幾年前談判破裂時那副隱隱帶著怒氣的模樣判若兩人。
劉海心中瞭然，這是實力帶來的尊重變化。他臉上也浮現出得體的笑容，並未走向主位，而是先朝著豬野的方向走了兩步，主動伸出手，用母語招呼道：
“豬野先生，許久不見，別來無恙？”
豬野立刻起身，雙手握住劉海的手，態度恭敬甚至帶著一絲恰到好處的熱情：“會長閣下，承蒙掛念，一切都好。您風采更勝往昔，實在令人欽佩。”言辭間完全是一位老友重逢的寒暄，彷彿過往的不快從未發生。
寒暄完畢，雙方各自落座。
劉海這邊以他為首，喬二強、兩位技術高管、一名法務、一名翻譯依次排開。
對面，居中而坐的是一位五十多歲、頭髮梳理得一絲不苟、目光銳利的男子，正是SM商事戰略企劃部部長中村達也。
像SM商事這種大型商社的戰略企劃部（室）本部長，地位都很高，有的甚至由董事兼任。
部長雖然層級低了一級，但分量也是很重的。
豬野坐在他左手邊第二個位置。
談判開始，氣氛迅速變得凝重。
日方率先發難，強調他們擁有的基礎成分專利和核心工藝專利是整個釹鐵硼產業的“基石”和“命門”，沒有他們的授權，劉海手中那些關於高效能改進和特殊工藝的專利“如同無根之木，無法真正轉化為市場價值和利潤”。
中村的語氣平和，但措辭強硬，他甚至“善意”地提醒劉海：
“我們瞭解到，貴公司為了激勵研發，實行了專利收益與研發團隊分紅的模式。不得不讚揚劉君，您這一模式這很有遠見。”
“但是，如果專利長期無法市場化變現，研發團隊無法獲得預期回報，久而久之，人心浮動，精英流失，恐怕會對貴公司的長期技術競爭力造成毀滅性打擊。”
這番話讓劉海眼神微凝。
對方不僅清楚自己公司的專利佈局，竟然連“專利分紅”這種內部激勵模式都知道？
這絕非公開資訊，公司在處理相關新聞時也非常低調。
看來，對方在自己公司內部，恐怕不止是“瞭解”，而是有更深入的“資訊渠道”。
商業間諜的滲透，比他想象的還要嚴重。
不過，劉海臉上並未露出異色，反而微微一笑，點頭致謝：
“感謝中村部長的提醒。您說得很有道理。”
他話鋒一轉，
“不過，我們對於核心研發人員的保障，並非完全依賴於未來的專利分紅。公司設有專項的重大技術突破獎金，數額足以彌補短期內的收益差距。更重要的是，我們為頂尖人才提供的是事業平臺和長期的願景分享，而不僅僅是金錢。”
他身體微微前傾，目光掃過對面眾人，語氣依舊平和，卻帶著不容置疑的力量：
“反過來，我也想提醒貴方一個事實。”
“當前，釹鐵硼永磁體的應用邊界正在飛速擴充套件，尤其是在新能源、高階製造、資訊科技等領域，高效能、高穩定性的產品需求爆發式增長，利潤空間最為豐厚。貴方手握基礎專利，卻因無法突破我們設定的技術壁壘，而被擋在這片藍海之外，實在可惜。”
他頓了頓，繼續道：“不僅如此，在應用最廣、出貨量最大的常規產品市場，我們的鈰基永磁體憑藉成本和效能的綜合優勢，正在穩步擴大份額。此消彼長，貴方的營收壓力和產能閒置問題，想必日益嚴峻。”
“沒有足夠的營收和利潤支撐，龐大的研發投入如何持續？生產線的折舊、熟練工人的薪資，每一天都是成本。若是迫於壓力裁員，將來市場回暖，重新招募培訓，又是另一筆巨大開銷。”
這番話直擊要害。日方代表團中幾名成員的表情出現了細微的變化。豬野輕輕吸了口氣，忽然露出一個“這麼重要的事我怎麼給忘了”的笑容，拍了拍自己的額頭，轉向中村部長，用日語快速說了幾句，像是在補充介紹，又像是在提醒什麼。
中村達也露出一個“你不說我都給忘了”的表情，眼神更加銳利。他直視劉海，用緩慢而清晰的日語說道：“劉海閣下，您的分析很精準。”
