第131章 讓利，打價格戰（1 / 1）
那是文物局給聚寶軒發的“年度誠信經營單位”，整個潘家園就他們一家得這榮譽。
“哼，不就是個破本子嗎？”
張老闆嘴硬，可心裡清楚，這本子比黃金還金貴，那是老百姓實打實的信任堆出來的。
傍晚，拍賣會散場，沈浩送客人出來，正好撞見張老闆站在門口。
“張老闆，進來喝杯茶？”沈浩笑著打招呼，語氣坦蕩。
張老闆愣了愣，擺擺手：“不了，我還有事。”
轉身就往回走，腳步有點踉蹌。
看著他的背影，李老闆湊過來說道：“這老小子，估計還沒緩過神來。”
沈浩望著聚寶軒門口熙熙攘攘的人群，手裡攥著剛得的獎狀，突然笑了。
“其實做生意跟做人一樣，你對人實在，人就對你實在，這世上哪有打不倒的招牌？能立住的，都是靠人心撐著的。”
晚風裡，聚寶軒的燈光亮得格外暖。
那些拍走寶貝的人還在門口互相道賀，說著笑著，像過年走親戚似的。
……
次日，張老闆把另外三家拍賣行的老闆叫到茶館。
一進門，他就把茶杯往桌上墩，茶水濺了滿桌。
“聚寶軒發展太快了，再這樣下去，我們這些老字號都要被他搞死了，陰的不行，咱就來陽的！”
劉老闆叼著煙，眯著眼問道：“啥陽的？你準備怎麼搞？”
“比讓利！”
張老闆一拍桌子，“他們佣金收百分之五，咱就收百分之三！他們免費鑑定，咱不光免費，鑑定完了還送個小紀念品！我就不信，老百姓不往咱這兒跑！”
小個子老闆皺著眉道：“佣金降這麼多，咱賺啥？”
“賺吆喝！先把人搶過來再說！”
張老闆紅著眼，“等聚寶軒沒了客人，咱再把佣金漲回去！現在不出血，以後連湯都喝不上！”
另外三家老闆你瞅瞅我，我瞅瞅你，心裡都打鼓。
可一想到聚寶軒現在的發展勢頭，如果再不針對聚寶軒的話，以後他們幾家的生存空間，就會被不斷壓縮！
所以，他們覺得張老闆這話有道理。
最終，他們咬咬牙，全部都答應了。
第二天一早，四家拍賣行門口都掛出了大紅橫幅。
“鑑定送好禮，送拍的拍品，佣金僅收百分之三！”
寶豐行門口更誇張，王夥計站在梯子上喊道：“凡來送拍的，不管成不成，都送景德鎮小茶杯一個！數量有限，先到先得！”
這招還真管用。
有那種愛佔小便宜的老百姓，聽說送茶杯，真就抱著東西往寶豐行跑。
張老闆看著登記本上的名字越來越多，樂得嘴都合不攏，跟夥計說道：“瞧見沒？這世上就沒有不貪便宜的人！”
訊息傳到聚寶軒，王三急得直轉圈。
“沈哥，他們這是搶生意啊！百分之三的佣金，這不賠本賺吆喝嗎？”
沈浩正在給一個大媽鑑定銀鐲子，頭也沒抬：“讓他們去折騰，咱該咋幹還咋幹。”
“可老百姓都往他們那兒跑了啊！”
李老闆也沉不住氣了，“剛才周奎去對面看了一下，寶豐行門口排著隊呢！”
“排隊怕啥？”
沈浩放下銀鐲子，笑著說道，“送拍的人多，不代表東西好，他們佣金收那麼低，還送東西，撐不了仨月就得虧損。”
話是這麼說，聚寶軒的客人確實少了點。
有天上午，就來了倆送拍的，還是老主顧。
王紅梅給他們倒茶時，聽見其中一個大爺說道：“其實我也知道他們那佣金太低不正常，可架不住送茶杯啊，我家那口子就愛收集這玩意兒。”
沈浩聽見了，沒吭聲。
等大爺走了，他跟李老闆說道：“咱也準備點東西，不用貴，實在就行。”
第二天，聚寶軒門口擺了個竹筐，裡面是王紅梅連夜蒸的糖包，紅糖餡兒的，熱乎乎的。
“來鑑定的都嚐嚐，”沈浩笑著說道，“不值錢，就是個心意。”
老百姓們一嘗，嘿，這糖包甜絲絲的，比那小茶杯實在多了。
有個大媽邊吃邊說道：“還是沈老闆懂咱，這糖包比啥都強，能填肚子！”
四家拍賣行急著搶聚寶軒的生意，隨著人越來越多，他們的鑑定慢慢的就變得越來越糊弄。
有個大叔把民國的瓷瓶送到聚古齋，劉老闆瞥了一眼就說“新仿的”。
結果大叔不放心，又送到聚寶軒，沈浩一看，是正經民國貨，能拍不少錢。
大叔氣得直罵：“劉老闆那是瞎鑑定！就為了少給佣金，連真東西都往外推！”
這樣的事多了，老百姓慢慢回過味來。
“他們佣金是低，可淨把真東西說成假的，圖啥？”
“就是！我那銅菸袋，在寶豐行說不值錢，在聚寶軒估了兩千呢！”
沒過倆月，四家拍賣行的門口就冷清下來了。
送拍的人來了又走，都說他們鑑定不實在。
張老闆看著空蕩蕩的店，心裡跟貓抓似的。
佣金降了，送的茶杯花了不少錢，卻沒做成幾單生意，裡外裡賠了不少。
劉老闆找到張老闆，哭喪著臉道：“老張，這招不行啊！再這麼下去，我們的店就得關門了！”
張老闆蹲在地上，吧嗒吧嗒抽菸，沒說話。
他知道，自己又輸了。
這次輸得更慘，不光輸了生意，連最後一點可信度都輸光了。
而聚寶軒的門口，又排起了長隊。
老百姓捧著寶貝來，手裡還提著自家做的醬菜、蒸的饅頭，往沈浩手裡塞：“沈老闆，嚐嚐我家的，比那糖包好吃！”
沈浩笑著接過來，心裡熱乎乎的。
老百姓不傻，誰實在，誰糊弄，心裡都有數。
讓利能搶來一時的熱鬧，可只有實實在在做事，才能留住人心。
這道理，張老闆他們怕是到現在都沒弄明白。
傍晚關店時，李老闆數著今天的登記本，樂了：“沈哥，今兒登了四十多件，比以前還多！”
沈浩望著窗外漸漸暗下來的衚衕，笑了。
那些耍小聰明的，耍手段的，遲早會被老百姓甩在身後！
張老闆這回是真急眼了，召集另外三家老闆在茶館包間裡碰頭，煙抽得滿屋子都是，嗆得人睜不開眼。
“讓利不行，那就來硬的！”
張老闆把菸蒂摁在菸灰缸裡，火星子濺起來老高，“我就不信，那些老百姓不怕嚇唬！”