“但請您不必為SM特殊金屬的財務狀況過度擔憂。SM商事作為母公司，對於核心戰略材料的支援是堅定且長期的。我們有足夠的財力和耐心，陪伴子公司度過任何挑戰階段。我們的支援，是空前的、慷慨的，並且沒有預設期限。”
這是赤裸裸的財力展示和潛在威脅，意在表明他們可以承受虧損，打持久戰，用資本拖垮對手。
劉海聞言，臉上反而露出一絲頗感興趣的笑容，他輕輕靠向椅背，姿態放鬆，彷彿在探討一個學術問題：“中村部長，貴集團的財力，我當然是清楚的，也十分敬佩。”
“不過，我好奇的是，在一個全球化競爭日益激烈、股東對回報要求越來越高的時代，一個長期無法為集團貢獻預期利潤、甚至持續消耗鉅額資金的專案，其戰略優先順序究竟能在集團內部維持多久？取締役會（董事會）的授權和支援力度，又能像您宣稱的那樣，保持多大的規模和多久的時間呢？畢竟，商業世界，最終還是要用金錢說話。”
氣氛陡然繃緊。中村達也的臉色微微沉了下來，會議室裡一片寂靜，只有空調發出輕微的嗡鳴。雙方立場鮮明，互不相讓，眼看談判就要陷入僵局甚至再次破裂。
就在這時，一直安靜做記錄的喬二強，輕輕咳嗽了一聲，吸引了所有人的目光。他看向劉海，得到後者一個微微頷首的默許後，轉向日方代表，用經過翻譯的聲音，語氣誠懇而冷靜地開口道：
“中村部長，豬野先生，各位代表，請允許我插一句話。”
他頓了頓，目光平和地掃過對面：“今天，我們雙方能夠坐在這裡，本身就說明了彼此都有強烈的意願解決這個困擾行業近十年的難題。SM特殊金屬方面在過去半年裡，多次透過不同渠道表達談判意願，其迫切程度，從今天代表團如此高規格的配置也可見一斑。”
這話既點明瞭日方的主動，也暗示了他們所處的被動局面。中村達也的眉頭幾不可查地動了一下。
喬二強繼續道：“更重要的是，無論是我方持有的高效能專利，還是貴方持有的基礎專利，大部分都是在1983、1984年前後申請，專利保護期二十年，如今時間已過去近半。如果我們繼續僵持下去，讓寶貴的專利保護期在對抗和內耗中白白流逝，無法將其轉化為足夠的市場優勢和商業利潤，那麼對於貴我雙方而言，都將是巨大的、不可挽回的損失。這不符合任何一方的根本利益。”
他聲音不高，但條理清晰，直指核心矛盾——時間不等人，專利有效期是懸在雙方頭上的達摩克利斯之劍。
“所以，”喬二強總結道，語氣更加懇切，“我認為我們今天的會議，重點不應是強調各自有多強大，或者對方有多依賴自己，而是應該基於現實，誠實地面對我們共同的困境和機遇，尋找一個能夠讓雙方專利價值最大化、避免雙輸的解決方案。畢竟，合作創造的價值，永遠大於對抗帶來的消耗。”
這番話，像一股清流，沖淡了會議室裡的火藥味。它沒有偏袒任何一方，而是站在一個更高的、基於共同利益的視角，點明瞭繼續對抗的殘酷後果和轉向合作的可能前景。
日方代表們低聲交換著眼神，中村達也嚴肅的表情也略有鬆動，似乎在認真思考喬二強的話。
劉海坐在主位，看著侃侃而談、分寸拿捏得恰到好處的侄子，心中滿是欣慰，甚至有一瞬間的恍惚。
眼前這個沉著冷靜、洞察局勢、敢於在關鍵時刻站出來打破僵局的青年，真的還是當年那個學習吊車尾、有些憨直懵懂的喬二強嗎？
這成長速度，簡直令人驚歎。他甚至閃過一個荒謬的念頭：該不會這小子也跟自己一樣，是個穿越者吧？
但隨即又自嘲地笑了。
不，這只是證明了，環境、平臺和機會，對一個人的塑造能力有多麼強大。
所謂“淮西勳貴”、“豐沛故人”，未必真是風水寶地人傑地靈，更多是跟對了領袖，在波瀾壯闊的事業中被迫或主動地飛速成長罷了。
喬二強的適時介入，為談判找到了一個新的臺階。接下來的討論，雖然依舊激烈，但焦點逐漸從相互施壓，轉向瞭如何評估專利價值、設計交叉授權框架、確定市場劃分和利益共享機制等實質性問題。會議一直持續到華燈初上。
***
談判暫告一段落，雙方約定明日繼續細節磋商。劉海和喬二強將中村達也一行送至寫字樓下，目送他們的車駛入中環夜晚璀璨的車流。
晚風帶著海港的微腥吹來，稍稍驅散了白日的悶熱。劉海松了松領帶，問身邊的喬二強：“你覺得，他們最終點頭的可能性有多大？大概需要多久？”
喬二強望著車流，思索片刻，答道：“他們最終一定會同意。他們的困境是實實在在的，市場被蠶食、高階進不去、研發受制、財報壓力，每拖一天，損失都在加大。尤其是專利有效期問題，對他們這種大企業決策層來說，會是很有力的考量。”
他頓了頓，“至於時間……我估計，這次談判周內會有初步意向，但要達成最終一攬子協議，恐怕還得拉扯一兩輪，一兩個月內見分曉吧。”
劉海點點頭，對二強的判斷表示認可。他看了看時間，轉向喬二強，語氣隨意地問道：“這邊暫時告一段落。我要去醫院看看，你要不要一起？”
他指的是文雪生產的醫院。
文雪懷孕生產之事，為了確保萬無一失和絕對隱私，整個孕期和生產都安排在香江。在喬家只有劉海和喬二強二人知曉。
劉海來港前，已將實情告訴了必須協助處理相關事宜的喬二強。
畢竟無論如何，文雪生的孩子，也是二強的堂弟。
喬二強聞言，身體幾不可查地僵了一下。他迅速垂下眼簾，避開了劉海的目光，聲音顯得有些乾澀：“二叔，我就……不去了吧。談判雖然開了個頭，但後面還有很多細節要準備，法務和技術部的報告我也得儘快整理出來給您過目。時間有點緊。”
理由冠冕堂皇，工作也確實是千頭萬緒。但劉海何等敏銳，他清晰地捕捉到了侄子那一瞬間的猶豫和迴避。他明白，二強並非真的忙到抽不出一個小時，而是內心對去見文雪和那個新生兒感到尷尬和為難。
對喬二強而言，馬素芹是十幾年如一日悉心照料他們兄妹、給了他缺失的家庭溫暖的“二嬸”，感情深厚。而文雪……
他知道二叔與她的關係，雖然無法理解那份複雜的情感，但是出於對二叔的忠誠和維護，他願意保守這個秘密。
但要他親自去面對剛剛為二叔生下孩子的文雪，去承認那個孩子的“堂弟”身份，這無異於讓他用一種近乎實質的行動，去“背叛”那位辛苦持家、善良寬厚的嬸嬸。
他做不到。
他害怕那種場景，害怕自己不知該如何自處，更怕這舉動會傷害到遠在金陵的馬素芹。
看著二強緊抿的嘴唇和略顯緊繃的側臉，劉海心中瞭然。
他沒有點破，也沒有堅持，只是伸出手，用力拍了拍侄子的肩膀，力道很重，帶著理解和支援。
“行，那你去忙。這邊的事，你多費心。”劉海的聲音很平靜，彷彿完全接受了工作繁忙這個理由。
“應該的，二叔。”喬二強鬆了口氣，抬起頭，努力扯出一個笑容，“您快去吧，替我……向文雪阿姨問好。”
“好。”劉海點點頭，轉身上了那輛一直等候的車。
車子緩緩駛離中環的繁華，向著半山方向開去。
窗外，香江的夜景流光溢彩，宛如鑲嵌在黑色天鵝絨上的寶石。
車內，劉海靠在椅背上，閉上眼，輕輕揉了揉眉心。
談判桌上的縱橫捭闔，親人間的微妙感情，新生命的悄然降臨，還有遠方金陵那些正在各自軌道上執行的生活……
所有這一切，交織成一張複雜而真實的網。
而他，就在這網的中心，承擔著，選擇著，也期待著。
新的技術突破，新的市場疆域，新的家庭成員，乃至孩子們各自新的人生階段……
“新生”這個詞，在1992年的開端，似乎正以各種方式，悄然叩門。
車子安靜地行駛著，載著他，駛向另一個等待他的、充滿溫柔與希冀的“新生”之地。
而關於合作、發展、家庭與未來的更多故事，也將在這些新生中，繼續鋪陳開來。